第六十二章 社区活动的切入点

(读小说吧 www.duxs8.net) 遇到这种情况，小梅能怎办，给这个试听家长一个超低价？

“家长觉得贵，其实不是问题，问题的关键是，家长消费不起，这不是消费理念的问题，而是消费能力的问题，很难改变的，家长连英语课都是报线上的，所以……这个单子，我可能拿不下去。”小梅谦虚道。

谢典虽头一天上班，可小梅说的头头是道。

这不是消费理念问题，而是消费能力。

就跟谢典想要在魔都买房一样，他有这个理念，可暂时没这个能力。

“这样吧，这个家长后期重点跟踪，当下报不起，保不准以后可以。对了，我们上有美团吧？有的话，送个小礼物给她，让她好评一下。”谢典侧目看了一眼坐在大厅洽谈室旁边沙发的家长，看穿着打扮，挺时髦的。

“好吧，我去跟家长说一下。”小梅说道。

她心里松了口气。

都说新官上任三把火，她刚才都准备好，要面临谢典的强势责问了，可谁知道谢典并没有，而是很淡定的让她去给家长送个小物件，顺便给美团来个好评。

谢典头一天上班，又是跨行业，当然不会过多干涉小梅的工作，而是先熟悉她的工作范围与过程。

只有了解透彻，才知道该如何协助她。

一个小时后，课上完了，三间教室门推开，小朋友呼吁而出，叫自己的爸妈爷爷奶奶进去看自己搭建的作品，一副欢乐的样子。

谢典看到小朋友们的笑容，也不知不觉的被这种童真给渲染了，露出一丝微笑。

一开始，他还担心自己有些不适应，怕小朋友太吵闹，相处起来会感到烦躁。可现在看到小朋友们欢呼雀跃的样子，心中不甚感慨，童真的欢乐真好。

能让谢典有种，远离职场上尔虞我诈的感觉。

在医院，他虽然晋级很快，从总部调到医院被叶院长相中，没多久就升为了企划部主管，然后医院运营部成立，他下降为企划部的组长，可一直到他前些日子从医院离职，他依然有种身处在一个不由己的处境中。

总觉得一直有人在盯着他，一旦他犯错误，必然有人会找茬挑刺。

可到了这里，他才感觉，这种时刻都要绷紧心弦的职场生涯感觉，没了。

整个人都变得愉快了。

“虽然都是做领导，可公司平台规模由大而小，心情都会不一样，希望以后会越来越好吧。”谢典嘀咕。

接连几天，他都在跟小梅、壮壮、盼盼、小池学东西，熟悉校区里的大小事务，等熟悉的差不多后，他才开始插手校区的事物。

先从学员签到开始，一步步熟悉家长。

大概在谢典入职的第五天，蔡老师打电话给他，说已经安排好去总部学习了，让他明天就去总部直营店的三湘店报道，先学习两天。

也就是周六跟周日。

三湘店在松江大学城，谢典从地铁出来走了不到两百米，跟着导航很快就找到了AMD乐高三湘店。

周六上班比较早，跟这边的店长沟通后，谢典就被安排跟着大家一起干活。

名义上是来学习的，可实际上，就是跟着这家店的员工，先从课程顾问这里学习谈单技巧，然后听老师上课。

因为这个校区开得早，所以学员基数有五六百个左右，已经处于满员状态，根本不需要市场团队。

谢典过来，也就是学习校区里面的日常运营，谈单技巧。

参观学习了两天，谢典也大概弄明白了是怎么一回事。

周一校区公休，谢典休息了一天，周二上班后，就看到有个阿姨来校区打扫卫生。

“不是我们自己打扫吗？”谢典好奇的看着小梅。

“这个阿姨是固定周二过来打扫校区卫生的，每次来两个小时，费用你问蔡老师，都是蔡老师负责，其他时间是我们自己打扫卫生。”小梅说道。

谢典听到这个解释，也没说什么，就对大家说道：“走吧，我们开个会，安排下这一周的工作任务。”

这是他入职以来，第一次要召开会议，虽然队伍很小，但是会还是要开的，工作也要安排。

一听说要开会，大家都有些紧张。

蔡老师不常来，自然管的少，老师们就懒散惯了。

只要做好自己的工作，他们都是很自由的，而且没什么纪律感，如今来了个校长，以后蔡老师就基本不管了。

所以心底里，他们觉得，谢典肯定会给他们加大工作量，而且不是他们的本职工作。

谢典也是从基层员工一步步做上领导的，所以知道一些员工心里的想法。

工资高，事多可以接受。

工资少，还一堆破事，且还不是本职工作，那就不好意思了。

大家坐在教室里，谢典微笑着的看着众人，微微笑道：“别紧张，这是我第一次开会，其实也没什么大事要给你们安排，只是想把一些不足之处，让大家改变一下，这样才能尽快帮大家提升能力，以后跳槽到其他公司，也能拿到更高的薪资。”

听到谢典这样说，加上相处了几天，也能看出他不是那种非常严谨刻板的人，而且都是九零后，年纪相差无几，便松了口气。

“以后大家也别叫我校长，叫我谢典，也不要叫老师，就叫我谢典。”谢典自认为自己不够资格称之为老师。

师者，传道授业解惑也。

谢典没有这个能力，而担任校长，也只是培训机构的一个职称而已，幸好不是学校那种校长，不然……

“那，谢典，今天开会主要说些什么？”小梅开玩笑道。

她年纪比谢典大，是校区里唯一个，八零后，虽然是**年的，可看起来很年轻靓丽，是个标准的辣妈。

不过校区不允许穿超短裙。

“大家猜。”谢典故作神秘道。

“不会是要我们出去发单子吧？”壮壮皱眉道。

若是让他去街上，幼儿园，商场发宣传单，他是绝不会干的。

他丢不起这个脸。

谢典摇了摇头。

“那是什么？”小池也好奇道。

“除了发宣传单，貌似也没什么额外事情可以安排给我们啊。”盼盼疑惑的看着谢典。

其实谢典这些日子，私底下发信息给蔡老师，了解过他们的薪资跟工作范围，工资都不是特别高，每个月综合就在5-7K这样，工作任务相当简单。

老师只要把课上好，校区里不出现事故。

小梅负责谈单开发客户，维护好家长，校区卫生。

至于校区外的活动……

不需要管。

“我知道，你们入职的时候，蔡老师给你们开的工资，已经决定了你们的工作范围。我不会给你们增加校外工作任务，但是你们本身的工作，是要真正的做起来了，而不是要提醒，而是要主动。”

谢典目光熠熠看着众人：“先说三件事，第一件事就是卫生，周二这一天有阿姨，可我发现校区很容易脏，所以从今天开始，周三到周日，上班第一件事就是打扫卫生，每个人负责一个区域，轮着来，除了这个之外，就是校区的教具摆放整理，跟教室玻璃白板，必须保持干净整洁，然后校区消毒，还有教具每月清洗一次。”

虽然以前每天也要打扫卫生，可都是随便扫一扫，哪里脏扫哪里。

教具也会收拾，可都是随便收拾。

桌面上也保持干净，但不是天天擦。

教具吗……

貌似很久没怎么清洗了。

消毒也不经常。

虽然谢典说的这些，都是他们的分内工作，可之前蔡老师不在，也就没人监督，处在可做可不做的境地。

现在谢典提出来了，以后肯定要每天保持。

看到大家脸色沉下来，谢典就知道他们在想什么，“我这人很简单，有事台面上说，不要等开完会了，私底下窃窃私语，这样不好。”

“这第一件事，都是分内之事，接下来的两件事，也是分内之事，我只是把这些不起眼的琐事抓起来，这样才能保持整个校区正常运营管理。这件事，大家能不能做到。”他看着大家。

“能。”这是分内之事，虽然每天做起来很繁琐，枯燥，但是壮壮还是表态了：“说实话，我也觉得我们有点懒了，地都是脏了才拖，教具也是乱糟糟的……”

“那好，这件事就这样定下来了。”谢典笑道。

看到小梅把会议内容记载在记事本上后，他便继续道：“第二件事就是试课，以后除了周二开大会，每天都要开个小会，分析讨论试课家长的情况，还有大家遇到的问题，这件事大家没意见吧！”

众人点了点头，表示没意见。

“第三件事，就是老会员转介绍跟比赛、消课的事情，老会员转介绍一定要做起来，有学员报名，你们都有提成，还有课时费。比赛肯定要做，比赛的意义想必就不用我说了，至于消课，学员不来上课，你们的课时费就少，毕竟你们是按人次算课时费，不是纯粹按课节算，所以一旦有学员请假，希望你们跟家长多沟通，让他们及时回来补课。”

以前是因为没人管，所以这些事，可做可不做。

但是现在谢典在管，这些校区内部的事情，肯定要抓起来，不能有任何懈怠。

任何一个环节，都关乎到招生。

这是环环相扣的，某个环节做的不好，就算招进来了，也有可能会出现退费，或者校区经营不善。

“好了，三件事交代完了，现在我们来讨论下，这周的试听安排。”谢典看向小梅。

小梅拿出排课表，看了今天的试课，只有两人，便开口说道：“今天只有两个试听，都是从乐动网购买了六节体验课过来的……”

听小梅说完后，谢典便皱起了眉头，这两人的六节体验课都上了四节了，还没报名，这拖得也太久了吧。

“六节体验课，是不是太多了？”谢典蹙眉问道：“首先跨度时间太长，其次课上的越多，小朋友一开始的好奇心就会逐渐下降……”

“是的，拖太长了，我建议改为三节课最好。”壮壮哼了一声，笑道：“卖六节体验课，价格又不贵，一百块都不到，搞得来蹭课的人一堆堆，真正想报名学的人又很少，小梅跟我们还要跟，瞎耽误工夫。”

“六节课，我跟起来也麻烦，不知道要在哪个环节跟家长沟通报名。”小梅苦笑道。

“乐动网现在还有多少名单没转化。”谢典蹙眉道。

“二十个吧。”小梅回道。

“上个月乐动网，多少名单，转化多少？”谢典说道。

“不到二十个，大概转化一半吧。”小梅应道。

随后谢典又问了一些细节，便散会了。

攘外必先安内，先把校区的工作做好，谢典才有精力去做校外的市场推广。

开完会也快15点了，老师们还要备课，小梅要预约通知家长下午有课，同时核对昨天的上课人数，在电脑表格里扣课时。

谢典来到一间教室，把门关上后，便给蔡老师打电话，沟通乐动网的事情。

“校区的事情，以后你做主，你觉得可行就去改，我把你拉进群，你直接在群里跟乐动网负责人联系沟通。”蔡老师说道。

“好。”谢典沉声道。

“对了，还有件事，幼儿园上课的事情，这事忘记跟你说了，你找壮壮问一下。还有，市场推广这块，你跟黄老师沟通吧，我最近比较忙，你这边我可能没太多时间参与干涉。”蔡老师说道。

她还负责一家新校区，刚开业没多久，每天都很忙，哪有时间管久亭这边这家校区。

“行吧，我知道了。”谢典沉声道。

听得出来，蔡老师是真的放权了，想尽快把手中的所有工作跟资源，尽数交给他，让他全负责。

入职一个礼拜了，谢典也经常看排课表，知道每周的试课量不多，就按目前这点流量，遇到旺季保本挣钱可以。

但挣得也不多。

一旦到了暑假跟寒假，谢典推测亏本的概率很高。

既然他要为校区负责，那么他就要考虑到，把季度的业绩做起来。

“黄老师，我想去社区做活动，你看如何？”谢典发信息给黄老师，这段时间他思考过了，进社区搞活动，能快速拿到有效的名单，从而约家长过来试听。

等了一个礼拜，终于等到谢典主动联系她，并且说要进入社区搞活动了。

“你准备好了？”黄老师高兴道。

“还没准备好，不过有这个想法，眼下就是缺个方案，我对乐高不太熟，所以不知道进入社区搞活动，我们能搞什么样的活动。”谢典苦笑道。

其实他早就想进社区了，只是苦于教培跟医院不一样，一时间没找到切入点。