第312章 谈判

(读小说吧 www.duxs8.net) “你的好意本官心领了……”刘璋刚说完一句，见后面鲁肃抱着两个陶罐上来，淡淡道：“那就恭敬不如从命。” 刘璋在金胖子引领下走了进去，鲁肃抱着两个陶罐过来，刘璋正好进了侧门，现在川军水军大都督卫温正在攻打柴桑，虽然没有真的攻打，但是经常上岸劫掠，江东损失不小，能早谈一天，少一天损失。 而且鲁肃害怕夜长梦多，要是拖久了，主战派那边不知会有什么变数，甚至有可能卫温真的把柴桑占了。 所以鲁肃要抓住眼前的机会，看到刘璋进去，也要跟进去，却被门口的看门拦住了。 “交钱。”一个看门说道。 鲁肃一愣：“这位小哥，我还没进去呢，交什么钱？” “这是高档地方，你以为谁都能来呢？交两百文入场费，否则滚蛋。” 鲁肃大叹，这成都竟然还有先交钱再进的商铺，真是闻所未闻，灵光一现，心想自己回去也向江东世族推广一下，里面放些美女展示，不定能赚钱。 可是旋即摇摇头，江东那地方，根本不鼓励商业，除了传统的商品，很少接受新鲜花样，如果自己那样做，不但不会被江东世族接受，还会被他们视为另类。 鲁肃打消了念头，抱着两个陶罐，艰难地掏钱。 刘璋走进店铺，里面陈设很大，右边有一个高高的展台，在大门外刚好能看到三分之二，左边的一排排椅子上，已经坐满了富商贵人。 展台上正有一个女子在弹琵琶献唱，琵琶弹的如泣如诉，声音清脆，一边唱一边哭，说不出的哀怨。 所有富商贵人都被展台上的女子吸引，刘璋走进来也没发现，只有侧门旁边一桌人看到了，四个人正在打麻将，一个大汉站起来，就要向刘璋作揖，刘璋急忙示意制止。 这大汉正是尹柏。 “尹公子，你为什么不和其他人一起看，弹的还不错。”刘璋笑道。 “嗨，我们是来给金胖子助阵的，这次金胖子可是出血本了，几乎所有家当都拿出来，从各地购买犯人家眷，挑出了几百个色艺双绝的，就期待卖个好价钱呢，要是不能卖出去，他可就倾家荡产了。 不过所有的我们都看过了，我挑了两个还不错，回头带给大人看看，如果大人喜欢……” “不用了。”刘璋摆手，对尹柏道：“尹公子，帮本官一个忙。” “哎哟，大人，你这就折煞我了，说是谁，我扒了他的皮。”尹柏恶狠狠道。 “那倒不用。”刘璋说道：“你待会看到一个抱两个陶罐进来的，就帮我拖住他，那是江东水军大都督，我现在不想见他，但是你们不能伤害他。” “是，是，是，大人你就放心吧。”尹柏对刘璋做出一副我做事你放心的样子。 “幺鸡。” “胡了，暗七对，哈哈哈。” 突然一个童稚的声音传过来，刘璋一看，竟然是周不疑，只看见周不疑面前好大一堆钱，刘璋是说自己从来不给周不疑钱，他哪来的钱，感情是这么来的。 “大人，过来玩两把？”周不疑挥舞着手中的铜钱串，对刘璋道。 刘璋看了周不疑一眼，向亲兵挥下手，在金胖子带路下，悄悄出了后门，正要离开，又从门框看向展台，皱了一下眉，对满脸笑容的金胖子道：“金老板，我有个建议，可能影响你赚钱。” 金胖子紧张地看着刘璋，这些女人可是自己全部家当了，要是刘璋不准自己卖，自己就死定了。 “我知道你除了卖美女，也买卖人口，蛮人羌氐都卖进来不少，但是尽量不要把蜀中人口卖到外地。” 刘璋说完就走了，金胖子一愣，走到大堂对一个小厮吩咐几句，小厮立刻跑上高台，大声道：“好消息，荆益二州的买客注意了，我们金老板今天为报答皇叔的仁治之恩，两州的买客，价钱减半。” 全场大哗，荆益二州的买客大为高兴，其他地方来的商人愤愤不平。 刘璋走在外面笑了下，金胖子不说荆益二州以外加价，只说荆益二州减价，这些商人是一个比一个奸。 现在荆益二州人口大减，刘璋只是不希望人口不外流，可是现在一个更大的忧虑折射出来了。 可能现在还不明显，现在还是兴商初期，但是周不疑当初说的，商业反噬道德和政治，很有可能形成，现在商人是在道德的范围内想尽办法赚钱。 如果以后赚钱困难，就会抛弃道德，一切为钱服务。 到最后，不但抛弃道德，还会抛弃法律，虽然现在看起来一切都还健康，但是不得不防。 刘璋希望，从一开始就尽量减少商业带来的问题，而不是已经腐烂了才开始解决，那时候商业成型，就不是那么好改革的了，可能遇到的阻力比现在传统世族的还大…… 刘璋刚离开麻将桌，鲁肃就抱着陶罐钻了进来，正左顾右盼，尹柏一下子站起来，上下打量鲁肃一遍，大惊道。 “哎呀，这就是江东大都督鲁肃，鲁子敬吗？哎哟，真是闻名不如见面，气宇非凡，仪表堂堂啊。” “是啊，是啊。”其他两个打麻将的公子也纷纷夸赞。 “幸会幸会。”鲁肃向尹柏随意拱拱手，继续搜寻刘璋。 “来，鲁大人，我们来玩两把，能和都督玩两把，是我们的荣幸啊。” 尹柏拉着鲁肃到了桌子边，鲁肃想挣开，可是尹柏力气太大，硬拉了过去，尹柏把自己的位置让出来，把鲁肃按了下去，鲁肃坐在坐位上，看着面前一个个麻将，对尹柏道： “在下还有事，改天吧。” “不给我们川人面子？” 鲁肃正要走，尹柏把川人的大帽子一戴，又把鲁肃盖了回来。 “可是我也不会啊。”鲁肃拿了一个白板在手上，看了看，完全不知道是什么。 “这还不容易。”周不疑在旁边道：“教你一个瞬间学会打麻将的公式，n乘以aaa加上m乘以abc+dd就赢了，mn可以等于0。” 鲁肃：“……瞬间……” 鲁肃瞬间凌乱了。 “看你长的这么实诚，听我细细给你讲来啊。”周不疑随手拿出身上的练习本，翻开几十页，上面都是密密麻麻的草稿，打开一张白页对鲁肃讲解道：“首先，n代表三苗数字，abc都是三苗字母代数……” 鲁肃：“……” …………鲁肃逛了一天成都，惊恐了，这一天，他在驿馆中写了一篇见闻。 “今天，我逛了成都的大街，见到了许多我以前从未见过的东西，我不知道这些东西意味着什么，但是却让我很忐忑。 成都有便宜的纸，低价的书，不用磨的墨，到处都能看到青年人学习的身影，他们说，只要识字断文，懂得理政处理公文，就能做官。 除了史书春秋，他们还阅读各种各样的公文范本，每一篇范文下面，都有好多题目，填空的，解答的，选择的，判断的，绝不仅仅是写一篇策论。 这里没看到特权阶层，这里的百姓，不像江东的普通百姓，总是低着头，相反，他们都对生活有向往，他们知道自己现在做的，能够让他们将来过的更好，不像江东的百姓，他们总是重复着昨年。 这里有很多从没见过的商品，椅子很早就传入江东了，江东也已经在仿做，但是成都的种类，远比江东多，我还看到了举世罕见的白瓷，据老板说，白瓷将像青瓷一样普及，这一定能给川蜀带来财富，但可惜的是，我们江东还不会做。 除了这些，这里的奴婢买卖，也远比其他地方更为新颖，商家可以赚更多钱，不止是奴婢买卖，其他也是一样，都很有商业头脑，蜀人在刘璋统治下正在想方设法创造财富。 更为奇妙的，我在一个商铺看到一个九岁的孩子，我感觉我的知识竟然远远及不上他，这让我惊恐，他说的什么三苗字母，三苗数字，等比数列，代入法，我全都不懂，完全没听说过，可是听起来又大有道理。 一个孩子都是如此，更何况其他人，荆益不知有多少能人隐伏。 这些民间的一切，都让成都这座城池，看起来就好像一把火架着的锅，很快就会沸腾一样。 而蜀主刘璋，经过观察，此人并非想象中的冷酷残暴，我仔细分析，他应该是一个有原则的人，对世族和反叛者狠辣，但是对百姓和顺从者宽容，外忌内宽，冷静果断，实乃我江东威胁。 以前一直以为，川蜀在刘璋的刚愎治理下，必然瓦解，现在，却是完全不敢断定了。” 鲁肃放下笔，叹了口气，突然之间，他竟然觉得来议和是一个错误，现在川蜀正在改革初期，就该趁着这个川蜀最艰难的时候，江东与曹操西凉联合，一举击垮川军。 可是旋即鲁肃又摇摇头，抛开这个想法。 先不说自己这个突然冒出来的想法，就与自己一直形成的思想相悖，也不可能去说服江东其他文官世族，如果自己议和不成功，还带回去一大堆开战的理由，后果将很严重。 而且蜀中的新貌，被叛乱带来的残破掩盖，就像破瓦下面生长的新芽，如果不是自己亲眼所见，一定不会相信，同样，孙权，曹操，以及江东和北方的文武大臣，都不会相信。 这时一个随从走进来，鲁肃问道：“益州牧府如何回话？” 随从摇摇头：“他们还是说刘璋很忙。” “唉。”鲁肃叹口气，又想起刘璋今日的态度，“难道这个屠夫真的要对江东出手吗？这并非完全不可能啊。” 鲁肃脸上写满了焦虑。 ……鲁肃在成都呆着，每天出去逛街，偶尔打打麻将，直到第十天，刘璋终于下令鲁肃来见。 鲁肃到了门口，堂中川军文武聚齐，鲁肃向刘璋拜了一礼，刘璋连忙从座位上站起来迎了上去，牵着鲁肃的手走上主位，热情无比地道：“哎呀，子敬先生，你我都是老相识了，何必这么客气，来，坐坐坐。” “老相识……哦，皇叔抬举。”鲁肃坐在了刘璋的旁边。 刘璋转对众文武道：“大家看见了吗？这位就是我经常给大家提起的江东鲁肃，鲁子敬先生。” “子敬先生好。” “子敬先生好啊。” 黄权王甫张松等人，纷纷给鲁肃打招呼，鲁肃被这么热情的场面弄的一怔，好半天没转过弯来，尴尬地向川军众文武拱了拱手。 刘璋道：“鲁子敬先生可是江东第一实诚人，江东有二贤，周瑜鲁肃，但是气度，子敬先生更甚周公瑾一筹，今日鲁子敬先生来到这里，真是蓬荜生辉，来，干一杯。” “干，干。”众文武举起酒杯，鲁肃脑袋涨大，摸不着头脑，估摸着再不进入正题，自己就要疯了，喝了一杯酒，连忙道： “刘皇叔，在下这次来，是专门为求和而来，当初我们双方发生了一些误会……” “什么？”刘璋看着鲁肃，惊讶道：“求和？子敬先生说哪里话？当初我们见面，不是说了吗？川人，吴人，都是大汉子民，荆益，江东，都是大汉疆土，难道子敬先生忘了吗？既然都是一家，何来求和之说？” “愕……”鲁肃想好的说辞短在嘴里，一时接不上话。 刘璋拍了一把鲁肃的肩膀，郑重道：“子敬，只要你和吴侯一句话，我们就是一家人，我们不但要和睦相处，还要互利共荣。 听说你们那儿白纸还要十几文钱一张，太贵了，这怎么方便江东的百姓学习知识，造福大汉？ 我还听说江东瓷器布匹，都款式老旧，当初阚泽就曾言：东楚无布，这怎么行？大家都是一家人，岂能让江东百姓生活在水深火热之中，我们决定将我们蜀锦瓷器，都便宜卖给江东，保证比江东自产的便宜。 还有啊，这些年，两代吴侯把江东治理得好啊，百姓丰衣足食，粮食那是吃不完，你知道，我们蜀中刚刚遭遇水灾，又经历叛乱，百姓生活困苦啊，说起来都是我这个州牧无能。” 刘璋说着擦了一把眼睛：“还希望子敬先生向吴侯美言几声，接济一下我们，放心，我们绝对不会白要的，一定付钱。子敬，你看如何啊？”刘璋看着鲁肃道。 鲁肃现在是听出刘璋的意思了，提炼出来讲，要想和平，要答应两个条件，第一，要卖商品给江东，第二，要买江东的粮食。 鲁肃心道，买卖不都是民间之事吗？自己答应了又如何？旋即向刘璋道：“皇叔说的是啊，两家本来就该互利共荣，江东正需要蜀中的商品，如果有余粮，我们也愿意卖给蜀中。” “子敬果然是实诚人。”刘璋感叹道：“那好，就这样吧，子敬先生回去，请吴侯召集文武，通知一下，就说我们荆益的所有商品准入江东，且只按江东水平收取店面税。 另外必须保证我们蜀中商人安全，若蜀中商人犯法，我们一定严惩，如果江东人故意为难蜀商，那……必须要有一些律法约束。” “这怎么行？”虽然刘璋说的隐晦，鲁肃还是一下子听出来了，现在跨境的商业征税很繁杂，还没形成规制，毕竟大汉分裂还没多久，但是无可否认，跨境商人是会被盘剥的。 刘璋这一条，完全免除了蜀商被盘剥，享受了本地商人待遇。 而最关键的是那一句：“若蜀中商人犯法，我们一定严惩。”刘璋直接连惩治蜀商的权利都收走了，反而是江东人损害了蜀商，就有明文约束，这是完全的不公平。 鲁肃一下子站起来，看着刘璋，刘璋诧异看向他道：“子敬先生，谈的好好的，你怎么突然生气了？我们都觉得子敬先生实诚，所以愿意跟先生谈，先生这样吓我们，我们的谈判很难开展啊。” “你……”鲁肃刚浮现出怒气，可是一下子想到江东的困境，要是刘璋不顾自身打过来，江东不灭也残废，那后果实在不能承担。 刘璋说的委婉，可是已经是威胁了，鲁肃只能重新坐下来。 刘璋笑着看着子敬，亲自给鲁肃斟了一杯酒，又道：“这就好了嘛，我们蜀中的商品，卖到江东，也是为江东百姓作想，我们又不强买强卖，江东百姓如果觉得不实惠，大可以不买嘛，对不对？这对江东只有利没有害啊，对不对，子敬先生？” “对，对。”鲁肃深吸一口气说道。 “既然我们蜀中卖了东西到江东，别说我们只赚钱不回报，我看这次吴侯就卖给我们五万石粮食吧，我们愿意支付一百万文钱。” “什么？”鲁肃刚喝下去半口刘璋倒的酒，差点吐出来，五万石粮食，按照最低官方收购价也至少在三万贯钱，三千万文以上，刘璋出一百万文，足足低了三十倍，这是收购大白菜吗？不对，是大粪球。 “蜀候见谅，我们江东没有多余的粮食。”鲁肃沉声说道。 “真的吗？”刘璋问道。 “真的。” 刘璋突然愤慨莫名，猛地一拍案几：“岂有此理，樊梨香竟敢骗我，说江东有很多存粮，可以资助江陵流民，还说什么荆州与江东都是楚人，同气连枝。 如果得不到江东余粮赈济，就约束不了那些流民，可能进犯江东，真是岂有此理，来人。” （未完待续）