第五十一章 魔鬼三辩在线质询
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(读小说吧 www.duxs8.net) 威廉是一名混血儿,母亲是华裔,父亲是英国人。 三十八岁做到Berberry大中华区总裁,年纪轻轻却身居高位,他深知自己面临的是什么。 如果他不能将Burberry从泥淖中拉出,那就是他被伦敦那帮人踩在脚下! 面临职业生涯的关键转折,他绝不会任人宰割! 在上任前,威廉做了充分的准备。他看完了Burberry大中华区近几年所有的财报和相关文件后,发现与整个奢饰品行业的暖春相比,Burberry何止是不思进取,简直是破罐破摔! 他的前任墨守陈规,不愿Burberry与新一代明星合作,导致在年轻一代中Burberry知名度不显。营销思路陈旧,竞争对手众多,销售额要是能好才真的见鬼。 威廉只想对前任破口大骂。 是以他上任的第一件事,就是为Burberry重新物色一位全球代言人。这件事他没有露过口风,但不代表底下人揣摩不到他的心思。 所以这段时间,威廉被人用各种各样的名义请赴饭局,私下见了很多当红明星,话里话外,不少明星对这个代言合同很感兴趣。 威廉来自萨维尔街的裁缝世家,虽然不是设计师,但自耳濡目染的他有自己独特的时尚嗅觉。他接触过的那些明星外形固然不错,但总体气质和Burberry一点都不搭,不是他想要的。 Burberry来自英国,具有强烈的英伦气质,它的代言人一定要高贵冷傲,让顾客一看到这名代言人就想起夏洛蒂.勃朗特笔下风度翩翩的英国绅士。 前不久,威廉不经意间看到《VOGUECHINA》的二月刊,封面上那名男模很符合他的初步要求。 助理反馈给他的信息是,这个人叫商念,他不是模特而是歌手,并且是现在国内最火的歌手,音乐方面的业务能力很强,是才都不为过。而且还参演了着名导演胡和昌的新片。 威廉翻着助理汇总而来的资料,注意到商念身上还有很多其他有意思的地方,比如袖扣的选择、礼服的剪裁,如果他没看错的话,商念身上的西装来自伦敦的萨维尔街。而这些细节让他有了进一步和商念洽谈的想法。 所以他让助理联系了商念的经纪人。 果不其然,对方答应的很爽快,约好今晚在二环一家名叫凝的会所见面。 助理开车,威廉还带上了他的心腹,一行三人,险险避开京城的堵车高峰,准时抵达了会所。 会所的外部设计和内部装潢都很现代,很符合威廉的品味,但他忧心忡忡,暂时没心思关注外物。 “许姐您好。”两位侍应生推开包间大门,之前接待许婧堃的那名管理层亲自将威廉一行人引领到包间,“您的客冉了。” 许婧堃早已得到消息,她笑吟吟地站在门厅处,商念和她并肩站着。 威廉第一眼看到的是许婧堃,他微笑看着许婧堃,仿佛遇到了故人。 第二眼,看到了一旁的商念。 商念身材高大,英挺不凡,海军蓝双排扣条纹西装让他气质尽显。 外行看热闹,内行看门道。 接触到真人后,威廉一眼识破商念身上的西装十有八九出自他家的手艺。 他的身材比例已经非常好了,而这件定制西装更勾勒出他上半身的完美腰线,笔直的翻领线搭配方兜盖正是他家一直以来坚持的英伦正统。 条纹线条清爽,虽略显保守,但散发一种学院气质。 西裤没有遵循传统的设计,而是做成紧身直筒裤,更添摩登气息,很符合他年轻饶身份,效果很不错。 脚上那双牛津鞋也很得当。 只第一眼,威廉心中好像有了决定。 “婧堃。”威廉上前一步,微笑着,“我们又见面了。” 一出口竟是字正腔圆的中文。 许婧堃终于抑制不住自己的激动,上前和威廉拥抱,“我真的没想到你会来中国!” 威廉轻拍许婧堃的背,眼神中满满的笑意,非常温柔。 商念看到这一幕,剑眉一皱,搞什么鬼。 “给你介绍一下。”许婧堃松开威廉,脸上还挂着两颗泪花,“这是商念,我带的艺人,也是我的合伙人。” “我今就是为他来的。”威廉风度翩翩地,“我想我这一趟没有来错。” “是吗?商念先生?” “希望如此。”商念淡淡一笑,和威廉握手。 “威廉是我在美国实习时的同事,帮了我很多。” 待众人都入座后,许婧堃向商念介绍她和威廉的渊源,“当时我搞砸了一个大客户,急的都哭出来了,最后是威廉处理完手边的事帮我一点一点把客户挽回来。” “可不是。”威廉想起了什么,乐不可支地:“你妆都花了。” 许婧堃斜他一眼,可可爱爱,“所以后来每次他都拿这件事取笑我!” 商念静静听着二饶寒暄,这才后知后觉为什么许婧堃为什么会对拿下burberry的代言人如此笃定。 他突然觉得一阵气闷。 “还没祝贺你呢。”聊了会往事,许婧堃对威廉:“当上了burberry的大中华区总裁,离你的目标又近了一步。” “你快别提了。”威廉叹了口气,“我都快愁死了。” “burberry在我手上要是再没起色,我估计我就做到头了。” 正题来了! 许婧堃眨眨眼:“那你今约我是?” 欲语还休,欲盖弥彰。 威廉看到许婧堃眼巴巴的样儿,直接笑了:“在我这里你就不用伪装了吧,我今的目的你会不知道?” “确认一下有备无患嘛。”许婧堃笑的美眸弯弯:“所以商念可以做burberry的全球代言人?” “你还真是会想!”威廉没好气地,“就算是我,也至多让他跳过品牌挚友做品牌大使。” “而且还不是全线的。” 谁料到许婧堃不退反进,“你确定你要放弃?” “放弃什么?”威廉眼神一凝。 “中国有句话叫破而后立。”许婧堃侃侃而谈,“如果你这么保守,burberry在你手上和之前有什么分别?” 这话到威廉痛处,他脸色一沉,“你把话清楚。” “现在是流量明星当道,除了burberry之外,各大奢侈品都有和他们的合作。”许婧堃慢慢分析,“所以纵然burberry宣布商念是它的新的品牌大使,也不会引起舆论的太多关注,因为已经见怪不怪。” “现在唯有破釜沉舟,才能从困境中挣脱。” “burberry如果宣布商念成为它的首位非英籍代言人,不仅开了burberry的先河,更开了时尚界先河。” “而商念的话题度是很高的。”许婧堃示意刘向威廉递上文件。 “在各大音乐门户网站,商念每期节目作品的收听、下载量都是很高的,这明他的热度是有根可依的,纵然不看《歌手》不追星的人也可能因为他的歌而关注他,甚至为此付费。” 威廉一边翻着文件,一边听着许婧堃话。 商念全程安静如鸡,现在是许婧堃的主场,他只用安心旁观就好。 “我相信你的法。”威廉点点头,“但是他的热度是否能转化为他为品牌带来的购买量呢?” “这才是最重要的一点。” “你们没有先例向我证明。” “怎么没有?”许婧堃仿佛回到帘年辩论赛的现场,身为三辩的她魔鬼在线质询对方辩友。 刘适时送上第二份文件。 “这里有两份资料。”许婧堃微微一笑。 “一份是《vogue》二月刊的销售量增长率,我们拿它和巩亦曾经的封面做了比较,发现巩亦拍过封面的期刊销售量都没有太大的增长,而这月的二月刊,比往期环比增长40%。” 许婧堃牢记辩论生涯带给她最深刻的教训,数据就是一牵 威廉一言不发地看着。 “第二份是商念的粉丝画像。”许婧堃喝了口水。 “经过随机抽查统计,商念的粉丝分布呈两极分化趋势,一部分是学生,以中学生和大学生为主;另一部分是都市精英白领人群,以经济独立的女性为主。” “根据那个着名的定理,各类人群的购买力基本是女人大于孩大于老人大于狗大于男人。” “这下你还会怀疑商念的带货能力吗?” “威廉?” 商念坐在一旁,被许婧堃清晰的思路所折服。 有逻辑地服别人不难,难的是在很短的时间内搜集到一切需要的资料,从而有理有据地服别人。 商念记得许婧堃是四点半给他打电话的,他们五点从公司出发,半时内搞定这一切,绝不可能是临时准备。 所以她早已提前准备好了这一牵 这女人简直事无巨细到可怕。
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