第九十九章 那你打算怎么办

(读小说吧 www.duxs8.net) 鲍卓卓动用所谓的人脉资源，谢典与小梅、小池等人满怀期望。

“开业了，我们价格怎么定？”小梅问道。

她是课程顾问，也就是要负责销售谈单这块。直到现在，她都还不知道，开业后的价格怎么定。

谢典看向鲍卓卓，心想鲍卓卓十有**，还是坚持走高端上档次的路线。

“久亭距离七宝不远，七宝能卖到九千上下，浦东那边甚至能卖到一万上下，所以我打算定价一年8000，开业这个月售价7000，你们觉得呢？”鲍卓卓琢磨道。

她想走高端路线。

其实7000一年，在她的眼里只是数字而已，就跟她推销保险时是一个道理，客户觉得贵，可在她眼里就很正常，一点也不贵。

一听这个价格，小池、小梅还有其他员工，都立刻被惊住了。

若不是谢典早就有心理准备，诧然之下听到这个定价，说实话谢典心里也很吃惊。

“我觉得偏高了。”小梅最先开口，“当初AMD乐高机构就在久亭，如今我们也开在久亭，虽然距离原来AMD乐高机构有点远，但是毕竟都在一个镇上，别家都是六千多一年而已，我们定价八千，开业七千……”

她有点担心。

定价太高，很容易出事。

开业一般都是最优惠的时候，如果连开业是的优惠价格，都比别人正常一年要贵，这还怎么搞？

除此之外，一旦开业活动结束，价格恢复到了八千，这……

小梅想想就觉得头疼欲裂，这简直就是在冒险。

八千这个价格，远比周边的同行要贵上两千左右。

凭什么贵上两千？

校区是全新的不假，装修风格也非常潮流，环境都非常帮，可就凭这点，就想贵上个两千块，家长会买账吗？

不会。

绝对不会。

小梅做课程顾问，不是一天两天了，当初AMD乐高机构的大部分学员，都是她洽谈的，她对周边的乐高机构费用，心里大抵上有个概念。

绝对不会超过七千，更加不会达到八千。

“会不会有点高？”小梅语气有些凝重。

她知道鲍卓卓是股东之一。

而且，也即将担任店长职位。

不过在运营管理上，还是谢典说了算，鲍卓卓担任店长，只是觉得自己销售能力还不错，可以帮助店里找到更多学员。

“这周边的价格，貌似都没超过七千，我们定价那么高，会不会容易卖不出去？毕竟久亭的消费观念，跟市区还是有很大区别的。”小池疑惑道。

她知道市区，定价能高到一万上下。

浦东那边，更是贵的离谱。

但是，贵的离谱的地方，往往消费观念与工资也相对水涨船高，可久亭不是啊。

久亭的消费观念，还是很低的，而工资更低，跟市区比起来相差太大了。

当然，不排除有部分家长家境优渥，能消费得起，也有用这个高消费的观念。

可这样的人群比率，在久亭占据多少？

小池不敢想象。

可她心里知道，肯定很少。

走高端路线不是不行，而是在久亭这个地方行不通，之前早有机构走过了，最后失败了。

她们希望，鲍卓卓重新考虑下，不要把价格定的太高。就好比，浅水里不宜过大船，不是大船不好，而是会搁浅在浅水上。

“就七千。”鲍卓卓有自己的考虑，“价高，到时候我们还可以降价促销，若是价低，到时候提价就不容易了。”

她的思维与常人不同。

其实这一点，谢典早就知道了。

他没说什么，鲍卓卓毕竟也是股东之一，定价这块，早前他们就已经商讨过了，谢典知道鲍卓卓有自己的想法，希望价格高一点，同时动用自己的人脉资源，进行招生。

股东说的话，谢典虽然是总负责人，股份最高，可有些事情，他还是要给鲍卓卓几分面子，让她做决定的。

事情就跟鲍卓卓所言那般，若是定价高了，到时候降价促销好了，并不是没办法。

看到谢典不反对，小梅、小池跟其他新招来的员工，也没说什么，就这样默默接受了。

小梅、小池跟谢典很久了，知道谢典的性格，他不说话，肯定是因为定价商量过了。

一切准备就绪，静等开业。

小梅用工作手机，联系这段时间购买了课包的家长，让他们明天过来上体验课，同时，把开业的活动信息告诉他们。

为了开业，谢典还准备了砸金蛋这个环节。

但凡开业当月报名的家长，都可以砸金蛋一次，还免费赠送一个未来机器人定制的书包，一盒积木玩具。

“明天要搞个开业剪彩仪式吗？”众人散去，各自去忙碌后，谢典看着鲍卓卓说道：“花篮之类的，我已经定制了，气球拱门也买了，明天一早就会送过来，跟随着商场同时举办开业典礼。”

剪裁仪式！

是很多大公司，开业时都会搞的一个开业典礼仪式，仪式上会有剪彩仪式这个环节。

搞得很隆重，但是成本也相当高。

一些小公司，根本不会搞，就买几个花篮罢了，摆在门口衬托一下气氛，并没有太多的讲究。

“剪彩仪式就算了吧，连嘉宾都没有，搞个剪彩仪式多尴尬啊，又不是开分店，如果开分店有同行来祝贺，那倒无所谓了，可现在没有，剪彩给自己看多尴尬啊。”鲍卓卓摇摇头说道。

谢典却不是这样想，他毕竟在久亭这个地方呆了许久，他自己创办未来机器人这事，当初合作的机构都知道了。

他也发出了邀请，方便的话，开业这天可以过来看看。

而这些合作的机构，甚至也说了，开业当天会送花篮过来，就算人不来，情谊一定到位。

“这个你不用担心，我已经要清理七八家机构的负责人过来。”谢典说道。

“你不会真的连剪彩的东西都买了吧？”鲍卓卓惊讶的看着谢典。

其实剪彩或不剪彩，谢典倒不是很是在乎，不过他确实邀请了一些机构的负责人，开业当天会过来参观，趁机送上祝福。

谢典摇了摇头：“这倒没有，不过明天这些合作的机构负责人过来，我们还是要负责接待一下的。”

“放心，这点我早就想好了。”鲍卓卓嫣然一笑：“水果小吃之类的，我已经准备好了，到时候保证来祝贺的人会很多。”

开业当天，肯定要热闹。

不论做什么行业，当天不能门庭冷清。

毕竟，开业图的就是个热热闹闹，冷清就意味着人流量不行。

“行吧，就这样吧。”谢典想了下，觉得也没什么要补充得了。

邀约家长开业当天过来试听，并告知当天开业有活动，这段时间他们卖了将近一百个课包，谢典心里有数，按照以前的经验，一百个家长里面的成交率为三成。

业绩意味着，开业这个月，最少有三十多个家长会报名。

如果努力一点，谢典心想，一百个家长里面，应该能拿下四十个以上。

一般不敢说，但是四十个，谢典心里还是有底气的。

久亭中心商场开业。

这事传遍了整个久亭镇，几乎所有的居民都知道，商场要开业了，而且开业当天有优惠活动，可谓是万众瞩目。

眨眼。

到了开业当天。

付湾湾来了。

黄老师也来了。

黄老师是来祝贺谢典的。

商场开业这一天，人山人海，但是……这是商场内部的，而不是外街。

外街人流量极少，所有的客户，都是奔着商场里面去的，逛外街的极少，幸好谢典这段时间让小梅、小池她们卖出去了一百左右的课包。

不然，今天……

开业就真的冷冷清清。

众人都以为，商场开业，自带流量，就算外街也应该有家长逛过来才对。

可早上**点就开门了，一直到商场大门口举办的开业典礼仪式结束后两小时，校区里还是没有一个自然流量逛过来，谢典、鲍卓卓心里就开始着急了。

开业当天，都没有逛到校区里来，这什么鬼，难道外街的商业要凉了吗？

不应该啊。

这可是久亭镇唯一一个大商场啊，各种业态齐全啊！

可事实就是如此，从商场里逛过来的人很少，上午几乎没有，都在商场里面溜达，直到下午，才有十几个家长从商场里逛出来，来到了未来机器人校区里。

门口挂着开业典礼的优惠促销活动，家长看到了，就进来咨询。

而此时，老师们都在教室里上课，给试听的小朋友上课，小梅在大厅里跟家长沟通谈单。

鲍卓卓也没闲着，跟家长沟通谈单，谢典则在大厅里维持现场持续，黄老师、付湾湾也是来帮忙的，但是开业的人流量不像想象的那么多后，她们也没帮上什么忙，就坐在前台里帮忙看着，如果小梅、鲍卓卓谈单成功了，她们两个就帮忙签一下合同，刷卡收费之类的。

一直忙到了下午五点半这样，家长们全都走了，校区里只剩下员工跟老板们。

谢典让员工们先走。

把玻璃门关上后，大厅里只剩下谢典、鲍卓卓、付湾湾、黄老师。

黄老师是过来帮忙的。

她跟付湾湾本就是老朋友，所以留下来也不觉得尴尬。

“今天，不是很理想。”谢典直接开口，“商场里人山人海，人满为患，可商场外的外街，却人烟罕见，根本没有家长踏足，这个现象超出了我的想象。”

作为商场的外街，就算没办法跟商场内部比，可也不知道，冷清到这个境地，实在让谢典难以接受。

哪怕，租这个商铺的时候，他就知道，外街的人流量肯定不会高，可他心里，还是对此寄予厚望。

毕竟，这可是久亭唯一的一个商场。

“不要太着急。”黄老师开口，她知道谢典有些着急了，主要是因为，谢典的身份从原来的员工变成了老板，他要为整个校区的业绩负责。

毕竟，到时候给员工发工资的是他，若是收入不理想，发工资的时候怎么办？

“今天谈单，遇到什么问题吗？”付湾湾看向鲍卓卓。

鲍卓卓微微皱眉。

今天开业，小梅把这段时间卖出去的课包，全部预约了一遍，今天来了四十多个家长。

都是第一次来，所以她跟小梅，各自聊了一半，但是报名的家长却不多。

四十多个家长里面，只报名了五个，其余人都觉得有点贵。

鲍卓卓心里的预估，今天开业，又搞促销，应该能收到十单以上才对。

可事实上……

“很多家长都嫌贵。”鲍卓卓沉声道。

虽然她觉得不贵，可这些家长们，都觉得贵。

就算报名了的这五个家长，都说过你家有点贵，比其他家贵很多，而且还是开业的优惠活动价呢！

黄老师一来到时，就看了易拉宝上标注着的价格。

七千一年，四十课时。

看到这个定价时，黄老师心里也感到一丝惊讶。

校区确实装修的很不错，看起来耳目一新，但是，价格就是偏贵了一点。

黄老师作为原来AMD乐高机构的老板，对这一行的经验，绝对不是鲍卓卓可以媲美的。

她心里也认为，开业七千一年这个定价，有点贵了。

“那你打算怎么办？”付湾湾凝眉。

她确实不管校区里的事，可今天是开业第一天，小梅幸辛苦苦邀约了四十多个家长过来上体验课，如果谈不成，就真的太浪费资源了。

开业搞促销的，就是为了，能够尽快的资金回笼，填补开业前的经济损失，缓解一下经济压力。

万一开业没做好，还怎么缓解？

“还能怎么办？”鲍卓卓轻轻摇头：“我也想不到，价格贵了之后，报名的人那么少，如果定价在六千之下，今天说不准会有二十多个学员的家长当场报名。”

谢典其实什么都看到了，但是他此刻不好说什么。

“才第一天就降价，降的价格比第一批报名的学员还要便宜，这事要是传出去，我们就麻烦了，现在只能这样了，坚持走高端路线了，家长这边第一次接触到我们，自然觉得七千块有点贵，可接触久了，心里有了认同感，自然就好推销了。”鲍卓卓沉声道。