507、野心勃勃(2/5)



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(读小说吧 www.duxs8.net) “整体思路还是对的,既然市场份额领先,我们也该调整一次佣金,目前镁团的佣金比例是多少?” 陈东成先是夸奖了王朴中一句,然后又问道。 “20%,这是独家签约的商家的抽佣比例,非独家的不同地区不一样,最贵的可能达到26%。” 王朴中想都没想的回道。 “有点高。” 陈东成皱了下眉头,倒是没说什么。 “没办法啊,之前市场趋于平稳,饿了吗跟镁团都是这样,就算如此,我们依然是入不敷出。” 王朴中摊了摊手,谁让之前三家打的那么凶。 哪怕市场份额稳定,依然也在小规模的烧钱。 虽然抽佣比较狠,但这笔钱还要拿来补贴骑手,遇到一些节假日还要砸钱。 “佣金暂定15%吧,一些优质商家,可以酌情再降一些,这个度你自己把握。” 陈东成想了想,镁团之所以被黑的那么惨,还是佣金方面比较狠。 但想想也很正常,那时候镁团着急上市,自然想让营收方面更好看一些,不得不把屠刀对准那些商户。 现在镁团被他吞并,自然犯不着惹了众怒。 相反,降低佣金,更能收获众多商户的拥戴。 “呃,好吧,那这个是独家的待遇?” 王朴中楞了一下,有些迟疑的问道。 “不用搞什么独家不独家的,好像我们独裁一样。” “但凡事都有个亲近之分,那些主动靠拢我们的商户,我们也不能寒了他们的心不是?” 陈东成笑了笑,“凡是以我们平台为核心的商家,补贴的时候多照顾一下。” “我懂了。” 王朴中能晋升这么快,最擅长的就是揣摩领导心意。 哪还不知道老板这是既要名声,又要拿捏这些人。 想想吧,虽然曹操外卖不要求你们签独家。 但那些老实靠着曹操外卖的商户,不定期的会参与活动,平时还会有平台给予的补贴。 那些墙头草的商户,虽然能从饿了吗那边接单,但又能有多少订单? 真以为把如今市场龙头的平台给得罪了,能有好果子吃? 这招虽然不算太高深,但已经足够拿捏那帮商户。 “办的漂亮一点,以后外卖业务都由你负责,不要让我失望。” 陈东成起身走到王朴中身边,拍了拍他的肩膀,语重心长的说了这么句。 “您放心,我肯定办好。” 王朴中那颗悬着的心,终于能放下了,连忙起身恭敬的回道。 “嗯,去吧。” 陈东成满意的笑着点头,注视王朴中离开办公室。 作为一个合格的老板,知人善用的前提下,也得留一手。 提拔甘嘉伟,是为了分张韬的权利。 首席运营官说得好听,是辅佐总经理。 但说的不好听,那就是在分权。 而外卖业务,傻子都看得出来非常重要。 像王朴中这种跟张韬没关系的精英,被陈东成重用后,更是会贴上他这一派的标签。 张韬对这一切都看在眼里,但却一点其他心思都没有。 说到底,他只是个员工。 只要完成好老板交代的任务,就足够了。 有的时候,太贪权可不是件好事。 经历过大起大落的张韬,对这些早都看开了。 更何况陈东成帮他报了仇,对他有知遇之恩,他对陈东成的忠诚度还是很高的。 “对了,张总近期调人成立一个新部门,主抓在线售票业务。” 陈东成自然不会寒了这员老将的心,立刻交代张韬一个重任。 “在线售票业务?” 张韬心里一暖,做员工的,跟古代臣子一样。 不怕老板分权,就怕老板不信任。 “对,之前集团旗下的那家娱乐公司,我打算将其做大,在线售票业务,是我们最适合,也最容易切入的一环。” 陈东成对张韬自然不用隐瞒,丝毫不掩饰其野心。 “可是,陈总,镁团之前还持有一部分猫眼的股权,我们现在要做在线售票业务,会不会猫眼那边有意见?” 张韬考虑的更多一些,已经有猫眼股权,犯不着再成立一家公司了啊? “不一样,我要的是掌控,而不是微不足道的股权,尽快出售猫眼的股权,获得的资金就用作新成立部门的启动资金,集团的资金也稍微倾斜。” 虽然只是轻描淡写的一句话,但却让张韬幡然醒悟。 是啊,自己这位老板可是野心勃勃之辈,怎可能甘心将话语权让给别人。 说起猫眼电影,有很多人甚至不知道。 其前身正是早在2012年就成立的镁团电影。 不得不说,王星这个人,眼光真的很毒辣。 在那个年份,有眼光看好在线售票业务的人,寥寥无几。 王星却直接投入重金,组建在线售票部门。 与后起之秀的淘票票、娱票儿相比,猫眼电影有两年之久的先发优势。 曾一度占据在线售票行业70%以上的市场分额。 奈何,王星终究资金不足。 随着在线售票业务被王星做大,资本自然开始关注。 2015年,BAT纷纷以在线售票作为突破口,强势进入电影行业。 猫眼电影作为美团旗下单独的一个业务部门,在流量、资金方面很难与其他三家抗衡。 虽然市场份额逐渐被淘票票、娱票儿和百度糯米电影抢占,但仍然拥有领先优势。 但猫眼电影作为被围攻一方,只能眼见市场份额被进一步瓜分。 王星迫于压力,把猫眼电影从美团分拆,引入光线传媒的战略投资,下滑趋势得以缓解。 再到后面,王星各条业务线开战,对猫眼电影越发不重视。 最后干脆仅保留很少的一部分股权,剩下的都卖给光线。 不管外界如何看,陈东成是不容许自己的娱乐帝国版图,有半点瑕疵。 “我明白了,不过猫眼正在准备赴港上市,我们既然想清仓猫眼的股票,速度也要快一点。” 张韬现在脑子里想的就是如何尽快找到买家,这桩交易不能拖。 “去找藤讯。” 陈东成想都不想直接说道:“藤讯那边肯定不会错过加强自身在猫眼话语权的机会,可以给他们个折扣。” “之前猫眼的估值不是200亿嘛,你去联系藤讯,我们给他们打个九折。” 关于猫眼,虽然陈东成了解不多,但也记得好像这家公司上市就破发来着,市值连150亿都不到。 哪怕给藤讯打个九折,陈东成都赚大了。
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