第461章 被人恶心了？立马一巴掌甩回去

(读小说吧 www.duxs8.net)捷豹路虎汽车算是最近几个月华夏最受关注的汽车品牌。\n\n没办法，那么多事情凑在一起，想要不被关注都是很困难的。\n\n现在汽车之家和南山影视网上面搞出了路虎揽胜挑战天门山999级台阶的链接，自然立马又吸引了一拨人的关注。\n\n“斯特劳斯，你觉得我们的奥迪Q5或者Q7能不能完成天门山999级台阶的挑战呢？”\n\n冯德尔作为大众汽车华夏公司总经理，自然也是非常关注捷豹路虎的动静。\n\n特别是奥迪品牌现在为大众汽车华夏公司贡献了大量的利润，冯德尔生怕这个局面受到影响。\n\n或者说奥迪的销量已经受到了星辰汽车的影响，冯德尔不希望继续受到捷豹路虎的影响。\n\n以前比品牌力的时候，他们还能欺负一下星辰汽车的底蕴比较浅。\n\n但是面对捷豹路虎的时候，这个可就不好比了。\n\n“我们的Q5和Q7去天门山的99道大弯道上转一转，肯定是没有问题的。”\n\n“但是这种台阶的话，就有点不好说了。”\n\n“虽然我不想承认，但是路虎这个品牌在SUV领域就是一哥的存在，旗下揽胜外观霸气，动力充足，能挑战各种高难度路面。”\n\n“因为它的全地形能力让它能轻松应对各种地形，在SUV领域里有着很重要的地位。”\n\n“路虎的适时四驱系统，极大地提高了轮间限滑性能，能支持根据实际路况，每一秒100次进行0～100%的左右后轮扭矩分配。”\n\n“如果地面湿滑，系统还能分别将动力单独输出给任何一个轮胎，调整抓地力，这在下雨天、冰雪、泥地等场景下都十分好用。”\n\n“同理，此次天门山挑战之中，把扭矩分配给抓地力非常强的轮胎，让路虎揽胜能够有可能真的完成这项高难度挑战。”\n\n在公司自己内部，斯特劳斯自然也是知道什么说什么，没有在那里故意说自己的好。\n\n反正冯德尔是自己公司的老大，又不是媒体记者。\n\n让老大搞清楚自己的实力，只有好处，没有坏处。\n\n免得到时候做出一些不合适的决定出来，反倒是把自己给坑了。\n\n“我们的Q5和Q7，也有自己的四驱系统，路虎揽胜能够搞定，我们就不行吗？”\n\n冯德尔显然对斯特劳斯说的这个内容有点不是那么的满意。\n\n“倒也不是说就不行，而是没有能够成功的把握。”\n\n“这种营销活动是一把双刃剑，搞好了自然可以起到很好的宣传作用，但是搞坏了的话，就是丢人现眼，砸了自己的招牌了。”\n\n“奥迪汽车在华夏经营了那么多年，才有了今天的品牌定位，我也是担心这种品牌高度会因为一些小事情而被破坏。”\n\n斯特劳斯的解释，冯德尔并不是特别的满意。\n\n“除了四驱系统的差距之外，其他地方还有差距吗？”\n\n冯德尔这么一问，斯特劳斯没有任何犹豫就说道：“还真是有，路虎揽胜搭载的是南山变速箱的8AT自动变速箱，能够让动力不断稳定地高效输出，并且还拥有极为智能的换挡逻辑，能够更好地理解以及传达司机的想法。”\n\n“按照之前我们的技术人员的分析，南山变速箱的8AT有更宽泛的齿比让路虎揽胜的起步更有力，比较低的换挡速度，最大限度降低了动力流失，让动力衔接也极其紧密，不必担心爬坡过程会出现爬坡打滑的现象。”\n\n斯特劳斯的话虽然说的很有道理的样子，但是冯德尔却是并不满意。\n\n对这些当领导的人来说，别人能想出这么好的营销方案出来，为什么你就不行？\n\n那就是你的问题了。\n\n“斯特劳斯，奥迪汽车在华夏的销量，被星辰汽车超越就算了，要是被捷豹和路虎也超越了，那么我们绝对是没有好下场的。”\n\n“我希望你能充分的重视这方面的情况，好好的想办法把奥迪的销量给搞起来。”\n\n“总部那边如今已经同意导入一系列的SUV到华夏国内生产了，到时候车型增加了，销量却是没有明显的增加，那是绝对不行的。”\n\n冯德尔这么一说，斯特劳斯也是感受到了压力。\n\n官大一级压死人啊。\n\n不过，斯特劳斯的烦恼，现在可是没有人关心。\n\n在互联网上，一帮吃瓜群众正在凑热闹，看着路虎揽胜的这个挑战直播呢。\n\n当然了，说是直播，其实也是有五分钟的延迟。\n\n捷豹路虎汽车华夏公司这边也是生怕出点什么意外。\n\n“路虎揽胜颜值没得说！”\n\n“真是又一力作，造型上还是适合，风格造型比较中意，这样的车值得人们选择！”\n\n“最欣赏就是设计风格，颜值做的出彩，感觉品质又有提升，让女司机开车有保障！”\n\n“走心设计让彻底被征服，路过冒个泡，也是比较吃香。”\n\n“一般的坡度路虎揽胜都能轻松搞定！”\n\n“好的车就是要经得起考验！”\n\n“路虎是什么虎？能吃吗？”\n\n“就冲路虎被星辰汽车拿下了，我就得支持一把！”\n\n“这车跟仰望有点相似，都很帅气啊。”\n\n“牛！这样的路居然也能开上去，还有什么路是走不通的？”\n\n“坐标大西北，好想要一辆这样子的路虎揽胜！”\n\n“以后买车又多了一个选择了！”\n\n……\n\n各种各样的评论，让这个事情的热度一下就上来了。\n\n由于要冲上这样子的台阶，速度不能快。\n\n所以很是适合在直播间去观看。\n\n“潘总，刚刚确认了一下，互联网上观看我们活动直播的人数，已经超过100万人了。”\n\n李文雄是捷豹路虎汽车华夏公司的销售总监，今天也是跟着潘江辉亲自来到了活动现场。\n\n这是星辰汽车收购捷豹路虎之后，在国内搞得第一次大型宣传活动。\n\n不管是各路媒体还是捷豹路虎公司内部，都是非常期待。\n\n“曹总的思路果然天马行空，一般人追都追不上。”\n\n“这一次只要路虎揽胜顺利的爬上台阶，我觉得下个月揽胜在华夏的销量也许就能翻一番了。”\n\n“公司在星辰汽车的带领下，未来很是值得期待啊。”\n\n潘江辉自然也是将现场媒体朋友们的积极性和网上的热议看在了眼中。\n\n这些都是大好事啊。\n\n“不仅揽胜的销量能上一个台阶，其他车型的销量肯定也是有影响的。”\n\n“到时候我们可以好好的想一想办法，看看怎么让这个热度一直维持下去。”\n\n李文雄作为销售总监，很快就意识到了让今天的热度一直维持下去的好处。\n\n这比打什么广告都来的有效果。\n\n“这么好的活动，确实是不能几天过后就让大家彻底的忘记了，我们要想办法不断的提升它的热度。”\n\n“最好就是能够有一些对比，让大家能够更加直观的看出来路虎揽胜的优势。”\n\n潘江辉这几个月也是好好的研究过南山集团以及星辰汽车过去几年的一些经典营销案例。\n\n一些东西，他觉得哪怕是到了现在，也是有参考意义的。\n\n“这个其实好办，到时候我们把奔驰、宝马和奥迪、保时捷的SUV车型也拉过来，让车手开着这些车跑一趟眼前的台阶。”\n\n“这些车里头，肯定是有一些车型没有办法顺利的完成挑战，到时候就可以把它当成路虎揽胜的对比车型，再一次的吸引人去了解路虎揽胜。”\n\n潘江辉一下就听明白了李文雄的意思。\n\n有对比才能发现差距。\n\n要不然你的实力太强了的话，别人搞不清楚，反倒是没有太大的意义了。\n\n“做了才知道有没有效果，如果效果不好，大不了就不宣传就是了。”\n\n潘江辉这话，显然就是同意李文雄去折腾了。\n\n只要有热度，能够对销量有好处，怎么折腾都好说。\n\n这就是企业发展处于上升期的好处。\n\n要是处于下降期的企业，那可就不是那么一回事了。\n\n很多时候，关键、敏感部门的人做事，都要如履薄冰。\n\n一不小心，就干了吃力不讨好的事情了。\n\n……\n\n“哗啦！”\n\n“哗啦！”\n\n伴随着车手一脚油门，路虎揽胜的后轮终于冲上了最后一级台阶。\n\n这一次的极限挑战，算是顺利完成了。\n\n现场自然是掌声一片。\n\n潘江辉也是第一时间就给曹阳打去了电话，汇报今天的结果。\n\n“曹总，您这个方案实在是太神了。”\n\n“我们的路虎揽胜不仅顺利的登上了999级台阶，还吸引了无数人关注这个事情。”\n\n“现在直播间已经有将近两百万人在观看了。”\n\n“刚刚我也看了一下，微博热搜那边，路虎揽胜也是火了。”\n\n心情颇为激动的潘江辉，现在对曹阳的佩服程度又上了一个台阶。\n\n能够想出如此精妙的营销方案，曹阳绝对是非常懂华夏消费者的。\n\n从星辰汽车的发展历史来看，也是可以看出来曹阳非常的懂消费者的一些心理。\n\n消费者在乎什么，我就重点宣传什么。\n\n消费者对什么感兴趣，我就朝着什么方向去努力。\n\n反正就是要让更多的消费者能够把注意力放在自己身上去。\n\n“路虎揽胜的实力是毋庸置疑的，原本的弱点是使用了福特汽车的发动机，油耗比较高，一些参数也不是那么的理想。”\n\n“下一步我们换为南山发动机的产品之后，性能就会给大家带来更多的惊喜。”\n\n“我希望揽胜能够成为路虎品牌的爆款车型，不说一个月在华夏卖一万辆，至少五千辆是可以挑战一下的。”\n\n曹阳一下就给潘江辉下达了一个非常有挑战性的目标。\n\n其他车型一个月五千辆的目标，也许不算是很高。\n\n但是放在路虎揽胜上面，那就完全不是那么回事了。\n\n哪怕是下个月的销量能够翻一番，也就是两千左右而已。\n\n怎么可能那么容易去到五千辆一个月呢？\n\n“曹总，我们一定全力去提高捷豹路虎的销量。”\n\n潘江辉不敢再说太多，他担心自己再说下去曹阳就给捷豹也来个月销5000的目标，那就头大了。\n\n而就在潘江辉跟曹阳汇报着消息的时候，长城汽车内部也在结合路虎揽胜的宣传方案，提出了自己的想法。\n\n“王总，我们准备申请一个额外的营销活动，后天就开始执行。”\n\n练富荣刚刚是全程观看了路虎揽胜爬天门山台阶的视频，对于这个活动的热度是有着充分的认识。\n\n有时候，不管是做什么事情都要抢先。\n\n各种营销措施更是如此。\n\n对此深有体会的练富荣，立马就准备安排公司的主力车型H8去天门山走一趟。\n\n到时候其他车企都还没有反应过来，长城H8就蹭了路虎揽胜的热点，跟着上了热搜。\n\n这对买不起揽胜的人来说，绝对是一个非常好的消息。\n\n指不定H8下个月的销量就跟着翻一番了。\n\n“什么营销活动，安排的那么突然？”\n\n王英每天都有非常繁忙的工作，大多时候时候只会在早上和晚上去了解一下当天互联网上的新闻。\n\n刚刚路虎汽车的动作，她显然是还不知道。\n\n“是这样子的，今天……”\n\n练富荣快速的将情况说明了一下，然后也把自己的具体计划给说了一下。\n\n“时间安排的那么紧张的话，各路媒体估计不一定能够邀请得到呢。”\n\n“媒体不参加，这个宣传效果就要大打折扣。”\n\n王英一下就指出来了一个关键的问题。\n\n不过，对于这个问题练富荣显然是已经有了回答的准备。\n\n只见他没有任何犹豫就说：“曹总，我觉得问题不大，各路媒体都已经有人在天门山那边了，我们现在立马去邀请对方的话，只要让那些人留下来再住两天就行了。”\n\n“我们负责一切的食宿，甚至旅游的门票各种支出，我们也给报销了。”\n\n“这么一来，虽然不一定参加了路虎揽胜活动的人都会留下来，但是留下一半的人，我觉得是没有什么问题的。”\n\n“到时候车马费给的多一点，让他们多等了两天，也不会有什么问题的。”\n\n很显然，在练富荣看来，这无非就是钱的问题。\n\n只要钱到位了，一切都好说。\n\n他太了解那些媒体了。\n\n反正在哪里都是上班，如果在天门山多玩几天，就能有一大笔额外的收入，何乐而不为呢？\n\n按照正常的计划，他们今天参加了路虎揽胜的活动，一般也是要明天才会出发回公司的。\n\n今晚还有路虎揽胜的招待晚宴呢。\n\n“你说的也有道理，不过你确定H8能顺利的爬上这个999级台阶吗？”\n\n“别到时候爬到一半爬不上去了，或者出了什么意外，那就麻烦了。”\n\n王英有点担心的提醒了一下。\n\n这个营销措施听起来是非常的不错。\n\n但是前提是要能够搞成功。\n\n要不然就起到反面作用了。\n\n“王总，这个问题我也已经想过了。”\n\n“我们的H8是参考丰田汽车的兰德酷路泽进行开发的，底盘还是比较高的。”\n\n“配备南山发动机的2.0T发动机之后，动力也还算是够用。”\n\n“当然了，万一真的发生了我们不希望看到的局面，我也已经做好了相关的准备。”\n\n“到时候我们无非就是需要再花一笔钱封那些媒体的口。”\n\n“只要我们不跟路虎揽胜一样搞直播就行了。”\n\n虽然时间很是紧急，但是练富荣敢过来找王英汇报方案，显然也是考虑的相对周全了。\n\n要不然他这么一个跟魏家没有关系的人，也不可能一直坐稳长城汽车销售部部长的位置啊。\n\n很多人觉得采购部部长的位置才是最敏感，最容易贪污受贿。\n\n实际上并不完全正确。\n\n对于汽车公司来说，销售部部长的权力，或者是销售部部长在用钱上的灵活性，是要比采购部部长高的。\n\n就比如拍摄一支广告，是需要500万还是1000万，这绝对是没有标准的。\n\n哪怕是制定了所谓的标准，或者搞了所谓的评标，里面也是有很多手脚可以做的。\n\n甚至人家完全可以跟广告公司勾结在一起，从里面挣大钱。\n\n再比如H8卖的很好，甚至要加价卖的话，这个时候给哪个4S店多发几台H8，里面是不是有很多文章可以做？\n\n你给我贡献个几十万，我就安排人多发几辆畅销车给你。\n\n这在流程上，有时候也是很难找到毛病的。\n\n但是放在采购部，情况就有点不同了。\n\n像是一个轮胎，它的价格是有标准的。\n\n你比人家高一点，也许不算什么，但是高的很离谱，这个价格根本就实施不下去。\n\n并且这个价格还不是采购部一个部门就能定的，研发部门也是参与其中，会提供自己的设计成本。\n\n这要是设计成本比你的采购成本低，里面又有不少资料需要去准备说明。\n\n再加上各个公司对于采购部的审核也是比其他部门要多，所以采购部要搞大的动作出来，反而是比销售部要难。\n\n后世有一段时间搞反腐，落马的销售领域的人就要比采购领域的要多。\n\n“行吧，那你就尽快的去安排，尽量不要搞出什么幺蛾子。”\n\n练富荣已经把自己担心的事情都考虑清楚了，王英自然没有任何理由不同意。\n\nSUV战略是长城汽车的大战略。\n\nH8作为公司的旗舰SUV，售价高，利润高。\n\n王英也是很希望H8能够卖的好一点的。\n\n不过，长城汽车这么一行动，捷豹路虎汽车那边立马就得到消息了。\n\n“曾部长，长城汽车这样子蹭热点，有点过分啊。”\n\n“我们是不是要想点办法阻拦一下？”\n\n潘江辉直接给曾婷婷打电话商量对策。\n\n虽然有时候他也能直接跟曹阳对话，但像是这种请教具体方案的事情，肯定不能经常找老板了。\n\n要不然老板要你干什么？\n\n“练富荣的动作倒是够快的！”\n\n“长城H8这款车，实力还是不弱的，很大的可能是真的能够爬上天门山的台阶。”\n\n“这么一来，立马就会显得路虎揽胜的这个努力，没有那么困难了。”\n\n“甚至很容易让大家把H8跟路虎揽胜放在一起比较，平白拉低了揽胜的格调。”\n\n长城汽车虽然也是南山集团的重要客户，但是彼此之间的关系比较微妙。\n\n像是1.5T发动机，长城汽车比较早就开始自己购买零件组装了。\n\n现在他们内部更是在针对变速箱进行技术研发，想要推出属于自己的变速箱。\n\n这些消息，曾婷婷自然都是可以打听到一二。\n\n“是啊，所以我觉得需要做点什么才行，要不然过个两天，宣传环境就完全变化了。”\n\n“我们一旦陷入到了被动的局面之后，有些事情就不好办了。”\n\n曾婷婷说的那个情况，潘江辉自然也是能够看到的。\n\n所以他才着急了。\n\n“这样吧，长城H8不是想要蹭热点吗？”\n\n“那我们就干脆多安排几辆车去蹭热点。”\n\n“这个景区，我们已经包场到了明天，你紧急安排人员从天门山附近找保时捷卡宴、宝马X5、奔驰ML或者奔驰GL，还有奥迪Q5和Q7，把这些车都安排明天的挑战活动。”\n\n“并且这个活动也是继续搞直播，我们不做任何的手脚。”\n\n“按照我们之前的预估，这里面肯定是有车型不能顺利的登顶的。”\n\n“至于有个别车型万一成功了，那也只是跟我们路虎揽胜保持同一个档次而已。”\n\n“再往后，哪怕是H8成功登顶了，大家的关注度也没有那么高了。”\n\n“毕竟我们一口气测试了五六款车型，后面再跟风的效果已经变差很多了。”\n\n曾婷婷算是经验丰富的营销战士了。\n\n很快就想到了一个应对方案。\n\n并且这个方案看起来还挺靠谱的。\n\n最坏的结果，也就是这些对手全部都爬上去了，那也最多就能说明这些车型的爬坡性能跟揽胜是一个水平的。\n\n最好的结果，这里面要是有几款，甚至是全部都没有爬上去。\n\n那就可以让今天的营销活动的热度，再上一个台阶。\n\n到时候，路虎揽胜就真的要技压群雄了。\n\n估计只有同门师兄仰望和星途才能压它一头了。\n\n“曾部，我马上就去安排！”\n\n潘将会听了心中大喜，也来不及跟曾婷婷客套，就着急忙慌的安排明天的活动去了。\n\n长城汽车想要恶心自己？\n\n立马一巴掌甩回去！\n\n让他们的安排都竹篮打水一场空。\n\n(本章完)\n\n