第321章 卖东西要考虑性价比

(读小说吧 www.duxs8.net) 人在什么时候最伤心？ 除了亲人病死，爱人离去，可能就剩下朋友背信弃义了。 回想起过往盼盼电器厂辉煌之时，刘作林是多么春风得意。那时的他，身边都是朋友，到哪儿都有面子。可再看现在落魄时，身边却连一个真心帮助自己的人都没有。 “朋友啊...这就是朋友...” 刘作林长叹一声，站在窗口看着所谓的朋友们勾肩搭背出了厂房，他才如失了魂一般，回靠在椅子上。 余天感同身受。 前世的他做生意时也经历过类似的情况。 所以现在的他，对任何人都保持着一定的戒心，他深知朋友之间永远离不开利益的纠葛，像传说故事中的管仲之交知音之交不是没有，但实在太难碰到了。 “刘叔！” 余天的声音大了些，鼓励道，“别垂头丧气的，我不是你的朋友吗？来吧，咱们还是讨论一下未来的发展，我有信心在半年内让咱们工厂重新恢复荣光，而且肯定要比之前更强！” 理想很不错。 刘作林却深吸一口气，道，“天儿，说句实话吧。我很想相信你，我也一直在努力的相信你。但你的春城毕竟不比京城，这里更大，竞争更激烈，想要在短时间内翻身，谈何容易？经过这三天的思考，我决定还是不和你合作了。你的钱也不是大风刮来的，那可是三十万，万一...万一...我可真的承受不了...” 在他心里，余天就像是一根救命稻草。 但一根稻草的牵引力能有多大？ 万一用力过猛，一下拽断，恐怕再也不能翻身。 余天无视，他可不是稻草，他是折不断的金箍棒，坚硬无比。 他转头看向刘丽红，询问她的意见。 可喜的是。 刘丽红眼神很坚定。 她在这三天内成长了许多，痛定思痛，决定痛改前非再也不做那个金丝雀。她想好好的成就一番事业，既是给父亲看，也是给自己看，更是让余天看。 “这是价格表。” 她拿出这三天探访来的信息，递过去，说道，“价格我都打听清楚了，场面上的家电价格都在这儿。还有注塑厂和电机厂，写在背面，你看看吧。” 余天接过纸，又掏出蛤蟆探访的进行对比。 两者没差多少，可见刘丽红确实用了心。 天知道她多想翻身。 这柔弱的人要是坚强起来，就如被压久了的弹簧一样，反击的力度还真不小。 但。 她还是缺乏锻炼，容易三分钟热血，只怕是不长远... “不错。” 余天看了两眼，心里已经有了大概，“签协议吧，先把工厂的股权事宜定下来，然后我宣布一下咱们的计划。” 房间里一共就四个人。 协议是余天早就准备好的，很快就签订完了。 股权分配方面，余天占有67%，刘丽红占有33%，刘作林一点没有，全都给了女儿。 “计划是什么？” 刘丽红恨不得现在就能操练起来，斗志满满的问。 “三个。” 余天笑着说道，“我们要做三件大事，都在今年的计划当中。第一款是烧水壶，第二款是电风扇，第三款的话嘛，不着急说，等前两款火爆了再谈。” 话一出口，刘家父女顿时愣住。 刘作林眉头紧皱，摇头道，“烧水壶？这有什么稀奇的，有人会买吗，我估计很难卖出去吧。” 按照现在市场分析来说，确实很难。 人人家里烧水用的都是普通铁水壶，家家都有，只是个生活工具罢了。 “电风扇？” 刘丽红更是诧异电风扇的问题，问道，“你没看我给你的纸单上吗，现在市面上有三家电风扇厂家，咱们现在入行的话，太晚了，肯定没有优势...” 不止是晚。 刘丽红更担心电风扇会和电饭锅出现一样的问题。 电饭锅销量之所以持续低迷，有两个最为重要的原因。 质量一般，售价偏高。 再往简单来说，归根结底三个字，性价比。 80年代虽然还不流行性价比这一学说，但老百姓的心里自有一杆秤，自会分析判断。 多花二十三十买个合资厂或者进口的电饭锅，不比盼盼电饭锅香吗？而且进口的还有面子，国人都注重面子，邻居朋友来串门，家用电器的好坏也算得上评价门面的标准之一。 余天没直接回答。 而是提了个问题。 “刘叔，丽红。” 他笑着看向两人道，“我们假定你们之前的盼盼电饭锅如果只卖20块钱的话，你们想没想过它的销量该是什么样子？” 20块钱？ 这价格要是能买来电饭锅的话，便宜占大了！ “这...” 刘作林稍加思考，皱眉道，“肯定卖疯了，不用想，别的厂家都得找我来进货！” “是啊！” 刘丽红也瞪大眼睛说道，“估计厂子都得被抢疯了！不过这不现实，咱们的成本很高，根本不止二十！” 问题的症结就在这里。 成本！ 这是每一个工厂都需要严格把控的最为重要的项目。 余天自信笑笑，又分析道，“那你们再想想。现在市场上一台电风扇的价格在180块左右，京城普通老百姓的工资在50元左右，相当于三四个月才能买上一台，农村更少，月收入甚至不到十块，如此这般，普通家庭购买电风扇的概率一定不大，人们宁可热着，扇着蒲扇，也不愿花钱买这样一个大件儿，没错吧？” 80年代的电风扇售价很贵，算得上家用电器中的大件儿。 而且它们的制作标准也很高。 比如说市场上流行的骆驼牌、三峡牌以及天府牌，它们的用料的极为扎实，货真价实，电风扇整体都是由金属制造，外壳和扇叶都是不锈钢，完全执行的军工标准，皮实耐用。 就算到了21世纪，还有不少家庭中保存着80年代的电风扇。它们大多数还能正常使用，没什么毛病。 不得不说。 80年代的质量真的过硬，真的好用。 但问题也随之而来。 如此高昂的售价，一般家庭哪个能说买就买？ 市场就这么大，大部分人都只能拿着蒲扇想着电风扇。就如同21世纪，空调广告满天飞，但不是也有很多家庭还是吹不起空调吗，这是不可否认的事实。 “那你的意思是？”刘作林眼中闪过一丝希望的光芒。 “用超低价格且极具性价比的全塑料电风扇占有全部市场。”余天笑着说。