九十九 改造

(读小说吧 www.duxs8.net) 遗梦坊开业隆重，但生意却不怎么火爆，毕竟配饰这种事情，很多大家贵族都是交给有经验的老坊子去做，且随身佩戴的东西，贵重的自家都有传世之宝，便宜的带出去没有面子。

当然如果抛开这些达官贵族，平民老百姓又不敢轻易踏入，一是身上银钱不多，二是即便有些小钱，自是花在吃喝穿上，谁会在这种奢靡的方面花钱呢？遗梦坊总不好门口张贴告示，准许以记忆购买配饰，那得被当成神经病的。

“你们定位就不对。”青柠在坊子里转了一圈，颇不屑一顾，此刻正坐在水榭中。一手捧着新购的杂游漫谈，一只脚还踩在椅子上，嘴中叼着根遗梦糕点铺子出品的自制糖棒。

琥珀不解，“什么意思？”

“意思就是你们想要挣所有人的钱，这一条就有问题。”

“为什么？”

“商品是要精准定位的，什么人买什么东西都是受其身份地位收入见识知识内在外在共同决定的，就这一个小小的坊子，想做出天下人都满意的配饰出来，你不逗呢吗？”

“那怎么办？”

“分类，按价定档，中低档的都设在一层大堂，分成两半边，一边出款式精妙材质低廉的，另一边是款式经典材质纯粹一些的。两边都要做展台，由女侍做服务和介绍，看好直接到大堂中央的柜台报款式结账，这边安排小厮直接包好送交顾客。”

“为何展示区与结账的柜台要分开？”若菱不解。

青柠嘬了一口糖棒，慢悠悠地说：”一层既然是中低档，那就是走量啊，大妈！都在展示区看好结账取货，人一多不都堆一起了吗？那边只看款式材质，另一边直接一手交钱一手拿货，便是那不用看款式的老顾客，直接点菜购买也是容易的多。且这边结账也不用什么职业素养，找几个手快心细的都能做，万一碰上爆款，结账人多的时候，这边直接增派人手就行了啊，不会浪费女侍。”最后，还不忘加上一句，“节省人才，大妈，高精尖的专业人才要集中在展区，她们才是说服顾客购买的导购人才，要加钱培养的，不要和打杂的混为一谈。”

若菱上手直接提起青柠的一只耳朵，“叫谁大妈呢？！小丫头片子你的。“

“哎哟哟。“青柠忙扔掉手中册子，捂住耳朵讨饶，“不不不，是大姐大姐。”

“然后呢？”

青柠委屈巴巴地看了一眼母老虎一般的若菱，不敢再淘气，继续说道：“二楼设精品区，做成隔间，像款式精美材质昂贵的配饰直接印成画册，由专门的女侍为顾客介绍，且要有茶点伺候。”

“有意思，那还有三层呢？”

“三层嘛，一般人可不能轻易上去，只有VIP才行。”

“什么玩意儿？微爱什么？“缀画一脸糊涂。

青柠再次露出不屑的神情，好整以暇地朝后一靠，正要奚落一下大家，不想碰上若菱凶狠的眼神，瞬间规规矩矩坐正继续说：“这么说吧，就是顶级贵宾，必须在咱们店消费满一定额度，才能享受三层包房的亲自接待。这层就不是提供现成的配饰了，咱们要量身打造才行。“

“量身打造？“缀画问。

若菱却注意到另一点：”咱们？“

“嘿嘿，我吧最近收集的故事不少。”青柠突然舔脸一笑，“都没啥新鲜的了，姐姐们，这边能否让我入个股，我不求和众位姐姐一样，酬劳按照顶级女侍的来就行，另外允许我在坊子里收集故事就好，嘿嘿。”

琥珀捂脸，这个小丫头，也不知道若菱从哪里给捡来的，一脑子稀奇古怪的念头不说，还是个小财迷。

“遗梦楼怎么办？”

“茶楼那边，我都安排好了，新挑上来的三个骨干业务员，一人负责一摊，各有制衡，我定期回去对账查货，不会出问题，放心吧。另外糕点铺子让我给抵出去了，先前那老大爷的闺女夫家遭难，想回来继承家业，我就按原价的三倍抵出去，顺带把那几款新品买了个好价。”青柠说的轻松。

若菱突然伸出手来：”钱呢？“

青柠嘟嘴，马上跑到琥珀身边，一脸委屈：”姐姐，青柠辛辛苦苦起早贪黑做牛做马这么久，挣点钱也不容易，您不能看着大妈这么欺负一个小孩子吧？“

“那你打算交多少？“琥珀不为所动。

青柠咧嘴一笑：”一成？“

“敢！“若菱马上伸手就要拽她。

青柠咯咯笑着躲到琥珀身后，两人拉拉扯扯，好不热闹。最后还是琥珀立眼喝止住两人。

“八成。“

“两成。“

……

两人磨磨唧唧定了四成上交，两成自留，还有四成用来另开一间遗梦书坊，算作琥珀的投资。

若菱恨恨地说：“臭丫头，就知道算计主子，不知道当初谁捡你回来养你，还送你铺子赚钱。”

青柠笑嘻嘻作揖：“多谢姐姐啦，但是我也有出力的哟，所以挣钱点子钱不为过吧？！”

琥珀倒不甚在意，安抚若菱，“青柠也确实出了不少好点子，且是你一手带出来的，师傅脸上也有光哟。再说她也不是去做坏事，想开个书坊而已，便是她自己不挣钱，我们还能不投钱给她麽？”

若菱也就是嘴上说说，其实对着这个古灵精怪的小丫头，稀罕还来不及，怎会不同意？听琥珀这般说，装作勉强回到：”我不就是怕她拿钱出去做坏事吗？不然干嘛管她。“

“姐姐，我不会，我攒好钱养你好不好？“青柠抱住若菱的胳膊开始撒娇，琥珀忍不住偷笑，这对师徒便如母女一般，闹归闹，其实比谁都要亲。

当然在青柠的建议下，大家又再商议了一番，前楼按照青柠的说法去做，三层按照顶级顾客的需求打造特有的配饰。后楼却是分成了两块，一楼二楼专门给秦淮河畔的姑娘们做配饰，设置与前面类似，只是三楼特别留给有特殊需求的顾客，也就是那些自愿来卖记忆的人了。