第一百八十五章 鱼和熊掌不可兼得

(读小说吧 www.duxs8.net) 在经历了最初的火爆后，人们逐渐发现了一个问题。 体验店的想法虽新颖，但是也仅限于推广学习机。 毕竟占小便宜的人还是绝大多数，他们可以在这里玩到学习机，而且还可以吹电扇，又不需要花电费。 这不比买一台学习机在家里面痛快多了。 因此在很多体验店当中，出现了一到周末就全是小孩子的现象。 而且根据店员所说，大部分的小孩子不是第一次来了。 体验店确实有助于往下沉市场推广学习机。 可是没有一个好的应对策略，恐怕只会是竹篮打水一场空，没办法获得实质性的收益。 现在体验店开的到处都是，市场竞争也是非常激烈。 但是绝大多数体验店一个星期能卖出五六台学习机就不错了，虽然新科技不收他们的货款费，但一直没有收益的话，他们也开不下去。 随着体验店越开越多，这问题也越来越明显。 林广生轻吐一口烟圈，眼神中透露出一丝沉思。 原本他还很看好这种商业推广模式，但是在真正深入研究之后，才发现弊端原来挺多的。 陈岩并没有给他进一步的指示，接下来只能看他自己的决策了。 最大的问题还是时间。 “一个季度拿下深海市场，陈总这么有把握吗？” 林广生靠着老板椅，陷入了沉思。 他尝试从陈岩的角度去看待这件事。 其实新科技在贵水市已经算是明星企业了，当地人削尖了脑袋都想进入新科技。 即便如此，在深海市他才意识到，原来外面世界的科技公司，资金雄厚、资源丰富的不在少数。 光是教育行业就有复读机，CD机等各种设备，他们也在发力，企图掌控深海市这样的大城市的学习市场。 只不过他们也没有成功罢了。 深海市是一座大型的城市，无数的人来到这座城市打工，并且在此定居。 其中的教育市场的竞争之激烈，恐怕连省会城市都无法与之相比。 如果他们选择一个比较小的城市作为突破口，或许还有机会。 但陈岩选择了深海市，虽然佩服他的胆识和魄力，却也让林广生头痛不已。 这无疑是将挑战的难度提升到了新的高度。 体验店的事先放在一边，现在的新科技最缺的其实就是渠道。 如果可以和各大学校建立合作就好了。 可深海市绝大多数学校不可能和学习机合作。 熊猫电子秤。 总经理办公室内，陈岩正悠然自得地翻阅着报纸，同时手中端着一杯香气四溢的咖啡。 “还是良月你泡的咖啡好喝。” “你还有空关心咖啡呢？”宋良月嘟囔道，“现在的体验店没有一家周销量超过十台的，你不担心他们要退货吗？” 一旁，宋良月看着手头的报表，脸上有些忧虑。 陈岩倒是一副无所谓的态度：“很正常，要是市场这么容易开发，还轮得到我们出手吗？” 他不慌不忙的喝的着咖啡，淡定的回答。 宋良月不禁撇了撇嘴。 “你说的倒是轻巧，但林广生他们可是在开拓深海市场，你不怕把他的自信心给弄没了？？” “他可是将来要做总经理的人，怎么可能这么容易认输？”陈岩笑道。 宋良月倒是不怀疑陈岩的能力。 但这一次，她却有话想说了。 “陈岩，我真是搞不懂你。我们秋水市的市场都没有开拓好，再说你以前卖啤酒的时候，也没有去过深海市，为什么这次把目标直接定在深海市这种大城市上呢？” 深海市这十多年来的发展是众人皆知的，自从化为特区之后，当地的经济指数就在飙升。 无数的企业在深海市诞生，自然也变成了商战的主战场。 即便是宋良月这种不懂商业的人都能看得出来，深海市的竞争绝对比秋水市惨烈多了。 而且，陈岩还定下了一个季度拿下深海市场的目标。 最开始的一个星期，因为体验店刚刚出现，再加上又在新闻上面刷了一波声望，销量确实不错，一个星期的销量达到了六千台。 但是第二个星期就掉到了3000台，再到第三个星期，也就是上周，总共销售数据不足1000台。 按照这套路发展下去，他们很有可能要被挤出市场了。 即便对于陈岩的能力有信心，宋良月也觉得有些不容乐观。 时间已经过去三分之一了，销量不增反跌，是一个不好的信号。 原本在体验店大火的时候，有些经销商确实想和陈岩谈合作。 本来趁着那个时候可以将他们一举拿下。 但陈岩却让林广生他们先不要着急。 因为体验店的合作协议和经销合作协议是不一样的。 体验店可以用于扶持小商家，但经销合作是要给厂里带来收益的。 别看体验店没有赚多少钱，可学习机的名气算是打出去了。 现在很多人提到电脑，第一个想到了就是新科技的学习机。 然而依旧是一个叫好不叫座的商品。 毕竟这年代很多人家里连像样的彩电都买不起，还要买一台学习机，确实有些为难他们了。 宋良月分析道。 陈岩听完后不要觉得想笑。 见陈岩冷峻不禁的样子，宋良月有些生气。 “笑什么，我说的不对吗？” “不是，你分析的其实挺有道理的，但是你看得太局限了。” “局限？” “是啊，就像你一年之前，你会想到你现在拿到四位数的工资吗？” 回想起第一次和陈岩见面，还是因为两百块钱的彩礼费被卖给了李磊。 现在在看那笔数字，觉得无比滑稽。 “市场上不缺消费者，只是缺把他们引导出来的方法。” “更何况我们其实并不是终端卖家，我们要考虑的仅仅是如何让经销商看到，卖我们的产品有利可图。” “消费者的事，让他们自己考虑就好了。” “现在跟你讲怎么解决卖不出去的问题，你跟我说这些呢。”宋良月被陈岩说得糊涂了，她觉得既然下面的人提出了问题就应该解决，而不是把问题推回去。 “当然会解决，收拾下东西，我们一起去深海市。”