0200 关键的取而代之

(读小说吧 www.duxs8.net) “中国与美国政治人文环境毕竟不同！如果可以，我倒真想拉着杨大哥您找个地方好好聊一聊在美国创业的心得！”宋辰哈哈一笑。 “会有机会的！”杨致远颔首点头。 宋辰收敛笑容，肃容道：“这次约见杨大哥，有两件事！” 杨致远若有所思：“前段时间你刚刚在雅虎投递了招聘广告……是为了你那搜索和QQ寻求合作的吧？” “瞒不住杨大哥您！”宋辰微微一笑，沉声道，“第一件事，我希望GOOGLE能成为雅虎的后台搜索技术提供商！” 眉峰一挑，杨致远不动声色地问道：“另一件事呢？” “我打算长期在雅虎美国购买BANNER广告，投放QQ的平面广告图！另外，雅虎似乎还没有开发属于自己的在线客服技术？我们正在开发WEBQQ，如果杨大哥觉得可以，辰星网络能与雅虎合作，提供IM技术！” 杨致远暂时抛开宋辰提及的第一件事，而是饶有兴趣地问起第二个合作项目：“你的意思是，由辰星网络提供在线客服技术？不不不，这项技术说起来其实很简单，我不认为有什么值得合作的地方！不过，我对你们辰星网络很有兴趣，不知道你有没有留意到这样的新闻，美国在线AOL最近可能收购ICQ，收购总额大约在4亿美元有多！所以……” 杨致远耸耸肩：“虽然我觉得你的QQ没有ICQ这么多用户，但是考虑到中国人口的庞大……” 宋辰微微皱起眉头。不动声色地问道：“那杨大哥的意思是？” “雅虎美国入股辰星网络！”杨致远笑眯眯地说道，“考虑到小辰你对控股权的看重，我不会要求很多的股份！纯粹是财务性投资！” 入股可以，辰星网络迟早会进行第二轮融资的，问题就在于：雅虎准备出多少资金占多少股？同时，雅虎入股辰星网络之后，能为扶持QQ提供什么样的方案！后者显然更加重要。就在美国在线收购ICQ的当口，它关系着辰星网络在美国的步伐能迈出多大的跨度，走多远的路！ 宋辰沉吟道：“这个没问题。不过有件事需要提醒一句，软银公司此前曾经对我提及过，辰星网络的B轮融资。软银集团可能会追加投资！” 这个老狐狸！怎么会亦步亦趋地投资宋辰的公司这么支持他？杨致远眼中闪过一抹难以察觉的精光，脸上却不动声色地笑道：“无妨，有软银集团这个互联网投资巨头的存在，我游说雅虎董事会就更加游刃有余了！至于雅虎打算投资多少，我现在还不能给你答复！” 宋辰点点头，接着问道：“那GOOGLE为雅虎提供搜索技术的事情，杨大哥你觉得怎么样？” 杨致远淡淡地说道：“这个……可能会有一些麻烦！1996年我们和DEC公司达成合作协议，由DEC公司提供搜索引擎Altavista技术，成为我们雅虎专用的搜索技术提供商！按照合作协议的规定，合同期限一直持续到2000年年初！GOOGLE网站过去我用过。我承认相比起Altavista引擎有许多印象深刻的优势！但是在协议期间，我们无法更换技术提供商！” 狡黠的目光一闪，杨致远微微一笑：“除非GOOGLE公司能拿出说服我和董事会的充分理由，当然不仅仅是技术上的！” “DEC的技术服务费金额是多少？” 杨致远答道：“一年600万美元！” 宋辰微微一笑，带着与他年龄并不般配的世故说道：“如果杨大哥能说服雅虎美国及雅虎分站全部使用GOOGLE的技术。我愿意只收取300万的费用！” “300万？”杨致远眉峰一挑，他满脸狐疑地盯着宋辰，皱眉道，“拦腰打了半价，你究竟打什么注意？” 宋辰摇摇头，自嘲道：“与DEC等搜索引擎开发商针对的企业级市场不同。GOOGLE以及中国百度的定位从来就不是门户网站的技术提供商！我们要的是流量！” “流量……”杨致远凝视着宋辰默然不语。 宋辰眼中闪烁着异样的目光，沉声说道：“流量！我们愿意为雅虎提供优质的服务，低廉的价格，但是雅虎必须与我们签订长期绑定协议！为此，我们愿意将300万美元的服务价格固定下来！除非有一家技术更加先进的公司能取代我们，就像我们GOOGLE取代Altavista一样，否则雅虎不能单方面终止协议！” “否则呢？”杨致远挑眉道。 宋辰沉默片刻：“赔偿金10亿美元！” 杨致远眼皮一抖，沉声道：“虽然不知道你在打什么主意，但是你要清楚，过于苛刻的条约只能引起我们雅虎董事会的反弹！不过，如果你能做出书面保证，GOOGLE不做门户网站，不主动与我们雅虎的核心业务起冲突，我可以尝试着替你牵头，启动雅虎和GOOGLE的意向性谈判！实话说吧，DEC准备把Altavista技术卖给Compaq（康柏），康柏有意进入门户网站在美国可谓人所皆知，这才是让董事会不满的原因，我们早有心解约了！” “众所周知，雅虎的核心收入是网络广告！我们GOOGLE既然不做门户网站，不做搜索技术提供商，那肯定是想要从网络广告收入下手，这必然是与雅虎的核心业务起冲突！杨大哥，这条可是不妥啊！”宋辰的表情十分诚意。 杨致远觉得有道理，于是补充道：“这个可以去掉，不过听说你们GOOGLE和百度之间没有资本联系，我们雅虎必须入股GOOGLE！如果你能答应，我相信董事会点头不是问题！” “好！”宋辰继续微笑，只是补充了一句，“不过软银公司此前已经为GOOGLE估值五亿美元了！” 五亿？新公司就五亿？与巴格？琼斯的反应一样，杨致远瞪目结舌，半天都说不出话来。 孙正义至于么？ 宋辰轻啜了一口咖啡，感受浓郁咖啡蔓延口腔舌苔，味道苦涩，细细一品尝后又有了甘美之感。 GOOGLE之于雅虎同样也是如此，杨致远恐怕要很久以后，才能意识到GOOGLE崛起对于雅虎究竟意味着什么。网络泡沫危机没有击垮雅虎，因为凭借着网络广告的收入，雅虎依然能是个不容忽视的硅谷巨头；但是依托于雅虎成长的GOOGLE，最终迅速地完成了化茧成蝶的进化。 而，关键词广告（ADWORDS）和GOOGLE广告联盟（ADSENSE）就是GOOGLE的关键内涵！ …… 1998年5月30号。 端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等，是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。 今年的端午节多了一抹时代的色彩，8848发起了网购送粽子钥匙扣的活动，掀开了电子商务营销进入崭新的一页。而在美国的华人，今天却感觉到了一抹不一样的色彩。 在美国门户网站雅虎的首页上，横幅栏位、竖版广告上出现了中国小企鹅的影子，白底蓝天的背景，一对可爱的卡通小企鹅Q哥Q妹穿着大红绸缎衫贺喜端午节来临的平面广告。如果点进广告，还能看到整幅800X600的图片：Q哥Q妹左手拿粽子，右手拿划桨站在龙舟上笑得憨态可掬！ 这可比ICQ的形象设计要可爱得多，也聪明得多！因为Q哥Q妹的设计，本身就一定程度上暗示了：男女社交生活的开始…… 这幅广告是本地华人广告公司制作的，由于阮立凯带来了赵琳的所有作品复印档，所以整个卡通形象与中国Q哥Q妹保持了高度一致性！ 辰星网络广告投放是以用户点击广告的次数向雅虎支付广告费用，以雅虎现在日均7000万的点击量，再加上QQ本身在美华人心中就留有印象，所以广告效果十分不错。辰星中国总部马上监测到投放广告的当天，下载总数就超过三十万，免费注册达到惊人的三十八万！6月1号那天更是达到四十五万！ QQ注册号码从起始的100001增加到1000000用了五个月，此前中国全部的注册人数也只有一百三十万左右，从1300000增加到2000000只用了两天不到！新增会员占据了近四分之一，这怎么不让宋辰哀叹中国的网民规模增长速度的缓慢？ 即便当天得知消息的辰星系子公司的高层，也忍不住大摇其头：人比人得死，货比货得扔！中美两国的网络基础设施相差太大了！