第137章：带人做生意

(读小说吧 www.duxs8.net) 叶春艳下定决心留下来，叶春妮也不啰嗦，决定带她出去体验摆地摊。 不过时间不早了，赶不及坐汽车去明洲市，叶春妮便把摊子在小城里支棱起来。 “大姐，我目前主要买的是手表和收音机两样，”叶春妮一边把货品摆放整齐，一边介绍道：“以前是经过一个人拿货的，但是他现在离开高凉县城了，等你学上手能出摊子后，我就亲自去深市拿货。” 这边有人顾摊子，那边她就可以放心去拿货了。 叶春艳是第一次接触这种贵价东西，开始的时候只敢远远观看，连碰也不敢碰。 还是叶春妮硬是拿起一块手表塞到她手里，“大姐，这些不是什么易碎品，不会一碰就碎的，你大胆点儿，要把每一块手表、每一台收音机都摸透摸熟，这样客人来，你才能给他们做介绍的！” 要不，连自己卖的产品都不知道功能性能如何，还怎么推销？ 叶春艳动作僵硬了好一会儿，才在叶春妮的教导和鼓励下，慢慢放开手脚。 恰好这时，一个中年男人走过来，指着一台小收音机问道：“同志，这个多少钱？” 叶春妮笑眯眯地迎上去，“小的收音机卖110元。” “这么贵？” 中年男人一脸嫌弃的模样：“你们是摆地摊的，又不是开店，叫价也太高了吧。” “大哥，我们虽然是摆地摊的，可我们的产品是大厂出产的，货源明确质量保证，并不比在店里的差。” 叶春妮一板一眼地说道：“而且大哥看你一表人才的，一百来元的收音机对你来说是小意思吧。” 她恭维人的话说得诚恳真切，又不像是拍马屁那样说得太油腻，中年男人听得高兴，装模作样地看了看出厂地址和合格证什么的，随即不再讲价，很爽快地掏钱买了。 整个过程连十分钟的时间也不用，一旁的叶春艳看得目瞪口呆。 “大姐，你学到了吗？” 叶春妮不忘教道：“我们遇到顾客一定要笑脸相迎，说多几句好话，毕竟人家是拿钱来买东西的，肯定是想买个高兴。否则你一点笑容也没有的，别人凭什么一定要来找你买？其他地方同样的产品多的是呢。所以，我们第一个要做好的就是服务！” 服务跟上了，口才也少不了。 “做生意最直白地说就是见人说人话，见鬼说鬼话，不要害羞，大胆点和客人攀谈，寻到客人的喜好，那么这单生意百分之九十就能做成功。” 叶春艳听得入迷，遇到不懂的意思，叶春妮不厌其烦地和她讲解。 两姐妹一个教一个学，半天的摊子摆下来，也少赚了三百来块。 “小妹。” 叶春艳再望向叶春妮的眼神里充满了崇敬，“你到底是哪里学来的？” 叶春妮半真半假的笑了声：“自学的。” “真的？” 叶春艳自然不太相信。 “大姐，你趁现在有空，你看看、摸摸这些货品。” 叶春艳答了声好，低头细心研究起来。 看着大姐认真的模样，叶春妮也没闲着，说者无意听者有心，刚才那位中年男人说的一句话，她默默记在心里了。 摆地摊在普罗大众的眼里始终认为是便宜的东西，要真的想把利润再提升，看来物色店铺是必不可少的了。 -- 叶春妮带叶春艳连续摆了三天的地摊。 叶春艳从一开始的内向、胆小，随着熟悉起来，渐渐的也敢像小妹一样，去招呼顾客了。 星期五下午，叶春妮依照约定去到新华书店，苗姐看见她连忙挥手：“小叶同志，我还以为你今天来不了呢。” “怎么会呢。” 叶春妮：“苗姐，羊城的中考模拟卷都寄到了吗？” “喏，给你。” 苗姐递给叶春妮一个厚厚的公文袋，“小叶同志，不但羊城的中考模拟卷子，连深市的我也给你弄来了。” 叶春妮怔住。 “真的？” 她有点兴奋，连忙打开公文袋，抽出里头的模拟卷细看，越看唇角越扬起来，“苗姐，你也太厉害了吧。” 中考在即，当然是做得越多卷子越好，特别是其他城市的模拟卷，运气好的话说不定就能押中好几道大题！ “嗐，小意思。” 苗姐被夸得直摆手：“小叶同志你平时老是给我拿东西，我这不算什么。” “谢谢苗姐，下次我看到有漂亮的玩意儿，再给你带。” 看着叶春妮离开的背影，苗姐感慨了一声：“这小姑娘傻得了，我哪里有本事能连深市的模拟卷子都给你找到。” 其实是她联系羊城新华书店里的人时，忽然有人找上她，拜托她带些东西给叶春妮。 “小姑娘也不知道被谁宠着，”苗姐很是羡慕的语气：“真幸福。” -- 第二天周末，叶春妮要去辅导班，按照平时习惯，这两天是不出摊子的。 她开始还想要不要让大姐尝试一下自己去摆摊的，毕竟跟在身边学了三天，大姐的进步有目共睹。 而且周末的人流量还多，说不定能遇多几个顾客。 不过叶春艳一听说要她自己摆摊子，连连摇手。 “小妹，使不得的，这些东西都这么贵重，要是我弄丢了怎么办？” 叶春妮一看她不愿意，也不勉强，干脆带着她一同去辅导班了。 中考即将到来，补习班里的同学也不敢掉以轻心，遵循着叶春妮教的方法，埋头做题。 叶春妮拿出模拟卷子，“这几套卷子是从羊城和深市找来的题目，你们自己先做一遍，遇到不会的马上举手问，知道吗？” “知道，叶老师！” 叶春妮虽然只有17岁，但是在教室里，她是特别严厉，不苟言笑那种，也因为这样，学生中有调皮的也会怕她。 叶春艳悄悄地站在教室外面，看着曾经熟悉的小妹。 在阳光的映照下，小妹在黑板上挥墨，在她看起来很难的题目，小妹一挑眉，就能头头是道地讲出解题方法。 看着看着，叶春艳眼里看到的人仿佛不再是小妹，而是一个独立、自主，拥有灿烂人生的女孩子。 叶春艳的眼里渐渐聚拢起光亮，在叶春妮清脆的教书声中，她找到了新的目标方向。