44 登堂入室

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陈与乔过去后主动打招呼，先问候了郭月，又对她微笑：“孟女士，你好，我们之前在巴黎见过，还一起吃过早餐。”

孟珍时想起来了，对陈与乔点了点头：“你好。”

她对陈与乔今天的第一印象很不错，出去的时候很多人都叫她周太太，而她叫她孟女士，这无疑是一个加分项。

既然见过，那就更好谈了。

看起来谈的很融洽，可是陈与乔自己知道有多累，影后是深入简出的人，人倒是不复杂，只是对艺术性要求很高，言下之意是认准了孟珍时的品牌。

而孟珍时呢，拿来了最新款的彩页，还有三套服装，一上手就知道确实质量很好，很艺术，可是价格是真的不便宜，仅仅那一袭旗袍就要小十万。

孟珍时不缺钱，可是钱能证明服装的价值，而且她也不是狮子大张口，这件旗袍是海市老裁缝的手艺，一针一线都是手工制作，上面的每一处绣花都是请的绣娘，半个月也出不来一件，有一点绣的做的不好，整件衣服都要废掉。

更不用提，领口前襟用的都是珍珠，可不是那些塑料货能比的。

贵确实有贵的到道理。

可这种理由不能说给老板听。

郭月挑好了衣服，里面有新款有旧款，加起来金额将近四十万，韩霞听得心如死灰。

除了那件旗袍，和两件大衣，其余裙子也只是几千块的价位，说起来好像不贵，可是霍俊给她们的限额是十二万，作为一个客串角色，已经很大方了。

挑完衣服，郭月有事先离开，陈与乔找到与孟珍时单独说话的机会，试探地提出能不能改买卖为租借。

孟珍时一听就不乐意了，“衣服还要租借，别人穿过的衣服，我们还怎么卖？”

陈与乔心想，我来之前看了你们品牌的网店，还去实体店看了看，就那两家实体店，都在海市，生意不能说不好，只能说惨淡，你们家卖不出去的衣服多了去了，还差这几件？

她笑着给她画饼：“并不是这个意思，租借是我们工作室和其他品牌很常用的一种合作方式，不仅仅是我们工作室，在整个圈子里都很常见。

租借后的衣服，可以打折出售，也可以作为样品展览。

剧集播出后，这些衣服一定会受到大家的关注，到时候势必会带动一波衣服的销量，贵品牌会得到更大的收益。”

孟珍时最烦别人说她的衣服没人买，被戳到了痛处，冷下脸：“难道不租借给你们剧组，我的衣服还卖不出去了？如果是这样，那干脆不要合作了！”

任性的孟大小姐本来欢欢喜喜，如今满面寒霜，站起来就要走。

陈与乔心累，也看出了她的性格，孟珍时跟周以辰还是挺像的，只是喜怒更为明显。

这两个人，都需要人哄着，你要是哄好了，怎么都可以，如果不小心一句话说错，他们压根懒得再搭理你。

陈与乔也跟着站起来：“孟女士，您理解错了，我不是那个意思。”

她没去拉她，而是按下她助理拿彩页的手，“其实我也开了个网店，卖自己设计的衣服，很多人开网店是为了赚钱，可是我不一样，我就想着，我做的衣服是给有缘分的人穿的，销量什么的不重要，交朋友才是目的。”

孟珍时听了，脸色稍霁，转头看她。

陈与乔看她的脸色，信口胡诌：“现在人做服装，总是追求打造爆款，营销满天飞，一心只钻进钱眼里，可是我觉得吸引那些跟风的人，跟做大锅饭有什么区别？走街上一看，你穿的我穿的都一样，真的假的都分不清。

我们做服装的，还是要讲究一点初心，服装是艺术，是态度，我把我的态度放进去，有同样品味的人懂得欣赏再把它们买走，这就是交朋友。”

孟珍时傲娇地点头，人又坐了下来：“这话说的还算中听。”

真该把这段话录下来发给孟惜时听，她那些品牌做的都是大锅饭，有什么技术含量，还不是靠满天飞的营销带飞的销量？人家一个年轻小姑娘都懂得的道理，孟惜时还搞不明白，不就是钻进了钱眼里。

孟珍时觉得很解气，端起咖啡喝了一口，姿态优雅。

陈与乔趁热打铁：“可是现在风气已经坏了，我就时常在想，什么时候能有堪称艺术品的服装出来，给大家洗洗眼，看看真正的好衣服是什么样的。

我的能力肯定做不到这些，之前也没遇到过，咱们国内的设计，大部分还是在追求西方潮流，纯粹的国风大部分都是古装爱好者在推广。

直到我今天见到了您家的衣服。

不瞒您说，来之前我还犯嘀咕，郭影后摒弃大牌，看上的是哪家的衣服，会不会是私人关系，根本不符合她剧中人物，毕竟她剧中人物是一个极为成功的女性。

如果不穿国际大牌，国内的牌子撑得起这个人物吗？可一看到你们家的衣服，我就没了一点顾虑，这可太撑得起来了。

影后就是影后，品味极好。”

一顿马屁，把孟珍时拍的很舒服，还顺带夸了郭月，陈与乔甚至草稿都没打，信手拈来。

“郭影后的眼光您最清楚，她看得上你们家的衣服，也看上了这个剧本，这就是双强合璧。

将来播出一定会有很好的成绩，就代表着您家的衣服会被更多人看到，真正做到让她们洗洗眼。

恕我直言，你们家的衣服确实不便宜，可即使不便宜，也有郭影后这样有品位的老顾客，只是还不被大众知晓罢了，被更多的人看到后，就会有更多的人看到，其中也不乏有郭影后这种有品位且有实力的人，咱们不为了钱而做生意，和也没必要把钱往外推啊。

再说了，多一个人看见，就多一个人明白什么叫服装的艺术，少一些那些垃圾爆款生存的空间，您说呢？”

孟珍时嘴角都快压不下来了，她是不缺钱，可是她也想做生意赚钱啊，起码在周回归和孟惜时面前，腰板儿都能更直些。

她拉不下脸营销，是觉得这些都是孟惜时用过的烂手段，更怕自己营销了还是不赚钱，就没了看不清孟惜时的立场。

现在有人自己找上门，还说的这么冠冕堂皇，她当然高兴，不过还是不理解：“既然我家衣服这么好，你们为什么只租借？”

陈与乔红着脸，露出些真实的窘迫来：“这事其实还是预算的问题，制作方给我们的预算有限，如果不是这样，我巴不得买了你家衣服回去呢。

可是制作方给我们就那么多，这么多的演员，分配在每个人身上就不会太多，剧组的男主演和女主演甚至还会带着私服入组，我这也是人微言轻，心有余而力不足啊。”

孟珍时明白了，她之前真没想到预算的事，听到后甚至觉得自己可以给剧组投资，当下没多犹豫：“不用租借了，这些衣服让你们白用。”

“这怎么好意思呢孟姐？”

陈与乔推辞，还改了称呼表示亲近。

孟珍时说：“你说的没错，就当给他们洗眼睛了。”

出来之后，韩霞佩服地看着陈与乔，喃喃：“我算是知道你为什么爬这么快了，你是真厉害。”

陈与乔理所当然地回答：“因为我见的人多啊。”

从小寄人篱下，上高中就开始赚钱，打工这么多年，眼力劲儿再没有，她还有什么可混的。

做成了这笔生意，还占了周以辰的便宜，她还是很高兴的，“我一会儿问问总监，咱们给他省下的这笔钱能不能返我们些点做奖金，咱们三个平分。”

“这事都是你自己促成的，我们哪好意思拿钱。”

韩霞拒绝。

陈与乔笑吟吟道：“没有你一起，我自己过来少了气势，没有娜姐留守大本营，咱们俩也不能心无旁骛地出来，所以，这些是咱们三个应得的。”

到了晚上，跟霍俊通电话，他一口答应了下来，并且当即修改了合同，把样本发到她微信上。

陈与乔很高兴，又怕孟珍时事情太多，签约会耽误太多时间。

没想到孟珍时比她还心急，第二天就派了车来接她们，利落地签约。