第一百六十三章 一季度两千万的目标

(读小说吧 www.duxs8.net) 蓉城市场，经销商要求兑换啤酒，另外还有一批经销商要求进货。 问题就集中在货源不足上！ 拿到了钱，兑换不了啤酒，他们自然把目光投向了同等价位的秋水啤酒。 以至于市面上留存的分阳还有其他品牌的啤酒，最后的有奖销售部分都给秋水啤酒提供了客户。 何力没想到一次小事件竟然会引起这么大的风浪。 他可不认为这件事只是巧合，只是，他心里有些疑惑。 难道秋水啤酒厂早就料到了会有这一天？ 因为全部搞有奖销售的啤酒厂中，只有秋水啤酒没有受到影响，哪怕他们不再提供有奖销售系列的啤酒，市面上的产品依旧是该兑换就兑换，不存在缺货的问题。 能想到这么远，真是可怕的对手。 何力前段时间已经调查过秋水啤酒厂的背景了，一切都是在上任了一个叫做陈岩的总经理开始发生变化的。 而提出有奖销售方案的，就是陈岩。 现在利用有奖销售弄得其他厂商欲哭无泪的，也是他。 不过，何力也是迅速做出了决断。 该加大生产就加大生产，他们是上市企业，经不起负面新闻。 将人事部和生产部的人召集了起来，要求他们雇临时工，加班加点完成指标。 在淡季这么做，毫无疑问得亏钱，可是别无他法。 “以后秋水啤酒厂的策略不能学了，指不定在什么地方设置了陷阱。” 在啤酒兑换事件闹得沸沸扬扬的时候，陈岩带着罗成参观了两家倒闭了的啤酒厂。 分阳和秋水两家大公司神仙打架，导致一些小工厂直接倒闭。 陈岩参观了这两家倒闭了的啤酒厂，有现成的厂房和机器，以前在厂里干活的工人都还在等着工作。 只要投入资金，这两家啤酒厂能马上运作起来，而且盘下来的成本也不高，只要三十多万。 但听到陈岩要盘下这两家啤酒厂，罗成立刻提出了异议。 “陈总，我们在蓉城建厂房干嘛？” “当然是建立我们的西南销售总部了。”陈岩说道，“从秋水市运过来很麻烦，再往南边更多的是山路，运输成本太高了。” “而且，这里的用人成本和秋水市差不多，在这里建立我们的分厂，有利于我们占领西南市场。” 陈岩简单解释了一下。 “那我们只买一家就好了。”罗成寻思着成本实在太高了，秋水啤酒厂已经有将近一千号员工了，这两家工厂运作起来，公司规模会直接扩充到接近两千人。 工资，机器维护，原料采购都需要大量的资金投入。 有很多大老板就是投入太大，出现了资金周转不灵的情况就倒闭了。 “资金方面你不用担心。”陈岩说道，“我买下着两家工厂自然有我的安排。” 先前将厂里的一百万拿出来拍下南郊啤酒厂的土地，姚金贵还出资两百万，只要啤酒厂建起来，陈岩能迅速拿到三百多万的无息贷款。 因此手里流动的百万资金，完全能拿出来投资了。 其实陈岩有一家啤酒厂并不打算用来生产秋水啤酒，而是另有他用。 在蓉城呆了一星期，陈岩将收购啤酒厂的事谈妥后，就准备返回秋水市。 晚上在吃饭的时候，突然看到了一条新闻。 “深海市股票交易市场已经筹建完成，预计在十一月中旬正式投入使用。” 现在的老百姓对于股票还不是很了解，平时口里说得股份也是跟着报纸上学来的，实际上他们理解的是公司分红时分钱的比例。 但这消息对陈岩听来就不一样了。 上市不只是圈钱的手段，也是重要的融资渠道。 分阳啤酒迫不及待选择去港城上市，就是靠着港城股票市场的钱才发展这么快的。 陈岩也打算第将秋水啤酒做到上市，自己这段时间的付出就不会白费心血了。 比起分阳啤酒，其实陈岩知道啤酒市场最大的对手，是来自北方的青鸟啤酒。 现在还没有扩张到南方，可年底他们就会上市，开始向全国扩张。 同时，外资啤酒也会杀人国内市场。 分阳啤酒只是个小角色而已。 当然相比分阳啤酒，秋水啤酒先前更是名不见经传。 “三个月之内，我们必须在蓉城卖出两千万的销售额。”陈岩对分公司的人说道。 本来喝酒喝的正开心，互相吹着牛。 “陈总，这蓉城啤酒总销售额估计也达不到两千万啊。” “就是，现在还是啤酒销售淡季。” “我觉得一千万都勉强。” “哈哈，陈总是在跟我们开玩笑呢！区区两千万算啥，我们要拿下五千万的销售业绩。” 其他人跟着起哄。 陈岩只是笑着拿起了杯子，“我没跟你们说笑，两千万销售额，我拿定了。” 其他人瞬间酒醒了，面面相觑。 他们都觉得陈岩这是疯了，先不说啤酒销售淡季。 而且刚刚闹出这么一波，分阳啤酒肯定不甘心，要卷土重来。 再加上他们已经了解道有新的啤酒公司在这里建立了分公司。 各种挑战加起来，想要保住一季度五百万的销售底线都难，竟然还想翻四番。 陈岩笑道：“你们不相信我？” “相信，怎么能不相信呢？”当地的负责人忙说道。 “看你的眼神就是不信。”陈岩说道，“没关系，你们只要按照我说的去做，两千万肯定可以拿到。” “只要达成了目标，我就给你们一人10万的奖金。” 本来提到奖金大家应该很开心的，可是想到两千万的销售额，他们又开心不起来。 这数值可不是动动嘴皮子这么简单，想破脑袋也想不出怎么做到。 陈岩却是信心满满，志在必得。 要是这三个月蓉城的销售额都达不到两千万，就别提其他市场的事了。 陈岩勾了勾手指，把他们喊过来。 “其实我并没有要求你们只做蓉城市场，而可以把周边的城市划到你们的销售范围中。” “我现在让你们去搞无责任的代理制。” “无责任代理制？”几人大眼瞪小眼，从来没听过这种模式。