第二百三十三章 “搅局者”还是“颠覆者”

(读小说吧 www.duxs8.net) 隋波做事，一向是喜欢达到效果最大化的。 这次“618大促”自然也不例外。 易趣为了进一步扩张发展，进入家电产业是主要原因。 而其后隐藏的，则是迅速扩大规模，掌握对产业链上游厂商的主动权，进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。 而随着各方的连锁反应。 隋波渐渐发现，这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”，带来的影响远比他最初所想象的更加深远…… 易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。 这也是互联网公司第一次这么大规模的，在全国范围投放传统广告。 而之前，即使是互联网泡沫破裂前的热潮起，互联网公司的品牌广告，也主要集中在北上广等大城市，并且多以户外广告为主。 这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息，第一次真正出现在全国老百姓面前。 并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。 巨额的补贴和折扣，使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户，第一次尝试注册成为易趣用户，并体验了网络购物的便捷。 很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户，也第一次感受到了“低价促销”的实惠。 并从而成为了易趣的忠实用户。 虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户…… 但这些用户，绝大部分都是18-35的社会精英人群，他们背后，就是1亿个家庭！ 即使以三口之家的比例来计算，也已经能够覆盖到3-4亿的人群了…… 在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候， 易趣却通过互联网的特性，提前抢夺了很多二三线城市的市场。 举个很简单的例子： 6月正是高考毕业季，很多新生入学，都希望能买一台电脑。 而为了奖励刚刚考上大学的孩子，大部分家长都舍得花这笔钱。 原本那些二三线城市用户的选择，都是去当地的电子市场，或者像联想等厂商的专卖店。 这时，经常上网的学生就会告诉家长，在网上买更便宜！ 看到了电视上的易趣大促的广告后，这些二三线城市的家长也能够了解易趣。 同时他们又是对价格非常敏感的人群，自然会去对比线下卖场和易趣的价格。 发现网上买的确划算后，就会尝试去网上购买…… 而之后他们就会发现： 易趣网上，不仅有电脑，还有家电、图书、甚至日用百货！ 夏天了，家里还需要买一台空调； 父亲可能想买几本书，母亲可能看上了一套化妆品…… 这样下来， 很大一部分比例的家庭消费，就从线下，转移到了线上！ 当然，如果易趣网以后不打折促销，可能这些用户又会回到线下渠道…… 但这个过程中，实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。 用户是一个方面， 对厂商而言，触动也很大。 大手笔的订单，只能证明易趣的资金雄厚，这不算什么。 但易趣的销量，却让所有参与大促活动厂商非常震惊…… 其中也包括了，本来对易趣这么大规模“降价”，而感到有些不满的董小姐。 格力高达10亿订单的近50万台空调，竟然在易趣的6月大促中，几乎销售一空！ 在618当天，易趣加大促销力度的一天里，格力空调的销量就高达8万台…… 几乎达到了大中电器一年的销量！ 这也让一向不太了解互联网的董小姐，第一次开始真正重视起网上渠道。 类似董小姐这样感想的厂家，还有很多。 虽然这次的销量，主要还是因为易趣的大额补贴…… 但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模，也已经极大的震撼了他们。 要知道，国美抢占市场的绝招，也不过就是“低价促销”。 而且和易趣合作， 渠道费（进场费）更低，促销成本（人员、展品等）也更低，厂家的利润更高！ 所以，当易趣的大促进行到6月下旬时， 不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁，开始主动到易趣登门拜访。 商议今后的合作。 越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们，也主动和易趣联系，希望能够和易趣建立合作关系。 对此，隋波让宋健和李欣等人去对接。 这也说明，易趣在家电市场，彻底打开了局面…… 至于国美、苏宁等线下连锁。 其实当易趣大促进行到一半，局势就已经有点“诡异”了。 老黄在被易趣“打脸”暴怒之后，本来还准备和易趣好好打一场…… 结果先是“封杀”策略，被易趣的数十亿订单的财大气粗破局； 然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后，却发现线上和线下差异很大， 一直以来，国美用来打压对手的“杀手锏”，根本奈何不了易趣。 于是老黄开始兵分两路： 一路主打线上，“隆重”推出“国美电器网上商城”。 喊出的口号是：“网上所有家电价格，永远比易趣低1元”。 准备直接杀到线上去和易趣打，顺便推出自己的电商网站——老黄也看上了线上渠道的潜力。 另一路主力，还是主打线下。 相比在线上和易趣缠斗无果，蚕食苏宁等其他连锁企业，才是比较靠谱的选择，这也符合国美一直以来的核心战略…… 结果就是，国美虽然在媒体上嚷嚷的挺凶，其实还是在加快开店速度，极力扩张线下。 一场在业内闹腾的挺凶的“国美易趣大战”。 最后却是虎头蛇尾——大家各忙各的去了…… 易趣方面， 通过这次大促，极大的提升了易趣在中国用户心目中的“第一电商平台”的品牌和地位； 成功杀入家电这个规模超过2000亿的巨大市场，为易趣GMV的进一步提升和未来的发展打开了想象空间。 国美方面， 也借着这次“应战”的大规模促销，不仅在已有的门店城市中，抢夺了大量的销售份额，更快速开店，展开了新一轮的线下扩张步伐。 继续巩固了“线下霸主”地位。 真正受到巨大打击的，反而是那些线下区域性家电连锁企业和其他电商平台…… 一般而言，在一个行业内，老大和老二开战，不管谁胜谁负，死的都是老三、老四。 到易趣和国美，这场所谓的“线上线下渠道大战”倒好。 他们两家双赢， 各自的市场老二以下，却是都受打击…… 线下方面， 苏宁、永乐、大中等家电连锁企业的门店销量，都有不同程度的下滑。 毕竟市场容量就这么大。 尤其是在夏季最重要的空调产品上，他们都没有国美和易趣这样足够的货源和促销力度，销量下滑也是必然。 苏宁还好…… 现在老张资金充足，他就盯着国美，跟进也快，那就一起打价格战，比开店速度呗； 永乐也无所谓。 陈晓只盯着魔都市场的占有率，不要下降太多就好。 战线拉的小。 而且永乐现在正和易趣谈融资，易趣线上越强，以后两家合作，永乐可以借的力越大…… 这些都是战略上的大方向，销量短期内有点下滑，影响不大。 大中、三联、五星之类，就比较郁闷了…… 电商方面， 卓越、当当、新蛋……甚至刚刚自立门户的京东。 都被打懵逼了——销量几乎是雪崩，直线跳水！ 没办法，易趣这次的促销力度太大了。 3C和图书类产品，动辄就是半价，这样“烧钱”，他们这些小网站，根本就跟不起…… 老雷已经有点扛不住了。 在联想和金山股东的催促下，他终于下定决心，卖掉卓越！ 现在已经开始和亚马逊展开了谈判。 当当这边，负责融资的俞渝已经飞往美国，希望能多找点钱； 老李则借助早年在图书领域的关系，想联络一批出版社抵制易趣的“低价倾销”。 他甚至还跑到有关部门，去投诉易趣扰乱市场…… 可是一来易趣的图书销量很高，是现在的市场第一，出版社不愿意放弃这个渠道。 二来，易趣一直以来在官方的口碑都不错。 而且这次的促销，也属于“用户回馈”。 不是直接降价，而是自行补贴的方式——易趣自己愿意给用户补贴，赔钱卖，你管得着吗？ 所以，在易趣和国美两大巨头之间的战斗中， 当当小小的闹腾了一阵，几乎没有翻起多大的浪花来。 至于京东强哥，嗯，现在太弱小了，几乎没人关注…… 对隋波而言，唯一引起了重视的， 就是老马那边了…… 鸡贼的老马搞了个“搭车营销”，到处发帖来推广阿里妈妈，悄然导流了不少用户。 这也让隋波开始正视起C2C市场来。 这次的易趣大促，淘宝网自然也参加了。 但是因为主推家电的缘故，在广告方面，并没有重点宣传淘宝网，而是通过各种网站链接，来为淘宝导流。 尤其是淘宝网中一些优质的日用品、服装等店铺，也在易趣上线，实现了双平台运营。 这种类似前世“天猫+淘宝”的策略，还是极大的拉动了这些品牌的销售额。 但对于淘宝网本身而言，却没有太多的品牌露出。 这样一来，淘宝似乎是被老马给偷袭了啊！ 隋波有点不爽了…… 易趣和淘宝现在的这种结构，和前世的天猫+淘宝还不同。 天猫是脱胎于淘宝，从本质上而言依然是第三方开放平台。 没有自有的供应链和物流体系，依靠的依然是商家自己销售、配送和售后，以及第三方物流。 而易趣则是京东的供应链整合模式，自营为主。 即使开放平台让第三方店铺进来，也是选择一些优秀的品牌和商铺，并采用自有物流。 所以， 易趣网即使再火爆，对老马的阿里妈妈的发展，其实影响不大。 想打老马的阿里，只能用淘宝！ 而这次老马玩了一招“草船借箭”，阿里妈妈悄摸摸的“碰瓷”易趣，流量反而增长了不少。 虽然不如淘宝增长的快，但是也不能忽视了…… 隋波看了一下调研和监测数据： 目前的C2C市场，淘宝占76%，Ebay趣拍占19%，阿里妈妈已经悄然升到了8%。 而且，老马也推出了“支付宝”。 这个完全Copy了易付宝功能的支付工具，虽然现在影响力还小，但以阿里团队的执行能力，也不容忽视啊！ NND，看来接下来，还要专门为淘宝搞一个“双11”才行！ 除了有老马这个“苍蝇”有点膈应人之外， 总体而言，这次的易趣大促，还是达到了隋波预想的战略目标的。 易趣本身就不说了， 下一季财报出来，营收一定是个飞跃式的爆发增长。 而且这样一场“促销战”下来，易趣一炮打响。 无论是家电厂商也好，国美、苏宁也罢，都意识到了线上渠道的威力。 同时，也认识到了易趣的实力。 接下来，他们应该都会默认易趣的线上渠道霸主地位，不会再在供货等方面来“封杀”易趣。 易趣应该也不会遭遇，当年京东进入家电领域的“围殴”了。 接下来他们想和易趣斗， 估计也是靠“国美网上商城”、“苏宁易购”这些线上渠道了。 却不知道，易趣很快就会通过入股永乐，直接杀向线下…… 这次大促，受益最大的，其实还有一个产品。 那就是易付宝！ 易付宝这两年发展速度很快，尤其是在网游市场火爆后，像盛大之类很多进入易趣“游戏运营平台”的游戏公司，都选择了易付宝作为支付平台。 而且在入股携程后，来自携程的机票和酒店住宿的“旅游类”订单量也是大增。 再加上这次易趣大促…… 易付宝的注册用户已经突破了1500万大关。 要知道，这些可都是绑定了银行卡的用户！ 而根据艾瑞的调研报告， 目前国内网银用户的规模，也才刚刚到2000万左右…… 在这种情况下，只要淘宝和易趣能够继续保持如今在电商领域的优势地位，他再通过投资和缤购，在各个赛道上不断的进行布局卡位。 隋波不认为老马的支付宝，还能像前世那么牛X。 另外，这次易趣大促，还有一个比较隐性的效果。 随着易趣杀入了中国商业和制造领域，最引入瞩目的家电行业。 隋波这个“互联网及新经济”领域的领军人物，无论是在官方高层心目中，还是在经济界的地位，都骤然加重了不少。 新经济与传统经济的融合和赋能，开始成为了经济界和学术界，研究的一个重要课题！ 大家都很好奇，“神奇小子”、“商业奇才”隋波， 接下来又会有什么样的举措，杀入哪些新的市场和领域。 互联网的发展，又会为中国经济发展，带来怎样的新机遇和新契机…… 就拿易趣网来说， 作为易趣系起家的龙头企业，电商业务最近两年始终低调。 远没有趣游的网络游戏，百度的搜索、易迅的社交软件那么热门…… 但易趣网蛰伏许久后的突然爆发，却一举打破了之前国美等零售连锁企业的“垄断”和家电霸主地位，带给了人们太多的惊讶。 那么，接下来还有哪些产业会被易趣系“搅局”？ 这也成了很多行业内专家非常感兴趣的课题…… 他们不知道，未来的易趣系，绝不会仅仅是个“搅局者”。 而是，几乎所有行业的“颠覆者”！ ………… 2004年是一个非常特殊的年份。 这一年将会是易趣系整体飞跃式发展的一年，也是隋波多年苦心经营，各个业务开始集中爆发的一年。 尽管随着隋波的布局越来越大，目标越来越高…… 可能遇到的困难和问题，面临的对手，也会越来越强大。 同样在不断成长的隋波，也依然无所畏惧。 老马，老黄，这些前世的“强人”，虽然是竞争对手。 反过来看，说不定也是他成长的“动力”和“资粮”。