第一百九十章 推诿

(读小说吧 www.duxs8.net) “马主任，我们这个项目大概什么时候能回款？”关芸商务局，许言坐在马彦波的办公室里问到。

“昨天已经算是验收通过了，七个工作日内就能回款。”马彦波笑呵呵的答道。

听到这话，许言起身走到马彦波旁边握了握他的手，然后说道：“回款的事情，还要麻烦一下您了，我这边还有事，要去一趟曰本，冰凡会留下来和您对接，辛苦您照顾一下。”

“应该的，您这边的调研各个领导都非常认可，昨天我们局长还说，要继续和贵公司加大合作。”马彦波又透露了一些信息。

听到这里，许言笑着说道：“还请麻烦代我多感谢一下领导。还有，冰凡对关芸这边不熟，您有时间可以带他去转转。”

马彦波听到这话脸上的笑容更甚，连忙说道：“不麻烦，应该的，能和李老师多呆呆也是我学习的一个机会嘛。”

“冰凡，这边的事情就辛苦你了，有什么问题一定多向马主任请教。”许言转头对着李冰凡说道。

李冰凡赶紧点头说道：“明白了。”

说完这些，许言带着李冰凡离开了办公室。

走到商务局外面的时候，许言停下脚步对着李冰凡说道：“我转点钱给你，你有时间到这边最大的百货或者购物中心买点购物卡，客户关系维护这一块，你得多上点心。”

李冰凡先是愣了一下，然后反应过来许言的意思，他转头看了一眼商务局大楼之后说道：“行，我明白了。”

许言见他懂了自己的意思，于是拍了拍他的肩膀说道：“我个人是非常看好你，如果你在调研这一块能做出成绩来，我当初跟你说的事情依然作数，会给你单独成立部门的，就算以后劲哥回来，我也会有别的安排，不会影响到你这边的项目，好好干，加油。”

听到这话，李冰凡又是默默点头。

见这边的事情安排的差不多之后，许言先行一个人回了酒店，李冰凡则是留在了商务局，准备上下熟悉一下。

回到酒店之后，许言收拾好了东西，准备回鹏城一趟。

一是办理签证，二是去见见那个要陪自己去曰本的外贸工作人员，看看到底什么成色。

······

“雷总，您看咱们去年的合同马上也到期了，今年的合同咱们什么时候续签比较合适呢？”杜莎公司的一间办公室里，王哲对着雷华健说道。

雷华健手里拿着一支笔，不住的转来转去，另一只手里则是拿着一份合同，他把视线从合同上转移到王哲身上之后说道：“续签的事情咱们晚点再说，贵公司对于今年的推广有什么新的想法吗？”

既然是过来谈合同续签，王哲当然不可能完全没有准备，于是他示意唐青青把电脑拿过来，打开了一份PPT之后，对着雷华健讲到：“雷总，您看，咱们目前品牌的推广已经有了很大的成效，我们今年的计划是这样的，在三点更加深入的进行推广·····”

王哲的方案讲了将近四十分钟。

雷华健听了四十分钟，表情从始至终没有什么变化。

“基本上就是这么一个情况，雷总您看有什么地方还需要修改的？”王哲讲完之后，立马开始询问雷华健的想法。

雷华健砸吧了一下嘴，然后对着王哲说道：“王总，说实话，这个方案和去年的没有太大区别，都是老一套，有没有什么新东西，而且预算为什么提高到了1300万？”

王哲听到这话心里一沉，不过表面没有表现出来什么，他对着王哲说道：“雷总，您也知道，宣传渠道一年比一年贵，我们想要达到更好的推广效果，一定是要加大预算的，如果今年还是1000万，我们估计是有些不够的。”

雷华健听到这话，用笔敲了敲桌子笑着说道：“这样，我下午召集一下我们公司的高层过来，麻烦你给他们也讲讲，看看大家的意见，现在公司讲究民主，我也不能一言堂，一下子掏出这么多钱，也要对其他股东负责嘛。”

王哲看了电脑桌面右下角的时间，才十点多，还要等到下午？

心里虽然着急，但是他还是说道：“行，您看下午几点，我这就回去再调整调整。”

雷华家举起左手看了看表，然后对着王哲说道：“具体时间我也不好定，待会我会让秘书去通知的，开会前我提前告诉你，你先回酒店休息休息怎么样？”

“行，行，那我就等您通知了。”说完，王哲给唐青青使了个眼色。

唐青青看到王哲的眼神，走到前面，把电脑一收，然后对着雷华健微微额首就转身离去。

酒店里，这次是在王哲的房间，唐青青已经不让王哲进自己房间了。

“方案是你写的，现在那边说太老套了，你怎么看？”王哲一坐下就直接问道。

“是您把关的。”唐青青倒也不惯着，直接怼了回去。

“现在还有时间，下午开会我估计没有那么早，还可以再改改。”王哲这个时候终于忍住了性子。

他忍住了，唐青青却没有忍住，直接说道：“王总，我对于杜莎的项目了解有限，改不出来更好的了。”

这话让王哲表情一沉，不过片刻之后他又恢复了笑容，他笑道：“青青，昨天是我不对，你也知道，许言是我的仇人，我见到他之后就不太理智。

这样我向你道歉，我不应该怀疑你，诽谤你，但是这个项目对我们公司的重要性你也清楚，所以，希望你从公司利益的考虑，放下芥蒂，先把工作干好，你放心，项目拿下来，给你的奖金绝对不会少。”

“王总，这不是奖金和芥蒂的事情，我是真的改不出来。”

王哲深吸了一口气，强忍着脾气微笑道：“这样，咱们一起改，我手不方便，我来说，你来写。”

这话让唐青青沉默了一下，虽然明显能看出来她还是不愿意，不过良好的职业素养还是让她拉开凳子，老实的坐到电脑面前。

坐下后她对着王哲说道：“您说，哪里要改。”

王哲盯着方案，然后回想雷华健说的老套的事情，开口说道：“前面这个说法要变变，咱们要有新意一些·····”

下午三点半，王哲终于等到了雷华健的电话。约定四点开始讲方案。

杜莎的会议室里，坐了十多个人，都是杜莎的高层。

雷华健自然是坐在当中首位，同时他也充当起了会议的主持人，这点私企和国企还是不同的。

“各位，我们杜莎这几年来，一直和王总这边进行品牌合作推广的事情，取得了一定的效果。现在今年的合作又要提上日程，王总今天特地带着新的方案过来给大家进行阐述，大家待会要好好听，有什么不懂的一定要记录下来向王总请教。

现在，大家掌声欢迎王总给我们做方案解读。”

王哲在一众人掌声当中上台，开始了自己的方案讲解。

雷华健刚听就反应过来，这和上午给自己讲的东西有些地方不一样。

于是他也打起精神，看看王哲这边到底改出什么新东西了。

一个多小时之后，王哲又在众人的掌声中回到了座位。

刚坐下，就有一个女性高层对着王哲说道：“王总，你刚刚提的继续加大在相关自媒体平台上的推广投入，我想问问，这个投入的效果预估到底是多少，您这边有没有一个明确的数据能说明？”

“是这样的洪总，我们去年主要在100多个相关的自媒体账号多次投放过推广内容，总体的阅读量达到了五百多万，我认为，这个数据还是比较可观的，也是非常有效果的。

所以我才提议继续在这上面加大投入，我想，今年我们投入的账号应该要扩大到150左右，投放次数也要相应增加，阅读量应该要达到1000万的量级。”王哲对于这种问题还是有所应对的。

而对面的洪总却好像并不买账，她质问道：“王总，这100多个自媒体账号投放产生的数据是五百一十四万七千三百九十六个阅读量。但遗憾的是，通过广告链接进入到咱们网上店铺的转化率却只有10.2%，最后成功购买的只有千分之一点三。

而我们投放的价格却远远超出了商品成交的营业额，您觉得这个投放还有必要吗？”

这些数据王哲当然知道，这个问题他也有想到过，于是他对着洪总说道：“洪总，首先我们要明确一点的是，咱们主要的目的是品牌推广，是提高社会对我们杜莎品牌的认知度，销售其实不在最先考虑的范围内，我们选择的账号是有广大受众的。

从阅读量上来讲，我们的品牌曝光度是已经获得成功了的，所以，转化率这件事上我认为，随着我们持续的曝光，是一定会有所提高的。”

洪总明显对于王哲的说法并不认同，正当她继续想要开口的时候，旁边一个年纪稍大的男人抢在他前面说到：“我是支持王总的说法的，我们搞品牌推广是为了曝光品牌，如果是为了销量，我们完全可以在电商平台投入更多的钱提高搜索排名，参与更多的活动。

但是对我们的品牌来讲，还是形成不了很好的认知，大家购买我们的产品，还是因为低价的原因，所以我认为王总说的加大投入，是非常有必要的。”

这话说完，王哲有些感激的看着对面这个男人说了一句：“感谢赵总的认可。”

雷华健坐在主位，把下面人的表现尽收眼底，洪总是主管销售这一块工作的，所以她对销售数据关心和敏感非常正常。

但那个年纪稍大的赵总是负责品牌的，他支持王哲，这让雷华健有些诧异，自家公司品牌现在的社会知名度是有很大问题的，按理来讲，他应该比洪总更加有意见才对！

可是他的表现却截然相反。

这其中的猫腻，让雷华健不得不深思。