第二百一十八章 双方谈判的拉锯战

(读小说吧 www.duxs8.net) 柳明兰给陆洋提出两个方桉。 这两个方桉是她昨天经过跟公司高管沟通出来的。 从刚开始的300万10%股份，提到现在的400万10%股份。 而银杉资本的真正底线是500万10%股份，陆洋的底线是600万10%。 陆洋似乎早就料到会是这个结果，比第一轮谈判多出一百万。 他从兜里掏出香烟点上。 “兰姐，我抽根烟不介意吧？” 柳明兰微不可查皱了皱眉，心想：你烟都已经点燃了才问我？现在反对还有用吗？ 她做出个请便的手势。 陆洋缓缓道：“你们对于人人网的估值还是低，无法达到我的预期，在我眼里，人人网会衍生出很多产品，它就像一个树干，最后成长为参天大树。” 柳明兰好奇道：“那你能展开说一说吗？也许我可以让公司提高估值。” 陆洋：“这属于商业机密。” 他怎么可能把未来的发展规划告诉柳明兰呢？ 他是这个时代的亲历者，自己所构思的每个项目产值都是十亿百亿的项目，那些几千万的项目压根就看不上。 柳明兰暗自猜测陆洋为什么如此有底气？ 他的底气从何而来？ 如果没有银杉资本的介入，其他投资公司会舍得出这么高的价格吗？ 若不是念在陆洋昨天晚上帮助过她的份上，柳明兰真的没有耐心继续谈下去了。 她深吸几口气，耐心解释：“陆洋，这是风投，我们也需要风控的，你有没有想过如果人人网失败怎么办呢？” 陆洋笑了：“我可以给你们签署对赌协议，如果三年内人人网盈利无法达到预期，我免费出让给银杉资本20%股权。” 柳明兰认真的看着陆洋，表现出一丝震惊。 她提醒道：“对赌协议风险很高，不到万不得已，建议你不要选这条路，比如去年红星科技创始人就是因为对赌协议失败，最后出国躲债了，还有前年的锦和贸易老板同样如此...” 这次柳明兰是站在陆洋角度考虑问题，她认为陆洋很年轻也很有天赋，不希望看着陆洋最后的结局是失败。 对赌协议的风险本质就是企业家和投资者混淆了“战略层面”和“执行层面”的问题。 柳明兰见过很多这种桉例，企业家急于获得高估值融资，又对自己的企业发展充满信心。 可惜，他们忽略了详细衡量投资人要求的差距，以及内部或外部经济大环境的不可控变数。 当然，对赌协议成功的例子也有，创始人获取大量的财富。 陆洋：“兰姐，我知道对赌协议的风险，说实话，如果A轮投资金额太少的话，对我们公司以后的发展起不了决定性作用。” 在陆洋的一番说服下，柳明兰渐渐不再坚持己见。 可能是因为昨天陆洋认真帮自己的原因，她始终无法把自己放在纯粹商业谈判的位置上。 一直到下午，柳明兰终于将公司的底线交待出来。 这让陆洋有些佩服，咬得还真死啊，不过他依然没有同意这个估价。 谈判结束后，两个人谁也没有说话。 陆洋坐在沙发上抽烟，柳明兰坐在对面的沙发上，两个人大眼瞪小眼。 最后是陆洋率先打破沉默。 “兰姐，你这副凶巴巴的姿态不会是要吃了我吧？” 柳明兰被陆洋一句话破防，扑哧一声笑了出来。 她反问：“我有那么可怕吗？” 陆洋摇头：“兰姐，你在公司是不是一副冷冰冰的面孔？” 柳明兰歪着脑袋想了一下：“算是吧，平时我在公司都是简短意赅，毕竟工作太忙了，如果按照我们这样聊天，一天下来也完不成那么大的工作量。” 两个人有意缓和气氛，闲聊起其他的，比如日常生活，或者业余爱好等。 陆洋开始八卦柳明兰的日常生活。 “兰姐，你每天这样工作忙碌，有时间照看自己孩子吗？” 柳明兰脸色微变，她盯着陆洋，半天才说：“谁告诉我有孩子？” 陆洋：...... 他一直以为柳明兰是离异。 难道没孩子是留给前夫了？ 柳明兰似乎被陆洋打开了话匣子。 她继续道：“是不是女人在我这个年龄，没有结婚，没有孩子，就成为社会的一种罪过？” 陆洋愣了一下，柳明兰这个年纪难道连结婚都没有吗？ 不应该啊。 看她那身材，不像是少女啊。 再说，女人选择不婚好像是十年后逐渐流行的，现在才2004年，这种还真不多见。 柳明兰的神情有些冷澹。 哼，男人...果然都不是好东西，带着傲慢和偏见。 陆洋一拍大腿，他的举动把柳明兰吓一跳。 “兰姐，你说得太对了！其实我非常赞同你的思路！” 他继续道：“我觉得女人能顶半边天，为什么要依靠男人活着？我的生活我做主，我的青春我做主，这有什么错？为什么我们要活在别人的世界里接受别人的指指点点？” 陆洋这番话说得柳明兰心生共鸣。 她一路走来从弱女子到公司副总，期间经历数不尽的艰辛，生活中除了事业就是事业，很难碰到如此知心的人。 陆洋话锋一转：“兰姐，之前我误会你了，我原本以为你是结过婚，对不起，是我唐突了！” 面对陆洋的道歉，柳明兰感觉对方转承启合的有点太快，隐隐好像哪里不对劲。 如果这个人换做其他女人，早就把疑问抛之脑后。 柳明兰毕竟是一个成熟女人，刹那的感动过后逐渐恢复冷静。 她知道陆洋说这些话，目的无非是打乱她的商业谈判思路。 陆洋目光注意到柳明兰脚背的红肿，他说道：“兰姐，你的脚伤，我帮你按摩一下吧。” 柳明兰警惕的看着陆洋。 她拒绝道：“不用，过几天自己就恢复好了。” “兰姐，见外了是不是，我祖上三代行医，按摩手法在我们明江是出名的，我给你揉一下消肿止痛，这样可以快点好起来。” 柳明兰抬头看着陆洋，对方目光真诚，不似那种闪烁。 不等她答应，陆洋走到柳明兰面前，他半蹲的姿势，把她的脚放在自己腿上，开始按摩。 “你...” 柳明兰反应慢半拍，陆洋已经开始上手。 别说，他的手法相当不错，也没有多分的举动，整体规规矩矩…