第一百四十一章 合作方式

(读小说吧 www.duxs8.net) 郑东来虽然在这次的生意当中没有发挥出特别大的作用，但是赵卓很清楚他真正的实力。 更重要的是，除了销售苏联水果，赵卓现在更迫切需要的是找到合适的奉天水果作为货源。 而在这一点上，郑东来能够发挥出无与伦比的作用。 因为郑东来在奉天的水果行业早已经运营多年，毫不夸张的说，他对于什么地方什么时候产什么水果，简直是一清二楚胸有成竹。 因此，赵卓才选择了拉郑东来一起入伙做水果生意。 果然，双方说定之后，赵卓缓缓说道： “如果这次的樱桃销售情况乐观的话，那咱们的下一批水果就要提上日程了。只是…” 看到赵卓有些犹豫，郑东来赶紧问道： “只是什么？” 赵卓说道： “只是我现在还没有找到合适的货源。苏联那边的优质水果倒是有的是，但问题在于现在咱们没有合适的水果能够进行交换啊。” 听到这话，郑东来哈哈一笑： “哈哈哈，我还以为什么事儿呢！这还不简单！” 说着，郑东来看了看赵卓： “赵总你说，需要什么样的水果，我去找！” 听到这话，赵卓再次确定，找郑东来当合作伙伴绝对是一个正确的选择。 赵卓缓缓说道： “上次的尖把子梨就不错，不过就是比较难找货源。” 听到这话，郑东来微微一笑： “你是说安山的尖把子梨？” 赵卓点点头： “没错，我们当初去收购的时候，那边的村民说尖把子梨基本上都被人订完了。幸亏有一批稍有瑕疵的梨还没有订出去，不然也就没有这一次的交易了。” 闻言，郑东来笑着说道： “的确，这尖把子梨因为比较出名，就安山附近的十几个村子种，量不多，所以每次都被人提前预订完。” 说到这里，郑东来话锋一转： “而巧合的是，这次我刚好就提前订了整整一个村子的尖把子梨。” 听到这话，赵卓顿时露出惊喜之色： “那可太好了！对苏联的贸易，你能拿出多少尖把子梨？” 闻言，郑东来思考了一番，然后说道： “赵总你觉得…五车怎么样？” 五车就是十几万斤。 虽然郑东来手里不止这些尖把子梨，但是毕竟人家还有自己的水果生意，和赵卓只是一个临时性的合作关系，自然不可能将全部的货都拿出来。 听到这话，赵卓略一思索，然后点了点头： “行，那就太好了。” 其实在赵卓看来，五车的数量还是稍微有些少。 但是赵卓自然也考虑到了郑东来有自己的生意要做这一方面的问题。因此，赵卓对这个数量也并没有多说什么。 郑东来对于自己订购了那么多，只拿出来五车也有些不好意思，于是主动接着说道： “除了尖把子梨，赵总你还准备往那边运什么货？” 赵卓想了想然后说道： “根据我的发现，苏联那边还是更偏爱梨桃苹果这种典型的北方水果。” 闻言，郑东来微微一笑： “那太简单了，现在这个季节，刚好是桃梨成熟的时候。除了安山的尖把子梨，银州黄桃和东镇鸭梨也都是相当有代表性的水果。” 郑东来随口说的这两种水果，的确是家喻户晓，就连赵卓这种不常逛菜市场的人都知道。 赵卓点点头： “这两个确实都不错，有货吗？” 郑东来回答道： “鸭梨我这儿倒是有货源，而且刚好都是半生不熟的，现在摘了放在车上，等运到苏联的时候刚好也就熟的差不多了。” 原来，鸭梨这种水果，真正成熟之后能够保存的时间非常短，而且一但出现烂点儿，一传染就是一大片。 所以，鸭梨一般都是在还没有完全成熟的时候就摘下来，然后进行物理催熟，也就是俗称的“捂熟”。 这样的水果特征，刚好适合往苏联运输，甚至不需要额外的保鲜手段。 赵卓点点头： “可以，鸭梨这种水果，估计苏联人见都没见过，运去之后肯定不愁卖。” 郑东来笑了笑道： “鸭梨的问题好解决，我提前联系好，出发之前现摘然后直接装车就行。” 顿了顿，郑东来又有些为难的说道： “只是…这鸭梨我能解决，但是黄桃可就得赵总你来想办法了，我只能给你一个地址，因为黄桃生意我也没有做过。” 赵卓点点头答应下来。 把下一趟的水果商量好之后，赵卓笑着看向郑东来： “郑总，既然已经达成合作了，那咱们有些事情还是应该先说好。” 闻言，郑东来的表情也郑重了一些。 他知道，赵卓这是准备提钱的事儿了。 双方合作，唯一且最重要的事情自然就是赚钱。 只见赵卓缓缓说道： “咱们合作的这份生意，我想了两个方案。 一个是咱们双方各出一部分钱来合伙，赚取的收益也按照出资的比例多少进行分配。 另一个呢，就是我来主导，赚了钱之后给你分红。按这个方案，如果赔了的话，你的损失全部由我承担。 这两种，郑总你想想，选一个吧。” 听到这话，郑东来不禁陷入了沉思。 赵卓所说的这两种方法，各有利弊。 如果选第一种的话，那就是两个人绑在一条船上，赚就一起赚，赔就一起赔。另外，郑东来还需要在这份生意上投入时间和精力。毕竟，自己的生意肯定不可能只出钱这么简单。 而如果选择第二种的话，那如果赚了，郑东来得到的收益会少很多。但是却有一个好处是肯定不会赔钱。 思索一番之后，郑东来说道： “赵总，你也知道，我自己的生意本身也需要很多的精力包括资金，所以我还是选第二种吧。 这样我就只在货源上进行支持，包括苏联水果运回来之后的零售，我也可以做一做。” 闻言，赵卓点了点头表示同意。 郑东来是否真正参与进来，对赵卓来说都是有利有弊。所以无论他选择哪个方案，赵卓都想好了相对应的经营办法。