第295章 别停啊，曹阳再出馊主意

(读小说吧 www.duxs8.net)吕向阳的提案是一个很好的提案。\n\n很快的，这个提案在羊城本田和西风本田内部就形成了一致意见，然后通过各自的渠道发出一些软文。\n\n丰田汽车、日产汽车等存在类似困惑事项的厂家，自然也是立马跟进。\n\n这么一来，各个门户网站汽车频道和汽车之家等地方关于热冲压成型零件的讨论，自然就有了一些变化。\n\n“曹总，东瀛那几家汽车公司的反应还挺快的，现在舆论已经快要被他们给扭转过来了。”\n\n“我觉得是不是不能让H6和CRV碰撞测试的事情，就这么混过去了？”\n\n曾婷婷的体型虽然比较庞大，但是对南山集团的对手，她的态度可是一点也不会大度。\n\n虽然南山集团本来在羊城本田和西风本田就没有什么业务，但也不是把我当成软柿子的理由。\n\n“这两天的风向确实是有点变化，大家基本上都不怎么讨论CRV和H6碰撞测试的事情了。”\n\n“这样，我有一个主意，可以让这个事情的热度再发酵一下。”\n\n曹阳眼珠子一转，心中有了一个想法。\n\n后世各种车企之间明争暗斗，消费者各种维权的手段，现在都还不常见。\n\n正好拿出来恶心一下人家，效果应该不会差。\n\n关键是不需要南山集团自己出面当恶人，还能报仇雪恨，何乐而不为呢。\n\n“曹总，您有新想法啦？”\n\n曾婷婷用期待的眼神看着曹阳。\n\n这一次H6和CRV碰撞测试的主意，可是狠狠的给南山集团的热冲压成型设备和模具做了一个推广。\n\n但凡是有志于进入到这个领域的厂家，肯定都会去调查了解一下本特勒和华强冲压厂的热冲压生产线是从哪里购买的。\n\n到时候南山设备和南山模具的业务，肯定是会有一个新突破。\n\n“现在大家的讨论重点放在了热冲压技术和冷冲压技术之间的优劣上面了。”\n\n“但是事情的源头是CRV在碰撞测试的时候，损毁程度比H6高很多，这个是不争的事实。”\n\n“也就是说CRV的碰撞安全性不是特别的高，这个反倒不是很多人关注了。”\n\n“既然没有人关注，那就让人去关注，这事的热度自然就上来了。”\n\n“回头你可以跟长城汽车的人提一个建议，让他们找几个CRV的车主去西风本田的4S店维权呀。”\n\n“退车什么的，补偿各种损失之类的，反正先提嘛。”\n\n“到时候顺便把这个维权的相关报道在汽车之家以及一些论坛上面宣传一下。”\n\n“这个事情的热度不就来了吗？”\n\n“消费者都是贪图便宜的，如果发现维权之后能够获得补偿什么的，积极性估计比我们想象的要高。”\n\n“甚至这个事情出来之后，一些主机厂也愿意在背后推波助澜呢。”\n\n曹阳这么一说，曾婷婷没有任何犹豫，就去给长城汽车的人打电话了。\n\n这个“馊主意”，只能是以她的名义去私底下找长城汽车提出来。\n\n要不然终归是会让长城汽车对南山集团有一些忌惮之心啊。\n\n……\n\n“老魏，你这思路够开阔的啊，这样子的方案也能想出来。”\n\n练富荣看着专门过来找自己商量事情的魏强，脸上满是诧异。\n\n这段时间，H6和CRV碰撞试验的事情，热度下去了。\n\n他正在发愁怎么把这个事情的好处都给榨干呢。\n\n没想到瞌睡就遇到了枕头。\n\n“我这也是听了其他人的一些建议，觉得这个事情有搞头。”\n\n“不过我建议最好就不要先从保州的西风本田4S店开始搞，可以选一个外省的发达城市开始。”\n\n曾婷婷专门跟魏强叮嘱了，让他不要在内部说是她贡献的提议。\n\n所以魏强跟练富荣说话的时候，也是说的比较暧昧。\n\n“你说的没错。”\n\n“不过这个事情不适合我们自己出面去搞，可以让一些比较厉害的经销商去找人组织。”\n\n“最好就是能够通过这些经销商，获得一部分西风本田CRV客户的联系方式。”\n\n“到时候搞定一两个车主，给这个车主一些好处，让他们出面去组织，那就最好了。”\n\n练富荣也是在想着怎么样才能快速的把这个事情搞起来。\n\n在信息不对称的社会，这个事情要搞大，其实也没有那么容易的。\n\n“具体怎么去搞，就看你们销售部的考虑了。”\n\n“不过我觉得动作要快，动静尽可能的搞大一点。”\n\n“要是能够让更多的媒体介入进去，再找人在互联网上传播一下，效果肯定就更好了。”\n\n魏强只是负责出主意，肯定不会亲自参与这个事情。\n\n在公司内部，这也不是采购部需要做的事情。\n\n“你说的对！”\n\n“我马上去安排。”\n\n“老魏，这事我欠你一个人情，回头请你吃饭啊。”\n\n……\n\n“尹总，这几天听说CRV的车主在闹事，吵着要原价退车，还要把4S店加价收的钱也给退回来。”\n\n“好多论坛上都有一些维权的帖子，很是吸引了一批人的注意。”\n\n“我们的瑞虎虽然车型定位跟CRV完全不同，但是毕竟外观非常相似，多少应该也有一些竞争关系。”\n\n“所以我在想要不要也背后推动一把，让CRV的维权事件变得再热闹一点？”\n\n“指不定可以让一部分车主改变主意，去买我们的瑞虎呢。”\n\n在一个报告会结束之后，王泽找机会跟尹川闲聊了几句。\n\n销售部的各种改革，是奇瑞汽车今年最重要的事情。\n\n所以许多方案的实施，王泽都是需要跟尹川汇报之后才敢安排人去做。\n\n特别是这种比较敏感的事情，更是不能乱来了。\n\n“现在除了长城的H6，其他主机厂的车型都没有使用热冲压成型技术。”\n\n“我们的瑞虎自然也不例外。”\n\n“如果把CRV的事情搞得太大，到时候指不定还会影响我们瑞虎的销量呢。”\n\n没有考虑胜利，先考虑失败的事情。\n\n尹川觉得在长城汽车和西风本田的这个事情上，奇瑞保持沉默是比较合适的。\n\n要不然一不小心搬起石头砸自己的脚，那就尴尬了。\n\n“那倒也是。”\n\n“之前研究院那边有跟采购部一起检讨在明年的改款瑞虎上面，把一部分的零件改为热冲压成型。”\n\n“不过成本会上涨大约1000元，所以还没有正式的跟公司汇报。”\n\n“我觉得是不是可以考虑在一些不是那么重要的装备上面，削减1000元下来，然后把热冲压成型零件给用上去？”\n\n“要不然我们在跟H6竞争的时候，有点落于下风了。”\n\n“特别是最近一周4S店反馈回来的信息，我们的瑞虎销量同比没有什么变化，甚至还略微下降了一些。”\n\n“但是据说长城的4S店，现在人气非常火爆，购买H6车型的客户，同比至少增加了一倍。”\n\n王泽这么一说，尹川的重视度立马就提升了一个级别。\n\n做企业的，销售是王道啊。\n\n如果车子卖不出去，说什么都没有用。\n\nH6现在比瑞虎卖的好，最有说服力的原因就是对方采用了热冲压成型技术了。\n\n“就按照你说的这个方向，销售部联合采购部和研究院，尽快的拿出一个方案出来。”\n\n“如果没有什么大问题，尽快检讨实施新的方案，争取明年尽早推出改款的瑞虎。”\n\n1000元左右的成本上涨，看起来还是挺高的。\n\n但是如果能够让销量上涨一大截，还是可以接受的。\n\n大不了到时候给到4S店的让利减少一些就是了。\n\n……\n\n“主编，西凤本田这个月又额外的在我们这里投放了一笔广告。”\n\n“到现在为止，他们的今年的广告费用，已经比去年全年都多了。”\n\n“今天我们频道的创收工作，应该可以超额完成目标了。”\n\n林佳燕的心情很是不错。\n\n各个车企斗来斗去，对他们这些媒体来说绝对是一个好事。\n\n虽然他们平台跟本田的关系不错，但也都是拿钱办事。\n\n哪天本田汽车不在他们那里打广告了，那么各种负面新闻的报道，他们肯定都是一点也不会客气的。\n\n“这几天CRV车主维权的事情，据说闹的还挺大的。”\n\n“我们虽然没有正式的去报道，但是本田汽车的相关新闻下面，也都是有一些评论是跟这个相关的。”\n\n“而汽车之家那边，更是直接将这个新闻当成是头条来进行报道了。”\n\n“这种情况下，西风本田肯定是要加大广告投放力度了，要不然各个网站的汽车频道，可不会轻易的放过这个事情。”\n\n“甚至在一些报纸上面，他们也要加大广告投放，才能确保人家不去刊登这方面的新闻。”\n\n方大文在这个行业内也算是混了很多年了。\n\n对于行业内的各种潜规则，也算是比较清楚了。\n\n想要不报道你的负面新闻，那就要过来打广告。\n\n甚至做的过分一些的平台，直接就拿这些负面新闻来要挟你。\n\n或者是把负面新闻当成是一个东西卖钱给你。\n\n也不仅仅是汽车行业有这个情况，其他领域也都是差不多的。\n\n要不然这些报纸和网站，靠什么活下去呢？\n\n“这一次，西风本田应该是被长城汽车给坑惨了。”\n\n“听说本田汽车已经正式的在帝都把长城汽车告上了法庭，他们双方的矛盾，一时半刻是消停不下来了。”\n\n林佳燕一副幸灾乐祸的样子。\n\n车企之间搞出来的事情越多，对他们越有好处。\n\n不过，他们这些人开心了，有些人就要很不开心了。\n\n“部长，这周CRV的销量，环比和同比都下滑了不少。”\n\n“碰撞测试的事情，一时半刻估计是消停不下去了。”\n\n“我们是不是考虑降价促销？”\n\n西风本田的韩昊心情颇为沉重的来到了副部长韩昊面前，商量着对策。\n\n自从CRV上市以来，各个4S店里面，别说是优惠金额了。\n\n能少加价一点，就已经是很庆幸的事情了。\n\n但是眼下这样子的情况，愿意继续加价购车的消费者，肯定是很少了。\n\n单单这一点，对西风本田就带来了非常大的影响。\n\n别看加价的钱是4S店拿走了，但是其实西风本田也是可以从这个事情里头获利的。\n\n因为CRV可以加价，所以各个4S店愿意在自己所在的城市，主动的花钱去做一些宣传。\n\n并且也因为加价，他们给到4S店的销售返利，可以定的很低。\n\n无形之中，西风本田也是多挣钱，并且少花钱了。\n\n要不然他们怎么可能放任各个4S店那样子加价？\n\n就像是后世丰田汽车的阿尔法，4S店里面加价那么厉害，人家丰田汽车不知道吗？\n\n他们一点也不介意这几十万几十万的加价金额被4S店给挣走了吗？\n\n怎么可能！\n\n背后都是有故事的。\n\n阿尔法好卖，人家就可以让4S提车的时候，同时提一些不好卖的车。\n\n甚至可以把阿尔法的提车，当成是一个奖励的手段，从而让4S店在其他方面配合他们做一些事情。\n\n这个世界上，就没有免费的午餐。\n\n“优惠？”\n\n“情况已经到了需要售价优惠才能提振销量的地步了吗？”\n\n听到下面的员工这样子的提议，韩昊还是非常难受的。\n\n他已经习惯了自家的CRV加价销售，并且客户还需要等一段时间才能提车的好日子。\n\n现在突然说要给优惠金额出去，实在是太难受了。\n\n这可是实实在在的利润下降啊。\n\n“部长，从我们目前调查了解到的情况来看，许多消费者虽然也关注一些所谓的技术问题，但是归根结底还是看售价。”\n\n“只要我们CRV的价格降下来了，那么不管长城汽车他们在背后搞什么事情，都有人去买CRV。”\n\n“甚至销量还能进一步的传新高。”\n\n“到时候我们的产能有限，各种优惠又可以慢慢的取消。”\n\n很显然，西风本田的人也只是认为优惠是暂时的措施。\n\n消费者是很健忘的，到时候大家肯定还是会继续购买CRV。\n\n毕竟在同级别车型里头。CRV几乎没有对手啊。\n\n“既然如此，那你们就做一个详细的方案出来，部内汇报一下。”\n\n东瀛企业，最喜欢各种做资料，各种报告。\n\n西风本田自然也是不例外的。\n\n明明几句话可以说清楚的事情，有时候也是需要做几张PPT来汇报。\n\n然后这个PPT在逐级汇报的过程当中，还需要不断的修改。\n\n效率可真是一点都谈不上高。\n\n(本章完)\n\n