第五十二章 合作

(读小说吧 www.duxs8.net) 李兴文微微一笑，“以前是散卖，现在有包装了。” “我叫陈建新，坐下来聊。” 陈建新一下就嗅出了其中的商机，赶紧请李兴文坐下。 李兴文也不客气，直接就坐了下来。 “李老弟，你详细跟我说说呗。”陈建新说。 李兴文点了点头，“这些包装辣条，我准备放在你们店里卖，销量肯定会很好。” 对于李兴文的这一番话，陈建新并没有急着下结论，而是问了一个很重要的问题。 “你为什么不自己卖？” 不得不说，陈建新这个问题，问到了点子上。 李兴文微微一笑，并没有回答这个问题。 “陈老哥，不如我先跟你说一下合作方式？” 陈建新点点头，“那你说给我听听。” 李兴文的合作方式很简单，那就是他放货在陈建新这边卖，每卖出去一包，就给陈建新一包的提成。 “提成多少？”陈建新赶紧问道。 李兴文伸出五根手指，“一包五分。” 这个提成不是很高，但也不算低了。 薄利多销的这个道理，陈建新自然也是明白的。 “散卖的时候是五毛钱一两，那你现在一包卖多少钱？”陈建新继续问道。 李兴文回答道：“现在一包也是一两左右，卖的也是五毛钱。” 陈建新微微一愣，诧异道：“这样一来的话你不是会亏？” “只要卖出的数量够多，亏不了多少。”李兴文含糊地回答道。 陈建新沉吟了一下，觉得这个生意应该能赚到钱。 现在他唯一担心的，就是李兴文会收他多少的货款。 对于他们这些小卖部来说，资金是很重要的东西。 只有尽快的把货卖出去，才能尽快的回笼资金。 要是把大部分的资金压在进货上，这里面风险不小。 一包辣条就要五毛钱，那他们拿一千包货就要拿出五百块钱来。 这个年代，五百块钱可不是一个小数目。 “你准备收我几成的货款？”陈建新问道。 李兴文微微一笑，“货款的话，我一分都不收你的。” 听到这个回答，陈建新当时就愣住了。 李兴文的这个回答，可以说出乎了他的意料。 “一分都不收？”陈建新忍不住确认道。 李兴文点头道：“没错，前期我把货放在你店里，你卖出去多少，按照一包四毛五的价格给我就行，等你货卖完后来进货的时候，我们就结一次账。” 李兴文的这种做法，跟后世小卖部的那种供销方式差不多。 前期不收小卖部任何的费用，直接把货放在他们店里卖。 只要能够卖出去，那就每一包给他相应的提成。 这种合作方式对于小卖部来说，大大的缓解了他们的资金压力。 如此一来的话，恐怕没有小卖部会不答应。 李兴文说的合作方式，立马就让陈建新激动了起来。 激动了一会儿过后，陈建新慢慢的冷静了下来。 李兴文说的这个合作方式，对他来说太有利了。 在这种情况下，陈建新不由得有点担心，李兴文会不会是一个骗子？ 第一次合作的话，没有信任那都是很正常的事情。 李兴文从陈建新的犹豫中能看出，他这明显是有些担心的。 “老哥，你要是同意的话，我直接把货拉过来，到时候我们签个协议就行了。”李兴文直接道。 陈建新问道：“真的没有任何费用？” “老哥，这些都可以写进协议里面的。”李兴文直接道。 陈建新直接道：“如果真的是这样的话，那我没有问题，明天你就可以把货拉过来了。” 一包辣条只能赚五分钱，但陈建新这边是没有任何付出的。 陈建新唯一需要付出的东西，那就是一个放辣条的货架。 现在辣条这个东西卖的多好，陈建新是十分清楚的。 就连他自己的话，都被辣条的味道给俘虏了。 陈建新相信他店里如果有辣条的话，街坊邻居肯定都会在他这里买。 要知道李兴文带来的可不是散装辣条，而是有包装的。 这跟外面的散装辣条一比，档次就上来了。 最关键的是，两者的价格还是一样的。 陈建新相信这个包装辣条，到时候肯定会卖的相当的火爆。 李兴文笑着伸出手，“合作愉快。” 陈建新也没有客气，一脸笑意的伸出了手。 李兴文这就是在给他送钱，他不高兴才有鬼。 没有任何付出，只要在店里再摆一个货架就能赚钱。 这样的事情对于陈建新来说，那是一个天大的诱惑。 接下来，李兴文又拜访了几家小卖部。 一开始的时候，这些店老板对于李兴文的态度都不是很好。 等李兴文把包装辣条和合作方案拿出来之后，他们的态度来了一个一百八十的的大转弯。 原本对李兴文爱答不理的他们，一下就把李兴文奉为上宾。 此时的李兴文在他们眼中，就是一个给他们送钱的财神爷。 对于财神爷的话，态度自然是要十分恭敬的。 一个上午的功夫，李兴文便已经搞定了五家小卖部。 按照这个速度的话，让凌水镇所有的小卖部加入进来，也不需要太久的时间。 一家小卖部就要三百包的辣条，这就意味着明天要出一千五百包的辣条。 要知道这还只是一个开始，等小卖部的数量上来后，每天的出货量就会激增。 眼下最重要的事情，还是要把制作辣条包的速度给提上来。 不然渠道找好了，没有足够的货源，那绝对是很麻烦的一件事情。 一旦出现了这样的情况，对于李兴文接下来的一切，都会造成很大的影响。 李兴文看了一下时间，便直接回店里去了。 上午谈好的这五家小卖部，下午就可以开始供应辣条了。 看到李兴文回来，叶清雪赶紧迎了上去。 “兴文，胡天强那边怎么样了？”叶清雪问道。 李兴文笑道：“我没去他那里。” “那你一个上午都去干嘛了？”叶清雪好奇道。 在叶清雪看来，现在胡天强这个对手，是很大的威胁。 只要弄清楚了他在干什么，他们才能做好相应的准备。