223 两个订单

(读小说吧 www.duxs8.net) 傅松在出谋划策的同时，自然没有忘记推荐一下狗东的业务。 他现在可是狗东的第二大股东。 唐兵自然不知道傅松的小心思，现在的他脸上全是惊讶： “姐夫牛啊，这么好的主意，你是怎么想到的？” 不只是唐兵，旁边的章久悦也一脸不敢置信的看着傅松。 说到商业上的见识，她虽然不敢保证自己一定是天下第一，但绝对属于世界上最厉害的那一小撮人中的一个。 所以就算有人比自己厉害，也绝不可能厉害太多。 直到今天。 先不说傅松在手机设计上的创意，单论这种网络手机专卖店。 就算有人能想到，也需要长时间反复的思考琢磨，才能彻底理顺清楚。 可傅松却彷佛信手拈来，和喝茶一样轻松。 这已经不能用天才来形容了，简直就是妖孽。 怪不得对方所拍的电影，票房都超过突破三十亿。 怪不得不管对方进入哪个行业，这个行业都被他搞得风生水起。 至于成为泰国佛教的佛子，好像更是理所当然。 等傅松和唐兵沟通完，章久悦眼珠一转： “傅老板，你能不能也给我出出主意？ 我的这种手机该走什么模式，才能打出销路？” 傅松看了章久悦一眼：“很简单，你追求的是手机的颜值。 这一点也是大部分年轻女性的追求，特别是女大学生。 所以我建议你主打青春市场。 比如花重金赞助电视台那些火爆的综艺节目。 看这种节目的，都是青春女性团体，可以最大程度的提高目标客户的转化率。 另外，我建议你的手机把亮点放在音乐和摄像上。 比如前置摄像头的像素一定要大一点。 那些青春小女生最喜欢的，就是听歌和自拍。 还有，因为你的手机并不主打性价比，所以你可以先和线下的手机城合作。 等站稳脚跟后，再开自己的专卖店。” 傅松这边越说，章久悦的眼睛越亮。 她在见到手机样机的第一时间，就开始思考自己的手机怎么去定位应，以及对应的推广方法。 章久悦想的和傅松差不多，比如手机的年轻群体定位，以及和综艺节目合作投放广告。 但却没有傅松说的这么清楚详细。 而且…… 章久悦问：“我为什么要和线下的手机城合作并开旗舰店呢？ 我完全也可以开一个网店，这样可以节省大量的成本，提高利润率。” 傅松摇摇头：“你不能开网店，起码前期不能开网店。 因为网店上，顾客是看不到手机实物的。 如此一来，他们判定一部手机的好坏，会将手机配置作为最重要的评价参数。 但你手机的优势却是外观和拍照。 你觉得如果你的手机和唐兵的手机同时上线，顾客会优先选哪个？” “这……” “相反，如果你将销售模式放到线下就不一样了。 找两个能说会道的漂亮小姐姐，和年轻女性顾客一起分享手机的颜值，自拍。 年轻女性和男性不同，她们更加感性。 只要你的手机长得漂亮，照出来的照片也漂亮。 她们才不会关心里面的配置，到底是不是顶配。 当然，你的配置也不能太差。 如果她们没用几天，手机就卡的不行。 那你就不要指望着再有生意了。” 啪啪啪啪！ 章久悦忍不住为傅松鼓掌。 “傅总，我能问你一个问题吗？” 傅松看着她：“什么问题？” “你怎么会对年轻女性那么了解？ 如果不是和你比较熟，我都要以为你是一个大色狼了。” 唐兵在旁边道：“我姐夫就算不是色狼，估计也差不多。 不信？ 我数数他旁身边有多少女性，一二三四五…… 哎呀呀，两根指头都数不完。” 傅松没好气的在唐兵头上打了一下：“你小子不胡说能死呀？” 傅松能把手机的销售模式讲的这么清楚，可不是什么超级商业天才。 而是这两条路，都是已经经过验证的成功之路。 千万不要小瞧这两种模式，因为它们都是从千机大战中杀出来的，是真正的一将功成万骨枯。 轻咳两声，傅松道：“怎么样？该说的我也说的差不多了，你们准备订多少？” 唐兵大手一挥：“我要一百万台。” 傅松的脸直接就黑了：“你这个家伙是不是疯了，知道一百万台是什么概念吗？ 这种顶配机我生产出来，成本要一千七百块钱。 这就需要十七个亿！ 而且手机换代比较快，最多一年就要出新机了。 到时候你卖不完，哭都没地方哭去。” 唐兵挠挠头：“那你觉得我应该订多少？” “最多十万台，不能再多了，你先试试水，再根据情况补充订单。 而且这十万台，我也建议你最好分成三个档次。 顶配的卖1999，中等的卖999，低档的卖699。” 唐兵一愣：“699？这么便宜买的是手机吗？不会是学习机吧？” 傅松无奈：“知不知道什么叫噱头？ 现在的手机最便宜的也要一千块钱，当你打出699的旗号，你觉得大家会怎么想？” “便宜没好货？哎哟，你怎么打我？” 傅松没好气道：“我打你都是轻的。 什么叫便宜没好货？ 这叫实惠，懂不懂？ 你把699手机的所有配置做成图片往网页上一放，并打出假一赔十的口号。 然后再疯狂造势，说手机的制造成本本来就很便宜。 只是被西方商人垄断了技术。 比如里面的芯片原材料是什么？二氧化硅！ 二氧化硅又是什么？沙子。 你说沙子需要什么成本？” 唐兵挠挠头：“这个……好像还挺有道理的。 我就按照你说的，先订十万台试试水。” 接着是章久悦。 章久悦澹澹一笑：“我订五十万台。” 傅松点点头：“没问题，我这边会陆续交货。” 唐兵不解：“为什么她可以订五十万台？我却只能订十万台？” 傅松无奈道：“大哥，线下销售需要铺货呀！ 全国那么多家手机专卖店，如果货不铺过去。 等大家通过综艺节目看到广告过去购买，却发现没有机器，那不是在搞笑吗？” 等唐兵和章久悦离开，张荷叶的脸瞬间激动得通红： “傅总，还是你厉害，随随便便就拿到六十万台的订单。” 谁知傅松却苦笑着叹了口气。 张荷叶以为很容易，却不知自己为了这些订单费了多少心思。 光是贡献出来的两种经典商业模式，就价值连城。