第二百零三章 情趣玩具的合作

(读小说吧 www.duxs8.net) 雷华健的办公室内，许言坐在沙发上，手里端着茶杯，一边吹起一边小口的喝着。

对面的雷华健此刻还未从亢奋的状态平复下来，对着许言就是一通问题，噼里啪啦的不带停，搞得许言都不知道该怎么回答，该回答那个问题。

等到雷华健第五次问许言这个方案到底能不能成的时候，许言放下茶杯，略带无奈的对着雷华健说道：“雷总，我刚刚说过了，这个方案只是一个尝试，我不能跟你打包票说一定能成，但是最后的结果一定不会坏，因为宣传是做出去了，只存在效果能不能达到预期，好不好的问题，成不成这个我真不知道怎么说。”

说完许言又端起茶杯喝了一口茶，讲方案加上回答问题，足足弄了一上午，早就是口干舌燥了。

“对了，您刚刚跟我说你准备跟我谈个别的合作，具体是什么？”雷华健终于问了一个许言不觉得烦躁的问题。

刚刚在和他聊天的时候许言故意提了这么一嘴，目的就是等雷华健接话，好聊聊这个合作，谁知道这位老兄沉浸在品牌推广方案里不能自拔的样子，根本就不接茬。

“我想和您合作开发一个系列的情趣玩具。”许言放下茶杯正色说道。

“情趣玩具？您怎么突然想起了做这个？”雷华健有些疑惑，在他看来，这许言是做咨询的，怎么对于实体商品流通也感兴趣？

“我自己设计了一些情趣玩具，想试试市场反应，这对我以后在情趣市场做咨询会提供非常有用的参考，所以，我才准备跟您合作做这个。

合作方式我目前想了两种，我跟您说一下，你看看您倾向于哪一种。

第一种合作方式，我这边做设计，付钱给您这边的工厂进行代工，代工之后先借助贵公司的线上线下平台进行销售和售后服务，销售的宣传和物料由我们公司负责，平台使用费按照利润的25%比例给到您这边作为。

等过几个月之后，我们公司自己搭建平台，到时候销售和售后都由我们公司自己做，您这边还是负责代工生产就行，当然，如果您愿意，我们继续在贵平台铺货，铺货之后，给您这边20%的利润。

第二种合作方式，我这边出设计图和销售策略，您这边负责生产和销售，我拿15%的利润收入，相当于版权费用，这个每款产品只需要给一年，一年之后就不收了。

您觉得哪种方式您比较容易接受？”

许言的话说完之后，雷华健陷入了沉默，看得出来，他在盘算哪种合作的方式对他更有利。

从理想利润来看，肯定是第二种的合作方式更有利润，毕竟一年内85%的利润都归杜莎所有，一年后更是所有利润都归杜莎。

但问题在于，这只是理想利润，万一做出来卖不出去，那不就亏大发了，许言一分钱没出，光出设计图和销售策略，卖不出去，他顶多损失一些脑细胞，自己损失的可是真金白银啊。

想到这里，雷华健有了决断，他笑着说道：“说实话，您也清楚我们公司的情况，情趣内衣是销量很好，但是情趣玩具却很一般。

许总拿出来的设计和策略肯定是非常优秀的，不过为了不拖累您，我看还是选第一种合作方式吧吧，正好我们新建了生产线，上次您也看过，代工是完全没问题的。

至于平台售卖和售后的费用，我看那25%的利润也不用了，咱们还是合作方，没必要这么斤斤计较，你说是不是，万一您的产品火了，也能带动我们其他产品的销售您说是不是。”

雷华健的选择在许言的预料之中，自己毕竟没有在情趣玩具这个产品的领域证明过自己，让他贸然生产肯定是有难度的。

不过这样也好，万一做起来了，自己的收入就非常可观了，同时还能真正在情趣市场立足，这样以后做同行的咨询也有具备说服力的案例能拿出来。

不过不要利润是不行的，自己设计的产品没火就算了，火了到时候雷华健心里一膈应，搞不好会影响其他方面的合作，想到这里，许言笑着说道：“雷总，亲兄弟明算账，该给的还是要给，对了，还有个事情，得请您帮忙。”

“你说。“

“刚刚我在讲方案的时候，最后提到了，如果我们的宣传策略能够成功，就要学科技公司一样，开新品发布会，我希望到时候您能在新品发布会上把我设计的产品发布出去，当然，宣传材料也是由我们做。”

“这个倒是没多大问题，不过我觉得，您自己上去讲会不会更好一点，我觉得您这方的能力比我强多了，您要是自己上去效果会好很多，我可以给您安排在前面的环节发布，大概可以挤出10分钟左右。”雷华健犹豫了一下之后提议道。

这个提议让许言有些纠结，开发布会一定是在雷华健和杜莎所受到的关注度最高的时候开的，这个时候自己上去讲情趣玩具，总感觉不太对劲。

话又说回来，自己在网上不是没有人认识，上次吴曼曼的绯闻事件，肯定有人能记住自己，这一上去，到时候把那个视频一挖出来，后面就不知道会发生什么不可预料的事情了。

纠结归纠结，既然雷华健愿意给自己10分钟，那先应下来，到时候自己讲不了，还可以让公司的其他人上去讲，想想，吴星星就挺合适的，海王配玩具，绝配。

谈完了这个合作，两人又开始谈品牌推广的合作事宜。

最后，两个人达成了一致，合作分为两个部分。

第一部分是常规推广，做的事情和思哲那边做的差不多，就是在各个平台投放广告，这个暂时不变。

第二部分是特殊推广计划，就是许言方案里讲的那些内容。

总共的合作金额是1800万，分三次付款。

首批付款800万，后面两次一次500万。

对此，许言还是比较满意的，因为这1800万是爬山虎咨询公司的业务，到时候会算在系统的业绩池里面，等于自己又有了购买商品的资本了。

等到完全谈好细节，已经是傍晚了，雷华健留许言一起吃饭，期间各个部门的人悉数到场，众人有说有笑气愤非常热烈。

在这种高兴的情况下，吃饭必然是要喝酒的，喝酒许言完全不带虚一秒钟的，不过让他没想到的是，雷华健也是酒国高手，竟然能和许言拼酒拼的不相上下的

如果说大家没醉还看不出来谁酒量好，那么有一点是许言不得不认输的，就是这家伙喝这么多酒竟然可以不用上厕所，许言已经是跑了不知道多少趟了，这家伙愣是憋到了现在才去一次，这让许言倍受打击，难道自己的肾真的不如别人的好？

想到这里，许言又忍不住看了走到了门边的雷华健，见他推门出去之后，杜莎公司负责品牌的赵总也起身跟着去了，许言刚考虑自己是不是又要去一趟厕所的时候，就被隔壁的杜莎负责营销的洪总拉着喝酒，这女的酒量也贼好。

厕所的洗手池边，老赵一边洗手一边说道：“雷总，我有点想法想跟您汇报一下。”