第三百一十章 打骨折

(读小说吧 www.duxs8.net) 不可言述的大会议中心。 一场紧张的谈判正在进行之中。 “我们的第一轮报价是……168元。” “你这个报价离谈判预期还有不小的差距。” “那我们第二轮的报价是……” “恭喜你，这个价格已经勉强进入可谈判的范围，但离预期仍有差距……” 整个会场都很安静，所有人说话都轻声细语，但无形中却仿佛有刀光剑影飞舞。 这是一场没有硝烟的战争。 而很显然，前天就连夜赶往京城的陈乐瑶也是这场战役的参战方。 “我们的第一轮报价是二百八十六元。” 相对其他同类医药企业，她勉强算是占据些微优势。 这是技术层面的碾压与底气，毕竟新型降压成分加独创控释技术的星安宁在同类药品的市场上几乎没有竞品。 “你这个价格相对于同类药品太高了……” “但我们是目前全球疗效最好的，为了研发这款新药我司投入了巨大的研发成本，目前才刚上市销售……” “研发成本的回收是个长期的事情，我们的宗旨是以量打价，这是一个十多亿民众的庞大市场，贵司的让利并不会……” 比起前面单方强势的冰冷报价，在陈乐瑶代表的星海生物出场后，硝烟味道明显更加浓烈了起来，双方都在据理力争。 “我的第三轮报价是两百二十元，这已经比市场价格低了百分之四十。” “百分之四十，这大概是我从业以来听到过的最低区间，全球最低价，百分之七八十在我们这都很寻常。 这样吧，咱们国人都喜欢吉利数字，一百八十八，如果能做到这个价格相信我们必然能给贵司足够满意的订单。” “这个价格我需要向老板咨询一下。” “请便。” 双方你争我夺，逐渐来到两者都能接受的区间，陈乐瑶借口咨询老板暂时离场。 并不一定是真要问什么，这算是一个谈判销售都惯用的小技巧，有的时候是给自己找台阶下，有时候是为了缓和太过激烈的冲突氛围、获取思考时间、打断对方等目的。 不过陈乐瑶还是真的拨通了夏旭的电话。 从全国挑选出来的谈判专家，其实力自然是毋庸置疑的，一轮轮下来这个报价可谓是刚好打在了星海生物的七寸上。 答应吧，利益折损太多，直接从新型高端特效药变成了普通平价药，不止是让利，对产品形象与定位也有影响。 可不答应吧，医保局可不止是仗着官方，而是以十多亿民众为底气，这是一个全球都找不出第二个的庞大市场，更是没有企业能抗拒的铁饭碗，能有选择的话没人会甘愿放弃。 “嗯，我知道了。” 听着陈乐瑶简述了一下当前情况，夏旭微微颌首，又摇了摇头：“这个报价不行，要改一下。” 陈乐瑶：“改成多少？这恐怕也是医保局能接受的底线，再谈就是几毛几分的争……” “不，乐瑶姐，你误会了。”夏旭微微一笑：“我的意思是再降一点，给他们打个折，一百。” “啊？” 陈乐瑶听完都有些懵，怀疑自己是不是听错了。 哪有这么谈价格的？反向谈？ 本来好几百的药降到一百八十八已经是打骨折了，再砍掉近乎一半？ “乐瑶姐，你没听错，就按照这个价格去报，当然，顺便也可以提点要求，比如需要以最快速度预付款项，事后也可以炒作一下公司形象。” 夏旭笑着再次肯定了自己刚刚的话语。 医药的价格其实商讨区间挺大的，有很多药物并不是真的成本有多么昂贵，其价格主要在于研发成本和授权成本的回收上。 这倒不是说医药企业都很黑，毕竟不赚钱的话谁又会拿几亿几十亿去投入这些无底洞呢，如果连成本都不能收回他们自身也都可能会破产，没人会去做这种吃力不讨好的事情，也就不会有一项项利国利民的研发成果。 不过对于夏旭而言，吃相倒不用那么难看，反正他其实也是捡了同和制药的便宜，而且迟早能收回成本。 当然，之所以这么干，自然不是他圣母心发作不顾一切做慈善。 原因其一就像他说的，借此提提要求，让官方给出订单后能第一时间付款、提前付款，这样既能解决他资金短缺的窘境也能巨幅增加麾下三个公司的扩张速度。 时间对他而言远比一时的利益重要，往后的世界肯定一天一个样，每多发展一点就多占据一份先机，往后必然能千倍万倍的赚回来。 其二也是给官方卖个好，顺便塑造个良好企业形象。 星海生物与星海工业的军工资质一直下不来其实并不是特殊部门不愿意，恰恰相反，在这纯粹的卖方市场下他们可比夏旭还要迫切。 之所以搞不定，无非是仍在和各方面扯皮罢了，他在医药谈判上主动退让既能给官方卖个好，也能一跃成为国内‘良心企业家’，这事的阻力自然也就会降低许多。 天才企业家，根正苗红的国内商人，全资控股没有任何外资、还甘愿为国人医疗保障割肉让利，这妥妥的良心民族企业家，也都是提供筹码的耀眼光环。 而且，衣食住行加上医疗，这些就是民众生活最息息相关的几项，这番幅度夸张的主动腰斩让利，稍微公关一下就是滔天的口碑与名望。 民意民望，永远是最好的不败金身。 超脑剧情的隐患目前已经暂时解决，自从上次狼人围攻的事情被特殊部门搞了一通骚操作之后，他再想真正低调下去也已经不可能了，还不如干脆就转变思路，将其利用起来。 舆论的威力，相信任何经历过网络时代的人都是有目共睹且耳熟能详的。 利用名望、尤其是慈善相关的名望给自己塑起一尊金身，那才是真正的立于不败之地，任何人、哪怕是不法之徒想要动他都得掂量掂量后果。 当然，主要公关对象肯定还是以星海生物医药这个公司为主体的，其实也并不需要他自身去抛头露面，反正层次有交集的肯定知晓其老板身份。 7017k