334章 内部协商！

(读小说吧 www.duxs8.net) ( )谨记:小說20丨6网址：оΜ 以免丢失 “两位老总，我们进去谈吧。”杨杰开口说道。 唐振仁跟侯文贵随后也是跟着杨杰他们来到了里面的一间包间。 杨杰将白冰跟秦玲给两位老总介绍了一下后笑着道：“两位老总同时找到我可是有什么重要的事情？” “侯董，你们中兴这次在印度春风得意，还是你来说吧。”唐振仁几乎是咬着牙说道。 “唐董，我也是没想到mtnl运营商单方面找到我们，要求我们按照28亿卢比的价格给他们供货，还把你们华泰列入了黑名单，这件事可不是我的主意，我侯某人也不会干这种下三滥的事情。” 侯文贵看着唐振仁说道，唐振仁此时却是没有作声 “侯董，到底是怎么回事？”杨杰开口问道。 “杨少，是这么一回事……”侯文贵说了起来。 原来今年三月份的时候在印度mtnl电信运营商公司召开了一次工程竞标，华泰科技和中兴通讯分别通过印度本地合作伙伴同时参与了项目的竞争。 当时华泰公司的竞标价格是34.5亿卢比，中兴的价格高于华泰，但是在所有参与竞标的公司中，中兴排在了第二位，名次不重要，重要的是价格，最终mtnl弃中兴选择了华泰。 侯文贵对此结果也是不满意，在仔细研究了招标公司mtnl公司的标书之后，中兴找到了反击的武器。 当时mtnl在标书中指出，参与本次工程竞标的企业或其合作伙伴必须具有在世界任一地方至少20万线cdma设备的供应纪录，方可参与竞标。 中兴认为华泰不符合这一规定，所以要求mtnl公司考虑到这一点，试图扭转最终的结果，随即中兴着手准备了一份关于中兴在南韩cdma网络建设工程中标公司的统计资料，通过其合作伙伴itiltd提交给mtnl公司。 该份材料显示，华泰并不具备mtnl公司招标规定的相应cdma网络架设经验，并对其曾向台湾亚太电信提供大批量cdma设备的说法提出质疑。 华泰对于中兴的发难发起了反驳，特意为此派出4人调查小组奔赴华泰展开了调查，结果还是华泰拿到了订单。 不过到五月份的时候，华泰和中兴再度相遇在印度另一运营商bsnl的工程竞标中。 这次中兴的竞标价格28亿卢比低于华泰，所以中兴赢得了这一工程，比之前的华泰34.5亿卢比的竞标价要低，所以中兴拿到了订单。 后来的事情就清楚了，mtnl私自找到中兴要求按照28亿卢比的价格给他们供货，把华泰甩到了一边。 中兴反而成了印度的电信市场的最大赢家，而华泰在印度接连丢掉了两个订单，负责印度市场的管理人员也是被迫走人了。 要说唐振仁对此心里没有想法是不可能的。 白冰跟秦玲也是第一次听到这种事情，都是露出了吃惊的神情，也都看向了杨杰。 “两位老总，你们互相拆台倒是让印度人从中得利了。”杨杰说道。 侯文贵跟唐振仁此时也都是没有说话。 “小杰呀，今天我过来也不是跟侯董置气的，我知道你们公司在俄罗斯跟独联体国家很早就开始布局了，在那边也是走得高层路线，能不能也让我们华泰跟着进入这片市场？” 唐振仁看着杨杰说道。 俄罗斯的电信市场虽然表面上是开放的，但是国内的法律对外资要求非常颇为严格，凡是进入俄罗斯市场的外资公司必须要合资，而且俄罗斯国内的公司要占股百分之五十一，并且要在俄罗斯境内建立完整的生产企业，并且要通过俄罗斯的国内的生产测试标准。 由于俄罗斯的电信市场在固定电话网上股份改制进行得很早，现在基本上由两家国企把持着，而且这个市场已经让法国的阿尔卡特公司给瓜分掉了。 而在移动通信网络市场，现在基本上被俄罗斯亿万富翁弗拉基米尔·叶夫图申科夫麾下公司sistema集团控股的mts和阿里舍尔·乌斯马诺夫控制的meganfone以及vipelcom三家公司占据了百分之八十以上的市场份额。 霍晓天也是跟阿里舍尔·乌斯马诺夫和弗拉基米尔·叶夫图申科夫两位俄罗斯的富豪搭上了线，今年华兴科技集团也是拿到了上亿美元的数字蜂窝通信设备供应合同，另外也是取得了3797公里的超长距离320g国家光传输干线的订单，成为了国内唯一一家大规模进入俄罗斯电信市场的公司，位居独联体市场通信设备供应商的前列。 其实华泰在此之前也是在俄罗斯和独联体国家蹲守了两年多，一个订单都没有拿到。 现在看到华兴科技集团公司吃香的喝辣的，唐振仁心中也颇不是滋味——华泰这只狼这两年来不仅没有能咬得一口肉，反而崩掉了好几颗牙齿。 “杨少，我们中兴公司也是希望能借你们公司的船能进入俄罗斯跟独联体国家的电信市场。” 侯文贵此时看着杨杰说道。 杨杰的目光扫过唐振仁跟侯文贵，笑着说道：“两位老总，我们三家公司在通信领域业务线重合，俄罗斯跟独联体市场蛋糕就那么大，你们两家公司进来后我们公司吃到嘴里的蛋糕就少了很多，你们两位老总这次过来可想过如何分配蛋糕的事情？” “这……”侯文贵跟唐振仁的神情都凝重起来。 “你们两家公司先在印度电信市场上打起来了，倒是让印度人钻了空子，如果两位老总又在俄罗斯跟独联体电信市场上互相斗起来，或者大家都拼命地打价格战恶意竞争，那就太没意思了。”杨杰说道。 “那小杰你的意思是……”唐振仁看着杨杰说道。 要说华夏国在电信领域的技术实力，华兴科技集团公司旗下的通信设备公司是最强的，而且华泰跟中兴在n通信网络的技术都是来自华兴，华泰跟中兴一些核心的芯片还得从华兴采购，而且杨杰跟华夏国的高层关系走得很近，他们两家都不是杨杰的对手。 要不然这次唐振仁跟侯文贵也不会跑过来找杨杰了。 “这样，大家都是国内的公司，我们彼此之间就不要恶意竞争了，反而让别的电信公司跟当地的运营商占了便宜。我们三家之间私下里达成协议，如果以后有工程招标的话，三家公司内部之间协商一下中标价跟自己公司的实际情况，我们华兴今年在俄罗斯跟独联体国家拿到了三个大的订单，到明年下半年之前不会再接单了，不过那边还有三个单子，我们公司倒是可以帮你们两家公司牵线搭桥，你们自己协商一下如何？” 侯文贵跟唐振仁的眼中都是露出惊喜之色。 “小杰，如果我们公司拿到订单的话，我们公司还是要给你回扣的……”唐振仁说道。 “唐伯伯，这个就不必了，我开公司的时候还是得到了您的帮助，再说我也是希望我们自己人在国外打拼还是要互帮互助的，不要让外国人看我们的笑话。” 说真的，按照杨杰的身家，他根本不在乎这点回扣什么的。 “杨少的气度跟胸襟还真是让人佩服不已。”侯文贵说道。 “大家都是国内的公司，我是真的不希望看到我们彼此之间在海外市场上大打出手，也是希望大家能够多协商，大家一起从海外这些电信巨头公司手里面抢到更多的蛋糕，大家能够在市场上实现共赢。” 杨杰说道。 “杨少既然这么说的话，我是非常赞同的，我要在这里向唐董郑重地说明一下，今年在印度发生的事情真的不是我们公司故意要针对华泰公司……” 侯文贵看着唐振仁说道。 “这件事就此揭过去了，我们两家公司以后还是跟小杰说的那样，彼此之间多协商。”唐振仁摆手说道。 谨记：完本神站 网址： 防丢失