第二百一十七章 万一成功了呢

(读小说吧 www.duxs8.net) 楚子曼上台的时候，腿都是抖的。

第一次这么大的场面，对一个原本在家带孩子的家庭主妇来说，确实有点为难。

好在经过一年时间她身居高位的磨练，加上上台之前吴良给她的鼓励，当楚子曼真正站在发言台上的时候，反而不是那么紧张了。

尤其是当一个如此靓丽的女人接过蔡虫信的话筒，然后弯腰向所有人鞠躬致谢的视乎，掌声响彻整个黄龙篮球馆。

看美女发言也是一个非常赏心悦目的事情，楚子曼的声音很糯，很有种柔柔的味道，人们很难将这样一个声音和一位女总裁联系起来。

别人不清楚，吴良应该是最有发言权了，尤其是这都是表象，楚子曼的声音也会有高亢的那一面。

楚子曼环顾一下四周，篮球馆座无虚席，灯光明亮，她就是这座篮球馆的中心所在。

她稍微有点恍惚，她想起去年的那个夏天，有一个讨厌的小鬼捏着自己的手在为自己讲解那个超级好用的搜猪输入法，然后她自己就这样一步步莫名的沦陷了进去。

而现在，她居然站在这数千人的体育场馆为他们演讲，真是有种恍然如梦的感觉。

楚子曼凝定心神，拿起话筒，好听的声音就传了出来，“尊敬的马董，各位朋友，首先感谢阿里能给我一个这样的机会，让我站在这里与大家共同分享我的成功经验！

可能大家不是很清楚，其实在代理3M品牌之前，我只是一个小小的办公室文员，我之前是在秦凌药业工作，关于秦凌药业可能在座的各位也应该很清楚，他的一些非处方药品在淘淘网也有销售。

刚开始的时候，我想着谁会想着能通过网络完成一笔实物的买卖，简直有些天方夜谭，然后，我在吴良吴顾问的建议下，开始上架了第一个产品，仅仅是尝试的挂了上去，然而，奇迹就那样出现了！

第一天就实现了一万元的销售，之后的情况大家都清楚，淘淘网的同事们可没少帮别人带货。

这件事情马董蔡董吴顾问都是清楚的！

他们看在眼里没有多说，只要别从中间谋利就行！”

楚子曼的一席话说的在场的好多位淘淘网的员工面面相觑，神色尴尬。

“人之常情，谁还没有几个关系近的亲戚朋友啊。

或许这也是淘淘网能吸引大家留下来的原因之一，淘淘网是一家很有人情味的企业。

这也是马董经常讲的，在一个企业能不能长久的待下去很重要的一点就是顺不顺心。

假如，当时拒绝大家帮带，恐怕会有不少人直接递交辞呈吧！”

楚子曼通过一个个小事来做报告，显然也是精心准备的，她懂得花花轿子众人抬的道理，自己多吹吹淘淘网是一个多么暖心的公司，这对企业来说是一件好事。

她的这些话很是引起了现场不少人的共鸣，换位思考一下，老爹老妈身处重.灾区，自己当儿子的看着一大包一大包的物资发往别的地方，他们心里能好受才怪。

楚子曼说到这里稍稍顿了一下，吴良带头鼓掌，很快掌声响成一片。

“其实每一批次的到货，我专门让人预留了一部分，也算是留点私心吧！省的我自己也为难！

但是，我从来没有把供应医务上的N95物资截流下来，蔡董可以为我证明！”

蔡虫信在台下点了点头以做回应。

这件事情其实对外公开讲并不合适，容易让人产生误解，而楚子曼就这样讲了出来，“事情已经过去了，我提这件事情的目的，只是说明一件事情，那就是3M口罩的销量非常好！在一个月之后就已经突破亿元，在三四月份的时候更是达到顶峰，每个月将近五亿的销售收入！”

“和你们的理解不同的是，网上有很多人在骂，说我们昧着良心在赚钱，无数个日夜，我也是处在煎熬当中，一方面坚决不能断货，有好几次，3M生产紧张，我亲自跑到国外现场催货，坐的飞机！

我忍了，然后我的诚心打动了，3M公司天朝区的总裁，他安排一家工厂专门为我们生产！”

这件事情，吴良是知道的，他强烈反对，但在大是大非面前，楚子曼表现的异常强势，她为自己留下遗书，假如真的有一天会遭遇不幸，她唯一放心不下的就是楚慕希。

讲到这里，这背后的不为人知的事情第一次通过楚子曼的口讲了出来！

众人无不动容，为这样一个娇滴滴的大美女齐声叫好！掌声再次响了起来。

楚子曼忙侧过身子鞠了一躬表示感谢。

“我想说的是，3M口罩的价格现在降了吗？

没有，在那样的一个环境之下，我们完全可以将价格抬高，哪怕就是百分之十，那也是将近两亿的利润！

我们没有那样做，因为从始至终，我们都是一个有良心的企业，赚自己应该赚的那份钱就足够了。

然后，又捐了两个亿出去，利润几乎为零，赚了点吆喝声！

详细的过程我不再多讲，反正就是海量的订单，海量的人员在包快递，发快递，再此，感谢蔡总裁的鼎力支持，还有顺风的王董保障了物流的通畅，你们才是最大的功臣！

谢谢你们！”

楚子曼讲话很慢，并不着急，就像是在拉家常，她为所有人带来了当时3M口罩最真实的那一面，她的感谢，让现场所有人再一次响起了热烈的欢呼。

美女企业家的名头不是虚的，自带人气光环。

“在我看来，淘淘网是一个平台，一个交易平台，他可以实现商品的全流通，今后只要坐在家里，网上什么都能买得到，所以，我们商家的商机就在这里，趁着大家都还不知道这个平台的时候，抢占先机实现大跨步的发展，今后，依托于淘淘网，将会有无数个企业成长起来。

感谢马董，阿里会是一家伟大的公司，我永远坚信我的这个观点，谢谢！”

楚子曼再次鞠躬施施然走下台，她的发言很短，大体意思就是3M没赚钱，淘淘网是个交易平台，没销售渠道的商家可以考虑子淘淘网上卖东西，仅此而已。

之后，由马芸做主题报告，他没有过多废话，直入主题。

“感谢楚总的精彩分享，谢谢！

我今天讲的依然是一个梦想的事情！

作为一个创业者，首先要给自己一个理想。

1995年我偶然有一次机会到了米国，然后我看见了，发现了互联网。

发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂。

到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览网页上。

我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘。

但是这并不重要，重要的是你的理想到底是什么。

然后就有了阿里。

在去年的这个时候，我遇到了吴良，人如其名，他坑了我好几斤狮峰山的龙井，然后才给我讲了一个商业模式！”

马芸这货，又开始拿吴良说事，他不否认吴良在淘淘网成立所做的贡献，并且堂而皇之的告诉大家，看，淘淘网并不是我的功劳，吴良的商业模式才是最牛的那一招。

但这无损他在公司的信誉。

他说完之后，现场尽是调侃的哈哈大笑声，吴良也耸耸肩，送上一个无可奈何的表情。

“记得去年的西湖论剑上，吴顾问讲了人是至关重要的，他很羡慕我有十八罗汉，他没有，于是我们两个一拍即合，他缺人，我缺钱和电子，然后，吴顾问就成了阿里的合伙人之一，现在看来，我这一步走对了，我再一次的对吴顾问的超凡的眼光感动震惊！

虽然，在过去的半年里，阿里的淘淘网销售实现了五十亿的销售额，但是我觉得这不够，我认为这数字至少能再翻上一百倍一千倍！”

马芸又开始狂了，现场一片哗然，就连蔡虫信都觉得马芸是不是说的太过了？

只有吴良站起来，为马芸鼓掌，“擦，这货，真的神了，他的眼光至少超前了十年！怪不得人们把他叫做狂人，以十年后的眼光再来看今天他讲的话，才能懂吧！”

吴良的掌声有些孤单，马芸不以为意，他明白，在场唯一一个能理解他的人，就是站起身为他鼓掌的这个年轻人。

过了一会儿，现场才响起稀稀拉拉的掌声，然后汇成一团，没办法，大波士吹个牛皮，大家还是得符合以下的。

结果就听见马芸继续往下说，“我知道，你们认为我是在吹牛皮，唯一一个认同我的只有吴良，这充分的说明了一个问题，我俩的眼光超前了你们至少十年！”

“不过，没关系，今天的重点不在这里，我要说的是还是企业的发展，给大家一个信心。”

“一个公司要长大、要规模化，必须裂变，而裂变的大体手段只有四个：一个是流程的标准化和优化，一个是运用品牌的力量，一个是技术的手段，一个是资本的介入。

我之前搞过一个翻译社，大家都知道的，但是我放弃了，原因呢？

如果是翻译社的话，顶多可以把口碑做好，在品牌上发一些力，但因难以运用技术手段，流程也无法标准化，其规模就无法扩大，没有规模的公司，资本不会有兴趣。

所以这个翻译社，会像天朝几千万个公司一样，停滞在一定的规模而进入一种自转的状态。

但是，阿里呢？

他具备我刚才说的这四个条件，流程有蔡虫信，品牌有吴良的广告公司做推广，技术上我有大量优秀的技术人员，至于资本嘛，大家都明白的，找吴顾问就好了！

所以，今天的淘淘网是刚刚起步，还远远未达到腾飞的时候，前路艰险，永不放弃。

有一句话送给大家：梦想还是要有的，万一成功了呢？

谢谢！”