第67章 唇枪舌剑（1/5）

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)( )“王董您好，不知道见我谈什么事？”许静的声音有点颤抖。对于王业，她的心情很复杂，既恨这个男人，因为就是因为他突然杀入化妆品电商行业，自己的乐蜂网即将面对灭顶之灾。 同时，她对王业又有一种崇拜，甚至是臣服的冲动。 这是女人的天性，面对强大而难以匹敌的雄性生物时，不但再无斗志，反而希望被征服。 “谈一下收购乐蜂网的事情。”王业没有兜圈子，直截了当地说了出来。 听了这句话，许静没有想象中的愤怒，她惊讶地发现自己很平静，隐隐还松了一口气。 “好的，我明天在公司恭候王董大驾光临。” 两人约好了下午见面的时间，就挂断了电话。 放下电话后，许静坐在沙发上沉默了许久。她感觉自己是时候放下了，事实已经证明，自己不是一个合格的掌舵者。在没有强大对手时，还能做得不错，但遭遇到强力打击时，根本没有能力带来乐蜂网度过难关。 …… 第二天，王业一行人踏上飞往首都的飞机。 这次是去谈收购，所以去的人不少，不过现在公司最不缺的就是这方面的高手。周达、杰克甚至李有伦，这些投行界的精英，谈起并购来也是得心应手、轻车熟路的，随便一个人都足以挑大任了。 随王业去的有柳若眉、李清欢、周达、杰克，之所以带这么多人去，是因为王业不打算在那边多待。具体的收购他不会参与，他过去只是为了许静这个人。 见面聊一聊，确定一下是否真的适合做美购网的“大管家”。 王业还在空中时，许静已经开始做准备了，她召集了乐蜂网的几大股东，开了个董事会。 风行资本的总经理老吕刚到时，脸色很不好，和许静打招呼时也是态度冷淡。 他心情能好了才怪，风行资本可是乐蜂网的大股东，前前后后往里面投了有两个多亿了。看乐蜂网目前这形势，这笔投资估计是要打水漂了。 大大小小的股东都到齐后，会议开始，许静主持。 “各位，今天开会主题已经告诉了大家，那就是美购网提出的要收购我们乐蜂网。对方的人下午就要到了，现在我们大家先讨论一下吧。” 老吕立刻开口说道“还有什么好讨论的，答应啊！现在能有人收购就是万幸了，不然再过一段时间估计就要砸手里！” 他说的没错，如果真没人收购，乐蜂网也撑不了多久了。也没有资本愿意再投进来，投进来干嘛，打水漂吗。 许静勉强笑了一下“那就讨论一下大家能接受的收购价吧，我们先统一一下意见，到时也好和对方谈判。” 说到钱的问题，会议室里就热闹起来，大家七嘴八舌里开始议论。 “既然是收购，肯定要溢价吧。” “我们前前后后共投进来6000万，这次不给个8000万以上，我肯定不会同意的。” “美购网可是很有钱的，不是说几个大股东刚增资200亿吗，我们喊价高一点他们也不在乎吧。” …… 人都是贪婪的，好不容易遇到美购网这样的土豪，不少股东都想宰一刀。 风行资本的老吕听得不耐烦了，虽然风行资本是乐蜂网的大股东，按理说他是最希望能够高价出手乐蜂网的人。但是他还算清醒，没有被贪欲蒙蔽双眼。 老吕用力拍了一下桌子“都安静一下！你们疯了吗，乐蜂网都什么样子了！还想要个高价，我看你们是不知道死字怎么写！现在除了美购网还愿意收购我们，其它公司有愿意收购的吗？如果把美购网惹怒了，到时一拍两散，你们就守着你们那点股份哭去吧！” 这话有点不中听，有人就不乐意了。 “吕总，话不能这么说吧。谈生意嘛，一个愿打一个愿挨。我感觉美购网既然主动提出收购，我们的乐蜂网对他们来说应该还是有价值的。既然有价值，那就要尽可能卖个高价嘛。大家说是不是？” 当下就有人附和他的说法。 “我也是这么想的，美购网应该是想彻底的垄断化妆品电商，所以才急着来收购我们乐蜂网。他们急，我们不……不，我们也算急吧，大家都急，就看谁能忍得住了。我觉得，还是有希望卖个高价的。” 听到大家的意见，许静感觉心很累，这都什么时候了，还想着卖高价呢。她很想揪着那几个人的领子，大声对他们喊“醒醒吧！我们乐蜂网马上工资都发不出来的，再不出手，真要等着破产倒闭吗？” 但她不能这么做，只能尽量微笑着劝说道“我的个人建议是，让对方出价，然后我们再看那个价格合适不合适。但无论如何，我都觉得不能拒绝对方，只要还有的谈，那就谈下去！” 这话有道理，刚刚那几个闹得最凶说要卖个高价的小股东，其实心里也很虚。 最终大家决定，先由许静和风行资本的老吕和对方接触一下，看看那边是什么意思，然后大家再开会讨论价格问题。 王业一行人的航班是中午十一点多抵达的，不过他们没有急着去乐蜂网，而是直接去了华尔道夫酒店。 这家酒店地处中心区，距离故宫以及王府井都很近，地理位置优越，当然档次也很高。 大家到了酒店，放下行李，洗漱一下就一起去吃午餐。 这种五星级酒店，一般都会有不错的餐厅，紫金阁中餐厅主打粤菜，几人刚好都是南方过来的，还算合口味。 “通知乐蜂网那边的人，让他们下午两点半过来这边谈。哦，和酒店客户经理说一下，要一个大会议室，这次谈判估计要谈几天。吃过饭我要睡个午觉，大早起就赶飞机，挺累的。”王业吩咐李清欢道。 周达听了，心中默默为王业点赞，就一个谈判地点的选择，就显露出王业的高明。 自己一方飞来首都，显示出收购的诚意。但是谈判，要在我们下榻的酒店来谈，这是表明态度。明确地告诉了对方，这次收购，我们是占主动地位的！ 吃过午饭，王业回房间休息了，柳若眉也能随着他偷个懒。但其他人就不可能那么随意了，李清欢去忙着要大会议室，布置会场。而周达、杰克拿着搜集到的资料分析乐蜂网的财务问题，还时不时打个电话，跟业内同行打探一下乐蜂网最近的情况。 反馈结果表明，乐蜂网近况比较艰难，据说ceo许静这段时间求见了很多的投行经理，但没有拉到一分钱的投资！ 下午两点半，美购网和乐蜂网双方代表人员，齐聚在华尔道夫酒店的一间大会议内。 乐蜂网方面，就是许静老吕，两人各带了一个助理，一共四人。 刚见面，老吕就满面笑容地和王业打招呼道“这位就是大名鼎鼎的王董吧，久仰大名啊。上次美购网扩股融资，我们风行投资就想参与啊，可惜实力不够，错过了机会，现在想起来还后悔不已呢。不知道以后还有没有机会合作，哈哈……” “对于诚心想要合作的朋友，我始终是欢迎的，看美购网的发展情况吧，可能还会有一轮融资。不过现在说不好，看情况吧。”王业含糊地回答道。 双方分别坐下，中间隔着长条会议桌，谈判正式开始。 周达没有客气，上来就说道“根据乐蜂网最新的数据，我们只能给予3亿的整体报价，全资收购。” 这个价格，连许静都感觉肉痛。老吕不悦地说道“乐蜂网怎么说也是化妆品电商行业的第二，不可能就值这么多钱吧。” 周达冷笑一声“第二？有意义吗？请问乐蜂网现在月销售有多少，活跃用户还有多少？最关键的是，这些数据是呈现上升还是下降趋势！” 都是投资界的顶尖人士，谁也糊弄不了谁，周达的问题各个都是关键。老吕哑口无言，他心里清楚，现在的乐蜂网，可能也就对美购网有点用，但用处也不会多大，对方不可能掏太多钱来收购。 许静就比较聪明了，她绕开数据上的问题，开始谈论乐蜂网的优势“王董，美购网的各位朋友，大家今天既然能坐在这里，谈论收购乐蜂网，那么大家想必也是看到了乐蜂网的一些优势，或者说是做得不错的地方。” 她冲着王业笑了一下，说道“只有有价值的东西，才有人愿意买，如果真的没有了什么价值，想必各位也不会从鹏城飞到首都来这一趟吧。” “许总说得不错，不可否认，乐蜂网还是有一定价值的，但这个价值有多大，就另说了。”李清欢回应道。 王业依然没有说话，他悠闲地喝着咖啡，只是在听大家唇枪舌剑地讨论。 老吕有点沉不住气了，他诚恳地对周达说“周总也是在投资圈混了过年的，对于乐蜂网的相关数据想必早已了如指掌。不可否认，现在乐蜂网的情况不佳，但是，贵方这个三亿的报价，确实是太低了。我有一个提议，就是不需要贵方掏现金来收购，两家公司换股怎么样？”