第208章 我们才是老大

(读小说吧 www.duxs8.net) “谁能来给我讲讲，为什么都是开超市，家乐那边热闹得都挤不动，我们这边一天下来都看不到人进门？” 胡昌云黑着脸，扫视了一圈会议室，目光所到出，大家纷纷低头。 他是人民商场的老总，在当初家乐做起来时，就提醒主管超市的负责人，尽快想办法，应付家乐的攻势。 虽然现在超市在人民商场的总营收中占比很低，但胡昌云比较看好这个。 去年下半年，他还特意去外地考察了一圈。 看了省内省外很多城市的零售业发展趋势，感觉以后商场加超市是大势所趋。 人民商场天生就具备这个优势！ 论商场，全区没有任何的竞争对手，超市虽然刚开不久，面积也小，但想做大还不容易吗。 人民商场自己就有场地有资金，只要想做，随时都能把面积扩大几倍！ 令他没想到的是，家乐超市异军突起，不做商场只做超市，一下还开了那么大的面积。 直接把自己这边的超市打压得无法抬头。 到了现在，更是基本没有顾客了。 除了逛商场的人，渴了饿了时，懒得跑出去就在超市随便买点吃的喝的。 “嗯，看看，这一周超市营业额……六百五十二块！”胡昌云拿起一份报表，看了看超市那一块的营收后，更是感觉血压升高。 他压抑不住自己的怒火，看向超市负责人，一拍桌子，“啪”地一声。 “你到底还想不想干！是不是混日子混习惯了，不知道该怎么做业务了！不相干就跟我说，我换个想干的人来负责！” 超市负责人哭丧着脸说道：“胡总啊，不是我不相干，也不是我混日子，是真的没法和家乐竞争啊。家乐开业后，我自己掏钱办了个会员卡，不是为了买东西，而是为了研究那边和我们的区别。” 事实上，他办卡确实是为了买东西！ 家乐的东西太便宜了，超市负责人一家现在买东西都是去家乐…… 胡昌云的脸色缓和下来，工作做好做不好是能力问题，做不做是态度问题，既然去对比去研究，说明还是负责任的嘛。 “你说说看，到底差距在哪里？我们如果想迎头赶上，不说超过吧，和家乐做得差不多的话，应该从哪些方面下手？” 超市负责人翻开自己的笔记本，正襟危坐开始汇报自己的工作。 “先说一下差距吧。首先，是面积上的差距。大家都去买过东西，当然明白那种感觉，一家店好几千平方，进去后商品琳琅满目。另外一家只有三四百平，都不用看，就知道卖的商品没有几千平的品类多。” 胡昌云点了点头。 他知道，这是在对比家乐超市和自己商场超市的面积区别。 家乐超市占地一百亩，光建筑面积就是三四千平，两层加起来，营业面积高达六千平！ 自己商场的超市呢，才四百多平，差距确实大。 超市负责人见胡昌云点头，心里暗自松了一口气，接着说道：“然后，这个差距就更大了。那就是商品价格！买东西嘛，同样的东西，只要不傻，肯定是去更便宜的一家买。我研究了家乐超市的商品价格，然后对比了我们的价格，然后我就绝望了。因为很多的商品，他们的零售价，比我们的进货价更便宜啊！这让我们怎么竞争！” 胡昌云也有点傻眼，他可没有具体去研究商品价格，就狐疑地扭头问其他人：“是这样吗？家乐的东西有那么便宜？” 会议室内，大家纷纷点头。 “是啊，胡总，我们也纳闷呢，他们到底怎么赚钱！东西卖那么便宜，就算他们是大超市，进货价格便宜，但那也跟进货价差不多了，没道理啊。” 都是做零售的，人民商场这边也有超市，当然很多商品的批发价也了解。 他们小超市，进货价格不能和家乐比，但也不会差距那么大吧。 “有没有一种可能，就是其实家乐现在也不赚钱，他们甚至在亏本做生意呢？” 胡昌云皱着眉头想了半天，冒出来一句话。 他经营人民商场多年，当然也是做生意的高手，不然的话，人民商场也不可能独霸周市这么多年了。 “我跟你们分析一下啊，他们亏本做生意的目的。就是要把所有的潜在竞争对手吓跑，吓得不敢开店和他们竞争！然后垄断所有的消费者，等他们稳定下来后，就会开分店，独霸周市所有的市场。到了那时，再赚钱也不晚嘛。” 胡昌云认为自己想明白了家乐超市的战略，这些香江佬，鬼滴很嘛！ 不得不说，他猜得也差不多就是事实了，只有一点错误，那就是虽然家乐超市现在不赚钱，但也没亏钱。 “那我们怎么办？总不能也亏本和他们竞争吧，再说了，就算我们亏本卖，顾客也不一定就来我们这吧？”超市负责人哭丧着脸说道。 也是难为他了，以他的智商和能力，压根也不可能想出什么好的方案来。 本来人民商场就是国企，里面有多少混日子的，胡昌云也知道。 他也难啊！ 摆了摆手，胡昌云振作起精神来，目光锐利地扫视一圈，开口说道：“做超市，是我们接下来几年发展的重心！这一点，我已经确认。现在面临家乐的竞争，对手十分强大，但我们不会认输，也不能认输！周市零售业的老大，是我们，以前是，现在是，将来也必须是！” 大家都盯着胡昌云，对他充满信心，只要胡总说可以，那就没问题！ 这不是盲目，而是胡昌云确实是个非常有能力的人。 从他当上人民商场总经理，就带着大家一起走向辉煌。 这么多年下来，在周市零售业这一块，就没有任何竞争对手能打败人民商场的。 “我宣布，第一，超市暂停营业，立刻进行改造！面积从现在的四百平，扩大到三千平！” 一语惊人！ “胡总，我们哪来的三千平空闲场地啊？” 超市负责人仰着脸，傻傻地问道？