第一百九十六章 谈判&蹭饭

(读小说吧 www.duxs8.net) 28胜4负，湖人这已经是历史最佳开局。 就算是33连胜的1972年，他们也是先苦后甜，前面连输好多场，后面才连战连捷。 湖人重新成为了联盟焦点球队，成为了众矢之的。 不过湖人和湖人的球迷早就习惯了，不做世界之敌他们还觉得难受呢。 典型的不怕人骂，就怕人把你遗忘，贱骨头。 打完了和快船队的比赛后，湖人休息一天，下一场继续在斯坦普斯作战。 1月5号这天，朱姝带着李良一起，到洛杉矶圣莫妮卡海滩会见安德玛的负责人。 在确定要洽谈这份合同后，双方都在进行思考和观察。 李良试穿了安德玛的球鞋，其实对他来说，鞋子没有那么的重要。 重要的是他的那双臭袜子，有那双袜子在，对脚部的保护比什么鞋子都强。 所以是否选择安德玛，和鞋子质量关系不大。 反正就算你穿耐克，一样会把鞋穿坏，也不会跳的更高，不会跑的更快。 其次，李良对于商业性的考虑也不算大。 安德玛可以给他足够大的合同，可李良不是很在乎钱。 李良更在乎的是地位，准确的说，是他和安德玛未来如果能互相成就，他会获得多大的传奇性。 就像迈克尔-乔丹之于耐克一样。 现在的耐克，绝不可能再出一个乔丹，哪怕詹姆斯都不行。 耐克已经是成熟的巨头，不会再养一个巨鳄。 安德玛不一样，他们还在成长中，还是襁褓中的婴儿。 从投资的角度来说，投资越早，长期得到的回报就越丰厚。 李良为什么要传奇地位，也不是因为他好名声，而是为了一个更长远的目标。 他要真正掌握自己的球员生涯命运，最大程度听从内心，最小程度受外界干扰。 不是每个人都有这样的资本，一个球员的去向，不仅在于自己的想法，还在于背后一大群人的想法。 当然，李良这么想有点太早了，早到朱姝和安德玛的CEO凯文-普朗克完全想象不到，他的心思这么深。 没错，这次来和李良进行约谈的，是安德玛的CEO。 你要耐克的CEO来和李良进行球鞋合同谈判，这可能嘛？ 普朗克就可以，他意识到了李良的价值。 在刚打完的洛杉矶德比中，李良穿着安德玛的球鞋登场。 比赛中他的表现非常精彩，近距离的特写镜头多次出现在电视直播画面当中。 这让安德玛的球鞋在网路上的搜索率大幅度增加。 现在各大公司都在考虑要和李良签约，想各种办法接触李良。 安德玛的团队消息很准确，他们得知李良的各种事务主要由他的经纪人，一个中国女孩负责。 她名不见经传，刚刚入圈，名气很小，而且是女性，又年轻。 一些公司没有去主动联络她，只有安德玛很重视这个情报。 他们利用沃瑟曼体育公司的人脉，和朱姝建立了不错的关系。 正好朱姝对安德玛也比较关注，从李良刚进联盟起，她就在研究球鞋代言领域的动向。 普朗克本想今天商讨就把合同拟定下来，然后签约。 但朱姝却不同意，所有的合同，包括基本条款，还有细节，她一概不谈。 “一切都要布鲁斯-李亲自过目和敲定，我只负责传达，给他做建议，其他我都不会管的。” 这意味着，合同一时半会还弄不下来， 所以普朗克不得不亲自来洛杉矶，面见李良这位当下NBA火热的新人。 现在李良在新秀排行榜上已经超越利拉德，高居第一位。 如果他拿到最佳新秀，将是1965年威利斯-里德后，时隔40多年，又一位二轮秀当选最佳新秀。 而且，1964-1965年的二轮秀和现在远不能相比。 那时候首轮一共7个签，里德二轮第一顺位，总第八顺位。 李良这个可是总55顺位，差的远了。 还有很多人都在预测，李良大概率会进入今年的全明星。 要知道，李良背后可是上亿的中国球迷，当年姚明被中国球迷抬进西部全明星首发，挤掉大鲨鱼的情景历历在目。 如果这样的事再发生，那NBA和美国球迷可丢人丢大发了。 又要体会一把被人多力量大的中国球迷支配的恐惧。 当时阿里纳斯还说，早上醒来第一件事是打开网页给自己全明星投票，一看到姚明的票数，他就放弃了。 但对于安德玛来说，这是一件好事，中国市场的蛋糕，谁不想分？ 当初姚明签约锐步，没有给锐步带来太大的利益，主要还是因为姚明是传统内线，鞋最不好卖的那种。 李良不同，他是外线，虽说打法也不飘逸吧，可普朗克看好他的未来。 因为普朗克觉得，在塑造“超级英雄”上，没有人能和耐克的乔丹、詹姆斯相提并论。 在普通人看来，他们如同只能仰望的赫拉克里斯，值的崇拜，但距离遥远。 普朗克认为，他们需要的不是高高在上的超级英雄，而是那种可以触摸到的平民英雄。 你看，我感觉和这个人差不多，他能在NBA呼风唤雨，那我穿上他的鞋也可以。 虽然这是不可能的，但营销就是营造这样的心理暗示和感觉，引导消费者去选择。 李良在身高上不似常人，但他是55顺位的球员，而且整体看上去不像那些黑人球员那么怪物。 胳膊巨长，跳的巨高，肌肉巨大，长得巨…… 李良长得还比较帅。 综合种种条件，普朗克已经做好了心理准备，不管李良提出什么样苛刻的条件，他都会尽力去接受。 但是当两人真正见面，在圣莫妮卡海滩的一处海鲜店坐下的时候，李良却出乎意料的好讲话。 普朗克是个相貌英俊的白人，很年轻，03年就创建了安德玛。 把安德玛从一个地下工作室，一点点带到如今的局面，殊为不易。 普朗克把安德玛提出的各种条件一一列出来，李良只是点头，基本没提出什么异议。 到最后他也只是提了一个条件：我要做安德玛的头牌，公司要尽最大的能量去帮助宣传他。 说实话，这种条件，普朗克随时都能答应一万个。 但李良随即又道：“这条要加在合同里，如果我认为你们做的不够，我随时可以解除这份合同，并且不需要赔付违约金。” 普朗克稍稍为难了一下，马上就想通了。 手上压根就没啥明星，不捧他捧谁呢？ 再说人家前面一条意见没提，就这一条，无所谓了。 小公司就是这点好，可以一言堂，合同也更加灵活。 接着，具体的细节就全都交给朱姝和律师去处理了，李良只顾着吃海鲜。 今晚上是普朗克请客，李良把店里最贵的海鲜全点了一遍，吃了个痛快。 普朗克都有点怀疑，一定要约出来谈一次，是不是就为了吃他一顿。 这个布鲁斯-李可真能吃啊，大龙虾吃了多少只了？ 还有大海蟹，这一根根蟹腿，集合捆起来有腰杆子粗。 事实当然不是这样……好吧，来之前李良的确扬言要狂吃普朗克一顿，他午饭都饿着没吃。 另一个原因其实很简单，就是朱姝尊重李良。 哪怕李良说“什么都听你的”，朱姝还是要把一切决定权交到李良手上。 这也是她一点中国女人智慧的体现。 等普朗克付钱的时候，那信用卡刷的，作为一个CEO都有点心疼。 看样子，以后要是运动装备卖不下去了，就来卖海鲜吧。 多点李良这样的客人，半年回本，一年血赚，三年买房，三十年还贷。 李良摸了摸肚皮，咋了咋嘴，感觉差不多了，饱了。 回去的路上，李良开着他的福特，朱姝在一旁问：“感觉你就是去蹭饭的，怎么好像你一点都不在乎呢。” 李良道：“我在乎啊，只是我在乎的东西，和一般人不太一样。” “比如呢？”朱姝问。 “我在乎你啊。” “…又胡说八道…”朱姝撇了撇嘴，嘴角却抑制不住的往上翘。