第一卷 第13章 遇到谈判高手了！！！

(读小说吧 www.duxs8.net) 说真的，庄舟是真不打算去招惹官府的人。 不过真到了生意做大的那一天，这也是不可避免的事。 现在带过来的一盒自热香菇鸡腿饭，赚了一百文。 一根火腿肠和一桶红烧牛肉方便面，换了一块玉石牌子。 想起来倒也还不错。 尤其这块玉牌，晶莹剔透，温润细滑，无论成色和雕工都是上品。 庄舟虽然不懂玉石，可自然也能猜得出。 这玩意绝逼能卖个好价钱！ 现在包里还有一套玻璃茶具，五串玻璃手串，三面精美的镜子，以及一斤胡椒和一罐茶叶。 至于太阳能手电筒、电击棍则是用来自用和防身的。 想了想，这一次穿越停留时间只有一天。 所以庄舟还是决定先把镜子和玻璃茶具卖出去再说。 现在急需要搞钱，老爸做手术还等着用钱呢！ 可庄舟对长安城也不熟悉，这边也没个认识的朋友。 只好慢慢闲逛寻找买主。 走了一段路，便看见一家描金的大牌匾，上面写着“王记商行”。 门头装饰得十分华丽，一看就知道是一家大店铺。 庄舟现在要出手的可是玻璃货物，自然也得找大一点的店铺才行。 “哟，客官，里面请！” 此时，门口一个小厮看见庄舟在打量铺子，知道生意来了。 “好！” 庄舟心里也是发虚，强装着镇定，走进了店铺。 “客官是想买点啥？” “那啥……你们这里收货吗？我有好东西。” 可庄舟刚说完，那小厮嘴就一撇： “抱歉！客官，本店就是卖东西的，概不收货！你请吧！” 说着，就要赶庄舟出门。 就在这时。 庄舟一眼看见了货架上摆着一个像是玻璃的杯子： “这是什么？玻璃杯吗？” 那小厮一听，顿时冷笑起来： “一看你穿着就怪怪的，果然没见识，连琉璃盏都不知道。” 特么的！ 老子来自21世纪，啥玩意没见过。 你居然敢取笑我！ “你叫什么名字？” “小的叫马三。” “马三？” 庄舟索性拿出一百文铜钱，数了二十个直接就扔给了马三： “赏你的！去把你老板……不对，把你掌柜叫出来，我找他谈买卖。” 马三整个人都傻愣住了。 他一个月薪水也才两百文铜钱。 好家伙！ 这一次打赏小费，就是二十文。 马三收了钱，态度瞬间来个大转变，恭恭敬敬地给庄舟泡了茶水： “客官，您等着，我马上去把掌柜的叫来！” “去吧！” 庄舟撇撇嘴，虽然很是心疼。 可想着现在是创业初期，基本的投入还是得有的。 而且必须要把自己包装成不差钱的大客户。 “记住了，告诉你掌柜，是大买卖！” “得勒！” 庄舟端起茶盏喝了一口茶水，味道很一般啊！ 其实这个时代的茶水大多都是煮茶，还没有炒茶。 也就很少有前世那种泡茶。 想起自己带过来的一罐茶叶，待会儿也可以找个机会一起给卖了。 浅浅喝了一口茶水，就看见马三领着一名中年男人走了出来。 一身青布长衫，蓄着山羊胡子，看起来倒像是个读书人。 “掌柜的，就是这位客官要找你谈买卖。” 掌柜点点头，挥手示意马三下去。 打量了一下庄舟的穿着，显然觉得有些奇怪。 不过开门做生意的，什么人没见过啊！ 人不可貌相这句话，还是很有道理的。 “这位公子找在下，可是想谈买卖？” 庄舟点点头： “不错，是我，不知掌柜贵姓？” “好说，在下王之贵，客官如何称呼？” “我叫庄舟，不瞒掌柜，我呢手里有几样上等的琉璃想要出手。” “哦，琉璃倒是长安城热销的物件，不过庄公子这成色如何？” “成色嘛，我敢保证，这长安城也找不出与之相比的。” 王之贵嘴角抽了抽，显然对庄舟的话不相信。 “庄公子，要说长安城最好的琉璃，那自然要数王某店铺里的了。” 庄舟故着淡定： “行吧！看来是得让王掌柜瞧瞧好东西了！” 说着，庄舟已经打开了双肩包，拿出了那套玻璃茶具。 小白菜杯，宽条纹杯，树桩杯，木把锤纹公道杯，以及旋纹盖碗各一支。 这些玻璃杯子放在一起，便形成了一套茶具。 可就当庄舟把这些杯子一个一个的摆放出来后。 王之贵整个人都傻眼了。 o_O 这世间居然有如此晶莹剔透的杯子？ 这绝美的造型，这精致的质感。 看起来竟是如此的赏心悦目，令人叹为观止！ 这随便一个杯子，都足以完爆店铺里的任何一件琉璃品。 好家伙！ 即便是当今皇帝陛下，只怕也没有见过这么好的琉璃。 作为一个精明的商贾，王之贵很快意识到了什么。 “怎么样？王掌柜，我这成色还行吧！” “咳咳……” 王之贵轻轻咳嗽两声，强装着镇定： “庄公子，请问这件宝贝你从何处得来？” 庄舟用早就想好的说辞回道： “其实我是一名行脚商人，此物便是我从极远处的南洋海外带回来的，怎么样，质量还行吧？” “确实，不得不说，庄公子这一套琉璃堪称琉璃中的极品了。” “那行！王掌柜就开个价吧？” 庄舟尽量让自己显得平静一些。 谈价这种事，讲的就是心理博弈。 王掌柜浅浅一笑，眼中闪过一丝狡黠： “不知庄公子想要什么价？” 这个老油条，是想探自己的心底价啊！ 可苏舟哪有什么心理价啊！ 他是第一次来长安，根本就不知道这边的物价情况。 说多了不好，说少了更不好。 “这套琉璃茶具，王掌柜也看了，堪称琉璃中的极品，至于价格嘛，我倒想听听王掌柜的诚意了？” “这个嘛！嗯，好说好说，来啊，给庄公子再上好茶！” 很快，马三又重新端上来一盏茶水。 王之贵也不多说，端起茶盏慢慢饮了起来。 庄舟哪里还看不出。 这特么的，是要玩心理战术啊！ 行吧！ 你要装我也陪你玩玩。 然后两个人就端着茶盏，十分装逼的喝起了茶水。 谁也不提价格的事，可都是心知肚明。 说实话，庄舟现在还是挺急的。 可这种商业谈判，那也没有法子。 必须得稳住了。 今天是第一次生意谈判，以后这样的事只怕会不少。 就当实战学习了！