第21章 渠道为王

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)1993年，国内零售市场只有两种形势，一种是大型国营百货，比如陈超舅舅所在的中山百货，另外就是杂货店，大多数是夫妻店，除此之外再也没有其他零售形势了。 陈超记得前世超市这种零售模式进入莲城是1998年之后的事情，而且期初规模很小。 尽管一开始都是小超市，可是给人带来的震撼非常大，陈超记得自己第一次逛超市的时候感觉特别新奇，把货架上的东西拿起来，又放回去，甚至想，我就是拿了揣兜里会不会没事？ 后来陈超自己当老板，最头疼的就是和零售商打交道，因为生产出来的灯具要进商场，进场费不说，还得求爷爷告奶奶，这让陈超知道渠道为王的道理。 没有销售渠道，你生产出来的产品就算是再牛逼也只能挤压在仓库里。 陈超本以为网络渠道可以救自己，但试水之后才发现，各大电商平台更霸道。 比如双十一活动，要么你交钱参加活动，要么你就被彻底边缘化，电商方面是非常强势，作为商户，那也是跪着活的日子。 陈超也想过自建渠道，但是最好的日子早就过去了，那是一个有钱也斗不过阿里的时代了，何况陈超还没钱。 书桌旁电风扇呼呼吹，陈超心中热血涌动，他要用这两万块钱开超市。 一开始当然不可能太大，但这是一片广阔的蓝海，也就是说根本没有竞争者，自己的超市基本上可以吊打杂货店了，那样的话很快自己就会有钱开第二家、第三家超市。 到最后的目标当然是做到像沃尔玛那样。 对了，沃尔玛，陈超忘了沃尔玛是什么时候进入国内市场的，不过隐隐约约记得也是九十年代的事情。 下定决心，说干就干，在回乡之前，超市必须开起来，陈超很担心自己的穿越会引起蝴蝶效应，搞不好有人在自己之前先把超市开起来，那就麻烦了。 首发优势很重要，开业的时候做点促销，要一炮打响。 陈超找到母亲，把爸爸的腰包借来，那个时代做生意的人都会有个腰包，大额现金就放在腰包里，外面套个外套，路人也看不到，这样比较安全。 揣着两万块钱，陈超套上一件宽松大T恤出门上街去。 ***** 这个时代很躁动，每天都有人放鞭炮开业，也有欠了房租跑路的，很多人下海也是头脑一热，但最终凉凉。 此时根本没有什么房屋中介，租房一般是两条渠道，靠亲戚朋友介绍，或者是自己上街找。 陈超走了几条街，都没找到合适的，太繁华的地段，比如中山街，那基本上都是国营的，暂时效益还不错，还没有受到市场经济的冲击，不可能租给你。 太偏的地段，那开超市肯定不行，二十年后莲城的几个大超市都是远离市中心，因为那时家家户户都有车了，所以停车地方大就可以，但此时选择的店面一定要是步行能到的。 走了半天，腿都快走断了，陈超还是找不到合适的店面，此时真是怀念网络时代的便利。 走进一家街边的杂货店，陈超要了一瓶冰镇汽水。 “老板，用一下你的电话行吗？” “长途还是市话？” “市话。” “五毛一分钟。” “妈的。”陈超心中不爽，但只能答应了，“待会和汽水一起算吧。” 陈超打到寻呼台，呼大奎的BB机，放下电话，陈超对老板说道：“老板，占用一下你的电话，待会我朋友会打回来。” “那还要五毛。” 汗！ “老板，接电话是不用钱的。” “你占用我的电话，别人就不能打了，这当然要收钱啊。” “你妈的！” “行行行！和汽水一起算吧。” 过了十分钟，大奎打来了。 “奎子，出来聚一聚。” “什么事啊？又想姐妹花小炒的叶梦了？” “我呸，你脑子里就只有女人吗？” “呵呵，跟我装！行吧，那我先去小炒店等你。” “好。” 打完电话，陈超给了老板两块钱，没想到老板竟然说算错了。 “怎么错了？汽水是一块钱，电话费两个五毛。” “你第二个电话说超时了，你自己看。” 陈超懒得看，“那你想怎么样？” “少我五毛。” 陈超心中一口气，他自然不会再掏五毛钱，他把汽水瓶给老板，“这汽水瓶还给你，押金我不要了，这样总行了吧。” 说完陈超一溜烟就走了，老板一愣神，两秒钟之后他缓过神来，“我没收他汽水的押金啊。” “你给我回来！ ***** “你懂星座？你说这星座真的能预测未来吗？” 作为超自然现象爱好者，大奎忽悠能力还是不错的，他对叶梦笑道：“不信，你伸出手让我看看。” “我呸，星座是西方的，看手相是咱们中国的，风马牛不相及，你当我傻啊。” 汗。 大奎强辩道：“触类旁通，触类旁通。” “触你个头啊。” 大奎叉腰不服道：“哎，叶梦，我发现你对陈超的态度和对我差别很大啊，怎么着？你们两个是不是私下好上了？我知道陈超比我白，但是白不能当饭吃啊，我家可是华侨。” 此话一出，叶梦佯怒道：“你现在就给我滚出去。” 就在此时，陈超开门进来了，这是二楼的小包厢，反正下午也没什么客人，叶梦就让奎子用一下。 “聊什么呢？那么开心？” “没什么，狗嘴里吐不出象牙。” 大奎呵呵一笑道：“人嘴里也吐不出啊。” “好了，不理你们了，算账去了。”叶梦起身要走，陈超开口道：“能不能再坐一会，我有件事拿不定注意，想听听你们的意见。” “什么事？” “先坐下吧。” 三人围着桌子而坐，陈超就把自己想开超市的事情说了，听取意见是假，倒是想通过叶梦和大奎打听一下店铺的事情，毕竟莲城什么地方人流多，哪几条街道比较繁华，这自己并不太了解。 不过没想到的是，陈超一说开超市，奎子和叶梦不约而同觉得这事不靠谱，准赔钱。