第九百五十三章 连轴转

(读小说吧 www.duxs8.net) 川省进藏的某处工地。

吴良跋山涉水赶过来的时候，天色已晚。

在这处工地，吴良遇到了久违的梁问根以及跟在他身边的市场部部长刘斌。

梁董西装革履，文质彬彬。

带着一副树脂无框眼镜，显得意气风发。

吴良笑着和他握手，“人逢喜事精神爽，梁董这是喜事临门？”

梁问根上下打量着他面前的年轻人，啧啧称奇，“果然是人中龙凤，有吴董您背书，那得是双喜临门！”

吴良心中一动，问，“批了？”

“没错！”梁董点点头，“你是股东，有权知道！”

这个信息并不怕别人知道，上个月29号，股票已经停盘，吴良更是第一时间知道这一异动，当然也就明白了股改第一股的打响。

天朝股市也因此迈入史上最大的牛市节奏。

吴良笑的开心，“那股东大会我率先举个爪？”

梁董大笑，“吴董爽快！”

从股份构成上来讲，三壹控股持有上市公司三壹重工72%的股份，其余流通股股东最多也就持有一点多的股份。

总股本2.4亿股，股价不到17，市值40.8亿。

而吴良以2亿拿下三壹5个点的股份，这笔买卖实在是划算。

而梁问根得到的是吴良这样一个战略合作伙伴，要的就是他在股东大会上的带头作用。

吴良压根就没问非流通股东每股支付给流通股东的对价是多少！

少，肯定不会少，小股东又不是他一个，差不多过得去就行。

眼光得往长远处看。

梁问根的股票得以上市流通自然会想尽各种办法将市值做大，他好套现离场。

就如同他和吴良拍的这则广告一样，首选的并不是三壹最牛的混凝土泵业务，而是挖机这个名头还并不响亮的原本要到国外上市的板块。

目的有三。

其一，借助吴良的名气让股改第一股套上成功的光环。

其二，挖机名气不大，依靠这则广告在天朝打出响亮的牌子。

其三，获得吴良的个人友谊。

对于吴良能够在金融市场上叱咤风云，梁问根也庆幸之余则给了极高的评价，况且，他还追求的是全面的战略合作关系——搞金融的有钱。

在后续的谈话当中，梁问根也透露出来这样的想法，吴良给出自己的意见，“战略合作没问题，但是，我更希望是一揽子合作计划。”

“融资租赁？”

吴良又笑，“想到一块去了。”

传统销售模式有全款销售和按揭，在按揭销售方式下，客户在支付20货款后，将所购设备抵押给银行作为按揭担保，制造商为这些客户向银行的借款提供担保，担保期限和客户向银行借款的年限一致，通常为2-4年。

如果客户发生违约，制造商将代客户偿付剩余的本金和拖欠的银行利息，并回购作为按揭标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债及其的权利。

作为用户而言，面临的依然是高昂的购机成本。

融资租赁则是彻底将所有权和使用权分离。

也就是租赁公司出资向制造商购买设备，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。

在工程机械市场黄金十年当中，销售原本不是什么大的问题，然而，这是一片红海。

诸多厂家厮杀惨烈，赢者通吃，这也是梁问根坚持股改的重要原因。

在股市已经失去融资功能的当下，租赁就是非常适合的融资方式。

至于当中的风险，融资租赁可以称之为金融资产当中安全度相对较高的资产之一，堪比天朝的房贷。

其中最重要的一个原因就是，融资租赁合同当中最重要的两项条款，其一，首付30%以及合同一旦签订，在租赁期当中，任何一方均无权单方面撤销合同，无故毁约则要支付相当重的罚金。

梁问根有意这方面的业务，国信手中握有的融资租赁的牌照就有了用武之地。

“那我们成立租赁公司，你们授信？”

吴良仔细想了想，这是相对比较稳妥的做法，尤其是涉及到违约风险方面。

一旦出现问题，采取的措施基本上有上门催收、停止服务、锁机、法制处理等风控手段。

其中锁机功能，大多是利用GPS定位远程锁住发动机的电脑版，让发动机无法工作。

这部分功能需要发动机在国三阶段才能实施。

而天朝对于非道路工程机械的排放法规则要滞后道路机械很多年，吴良并没有立即回答梁问根的合作模式，而是饶有兴趣的问，“国三排放这么早就实施么？”

“早都听说吴董对于工机行业的发展有着敏锐的视角，现在看来果然如此。”梁问根笑了笑回答，“三壹一贯的策略，使用进口发动机，实现起来并不困难。”

这也是吴良的无奈之处，洛柴还是弱了些。

不过，不管是重卡还是工机，在发动机产能不足的那些年代，总有一句“得发动机者得天下”的口号，现在不需要，今后总会有合作的那一天，前提是，洛柴把自己的产品做好。

吴良点点头，顺便推销了一下自己的业务，“道路用机械国三排放再有三年时间就该实施了，国内的发动机厂也在积极布局，到那个时代，行业竞争也会加速进入洗牌阶段。”

业内的信息梁问根知之甚详，“的确，这对发动机厂也是难得的机遇，成王败寇就在这几年当中，不过，看起来吴董信心满满？”

吴良傲娇一声，“国内那么多的车企技术路线都选错了，我还有什么可以担心的？”

梁问根有些疑惑，“技术路线？”

吴良简单介绍了一下EGR阀和共轨之争，梁问根有些沉默，打了个电话问了几个问题之后，突然正色道，“感谢吴董告知，今日，当不醉不归。”

吴良不以为意，“其实，三壹在研究锁车功能之前肯定明白两种技术路线哪一种更适合了吧？”

“这到也是，单体泵可以改装回国二机械泵，共轨的不行。”梁问根简单解释，“不管怎么说，还是要感谢吴董送我的这个大礼包。”

吴良很正式的站起身，“合作愉快，就按您说的，我们授信，让你们免费使用我们的融资租赁牌照。”

梁问根也站起来，握住吴良的手，“双方互补的地方很多，包括发动机，甚至于重卡领域。”

吴良细细思索，发动机业务好说，对方是工机，总有合适的产品会选择洛柴的动力，但是重卡领域，吴良有些摸不准，好奇的问，“怎么？梁董也有意重卡？”

当着国内重卡行业的领军人物，梁问根终究没有说出口，只是随意打了个哈哈，“偶尔会这么一想，不过现在并不是最合适的时机，先给自己的主营业务做好再说。”

吴良松了一口气，戳了戳对方的小心心，“春兰重卡都破产了，重卡哪里又是那么好玩的。”

梁问根深以为然，点点头又重新坐下，“是啊，也挺烧钱的。”

烧钱那是一定的，要是有底子的话还好说，没底子，一切从头开始，又怎么可能和国内的那些巨无霸来竞争。

以陕重氵气为例，要是没有地方官府不停的借贷，活下去且不说，否则又怎么能够就那么便宜的将陕重氵气几乎是以白菜价卖掉51%的股份，为的就是湘火巨投入的资金。

大体上来讲，没有几十亿的现金最好还是洗洗睡吧。

吴良感慨道，“的确，砸了几十个亿进去，家底都快掏空了。”

梁问根略过这个话题，看了看时间，问，“要不，咱边吃边谈？”