第一百五十九章 教孟无涯谈生意



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(读小说吧 www.duxs8.net) ( )沈红豆猛地抬头,紧紧的盯着沈玲珑。 沈玲珑莫名其妙,疑问:“怎么了,有什么问题吗?” 听此,沈红豆条件反射的摇了摇头道:“之前周霞说了很久,说来说去都是想让我通过你,进酱料厂,帮她做事儿。” 这点,在沈玲珑意料之中,不过她以为会更迟一些。 沈玲珑微顿,刚想要说些什么,在听到愈来愈近的说话声以后她便是将到喉咙哽的话给截了。 她长话短说:“二姐,这些暂且不说,你只需要被周霞诱导,然后慢慢的答应就可以到酱料厂找我,那时候我们就会有机会,好好谈谈了。” 说完,沈玲珑便是朝沈红豆点头,两人在转角巷子口分道扬镳了。 没过多久,她们原来所停驻的位置,陆陆续续有人走过。 沈玲珑没理会,拎着装着肉包的纸袋子往任若楠那边的去了。 又是即将到的那个路口,还没到沈玲珑就看见了等在那里的小孩。 沈玲珑微笑着走过去,喊了他一句:“孟无涯。” 蹲在墙角,抱着一个大本子,手里还捧着一本书看着的孟无涯立马是站了起来,黑溜溜的眼睛非常亮堂,他中规中矩的站在那儿仰头看着沈玲珑说:“沈姨,我按照咱们之前说好的,把样品做出来了,现在我们可以好好谈了。” 沈玲珑打量了一遍这孩子。 孟无涯今个的穿着虽然依旧有补丁,但是洗的非常干净,瘦脱形了的脸没了泥巴灰尘,他把自己收拾得干干净净。 对此,沈玲珑很是满意,如果连自己得形象都保证不好,沈玲珑真的难以与之合作。 因为在沈玲珑看来,这样的合作者,并不能走得长远。 沈玲珑‘嗯’了一声道:“那跟我走吧,到任若楠那个院子里去谈。” 孟无涯没有拒绝,不是因为他信任任若楠,而是他清楚得知道,比起在外面,任若楠那里更安全,更保险。 瞧见孟无涯毫不反驳的顺从,神态间没有半分隐忍,反而是赞同的时候,沈玲珑在心里很是满意的点了点头。 她带着孟无涯进任若楠小院的时候,门一推就开了,任若楠在院子水井那边洗漱,听见沈玲珑和孟无涯的说话声后,头都没回便含着水模模糊糊道:“这么快就来了啊?” 沈玲珑应了一声,把纸袋放在了院子里大树下的藤桌椅上,并且也让孟无涯坐了下来。 她让孟无涯吃包子,而自个拿起孟无涯带来的样品,一页页翻看。 而任若楠洗漱完以后也非常自觉的坐到沈玲珑旁边,拿起肉包子边吃边同沈玲珑一起看着,时不时表达一下自己的喜好。 全部翻阅完以后,孟无涯的早点也吃完了,沈玲珑放下样品本,同孟无涯说道:“你的样品都没有标价,我可以知道为什么吗?” 孟无涯顿了顿,看着沈玲珑右手的食指一直在样品书上有节奏的敲打,他顿时一阵心虚,但一闪而过,很快就镇定自若了。 他回答道:“沈姨不是说了要商量吗?” 沈玲珑深深的看了孟无涯一眼,别有深意的眼神让孟无涯有点儿绷不住,但硬生生的忍了下来。 “那咱们就来议价好了。”沈玲珑倒是没有咄咄逼人,既然孟无涯怕自己给出来的定价太低而空着,那就不怪她压价了,“从第一页开始,这应该都是我们之前交易过的,我们是长期合作,显然不能够按照之前的价格了,如果是长期河作,我觉得这个价格是有点儿贵的……” 一通聊下来,沈玲珑把所有样品的价格都压的非常低。 低到任若楠都看不下去了。 而孟无涯更是惨白了一张脸,沈玲珑瞥了他一眼道:“如何,答应吗?” 孟无涯舔了舔嘴,斟酌了一下道:“沈姨,这有点儿太少了吧?” 沈玲珑勾唇一笑,偏头看着孟无涯,幽幽道:“我还以为你会咬牙同意呢?” 孟无涯不作声。 “谈生意,价格是谈下来的,我是肯定会压价的,而你是想要抬价的。”沈玲珑到不介意孟无涯的沉默,她半隐晦半摊开的提点道,“你确定的价格,不能是你的底价,而是你认为的最适合中的高价,而我会一直压价,而你是尽可能的在保留自己最低价的底线同时,尽可能的多赚。” 沈玲珑不清楚孟无涯听懂了没有,甩下这么一长通话以后,也不给孟无涯消化的时间,直接道:“好了,现在比给你,把价格填好,我们再来商议。” 说完就扔了一只笔给孟无涯。 孟无涯接过笔,犹豫了老久都没有下笔,而是斟酌的问:“沈姨,你这样……” “授之以鱼不如授之以渔。”沈玲珑明白孟无涯的意思,不等孟无涯说完便是给了这么一句话,最后鼓励道,“我希望,你能够尽快跟上我的节奏,能够为我所用。” 孟无涯一顿,像是明白了什么,他眼睛闪烁亮光,像是非常激动。 “好!”孟无涯握紧笔,并且朝沈玲珑重重的点头,然后开始奋笔疾书。 后来的谈论便是容易了很多。 孟无涯也不属于蠢笨之人,能够被沈玲珑看重,他年纪虽小但对生意上的天赋并不低。 最后的价格,不高也不算低,而且还是在孟无涯据理力争下。 最让沈玲珑惊诧的是,孟无涯不用沈玲珑说,就开始分析利弊,把自己所存在的优点尽可能的表达。 小小年纪,举一反三的在学着谈判。 成长之快让沈玲珑都颇为惊叹。 沈玲珑和孟无涯签下了书面协议,而任若楠便是他们合作的见证人,协议一式三份,上面布料的价格也是清清楚楚,孟无涯也不知道是怎么想的,竟然还在这份协议上填了时间。 他给的理由是,以后日子会越来越好,沈玲珑的生意也会更好,布料的单价自然不能够一直这个价格下去。 不得不承认,首先夸奖沈玲珑之后再给出自己的目的,这一行为很是出色。 沈玲珑送走孟无涯后,任若楠还在旁边感叹了一句:“这孩子,可真不像十二三岁的小鬼头。” “怎么说?”沈玲珑看了任若楠一眼,那副惊叹赞赏的模样有些忍俊不禁,“你认为十二三岁的小孩是什么样子的呢?” 任若楠想了想道:“哈哈哈哈,想不到,我的脑子被你身边的小孩给洗脑了,你身边出现的小孩,总是能够给人惊喜。” 沈玲珑知道,任若楠说的是她家的那几个娃,精怪的很。 沈玲珑摇了摇头道:“比其大福他们,我倒是觉得孟无涯,要出色很多。” “在情商这方面。” 边说,沈玲珑边指了指脑子。 她家的几个孩子,确实妖智,但太过于顺风顺水了,让他们太过骄傲。反而孟无涯,这是一颗被灰层掩盖的明珠。 他能够低到尘埃,也能够扶摇直上。 任若楠没搞懂沈玲珑的意思,她笑道:“是吗?我倒是觉得你家小孩古灵精怪的,很灵性啊!孟无涯的话,太世俗了吧?” 沈玲珑嘴角抽了抽,虽说她还蛮喜欢听别个夸奖自家小孩的,但是任若楠这种偏好,沈玲珑还真是有点儿无语。 “活在世俗,世俗是必要的好吗?”沈玲珑啧了一声道,“难不成你以后还让你的小孩,不管世俗,活在自己的世界里古灵精怪啊?做父母的又不能护孩子一辈子啊?” 本就是玩笑话,却没想到任若楠整个人一顿,情绪都低沉了下来。 她坐在藤椅上,低垂着头,苦笑道:“如果可以的话,我也想啊!” 沈玲珑是敏锐的,一听就知道任若楠有些不对劲了,她偏头看了任若楠一眼道:“什么?” 任若楠摇了摇头道:“没什么,有点感时伤怀了而已,对了你不是说这段时间会就住在镇上吗?怎么样?住我这儿吗?” 沈玲珑深深的看了任若楠一眼,倒是没有拆穿任若楠的隐瞒,顺着她的话题说道:“不了,你这边位置小,我带七个孩子,住不下。” 听到七字的时候,任若楠不由自主的缩了缩肩膀。 七个孩子,还真是一个可观的数字。 任若楠感叹了一句:“你也是蛮厉害的,七个孩子凑到一下,不会太吵吗?” 沈玲珑摇了摇头道:“不要紧,我有空就会让他们学习,在他们爹不在的时候,他们闹腾不听话的话,等陈池回来了以后,那是要挨打的。” 任若楠见过陈池的,也知道陈池的强健,也从她爹那儿知道陈池以前的行业,任若楠不由自主的缩了缩肩膀,啧了一声道:“你男人,还真不是一般人敢招惹的,我听我爹说,你男人以前在某个部队里面,是单兵中最厉害的。” 单兵之王? 沈玲珑能够理解任若楠的意思,她之前听杨汉说过他们的部队,有过心理准备倒是不吃惊。 只是沈玲珑有点儿好奇任若楠怎么还会清楚这种事儿,她免不得追问道:“还有这种事儿?什么样的部队啊?” 古思兰一听,朝沈玲珑勾了勾手指道:“这事儿,还是我以前在平城的时候,听人说的。” “之前我就听说,楼家的小儿子,被你男人给救了,从战火死人堆里带出来的。” 沈玲珑头皮发麻,她记起了杨汉说的话,陈池的膝盖骨被打穿过,就是因为救一个人。
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