第170章 只要你够牛，巨头也得跪

(读小说吧 www.duxs8.net)“佐藤，刚刚收到消息，通用汽车已经正式的决定在魔都通用的车型上面采用南山6AT自动变速箱。”\n\n“并且通用汽车在高丽的工厂，也会从南山进口6AT。”\n\n“甚至明年下半年，美利坚工厂的部分车型也会选择从南山采购变速箱。”\n\n“他们已经拿到了福特汽车的订单，如今在通用汽车那边又取得了突破。”\n\n“华夏那边自主品牌的订单，不能全部都被他们抢走了。”\n\n“否则爱信今后就只有丰田汽车一个客户了。”\n\n奥村那焦虑的声音，让佐藤三郎的心变得冰凉冰凉的。\n\n通用汽车可是全球汽车行业的老大，连他们都选择了跟南山6AT合作，那个示范效果绝对是非常大的。\n\n到时候爱信的日子可就真的要难过了。\n\n“本部长，刚刚我们内部讨论了一个方案，想要跟您汇报一下。”\n\n明明刚刚还很不甘心，佐藤三郎此时却是不得不把张浩说的合作方案拿出来汇报。\n\n“什么方案？”\n\n奥村的语气不是很好。\n\n对于爱信华夏分公司的表现，他显然是不满意的。\n\n南山开始搞6AT这个情报，就应该早点汇报给总部。\n\n要不然也不至于变成现在那么的被动。\n\n“我们主动的去联系南山，双方协商好价格和客户，大家一起挣钱，不要搞得竞争那么的激烈。”\n\n“现在他们为了抢订单，报的价格非常的低，这应该也并不是他们自己希望看到的局面。”\n\n“如果客户数量变少，销量变少，但是利润反而变高了的话，他们应该也是有可能会同意的。”\n\n佐藤三郎说完这话，觉得浑身的力气都被抽空了。\n\n这个局面，实在不是他希望看到的。\n\n什么时候爱信居然要主动的低头，跟华夏的零部件企业商讨着“合作”的事情了？\n\n“这个做法，会不会违反反垄断法？”\n\n东瀛企业今年在美利坚可是吃了大亏。\n\n虽然爱信没有被罚款，但是矢崎等零部件巨头可是领到了美利坚司法机关的巨额罚单。\n\n这让东瀛的零部件企业对于反垄断都敏感了几分。\n\n“本部长，华夏并没有反垄断法。”\n\n“虽然今年也有过一阵声音，检讨要不要立法。”\n\n“但是本身华夏的很多企业，就是违反了反垄断法的。”\n\n“这种情况下，我们根本就不用那么担心。”\n\n这一点，佐藤显然是非常肯定的。\n\n“那你就去谈吧！”\n\n“总之我们在华夏的业务，不能出现负增长！”\n\n奥村没有怎么犹豫，就选择了同意。\n\n没办法，他也没有更好的选择啊。\n\n要不然谁愿意低头？\n\n还不都是为了屁股下面的位置？\n\n……\n\n南山技术有限公司的联络方式，对于业内人士来时并不是什么秘密。\n\n爱信轻而易举的就可以获得张富贵和曾婷婷的手机号码。\n\n不过，当曾婷婷接到了张浩的电话的时候，还是感到了诧异。\n\n爱信的人主动的想要来拜访南山？\n\n莫不成是过来偷师的？\n\n不对啊。\n\n要偷师的话来的应该是研发技术人员，而不是销售人员。\n\n再说了，曾婷婷不带他们去现场参观，不给他们说明南山6AT的技术的话，他们就算是想要偷师也没有办法啊。\n\n“曹总，爱信的人想要过来见你，但是对方电话里头又不说具体要商讨什么。”\n\n“你看是见还是不见呢？”\n\n心中拿不定主意，曾婷婷立马给曹阳汇报了一下。\n\n“爱信要来见我们？”\n\n“这事太阳从西边出来的啊。”\n\n“这帮东瀛人，不是一直很硬气的吗？”\n\n“怎么这么快就服软了？”\n\n曹阳冷笑一声，大概是可以猜到对方想要过来干什么。\n\n反正不是拉拢自己，就是商讨合作。\n\n总之不是要过来跟南山开战。\n\n“曹总，那我们要不要先看看他们到底想要干什么？”\n\n“如果他们的方案对我们有好处的，也不是不能考虑。”\n\n“毕竟除了爱信之外，国际变速箱巨头还有采埃孚、加特可、SADC、格特拉克等一大堆。”\n\n“我们要是把所有的精力都花在爱信身上，也是不值得的。”\n\n曾婷婷现在负责销售部，在跟各个客户打交道的过程之中，也慢慢的体会到了竞争对手给自己带来的压力。\n\n那些国际零部件巨头，个个底蕴深厚，有着自己固定的客户。\n\n南山要从他们的饭碗里面抢肉吃，显然是没有那么容易。\n\n“见一见就见一见呗。”\n\n“不过我们在自主品牌那边的对手主要就是爱信，这一点要认识清楚。”\n\n“不把爱信干趴下，他们就总是会跳出来跟我们抢自主品牌的订单。”\n\n“今年国内汽车市场的销量预计可以达到230万左右，而各个机构都预测明年可以突破300万，后面更是有机会冲击400万，之后每年的增幅都不会少于100万。”\n\n“虽然自主品牌的份额只有30%左右，但是哪怕如此，也会有100万以上的份额。”\n\n“只要我们努力，这里面至少有一半可以是我们的市场。”\n\n曹阳对华夏汽车产业的发展自然是很清楚。\n\n别看2001年的时候才两百多万的销量，但是到了5年后就超过了700万，到了2008年更是一举突破了1000万大关。\n\n要是把商用车也算上去的话，2008年就达到了1300多万的销量。\n\n这里面蕴含的巨大商机，绝对是不容错过的。\n\n“其实要打趴爱信也很简单，我们已经有6AT了，这对于大部分的中高端车型已经够用了。”\n\n“为了抢占市场，我们继续推出4AT和4MT的变速箱，把价格给降下来就是了。”\n\n“到时候，所有的自主品牌，只要还想有成本竞争力，都会或主动，或被动的选择跟我们合作。”\n\n这段时间曾婷婷也是跟国内的自主品牌有打交道。\n\n她很清楚对这些车企来说，成本是最关键的一个因素。\n\n你要是能不4MT的成本干到3000元以内，把4AT干到5000元以内，那么绝对就无敌了。\n\n“你觉得4MT有市场？”\n\n在曹阳的印象当中，变速箱基本上是自动的。\n\n后世已经很少的人会选择开手动挡了。\n\n甚至后世的司机，八成都不会开手动挡了。\n\n“曹总，虽然6AT比4MT的技术要先进很多，但是成本也高很多。”\n\n“手动变速箱它的传动比是固定的，不需要通过电子控制来调整，所以TCU这一块就节约下来了。”\n\n“4MT只需要简单的传动机构和操纵机构，不像6AT自动变速箱那样需要复杂的液压和电子控制系统。”\n\n“对于早期自主汽车品牌来说，成本控制是非常重要的因素，因此手动变速箱是一个更为经济实惠的选择。”\n\n“并且手动变速箱通常比自动变速箱更耐用，也更可靠，而且不需要频繁地进行换档操作，因此可以在燃油经济性方面提供更好的表现。”\n\n“这对发动机技术不怎么样的自主品牌企业来说，也是一个节油的重要手段。”\n\n“最关键的是我觉得现在汽车市场中，手动变速箱更为普及，同时也更符合用户的需求。”\n\n“对于一些驾驶者来说，手动变速箱能够提供更好的操控性和驾驶乐趣，也更符合传统的驾驶习惯。”\n\n曾婷婷的话让曹阳陷入到了沉思。\n\n自己似乎陷入到了思维定势当中啊。\n\n想当然的认为自动变和速箱才是有意义的。\n\n“这样，你安排人简单的做一份市场调研。”\n\n“然后你也跟所有的客户调查一下，看看大家对手动变速箱和自动变速箱的一些看法。”\n\n“特别是找机会跟主机厂的销售部门和研发部门沟通一下，了解他们的想法。”\n\n“如果真的手动变速箱也比较有市场的话，那么我们的4MT、5MT和6MT都可以搞起来。”\n\n“与此同时，为了降低自动变速箱的价格门槛，也可以在6AT的基础上推出4AT的简化版。”\n\n上阵父子兵，单靠一款6AT打天下，看来是不够了。\n\n毕竟你技术再厉害，也不可能包含所有的市场需求。\n\n“没问题，我现在就去安排。”\n\n“正好可以借着这个机会，给爱信这些变速箱巨头施加更大的压力。”\n\n变速箱在这个年代绝对是属于很有前途的零部件，曾婷婷是非常看好的。\n\n如今曹阳决定扩大变速箱的产品类型，她这个销售部部长自然乐见其成。\n\n……\n\n佐藤三郎和张浩来的比曹阳想象的要早很多。\n\n曾婷婷给了几个时间段，他们选择了最早的一天。\n\n然后明明只是约了9点钟的会议，对方八点就已经出现在了南山的大门口。\n\n南山技术有限公司正常是八点半才上班，这八点来了，保安是连大门都不会让你进去的。\n\n不过他们倒是一点也不介意，毕恭毕敬的站在那里等候。\n\n不得不说，东瀛人在表面功夫这一套上面，做的还是挺到位的。\n\n难怪那么多华夏的企业被他们给忽悠了。\n\n对此，曹阳倒是看的很清楚。\n\n“佐藤部长可是稀客啊。”\n\n当曹阳准时在九点钟出现在会议室的时候，已经提前听曾婷婷说过佐藤八点就到了的事情。\n\n不过，这对南山来说是一件好事。\n\n对方也是重视这一次的见面，就越是说明对方有求于自己。\n\n看来爱信是被南山给打疼了。\n\n国际零部件企业100强里面，除了斯凯孚之外，总算是又有一家巨头被南山打疼了。\n\n想一想都大快人心。\n\n“曹桑，久闻大名。”\n\n“都说您是一位年轻的企业家，有着非凡的才华和敏锐的商业头脑。”\n\n“接手南山厂之后就展现出了惊人的毅力和决心，不断地追求创新和突破。”\n\n“短短几年时间就领导着公司发展迅速，不仅在市场上占据了一席之地，还获得了许多荣誉和专利。”\n\n“实在是让人佩服啊。”\n\n佐藤的中文说的还挺好。\n\n甚至比大部分的羊城人说的都还要好。\n\n看来作为爱信的营业部部长，他也是有几分本事的。\n\n“佩服就算了，爱信不讨厌我就谢天谢地了。”\n\n曹阳并没有在那里跟佐藤寒暄。\n\n南山和爱信，根本就是水与火的关系，没啥客套的必要。\n\n回过身，不管是南山还是爱信，只要找到搞死对方的机会，都不会手软。\n\n“您说笑了。”佐藤听了曹阳的话，脸色有点尴尬，不过很快就调整过来了，“曹桑，今天我过来是想要跟南山商讨合作共赢的事情。”\n\n“在过去的一段时间，双方是有一些竞争。”\n\n“不过生意场上，竞争是永恒的，我觉得不需要特别的在意这一点。”\n\n“大家经营公司，目的都是为了利润。”\n\n“如果合作能够让彼此的利润都变得更好，那么我们没有必要拼的你死我活。”\n\n“对吧？”\n\n佐藤也算是看出来了曹阳没有想要跟自己寒暄的意思。\n\n所以很快就切入到主题了。\n\n只是他心中也对今天的会面，有了不详的预感。\n\n“爱信想要怎么合作？”\n\n虽然曹阳没打算跟爱信合作，但是对方想要怎么出牌，自己总是要看一看的。\n\n“南山的6AT已经获得了通用汽车和福特汽车的订单，在华夏国内也获得了部分自主品牌企业的订单。”\n\n“我觉得大家完全互相合作，不要在那里打价格战。”\n\n“比如春城汽车集团的订单，就由爱信来生产，南山配合着报一个高价。”\n\n“魔都汽车集团那边，可以让给南山，爱信也会配合着报一个高价。”\n\n“其他的客户大家商量着怎么划分，然后一起挣大钱。”\n\n“这么一来，哪怕是双方各自变速箱的销售台数下降了，但是利润是增加的。”\n\n佐藤的方案，没有什么新意。\n\n玩来玩去，无非都是东瀛企业玩了好几年的套路了。\n\n虽然这个套路将来还是会有不少的零部件企业继续玩下去，但是这里面显然是不包括南山。\n\n作为行业的后来者，不管是进入到变速箱领域，还是做ECU和ABS这些新零件，如果不拿出全力以赴的态度出来，根本就连逼着人家玩套路的机会都没有。\n\n这样子瓜分市场，看起来是双赢，实际上最终赢得是爱信。\n\n“很抱歉，华夏的每一个客户对南山来说都是非常重要的。”\n\n“我们会在保持适当利润的情况下，提供最优竞争力的成本。”\n\n“当然了，如果是丰田汽车那边的车型，佐藤桑也有这个想法的话，我倒是愿意全力配合！”\n\n“大家商量着看看丰田汽车的哪些车型，可以给到南山来做！”\n\n曹阳这话一说出口，佐藤的脸色就变了。\n\n丰田汽车！\n\n那可是自己的大股东！\n\n丰田汽车所有的变速箱，都是爱信的菜。\n\n除非爱信自己放弃。\n\n要不然怎么允许南山染指？\n\n(本章完)\n\n