第二百五十四章 蟹票

(读小说吧 www.duxs8.net) 蟹老板听吴良提条件，半是高兴半是犹豫，马晓阳在旁边催促，“蔡叔，您就答应吧，良哥是我兄弟，他不会坑你的！”

吴良看着马晓阳，龇牙一笑，洁白的牙齿看着马晓阳心里一颤，哆嗦着问吴良，“良哥，您说是吧？”

马晓阳就这样上杆子求虐，吴良怎么会饶了他，“给我叫哥是吧？”

“是是是！”马晓阳头点的跟拨浪鼓一样。

“那你欺负我犹豫妹子是怎么回事儿？咹？”吴良这也是《官仙》看的多了，陈太忠装波一的时候，总是喜欢用这个词，这一世，他也用了几回，发现感觉真的很爽，这不得不说，他的行为当中或多或少总是有那么一点太忠的影子，他愿意当一个讲究人。

同样的，你对吴犹豫有好感，这能理解，窈窕淑女君子好逑嘛，但是，这话你得憋在心里，千万别说出来，说出来，真的连朋友的都没的做了。

可以这样说，吴犹豫就像是吴黎一样，吴良把她当妹子看待的，虽然不小心冒犯了一下王炸，但是那也仅仅就那么一次，再加上吴良救过吴犹豫，他为此也付出了沉重的代价，好在，吴良雷扛属性应该点满的，没有大碍。

他视吴犹豫为禁脔，这也能理解，马晓阳以朋友的身份横插一杠子，这是要哪样？

虽然，马晓阳情商稍微欠缺了一点，亟待培养，吴良都有心给《官仙》用编译值兑换出来，让马晓阳好好学学涨点情商。

马晓阳终归是个孩子，吴良也不想计较太多，点一句足够，有楚子曼帮着他照看，也闹不到哪儿去。

想到这里，吴良看了看楚子曼，这不就是刘望男的现实版吗？

马晓阳闻言为之一顿，他隐隐约约觉得自己不该约吴犹豫，也有点拎不清她和吴良的关系，现在听吴良这样一点他，他终于恍然大悟，惊讶的指着吴良，“你你。。。你。。。”

马晓阳见过雅妮，知道她，再看看面前这三位，禁不止倒吸一口冷气，“哥，我啥也不说了，都在这酒里了！”

他端起分酒器，满满一壶，二两半的杯子，仰头一口就灌了下去，脸色“唰”的一下就红了。

楚子曼笑嘻嘻的岔开这尴尬的气氛，“吴良，你和小孩子计较什么？我们还等着你说咋卖螃蟹呢！”

要说楚子曼经过这一年的锻炼，也真的是有女总裁的范了，她身后站着吴良，在医疗系统凭借刘飞和吴良的同学的同学之前，也有自己的关系，在洛城也算是名人了。

他身边不是没有人或多或少的暗示，她虚与委蛇也能搪塞过去，她清楚的知道身后站着一个吴良就够了，其他人，呵呵，吴良用钱砸也能给你砸死，平时注意保护自己就行。

她知道吴良也没多记恨马晓阳，只是嘴上不饶人罢了，笑着打个哈哈给事情糊弄过去，“快说快说，我最喜欢听你讲生意经了！”

话说到这份上，吴良也有个台阶下了，他对楚子曼说了句，“还记得我早上找孙枢机说的那个蟹票的事情吗？”

“嗯嗯，当时我还纳闷，蟹票是个什么东西呢？”

吴良并没有开始直接讲，而是给大家讲了个故事，“有一个小伙子用两千块钱其中的一千五为女孩儿买了新手机，再用五百元吃饭和房费，他骑着踏板车去找女孩儿，女孩说你是一个好人，可是我们真的不合适。”

吴犹豫若有所思，马晓阳感觉是在说自己，楚子曼知道，吴良这又开始举栗子了，而往往他说的这些小故事很有哲理性，虽然糙了些，却又那么几分道理，笑着在一旁捧哏，“这是被发了好人卡了。”

吴良笑着继续说，“而另外一个小伙子同样只有两千块，用七百租了一辆马牌汽车，然后去批发市场花了三百买了九十九朵玫瑰，告诉女孩他喜欢手牵手，去那些浪漫的小吃店，最多消费一百元，当晚女孩儿就跟他回家了，而且是因为爱情！这个故事告诉我们什么？”

故事的确很糙，但很真实。

何羞羞冷哼一声，“因为爱情？”

她的不屑吴良看在眼，不过并没有说什么，而吴犹豫则是笑着回答，“哎呀，我知道了，吴良腻为什么喜欢吃小吃。”

吴良脸一黑，无语反驳只能继续解释，“商业模式才是决定项目成功的关键，而不是成本，月票，哦，月饼了解不？”

吴良没料到一说月饼的事情，何羞羞又是一声冷哼，零三年的中秋节是九月十一号，前一天是何羞羞的生日，吴良参加阿里年会被灌翻，第二天何羞羞独自一人伤心的离开杭城。

此时，吴良一提起月饼，何羞羞气不打一处来，忍不住发声。

吴良看见何羞羞，猛地想起这事儿，讪讪的不敢看她，继续解释，“天价月饼讲的就是买的不吃，吃的不买，明白了么？”

就在今年的中秋节前，有媒体爆料，中秋月饼加住房标价三十一万，引起全国人民吐槽。

不少厂家由于没有品牌和声誉，为了吸引眼球，他们便弄上花花绿绿的包装，搭上一些烟酒一起销售，然后给出比别人更高的进场费或打通采购人员进入超市，然后再打出“买一送几”的口号，最后将全部费用计入成本，标出一个天价。

一些消费者搞不清这些猫腻，往往中招，而这类生产商只要将月饼卖出30%都能赚钱，天朝曾经的一个奇怪的现象，中秋节后，满大街都是卖月饼的，价格便宜的令人发指，吴良也曾想过这个问题，他们敢这样卖不怕赔死么？

过了节，月饼卖不动这很正常，再不打折销售，全坏在自己手里，那才叫损失，商家对外也是这样宣传的。

殊不知，商家销量只要超过三成就不赔本，剩余的随便卖卖就好，还有些无良商家能放到第二年再卖，也不是没有。

在那之后，天价月饼的花样层出不穷，内含一件纯金金佛的月饼礼盒，标价18万，纯金至尊中华圆月极品月饼，标价五个九，然后一直到零五年，天价月饼才叫停。

刚刚经历过天价月饼的洗礼，吴良这个时候提出来，大家都在桌上叽叽喳喳的声讨起来，吴良看在眼里也不说话就那样默默的听着，直到蟹老板弱弱的问了一句，“吴董，您是说给螃蟹腿上帮个金链子卖？”

吴良刚喝了一口水，直接喷了出去，紧接着就剧烈的咳嗽起来，差点给肺咳出来。

蟹老板不明所以，犹豫着还可无奈，“吴董不是说天价吗？只能这样办了？”

吴良真的挺佩服蟹老板的想象力，等他缓过劲来，“如果你觉得能承担这样的风险，这样操作也可以，可以试一试！”

“那，吴董还有别的办法？”

“这就是我说的蟹票了！”

曾几何时，吴良开车上班的时候听着交通音乐台的广播，经常会插播一则广告，大概内容就是这样，“今年中秋要来到，要问螃蟹哪里有，路人遥指蟹都会！”

全天候的轰炸，搞的吴良一到中秋前后，上班从来不开广播，烦啊，但是螃蟹的销售模式他还是了解了一下，加上有音乐平台送的一百元的代金券，吴良专门跑了一趟蟹都会的店，一进去就傻眼了，擦，螃蟹论只卖的，一只最低价一百二十八，你拿着代金券还得加二十八买一只最小的，只有二两重的螃蟹。

要是想送人，轻轻松松就是上千元搭进去了。

等到吴良真正送过一次之后才明白了，怎么赚钱，其实就是买的不吃，吃的不买，关键是送人的觉得还倍有面子，时尚啊，送个月饼什么的，太陋了。