第18章 风起海上（八）

(读小说吧 www.duxs8.net) 下午，朝阳公司来了一个不速之客，伟声印花机的业务经理吴世强。他径直朝胡须佬的办公室走去。 “嗒嗒嗒”，“哒哒哒”，他叩响着办公室的大门。 “请进。”室内胡须佬喊道。 吴世强轻声的推开门，侧着身子走了进去。 “你好，陈总。我是伟声印花机的吴世强。”吴世强用他那椒盐一般的普通话做了个自我介绍，他没敢伸出手去行握手礼。 的确，胡须佬没那习惯与不熟悉的人握手，这一点吴世强自然的避开了尴尬。 “小吴啊，坐，坐。”胡须佬招呼道。 “陈总，听说你们年初就要建新线了，我代表伟声公司过来商谈一下合作的事。”吴世强并没有像往常一样将身体靠在椅子上，而是将身体微微压低，十分努力的向前倾斜。 “既然是商谈，那咱就开诚布公的说，你做得了主吗？”这的确是一句很通透的话，如果做不了主那就一切免谈。 吴世强又不是傻子，哪里听不出这句话的意思。所以，他信心百倍地回答道：“陈总，如果不能做主我也就不来了。”言下之意，自己是代表伟声公司来的。 “那好，你们的报价减免15%，三年售后服务，资金50%，其余分12期付款。”胡须佬老练的砍价。 “陈总，15%太多了，现在的花机几乎都是成本价，你不希望买下的机器都是偷工减料的吧？再说其他花机企业都在转型做辊筒，也只有我们坚持做平板印花机，从专业角度看我们这是专一，当每一个专一的人做一件专心的事，肯定是越做越好，用户也越用越放心。作为陶瓷企业你肯定会选择一个长期打造一个品牌的企业，这对于机器的后续服务有绝对的好处。” 吴世强话音刚落，胡须佬就步步紧逼的说：“你们的报价比希望的便宜，这便宜到底有多少水分呢？” “一点水分都没有，进口富士电机，全线配西门子元件，东芝变频器，除了滑杆和螺丝螺母、电缆线、塑钢壳、底座是国产的，其他主要部件全是进口的。”吴世强很专业的介绍着机器的构件。 “13%不能少啦。”胡须佬执意将价格压下来。 “这样吧。按你说的13%，售后就半年。资金可以按陈总的意思走。”吴世强顺水而下，给自己打了一个伏笔。 “为什么售后只有半年？”胡须佬不肯让步。 “陈总，你也知道，机器最大的问题就是维护，我们在机器上亏了本，总不能让我的技师们带着干粮来服务吧？”吴世强本就是一个精明的人，在谈判上自然不会差到哪去。 “听你的口音是四川的吧？”胡须佬岔开话题，他需要思考。 “嗯，南充的。”吴世强回答道。 “哪里有一家陵康公司，你知道吗？”胡须佬若有所思的问道。 “知道，我以前就在那个厂呆过。”吴世强本想隐去这笔，可转念一想，还是直言吧。陶瓷圈就这么小，随便一打听就知道了。 “那你认识董勋峰？”胡须佬进一步刺探。 “当然认识，我是他以前的上司。”吴世强骄傲的说。 “那么说李羽新你也认识咯？” “岂止认识，熟的不能再熟啦。”吴世强从胡须佬的脸上开始捕捉他的动机。 “他以前是干什么的？”胡须佬想知道他与陵康公司的渊源。 “画师、工艺员、救火员。”能从吴世强口中得到这三个词也算是莫大的荣耀。 “救火员？还敢消防工作吗？”胡须佬还是第一次听说这个工种。 “他是整个厂的救火员，哪里有问题哪里有他，第一个解决问题的人。”吴世强据实回答，他不能在李羽新最火红的时候下刀子吭他，他深知一个道理，俞是赞美对方俞是给自己增添一条逃生的通道。 “他居然还有着能耐。”胡须佬似乎不相信自己的耳朵，看来李羽新真是一个不善于表现自己的人。 “那他的工资是多少？”胡须佬想了解更多他的情况。 “他的工资是保密的，我知道他拿的是特级画师工资。刘总时不时的还给他发个一万贰万的奖金。”吴世强将他知道的合盘托出。 “原来如此。”看来的确李羽新在工资上并没有说谎，他是拿着低工资在朝阳服务的。 “陈总还想了解什么，我知道的一定告知。”吴世强干脆卖个人情当一回间谍，他只想将这饿单签下来。 “不需要了，对了刚才谈到哪里了？”胡须佬转回话题。 “13%，半年服务。”吴世强回答道。 “这样吧，12%，三年服务。”胡须佬依旧在讨价还价。 “陈总，这个真的办不了，你看我们也不是外人，我的两个部下如今都是你的兵，我也不想你吃亏。这样吧，10%，三年服务，电机和变频器，还有PC伺服器全给你质保三年怎么样？”此时，吴世强将质保加拉进来，胡须佬一想还算合算。 于是，胡须佬点头同意了他的方案。 吴世强立马将合同拿了出来，按照刚才商议的内容填写上去，胡须佬大笔一挥，从办公桌上取过公章重重的一按。一份24台的印花机合同就这样谈成了。 这时，吴世强才伸出右手与胡须佬来了个合作愉快的握手。 胡须佬开始沏茶，两个人以茶代酒算是签约成功。 “对了，你帮我参考一下，如今的辊筒机谁家的既便宜有好用？”胡须佬又给吴世强提出了一个新的课题。 “要说便宜，希望的还不错，技术什么的都还跟的上。美嘉的能用，不过造价高了些。”吴世强开始帮他分析。 “你们家是不是也在开始秘密研制？”胡须佬一语直达，没有半点掩饰。 吴世强感觉奇怪，刚才自己明明说自己公司比较专一时他并没有异议，而此时抛出这个话题，他到底是几个意思。 “我们家的还不成熟，跟着时代走，我们的辊筒比其他几个厂家落后了不少。”吴世强没敢忽悠。 “嗯。那你看看鼎祥的呢？”胡须佬想起了台湾的机器。 “陈总我劝你还是不要买鼎祥的机器，维修起来的费用太昂贵了。单单从配件上就比较麻烦，以前在深圳还有一个服务点，如今只有个国内代办，零配件不能同步，生产会受制约的。”吴世强劝道。 “说的也是，技服人员的单次费用为一万，的确受不了。”胡须佬有些后悔当初不听李羽新的劝告买了一台鼎祥的机器。 “陈总要买的话，我劝你买希望的三代机吧。全汉化系统，方便又适用。再说，这知识产权的事，听说西斯特姆在国内的也快到期了。”吴世强这一句打动了他，胡须佬一直在考虑前一段时间老外怒砸希望机的事。 “行，我再考虑考虑。”胡须佬站起身来，准备送客。吴世强也知趣的收好合同，行礼辞行。