第148章 超级营销手段 1

(读小说吧 www.duxs8.net) 今天的事情，杨宏伟很解气。他跟蔡志阳都是西门家族的人，但是两个人的关系着实不怎么样。在厂子，蔡志阳尽是跟杨宏伟唱反调了，杨宏伟也想报复他，苦于找不到机会。这次，借着梁浩的威势，杨宏伟狠狠地痛批了蔡志阳一通。 曾非是蔡志阳的人。 既然曾非干出了这样的事情，蔡志阳就算是心理再不痛快，也只能是硬挺着，没有他反话的余地。 站得越高，不仅仅是尿的更远，还会摔得更惨。 曹雅琴也算是真正见识到了梁浩的厉害，还真是杀敌于无形啊。先是不张扬，让曾非和蔡志阳联手来收拾他，等到梁浩恶名昭彰的时候，梁浩再翻盘，来个一百八十度的大逆转，狠狠地重挫了曾非和蔡志阳的锐气。 曹雅琴是女人，还是一个心细如发的女人。她才不管梁浩和于悦之间到底有没有发生过什么呢，但是她隐约能猜得到，两个人间的关系肯定是超越了同事的范畴。她选择谁来当第三小组的组长都是一样的，有了梁副厂长的这层关系，她为什么不提拔于悦呢？再说了，于悦也确实是有这个能力。 这个，梁浩没有去问，也不想知道谁当组长了，在他的生命中，于悦只是一个过客。 等回到了办公室中，采购部的刘长友跟梁浩汇报了一下采购情况，以现在的进度，最多五天时间，应该所有的货就都到齐了。 梁浩和杨宏伟互望了一眼对方，都笑了起来。这么说，七天后，华夏神起就可以正式进入第四生产车间，投入生产了。为了配合华夏神起，策划部做好广告宣传、形象包装等等，营销部现在就着手研讨华夏神起的营销方案。 策划部经理贾福祥将一叠资料递到了梁浩的面前，笑道：“形象包装和广告宣传，我们策划部都已经设计了几套方案，请梁副厂长看一下资料。” 这个形象包装上，创意很不错。背景是华夏国的首都燕京市和迎风招展的五星红旗，正中间的特写是一个卡通形状的安全套，顶着小帽子，双手叉腰，挺着腰杆。它的旁边有一广告词：华夏神起，会让男人像华夏一样神起。 梁浩微笑道：“广告创意很不错，不过，这个广告词儿稍微改动一下。我跟杨厂长早就商量过了，广告词是：做华夏男人，挺神起。” 挺神奇，挺神起。 贾福祥连连点头道：“好，好，就用这个广告词。我再回去润色一下，争取后天将包装盒的试用品生产出来，给杨厂长和梁副厂长看一下。” 杨宏伟大笑道：“行，一定要快。华夏神起越早上市，我们就越早赚钱。” 营销部经理龚庆海也将销售方案递给了梁浩，这是男人用的保健药，根据龚庆海的意思，第一步攻占的主要市场，是华海市各个性保健用品店。就像是比较出名的壮阳药万艾可、苍蝇粉那样，每个性保健用品店的门口都是挂着宣传的牌子和醒目的大字。 这样做的好处，几乎是不用花什么广告费，每一个从街上走过的人都能看到。 广告产品就是这样，你买不买是一方面，能让消费者记住广告词，就是一种收获。 “牙好胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。您瞅好喽，蓝天六必治。” “今年过节不收礼呀，收礼还收脑白金。” “大宝明天见，大宝呀，天天见。” “……” 这一个个耳熟能详的广告词，在人们吃饭、逛街、聊天等等时候，就像是强.暴似的，强行植入了他们的脑海中。一遍，两遍，当你听了几十遍，甚至几百遍之后，就会对这广告词熟悉得不能再熟了。 等到那个时候，只要是人一消费，首先就会想到这些广告产品。要的就是这样的效果，龚庆海倒是也想像其他广告那样，在电视上、网络上、新闻媒体杂志上投入资金进行宣传，可那些不是小数目。营销策略可以提出来，采不采取是厂长和副厂长的事情。 杨宏伟心情很不错，大笔一挥，大声道：“我签了，龚经理，等会儿你就去财务室支取资金，投入到广告费用上。” 龚庆海很激动，很兴奋，连连点头道：“是，我一定不会辜负厂长对我的期望。我还有个建议，就是在全国的公交车、出租车的车顶都用上我们华夏神起的广告，这样就能够做到遍布每个角落了。” 梁浩微笑道：“公交车那么多，这要投入一笔很大的开销，我不建议这么做，但是也可以采用更为环保、更为吸引人的方法。从厂子中挑选出三十个男女员工，他们每个人骑着一辆单车，单车上悬挂有彩旗，还有他们穿着的短袖上也都是华夏神起的广告语。每天的任务，就是围绕着华海市骑车行走，有工资，有奖金，还有中餐补助，我想会有很多人愿意报名参加的。” “至于出租车上，就更是简单了。在车顶上做LED流动广告要花不少钱，我们也可以折中一下，立即去订做一批座椅的外套。只要套上座椅的顶上就行，每个椅套上面都标有华夏神起的广告和LOGO，再留有两部专门开通热线。每天前二十名打进来的热心市民，可以免费获得一盒华夏神起。” 厂子杨宏伟、副厂长蔡志阳、营销部经理龚庆海、策划部经理贾福祥、销售部经理袁丽娟、还有采购部经理刘长友等人，每个人都听得神采飞扬，他们也都明白搞市场营销的手段，可还是第一次像梁浩这样，将个中缘由分析德如此透彻。 龚庆海握着笔，不断地在记载着，终于是停下了笔，问道：“出租车都是隶属于省出租公司，要是出租公司的领导不让司机在打座椅外套的广告怎么办？” 梁浩微笑道：“这个很简单，如果你直接去出租公司找领导，就算是花钱打广告，那也是属于公司的。如果你私下里约见出租公司的领导，给他塞一笔钱，你说会怎么样？这是进入他私人的腰包。再就是座椅外套，能让司机的车内保持清洁，要是用脏了，可以随时来我们厂子，更换新的或者是洗好的椅套。这样，就算是出租公司的领导知道也没有用了，这是众民所愿，他又收到了好处，也只能是睁一只眼闭一只眼。” 龚庆海的眼神中满是崇拜，激动道：“华夏神起的主要消费点，我想先从市内各个性保健用品店展开，如果销量好，我们再往的士铺货……” 梁浩抽出一根烟，两根手指夹着，在桌面上轻轻顿了顿，问道：“以往也是这种营销手段吗？” “是。” “那是不是每次你找性保健用品店的老板，他们会压价，或者是再要相关的优惠活动，也就是说，他们可以享用先铺货，等卖完钱再收账呢？” “对，对，是这样的。” 梁浩叹声道：“这样做是一方面，但是有一个弊端，那就是主动权掌握在那些性保健用品店的老板手中，他们说什么就是什么，我们厂家都要听他们的。如果说，他们拖欠着货款不还，你说会怎么样？一家不按时归还倒是没有什么，可是十家、一百家呢？那就会形成一笔庞大的资金链短缺，厂子缺少资金的流动，想要再研发新的产品或者是加大产品的生产供应，很有可能都出现问题。” 龚庆海紧攥着拳头，愤愤道：“对，那些性保健用品店的老板几乎是每一家都有拖欠我们厂子资金。为了这事儿，我们还特意厂里了专门的追债小组，对每个性保健用品店进行追债……” “哈哈~~~这样肯定是错误的，不亚于饮鸩止渴。” 梁浩摇了摇头，大声道：“所谓的追债小组，能不能追到欠款是一方面，厂子要付给他们工资、补贴等等，这又是一笔不小的开支。我们要做的，是让这些性保健用品店的老板来求我们，还主动把拖欠的欠款都给补上。” “啊？这怎么可能。”不仅仅是龚庆海，就连杨宏伟、蔡志阳、贾福祥等人都惊呼出了声音，不能不说，梁浩说的这点，点中了他们的要害。厂子每年都会投入不少人力来追债，可以说是苦不堪言。 梁浩微笑道：“能，我能。” 杨宏伟等人齐声问道：“怎么做？”