第六百三十六章 丰厚的合约

(读小说吧 www.duxs8.net) “您好，我这一次是想跟何先生合作，我是非常有诚意的想合作，您能不能帮帮我？”史密斯非常诚恳的说道。 这一番话对于许大茂来说早就已经提前知晓，装作一副很迷茫的样子。 “非常抱歉，我们的老板正在里面召开非常紧急的重要会议，还希望您能够耐心等候，这也是唯一的办法。” “没问题，我一定会在这里等着，会议什么时候结束，我什么时候进去。”史密斯态度非常良好的说道。 其实这一切双方都看得非常透彻，这一次就是要个态度，主要是看史密斯懂不懂事。 经过三个小时等候，许大茂总算是来到门口说道：“会议已经结束，现在你跟我进去吧。” 听到这句话，史密斯一句怨言都没有，站起来缓缓的跟随许大茂进去。 来到办公室中，何雨柱很冷静的坐在椅子上，丝毫没有主动说什么。 这次之所以这样强势的表态，就是为了给对方一些手段，让他们知道自己可不是好惹的。 史密斯见状，走上前说道：“何先生，之前的事情确实是我的问题，您别往心里去。” 看到对方态度这么良好，何雨柱也不想继续端着架子，他们之间毕竟还是要合作。 尤其是微软公司的系统可属于顶尖存在，再加上有相应的供货商，可以随时供应大规模的电脑。 现在就看他们双方该如何合作，只要是能够合作成功，别的事情倒真不应该赌气。 “史密斯先生，我这个人是什么性格，也希望你能够体谅，我就是想赚钱，但是我不希望把我的技术出售给别人。”何雨柱非常坦诚的说道。 “我非常理解何先生的想法，如果换作是我的话，我会有一样的想法，这件事情不怪你。”史密斯说道。 双方的谈话突然间变得融洽起来，也让现场的气氛变得温和很多。 但是他们双方代表着各自的利益，没有理由不把事情继续谈下去。 史密斯率先说道：“其实我希望你们能够将优化之后的系统出售给我们，至于价格是多少，我们可以谈。” 看到对方的态度如此诚恳，何雨柱当然知道这件事情意味着什么？ 如果光出售的话，那简直就是一锤子买卖，说是说傻子才会同意。 “说说你的筹码。” 史密斯伸出一根手指头说道：“我们愿意出1,000万的价格，如果您要是不满意的话，我们可以继续增加价格。” 何雨柱直接了当的说道：“我们就以500万的价格成交，但我有一个条件，那就是你们必须要授权给我独家代理权，而且供货价钱必须要低于其他的供货商。” 这番条件不得不说有些苛刻，因为微软公司在国内已经有很多家经销商。 如果贸然授予独家代理权的话，这件事情势必会引起市场的轰动，到时候一发不可收拾。 尤其是史密斯这个级别，根本就无法做出这样的决定，要是影响到整个集团的发展，那真是不堪设想。 他有些谨慎的回答道：“这件事情在我心里非常愿意同意，只不过我需要去上面汇报一声，至于总部该怎么决策，我无权管辖，还希望您能够理解。” “现在你就去问吧，我希望这件事情能够快点处理。”何雨柱说道。 “没问题。” 这件事情肯定不会拖延太长时间，史密斯也是一个聪明的人，他也怕夜长梦多。 但这件事情汇报给总部之后，没想到总部的人非常的严肃，这毕竟涉及到战略目标的发展。 尤其是国内这一块市场太大太大，未来前景不可估量，作为集团的领导，必须要为集团的每一步都考虑清楚。 所以说独家代理权绝对不可能给出去，但优先供货权以及至于其他经销商的价格倒是可以给。 当史密斯得到这样的结果，心里或多或少感觉到有些不满意，但自己的地位又没有那么高，只能是默默去执行。 一想到何雨柱在办公室中等着自己，心情就开始变得复杂。 经过一番犹豫，史密斯总算是奔向办公室中。 刚一进来，史密斯的脸色就比较难看。 何雨柱正好看到这一幕，直接问道：“这件事情没关系，就算是你们公司不同意的话也无所谓，我可以和其他公司合作。” 这番话瞬间就让史密斯激动起来，因为wi dows系统的更新迫在眉睫，必须要拿下这一次合作。 “何先生，这件事情还希望你能够考虑一下我们，毕竟独家代理权不是我们一个两个人能够决定的事情，但是上面已经同意，在原有价格基础之上，答应优先供货以及降低供货价格。” 不得不说，这样的条件已经让何雨柱非常满意，要知道1,000万漂亮币可价值7,000万软妹币。 这可是一笔无论怎么算都非常划算的买卖。 何雨柱还是要装出一副有些为难的样子，他可不能贸然同意。 “这件事情你回去吧，我要好好想一想下一步该怎么做，这也是关系到我们的命运，希望你能够理解我一下。” “我当然理解，这件事情你好好考虑一下，如果有结果的话可以随时通知我。” 史密斯说完这句话，便缓缓退出去。 当门被啪的一声关上，李天凡在身后缓缓走出来。 其实刚刚的所有对话内容，他已经听得清清楚楚，心里也在怀疑这件事情为什么不同意呢？这简直就是在天上掉馅饼。 要知道研究出wi dows系统的人，绝不是一两个人能够做到的事情，那是需要一个团队才可以做到。 李天凡确实可以凭借自己的力量进行原有的升级，但这些也只不过是证明自己的天赋非凡，并不能证明他就能够独立完成研究。 想到这里，他如实的说道：“何老板，我们应该同意的。” 何雨柱转过头说道：“这件事情必须要晾一晾他们，到时候我们才能够赚取更多，这是商人之道。”