第一百七十七章：批发市场

(读小说吧 www.duxs8.net) 王雪梅率先开启的零食贩子生涯，明显是激励了陈思雨踏上电商之路的决心。 她一刻也等不及了。 恰好，今天周五，没有晚自习。因此连同丁薇和白珊珊，统统都没吃上晚饭，下午的课一结束，就被拉着出了校门。 ——目标，批发市场。 “我算是想清楚了，“陈思雨在公交车上感叹:“这年头，撑死胆大的饿死胆小的。“ “错过了这次机会，我这辈子都遇不到第二个珊珊了。” 她可是清楚得很，白珊珊虽然有钱，但是日常却是很有谱儿，不该她出的钱，她一分都不会花的。 如今却要给自己投资…… 陈思雨感动极了——珊珊一定是看到了她的优秀灵魂! 她看着白珊珊认真地说道：“珊珊，谢谢你。” 她这个人，平常坏点子多得很，此刻难得这么正经，以至于白珊珊都有些不适应了。 她也有点别扭：“你说这些干嘛，我又不会吃亏。” 再说了，就这仨瓜俩枣的，就当少吃一顿大餐，实在不值一提。 丁薇听着她们的话，这会儿却是忍不住叹口气--要不是写小说实在赚钱，她这会儿估计也要开个网店试试了。 这年头儿正是电商崛起的大好时机，陈思雨这生意只要认真做，确是大有可为。 来到董家园已经是晚上六点半，冬天天黑地早，但是这帝都赫赫有名的批发市场却是人声鼎沸，熙熙攘攘，好一片热闹景象。 三人就近找了家小饭馆，唏哩呼噜地嗦了碗热热的粉，吃得浑身都暖和起来，这才不紧不慢的逛了起来。 董家园是帝都最大的批发市场，衣食住行电子数码什么都有，陈思雨和白珊珊第一次来这地方，空做了许多计划，因为眼前的一切，实在打破了她们所有的想法—— 此时此刻，陈思雨摸着第一家服装店挂出来的羽绒服，又是惊喜又是难以置信：“十五块钱一件？！” “真的假的？” 这可是羽绒服啊！ 虽然摸着羽绒不是太好的样子，里头还有细细的毛梗——但是15块钱，还要什么自行车？ 最重要的是，她们甚至都还没机会还价。 陈思雨和白珊珊对视一眼，都觉得眼前的一切魔幻极了。 说实在的，哪怕明知道这年头物价低，丁薇也还是觉得这价钱有点不可思议。但她转念一想，上辈子大一过年回家，她妈给买的羽绒服，也就60块钱。 那可是家门店。 这么算下来的话，批发价15也就没那么离谱了。 陈思雨快疯了： “就这个就这个！我就要批发这个！” 在她们原本的计划中，第一次不宜投资过多，所以两人是商量着批发些便宜的电子产品，再顺带弄点秋衣保暖衣啥的试一下…… 可万万没想到，这个批发市场的物价居然是另一个世界。 陈思雨激动地难以自拔，丁薇却一把拽住她：“别急别急，再看看，里头那么多家呢。” 单单只是看衣服，她们就看到了九点，还是丁薇最先扛不住：“还看啊？你们不累吗？” 白珊珊回答道：“有一点儿，但是我从来没见过这么多这么便宜的东西，好有意思啊！” 15、25、35的羽绒服，5块钱一套的秋衣秋裤，还有8毛钱一双的手套…… 对于白珊珊来说，简直打开了新世界。 丁薇却是不行了——就算她年轻有劲，可这都马不停蹄地看了整整两个小时了，太摧残人了。 她赶紧劝道：“别看了，好东西看不完的，再不回去宿舍该关门了。” 这话比什么都管用，陈思雨听罢，恋恋不舍的收回目光。 她此刻忍不住叹口气：“怎么办？眼睛都花了，之前做了那么多计划，现在一个都用不上，这会儿大脑空空，根本不知道要卖什么了。” 丁薇倒是很能理解。 不过三个人说到底谁也没有做过生意，这会儿琢磨半天，只能先冷静下来。 “要不这样吧，咱们今天晚上先别花钱，先回去。夜里再好好合计合计，之前没看过市场，搞的那些好像都不太能用，如果想好了，明天周六没课，刚好有一整天的时间可以来决定批发什么卖什么。” 现如今，也只能这样了。 …… 也亏得这是帝都，如今还有末班公交车。 三个人从董家园一出来，热火的心情被外面冷清的街道一冲，浑身的温度都低了下来。 就连大脑似乎都冷静许多，直到哆哆嗦嗦的回到了宿舍，感受到暖气存在，这才仿佛重新活过来。 吕丽正在书桌前写论文，她最近心思不定，各门功课都落下许多。此刻哪怕最容易瞎扯的思修论文，2000字扯了一晚上，也没扯出几百字来。 着实艰难。 眼看着三人小团体回来，她抬头瞟了一眼，很快又重新低下头去。 而洗漱过后，陈思雨火热的内心在此刻渐渐重新萌芽，很快，在她的催促下，三个人就坐在一起掏出本子来嘀嘀咕咕。 …… “薇薇，这可怎么搞啊？” 陈思雨一脸惆怅：“我本来觉得你最开始那个提议，卖内存卡万能充什么的挺好的，你看我连数量大概都定好了。可你也瞧到了，董家园的衣服那么便宜……” 有一说一，便宜的衣服质量确实很一般。 但是它便宜。 做工也一般。 但是它便宜。 上身效果也一般。 但是它便宜，真的好便宜啊！ 陈思雨也真的是好纠结呀！ 丁薇也没想到会是这种情况。 不过她琢磨一阵儿，还是说道：“今天的衣服我也仔细看了看，便宜的也的确是便宜，但是质量就相当一般了，也就能图个新鲜。好一点的批发价仍然是上几百块的。咱们最开始做生意，面对的客户群体都在网上，应该都是同龄人，所以那些贵的就先不考虑了。” “但这便宜的利润有限，你想过怎么卖没有？” 陈思雨明显做过功课的。 “我倒是研究过……不是拍个照片放上去，写一点介绍，然后等人家看到来买吗？” 她是个极其有效率的人：“我今晚上还跟发快递的小伙发QQ了，他说到时候可以给我便宜点。” 白珊珊在旁听着，根本不知道这是什么时候办成的，此刻忍不住给她竖了根大拇指。 陈思雨抿起嘴来，渐渐有些发飘。 丁薇却琢磨着： “你光这样等着，那猴年马月才能有顾客上门啊？” 互联网那么大，酒香也怕巷子深啊！ …… “我看今天晚上那些便宜的衣服，就是质量一般般，按如今大众的眼光来说，漂亮还是挺漂亮的，你卖个150块钱以内，应该挺有市场。” 一百五？ 陈思雨瞪大眼睛。 ——这不就是十倍的利润了！ 丁薇看着她的神色就知道她想的是什么，此刻叹了口气： “不是那么算的。” “你想让人家来买你的东西，总得有些优势吧。” “现在网上卖衣服的不止咱们一家，打价格咱们拼不过，但是可以从其他方面考虑，比如你有没有联系会摄影的？” 陈思雨赶紧点头： “有有有！是咱们学校摄影社团的副社长，学过美术，拍照拿过奖，说到时候可以来帮我拍衣服呢！” 这种社交能力丁薇佩服极了。 “你之前的杂志不是在艺术生的宿舍里吗？我记得你说过她们学跳舞的，气质很好。你要不要问问她们，愿不愿意给你当模特，穿这些衣服让摄影师来拍照啊。” 这样的话，看起来也比较有说服力是不是？ 陈思雨很快就算明白了这笔账： 模特费，摄影费，人情关系…… 所谓十倍的利润，也不过就是百十块钱。扣掉这些，一件得少赚好几十。 她好纠结啊。 “这样投资就大很多了，而且我看好多人也没有模特图啊。” 丁薇把笔记本拿过来，此刻打开桃桃宝，随意挑出两家网店给她看： “这家有模特图的，和这家只有衣服图片的，你如果要买衣服的话，你选哪一家？” 陈思雨不说话了。 白珊珊听了这么久，此刻点头道：“我觉得薇薇说的挺有道理，咱们又不缺钱，要弄就弄好一点嘛，不然岂不是对不起我们浪费的精力。” “再怎么说，这比租书利润大多了吧。” 这倒是。 陈思雨慢慢被说服了。 …… 这个时候的电商丁薇也不太了解，她只是琢磨起来：“好像现如今桃桃宝的广告位价钱还不贵，具体是怎么个买法，我还不太清楚，你要不研究研究？” 陈思雨点头：“大钱都出了，曝光率就不能省。” 三人你一句我一句，慢慢敲定了大概的范围和具体要做的准备，然后这才根据今天晚上看到的那些东西的价格和质量，慢慢的再敲定第一次尝试的数量。 陈思雨今天晚上看的是再认真不过了，这会儿她想了想：“我觉得咱们最开始先不要每个种类都上，挑一款比较有性价比的衣服，然后多库存一些，这样的话，模特图和摄影师的成本就会被分摊低了。” “另外，便宜的袜子手套和秋衣秋裤也可以顺带着卖一两款，万一顾客想着买都买了，再顺带拿一个走……能多赚一点是一点呀。” “另外，一定要挑性价比高的。毕竟广告位不能一直买，回头客还是要留住的。” 丁薇点头，觉得这很有道理——她买东西就有这个习惯，能一次搞定的话，稍微贵几块钱她可以接受的。 而且如果感觉不错的话，下次会习惯性地再去消费。 三个生意小白一边说着一边听着，好像也确实是那么个道理。 而且三个人这样一讨论，总觉得各自都收获满满，好像自己还很有经济头脑和金融天分呢! 她们满意极了，越说越开心，这会儿十点半熄灯了，也还是把台灯打开，小声的说着话。 …… 吕丽在书桌前仍旧掰扯着她的论文，此刻听着三人说的热火朝天，隐隐绰绰大约能听出来她们是想做什么服装生意在网上卖…… 如果这又是丁薇的主意的话。 她咬起嘴唇，忍不住心里难受起来。 而围在一起的几人这时又突然想起一个问题： “衣服可不像内存卡U盘之类的，总是会比较占地方的。尤其是羽绒服……想要压低成本，肯定不能只批发几件吧？” “你准备到时候放哪儿啊？” 计划都已经制定到这份上了，陈思雨颇有些胆气： “那还能有给钱办不成的事吗？” “艺术生不是两人一宿舍吗？我请她们当模特儿，再给她们额外一些报酬，到时候把衣服放到那里——” 话还没说完，丁薇就神色莫名的瞅着她： “你在想屁吃哦——” “亏得你还是寝室长，你忘了，马上不是圣诞就是元旦，学校的检查做得越发的轰轰烈烈……你还想把这么多东西存在宿舍？” 陈思雨的表情裂开了。 因为她想到，如果这些东西不能放宿舍的话，她们还要额外找地方安置。 这么一来的话，光是租场地的成本，就抵得过他们这前期所有的了。 有钱也不能这样花呀！ 讨论了一晚上，这个问题才是最大的问题。 丁薇则琢磨了一会儿 “要不这样，明天咱们先到附近的小区看看有没有谁的车库出租，车库应该会便宜很多吧？一个月几百块钱？比其他什么地方的仓库啊房子啊之类的会划算很多。” 对啊！ 她们怎么没有想到车库！ 陈思雨此刻扭头看着丁薇： “薇薇，难怪你小说写的那么好——那是因为你脑子本来就好聪明啊！” 这句话的声音有点大，吕丽的笔尖重重一顿。 她明知道这句话不是针对自己的，可此刻自己听着，却跟针对没什么差别。 她忍不住又想到：丁薇她们，这做生意能不能成呢？能赚多少钱？ 现如今，她只剩一个学生，暂时也没找到其他学生，感觉一下子就缩手缩脚了起来。 小小的台灯下，吕丽目光迷惘，神情呆滞。 直到夜里11:30，三人的讨论结束，她看着只有寥寥几行字的论文，还有空荡荡的备课本，忍不住心头又是一阵抽痛，赶紧替换下灯光微弱的小台灯，重新奋笔疾书起来。