第一百零二章 他很有压力

(读小说吧 www.duxs8.net) 促销。

虽然开业定价八千，现在促销价为七千，看起来已经算是非常划算了，可这个价格，依然高于周边的同行机构。

谢典心里是知道的，高于周边同行的价格，必须要有过人之处，否则家长为什么要来报名，选你而不选其他家？

贵有贵的道理，这话很实在。

可若是，贵没有贵的道理，价高就不合理了。

不合理，就要被淘汰。

谢典的想个办法，在价格不变的情况下，看看能不能用超市促销牛排的方法，进行推销，让家长报名。

其实谢典心里也很头疼，教育培训不是一门生意，可若是招不到学员，就意味着要倒闭，关门大吉。

不是一门生意，可却要想尽办法招生。

头疼啊。

如何促销，这是谢典应该考虑的问题，鲍卓卓不会去想，因为，谢典知道她不会去想，所以就不会去想。

赠课！

积木玩具！

没错，谢典想到的促销方式，便是赠课加赠送积木玩具。

当然，并不是正版的乐高玩具，那玩意一套都要上千块，甚至几千上万块，太过的积木谢典肯定送不起，毕竟不是财大气粗。

灵感在脑海中迸发，谢典就知道下一步该怎么做。

但凡这个月报名的家长，都额外赠送十课时，外加一套积木玩具。

多送了十课时，报名的总费用虽然还是七千，可单价算下来却跟周边的同行机构持平了，而且还赠送一套积木玩具。

不管怎么看，都应该很划算。

“什么？你要搞赠送课时的方式？”下午的时候，鲍卓卓来到校区里，听到谢典的这个想法后，颇为震惊，“为什么要搞促销呢？十节课啊，四分之一了，我们一年的课时才四十课时，突然赠送十课时，亏本呢！”

若是可以，其实谢典也不想赠送的。

可从昨天的试课跟报名反应来看，家长都觉得价格偏贵了。

“我想有个计划。”谢典沉声道。

“别太担心，七宝能卖到将近九千，久亭距离七宝并不远，七千肯定能卖得动，毕竟我们开在商场，给点时间，让家长适应。”鲍卓卓胸有成竹道。

她对自己很自信。

但是谢典自家知自家事，贵要贵的道理。

可貌似，他们刚开业，教学体系并不是多么高大上，虽然装修很不错，算得上是久亭最宽敞明亮，最舒适的校区。

但是，教学才是根本。

教学内容，跟其他的同行机构，其实相差无几，并无多大区别，唯一的区别就是老师的素质。

老师教课的效果与质量，老师本身的素质有多高。

差不多的前提下，把定价高于周边同行将近两千，虽然目前开业期间只是多了一千，可谢典心里还是有数的，觉得门槛太高，将会阻挡住很多家长报名。

当然，也会有一些家长不差这个钱，只要教学质量到位，贵自然有贵的道理，自然可以接受。

可怕就怕在，目前谢典心底里还没有这个底气。

好不好，不是自己说了算，要靠家长众口相传，达到有口皆碑的地步，到了这个地步，价格高，谁都可以接受。

毕竟，好东西从来就不便宜。

“这样吧，我们现在才开业，以一个月为期限，如果一个月内做不到十五万以上的业绩，一个月后我们就想别的方案。”谢典沉声道。

他要给鲍卓卓面子，鲍卓卓想走高端路线，若不让她试一试，肯定不会死心。作为合伙人，谢典不想因为这件事，导致以后彼此心中有隔阂。

反正也是创业初期，试一试又何妨，若是一个月后发现行不通，就及时调转船头便是了。

“行。”鲍卓卓认真的盯着谢典，她知道谢典为何有这样的考虑，毕竟每个月的支出放在这里，若是亏损太大，大家都熬不住。

而作为法人，也是这家校区的大老板，谢典压力最大。

压力都扛在谢典身上，校区没收入，谢典就要自掏腰包支付工资，房租，运营费。

这不是一笔小钱。

谢典着急，也是因为，他身上没钱了。

他所有的钱，都砸进去了，若是校区不能盈利，就算公账户里还有钱，可也只是杯水车薪，无济于事。

外人只看到他开了一家校区，自己当了老板，可谁知道，他内心中的压力。

自从租下这个商铺后，谢典就一直在支付房租，虽然有免租期，可免租期早就过了，打装修开始，他自己的几十万老本就全部花光了。

虽然付湾湾、鲍卓卓已经被入股的钱，全部缴纳到公司账户里了，可这些钱，是最后的运营本钱，谢典想着，能不动用最好不动用。

一个月！

是谢典给鲍卓卓的期限。

一个月后，在鲍卓卓的带领下，校区业绩要是达不到十五万以上，谢典就不仅是要考虑调价的事情了，甚至连鲍卓卓担任店长这个职位，他都要重新考虑下。

“上次我们说，去幼儿园做活动，这件事，你朋友那边有答复了吗？”谢典问道。

当初，鲍卓卓执意要担任店长职位，是因为她说自己有很多人脉资源，可以利用这些人脉资源为校区带来利益最大化。

“啊！”鲍卓卓似乎忘记这事了，谢典一问，顿时露出茫然而诧异的神色，连忙解释道：“朋友那边还没答复，再等一会！”

再等一会？

谢典那里等得及。

“你抓紧点时间，我们要趁着开业月，多做点活动，趁此机会把名声打出去。”谢典说道。

“放心吧，我知道的。”鲍卓卓笑道。

众人来上班后，谢典简单的开了个会议，告诉大家，昨天收获还不错，虽然没达到预期，可开业当天有人报名，就算是开门红了。

不过，接下来大家的任务将会很重，谢典宣布了这个月的业绩目标，十五万以上。

如果做到十五万以上，除了提成跟课时费之外，谢典将会给每个人单独奖励两千，作为这个月的辛苦费。

要是业绩达到了二十万，奖励三千。

谢典不是个抠门的老板，他曾经也是员工，从基层一步步做起，才当上了领导，最后自己创业，成为了今天的自己。

别跟员工谈什么理想，员工的理想就是赚钱。

钱到位，动力就就到位，钱不到位，就跟汽车缺油一样，能跑，却跑不快跑不远。

众人一听，顿时燃起了鸡血。

给钱最实在，也是最能体现出老板的魄力。

“谢典，你真是要下血本啊。”小梅跟小池，都是认识谢典挺久了，跟新招来的员工不一样，所以敢开玩笑，小梅笑嘻嘻对谢典说道：“按照我们现在的定价，要做十五万业绩，这个月最少得招二十二个学员，二十万以上的吧，得差不多三十个。”

“均下来，也就是每天要一个人左右，算上休息日，压力还是很大的，毕竟不可能每天都跟开业当天一样，能有四五个人报名。”小池接着说道。

“人流量这件事，我来想办法，大家只要负责把自己的工作做好，做到位就可以了，只要业绩达到，我不会吝啬。”谢典嘴角扬起一丝傲笑。

鲍卓卓开口，“谈单这块，我会跟小梅一起，所以大家把自己的工作做好就可以了，要相信我们这支团队，一定是最棒的。”

作为店长，校区里的很多事情，基本上就交给鲍卓卓负责了，谢典则要负责运营管理，负责引流。

谢典创业之前，就已经钻写了创业计划书，除了定价这件事，超出了他的预料之外，其他的一切，都在他的计划中，按照计划走就可以了。

于是，他继续租摊位卖课包，同时，跟其他机构合作引流，然后靠自己的办法，进社区做活动，还有幼儿园。

一切做的有声有色。

但是，半个月后，谢典发现，业绩并不如意。

社区活动做了，异业联盟活动搞了，幼儿园也进了，人流量也上来了，可是校区的业绩并没有达到预期。

二十天后，谢典一上班就找鲍卓卓开会。

“还有十天，距离十五万业绩，还差七万，怎么弄？”谢典脸色有些担忧。

不是没有人流量，开业前，就已经预售了一百个左右的课包，加上这段时间做活动，又卖了几十个课包，还有一堆名单。

虽然名单不能一定能预约过来，可一百三十多个的课包，目前已经来了大半，这个成交率真的让谢典忧伤，蛋疼。

“这月的成本，已经够了，不着急。”鲍卓卓淡定道。

虽然现在只做了八万，可房租跟人工成本加起来，也就是七万左右而已，成本够了，鲍卓卓心里觉得，已经差不多了。

“哪里够啊！”谢典不禁皱眉，低沉道：“员工的工资，算上房租，都七万多了，八万看起来确实够了，可我们两个也要领工资的，我是老板不假，可我也要拿工资啊，不拿工资，我吃啥？喝啥？睡哪？”

这一刻的谢典，对鲍卓卓有些无语了。

鲍卓卓在本地有房子，没有房租压力，而且她还兼着做保险行业，就算不从校区里拿工资，每月从保险公司那边拿的收入，还是相当可观的。

完全没有生活压力。

可谢典不行。

“是哦。”鲍卓卓顿时想起了这事。

谢典不只是纯粹的股东，他是法人代表，也负责校区的运营管理。

而且没有别的收入了。

不从校区里拿工资，他靠什么生活，他所有的积蓄，都投入校区了。

“还有十天，如果做不到十五万，我们下个月将会很有压力。”谢典脸色严峻的看着鲍卓卓：“算上我们两个股东，每个月店里的开支，将近十万块以上，如果每个月只是够成本而已，遇到淡季，我们怎么支撑下去？”

他跟鲍卓卓，都是股东，从校区里拿薪水，最少每月也要一万块以上吧。

这已经算是比较低了。

“这个是我考虑不周了。”鲍卓卓皱眉凝思：“我这个职位，按照同行来说，我应该拿多少薪资？”

“久亭这个地方的同行，店长的职位底薪，8Ｋ，毕竟是新店长，然后拿全店的提成3－5个点这样，如果经验丰富，在12Ｋ左右的底薪。”谢典沉声道。

“那我每个月有一万多的收入了？”鲍卓卓也惊讶。

她之所以要担任店长这职位，其实不是冲着要多拿一份薪水。

而是觉得，担任店长，可以认识更多的人，然后在不影响店里招生的情况下，顺带的推销一下保险业务。

“嗯。”谢典点了点头：“可就我们现在这个业绩，怕是这个月的工资都开不起，我麻烦你用点心好吗？人流量我做上来了，可店里的转化做不上来，就这点业绩，我怎么发工资，怎么交房租啊！”

他很有压力。

真的。

别看公司账户里，还有五六十万。

可这笔钱，是大家入股时实缴到账户里的钱，不到万不得已，谢典不会轻易动用这些钱来发工资。

特别是，校区已经开业，可以进行招生，正常运营了。

若是开门运营招生了，业绩还做不上来，账户里的资金迟早会被花光。

到那时候，就真的没退路了。

这就是为何，谢典第一个月就要求做到十五万以上的原因。

账户里确实有钱，可那是最后的本钱。

“放心吧，还有十天，每天一个报名，七万就ＯＫ了。”鲍卓卓淡定道。

她似乎一点不着急，说的也很轻松。

可越是如此，谢典越是担心。

二十天了，鲍卓卓的能力如何，谢典也算看出来了，从目前来看，人品确实还可以，但是谈单能力不行。

小梅也跟谢典反应过，说很多家长，都嫌贵，如果价格能便宜点，跟其他同行一样的价格，他们就报名了。

“加油吧！”到现在，谢典也不能说什么。

毕竟一个月还没到，还有十天，如果十天后，业绩还是上不来，谢典就只能强势干涉了，要重新制定运营方案。

“嗯。”鲍卓卓点了点头，其实她也知道谢典为什么那么着急。

业绩都扛在他身上，而他自己也要生活，没有其他收入了，要是没钱，不是一走了之就ＯＫ了，他还要为下面的员工负责呢！