第三百三十五章 “和解”谈判-2

(读小说吧 www.duxs8.net) 和台积电这种有着具体事项争议的谈判， 就和隋波之前和渣打银行，那种“礼节性”的会谈不同了。 参会的每个人，都是有具体的功能和负责方面。 在谈判中，要打配合的…… 就好像台积电这边四人： 张忠谋是战略和决策，蔡力行是运营和业务角度、蒋尚义负责技术内容、杜东佑则负责诉讼和法律部门。 而中芯这边， 则是隋波负责战略（集体决策），张汝京兼顾业务和技术，江上舟代表魔都市府，起斡旋、施压作用。 王院士则是作为中科院院士，地位相对超然，且与张忠谋资历、年龄对等。 关键时刻，可以缓和双方剑拔弩张的气氛（唱红脸的）。 这次谈判，毕竟是中芯方主动“求和”…… 从参会人员来看，“攻击性”并不强，连法务都没带。 此刻听到隋波提出的“和解条件”后。 其实不仅台积电方面反应激烈，非常不满。 中芯这边三人也有点诧异…… 这个条件可比他们之前商议的底线，一下就提高了很多啊！ 漫天要价，就地还钱。 没想到隋波看起来年轻，到了正式谈判的时候，出手还真是挺狠的！ 不过他们都是老江湖了。 表面上不动声色，一副任由隋波做主的样子。 台积电的法务长杜东佑，是台积电这次对中芯诉讼案的主要负责人， 他也知道这种刚开始谈的时候，张忠谋不方便开口。 轮到自己冲锋了！ 当下瞪目厉声道： “我看你们中芯方面，根本就没有和解的诚意！ 你们不要觉得我们台积电再次发起诉讼，只是为了吓唬和打压你们。 台积电作为行业领导者，有信心在市场竞争中取得胜利，没有必要搞额外的手段。 事实是， 我们已经掌握了确凿的证据， 能够表明中芯在0.13微米和90纳米技术上，大量使用了台积电制程工艺的商业机密！ 去年我们要是知道你们侵权的程度、范围和数量这么大、这么多…… 就不会在第一次协议中， 只求偿1.75美元这么少了，当时我们就会要求更多！ 这一次的诉讼，就是为了惩戒中芯的眼中侵权行为。 我们也完全可以要求更多赔偿金、更好的条件。 我们还大可以再去ITC申请禁制令，不让中芯产品销往美国，我可以再控中芯侵权！ 而今天，我们之所以愿意来和中芯谈判，已经表明了台积电方面的诚意。 我们的核心原则是， 台积电要求中芯要有一个最起码的诚恳态度！ 并且在承认错误的同时，保护既有的台积电工艺，并不再窃取台积电技术。” 对于杜东佑的曝起， 隋波微笑不语。 这时候，脾气火爆的张汝京就出场了…… 他也大声反击： “一派胡言！ 有什么证据？你现在拿出来我看！ ……自从上次和解之后，我们一直认真遵守相关的协议。 在不侵犯台积电专利和知识产权的前提下，独立自主进行技术研发。 并通过和全球各大厂商合作，获得了一系列的技术授权。 我们现在的0.13微米技术，来自欧洲半导体研究所； 90纳米技术和65纳米技术，分别来自英飞凌、摩托罗拉的技术授权。 中芯正是在这些第三方合作伙伴公司授权的相关技术上，进行了下一代先进制程的自主研发。 根本就没有涉及到，你说的那些台积电的知识产权和商业机密！” 一说到技术，蒋尚义也发言了。 他倒是很和善，笑眯眯的道： “张总，你也是专家。 应该知道，各家公司的技术特点和制程工艺，是有着很大不同的。 台积电独有的制程工艺，是有专利保护的。 中芯目前生产的芯片产品，我们做了工程还原分析。 和台积电的产品制程工艺，相似度高达99%以上…… 这可不是一句自主研发，就能够说清楚的。 一片芯片上的晶体管数以亿计，从概率学的角度，这种相似度的概率，不会大于百亿分之一！” 张汝京气愤的道： “这个上次不是早就谈过了吗？ 我承认前期中芯刚建立的时候，是采用了一些台积电的技术…… 这个我们去年的时候，就已经和解了啊！ ……再说有什么意思？ 你们这次说的0.13微米技术，我们的确是在其他合作伙伴的技术授权基础上，独立自主研发的！” 蒋尚义依然笑眯眯的道： “可我们再次还原了中芯最新的芯片，依然存在这种侵权情况……” 江上舟怕张汝京再和他吵起来， 在旁边微笑接话： “蒋总，这些话，上次我们和解的时候，都已经讨论过多次了。 我觉得大家既然今天有机会能坐在这里，双方都是抱有诚意的。 具体的条件，大家可以慢慢谈。 就像隋董说的那样，海峡两岸大家都是一家人嘛…… 合作总比竞争更好！” 其他人唇枪舌剑了一阵，各自表明了立场。 张忠谋和隋波两个主谈的人，反而保持着沉默。 于是大家交锋了几句之后，又都停了下来。 继续等待主角登台…… 隋波面带微笑的，看着对面若有所思的张忠谋。 想看看他， 在听到这个看似“没有诚意”的和解条件后，到底会怎么反应。 相信刚才最后那段话里，他已经将意思，表达的很清楚了。 这时候就可以看出， 张忠谋这种产业巨人，和其他负责具体公司运营和业务的高管。 在眼光和思考问题的高度上，是截然不同的了。 他听到隋波的话，第一反应不是震怒。 而是疑惑…… 隋波也不是普通人。 能做到年纪轻轻、白手起家，短短十年身家数千亿。 是坐上全球第三大富豪、华人首富位置，成就一个行业霸主集团的人。 必然不是一个“狂妄无知”之徒。 明知道这个和解条件，对台积电没有丝毫吸引力，隋波却依然提出来。 就证明其中，必然有隐情。 里面有隋波认为，足以打动台积电或者张忠谋的东西！ “退出高端市场”、“在内地合作建厂”。 这两个与“合作”有关的信息，或许有点吸引力。 但张忠谋却不放在眼里。 台积电通过诉讼，完全可以直接打击中芯。 到时候，别说高端市场，就是中高端市场，中芯也会丢失…… 内地合作建厂，这倒是有点吸引力。 但是对台积电现在而言，却是鸡肋。 台积电现在不是没有能力在内地建厂，而是台湾官方有禁令。 和中芯合作建厂，就能绕开禁令吗？ 张忠谋觉得可能性不大，行政院那帮人也不傻…… 那么，现在隋波一副胸有成竹的模样，倚仗在哪里呢？ 他回想刚才隋波那段话： “全球产业发展趋势，是台积电历史上最大的一次机遇……” 这句话，似乎另有深意？ 张忠谋有个习惯，思考的时候，喜欢吸烟斗。 他下意识的想拿烟斗，才发现不是在自己办公室里。 当下转头对蔡力行道： “力行，你去夫人那里，把我的烟斗拿来”。 然后对着对面的中芯众人笑道： “大家不介意我吸烟吧？” 隋波微笑回道： “子曰，七十而从心所欲，张博士请自便。” 张忠谋闻言好奇问道： “哦，隋董年纪轻轻，也读论语？” 隋波笑道： “我看书比较杂，只是平时喜欢翻书，谈不上深读。 尤其是像论语这种经典…… 圣人辞近而指远，辞有尽，指无穷。 我也是仅得毫厘于句读文义之间，实在是难读。” 张忠谋赞道： “能说出这几句话来，隋董已是近书了。” 两人几句闲话， 倒是将之前双方众人争议的紧张气氛，消弭了不少。 等蔡力行回到会议室，张忠谋叼着烟斗， 这段时间里，他已经在脑海中， 迅速将当前全球的芯片产业格局，和近期的变化趋势过了一遍。 又琢磨起隋波， 作为新兴的中国互联网巨头，隋波开始进入芯片和智能手机产业的目的…… 然后，他才开口道： “中芯对台积电专利侵权的事情，是不容辩驳的事实。 你们既然希望谈和解，这方面，就没有什么讨论的必要！ 至于赔偿金和专利授权这些条件。 可以谈一谈……，但是肯定是要比上一次和解金额高的。 这也是台积电的底线，不容讨论。 最重要的是， 中芯必须保证，不会再次侵权。否则我们依然保有追究的权利！ 合作的话，台积电当然有兴趣和中芯合作…… 不过这不能作为和解中，中芯讨价还价的条件。 这是两码事，应该分开讨论。” 他慢条斯理的，但是却以不容置喙的语气，给台积电在这次谈判中的诉求，定了调子。 中芯一方，张汝京等人脸色微变。 隋波却听出他话中未尽之意。 神色沉静，目光注视着他，静等他的后续。 果然，张忠谋又一笑： “刚才隋董说，想聊聊芯片产业的发展趋势。 这方面我倒是有点兴趣， 我猜，你应该是指移动互联网环境下的手机芯片吧？ 这个在业界，也是有很大的争论和分歧的…… 不过，有时候在一个行业待久了，思想难免有些僵化。 听听外人的想法，触类旁通，也是好的。” 隋波心里暗骂一句： 老而不死是为贼！ 老张明明就是想打探隋波刚才话中的意思，偏偏还一副倚老卖老的的口吻。 同时，隋波心里也提起了十二分的警醒。 别看老家伙75岁了，可是思维还是非常敏锐啊！ 一下就从隋波的互联网主业，和近期进军智能手机的路线，想到了手机芯片业务。 他重新在脑海里，把对张忠谋和台积电的认识，再次强化。 也再次在心里告诫自己： 不要把台积电看成“华人企业”，把张忠谋看做是“华人”！ 实际上，台积电在前世的崛起，最大的秘密之一…… 就是充分利用台湾地区的总部获得产业链支撑、充分利用两岸博弈获得最大筹码、充分利用西方尤其是美国认同获得关键订单和供应链保障，以及资本市场市值增益！ 而张忠谋能够让台积电和他自己， 持续多年，始终获得全球半导体行业的认同。 正是在于他对中西方文化、体制、产业约束力的妥协和投合，在全球化中对商业和意识形态的取巧。 这个号称“喜欢用英文思考问题”的中国人，骨子里的思想模式，其实早就是个美国人！ 巨大的利益，这才是能够真正打动张忠谋的东西。 隋波一念至此，当下笑道： “张博士，被您的烟斗也勾起我的烟瘾了…… 不如这样， 关于和解的条件，我们可以再谈。 但原则上，我代表中芯国际，也必须明确： 第一、台积电的这次诉讼，违反了之前双方刚刚签订不久的和解协议，也有违诚信原则。 虽然对于台积电的出尔反尔，中芯方面并不认可。 但是中芯依然尊重，台积电在知识产权的正当权利。 我们可以继续之前的和解协议，并适当的提高赔偿金。 但这个金额，必须是合理的！ 第二，台积电不应该也不能，在这次和解之后，再继续留出“后门”。 在达成技术授权后，一再就之前的纠纷发起诉讼。 恶意阻挠，和压制中芯的公司正当发展步伐。 我认为， 这也是台积电作为行业领军企业，应该具备的胸怀！ 作为产业的开拓者和领导者，台积电应该引领整个芯片代工行业的健康发展。 而不是不择手段打压竞争对手，尤其是并不对你构成直接威胁的对手。 破坏产业的良性竞争环境！ 这两点，同样也是中芯这次寻求“和解”谈判的底线，同样不容置疑！” 他这番话，直接针锋相对的回怼了老张刚才的论调。 这下又轮到台积电那边的人，脸色不善了。 气氛瞬间又变得剑拔弩张起来…… 不过，隋波紧接着又微笑道： “各位，其实就像我之前所说的， 台积电方面，应该换个角度，来看待和中芯国际的关系。 在全球的芯片代工企业中，台积电和中芯其实是渊源颇深的…… 而且两家公司一家在台、一家在陆。 既没有台积电和联电同在一地，面对面的竞争； 又不像特许半导体、IBM那样，在最新的制程技术方面，和台积电直接竞争。 中芯目前对台积电的威胁，显然是所有竞争对手中最小的。 但同时，中芯在内地市场的优势，却是能够帮助台积电，快速扩大市场份额的…… 两家合作的空间，远比你们想象的更大！ 张博士说，和解赔偿和合作，两件事不要混为一谈。 这一点我不认同。 中芯愿意合作，这是让出了本属于中芯的资源和市场。 这么巨大的让步，其实已经是和解赔偿和诚意的一部分。 所以，我还是希望， 台积电能够站在全球产业竞争的高度，以大格局的视野，来重新审视和中芯国际的关系。 如果最终， 大家还是无法达成一致，那么就非常遗憾了！ 中芯是希望以共同发展为出发点，抱有善意和诚意来谈。 不过，无论最后双方是达成和解，还是要继续付诸诉讼…… 中芯都有信心，也有决心。 正面应对台积电发起的一切“战争”！” 隋波一番话正面、反面都说了， 一时间场面有点安静。 他却不以为意，又对张忠谋笑道： “张博士， 至于您所提到的，我对芯片产业趋势的一些见解…… 我们另外找个房间，单独详聊如何？ 正好我也想抽支雪茄……” 这就是，隋波要邀请张忠谋单独密谈了。 在座众人都有点面面相觑。 张忠谋哈哈大笑： “好啊，今天谈的有趣…… 久闻隋董是极具“远见卓识”、对产业趋势有“高瞻远瞩”之美名！ 今天我也想聆听高见，愿闻其详！ 请……”