第三百六十七章 “竞合”与“学习”

(读小说吧 www.duxs8.net) 隋波入住的，自然是总统套房。 与普通客房常规的酒店风格，以及特色的韩式客房不同。 新罗酒店的总统套房，全部采用华丽的欧式装修风格，全套BV品牌的沙发和灯具…… 倒是颇有几分韩剧中，财阀豪宅的奢华气息。 新罗酒店建于1979年。 最初是首尔曾经的国宾馆——“迎宾馆”。 后来因青瓦台境内的新迎宾馆落成。 三星集团便向当时的总统朴正熙，收购了包括旧迎宾馆在内的整座山头，并在旧迎宾馆旁开设了新罗酒店。 这座山头不是别的，正是首尔著名的景点——南山N首尔塔。 虽然新罗酒店的来头不小。 不过在被三星收购之后，经营一直不是很理想，多年亏损。 直到2001年， 三星长公主李富春来到新罗酒店，任职企划组部长。 她开始接管酒店运营后， 杀伐果断，一上任就炒掉了经营理念陈旧的几名酒店管理人员。 同时，着力打造新罗酒店的文化特色、卓越入住品质。 很快，新罗酒店就扭亏为盈，重新焕发了活力。 李富真因为业绩出色， 也于2005年，升任常务理事。 虽然只是常务，但其实她已经掌握着社长的权利…… 新罗酒店也正是在李富真的打理下， 这两年才逐渐声名鹊起，成为了韩国顶级酒店的代名词！ 在新罗酒店中，文化细节随处可见。 古老的艺术和文化传统全面体现在酒店的设计与服务上。 济州新罗王朝的传统设计图案、建筑风格，都在酒店有所呈现。 在设计致力保存酒店的正宗韩国气质，用上花岗岩及莲花图案的同时，也以皮革、木材及灯光来营造豪华摩登的气氛。 对于隋波这次入住酒店，李富真非常重视。 近些年，随着中国经济快速发展，人民生活水平提升。 中国游客到韩国旅游的人数，也是逐年增加…… 李富真早已有拓展中国市场的想法和计划。 她知道隋波作为华人首富， 不仅在中国民间的影响力很大。 还是中国最大的在线旅游网站，携程的大股东。 这次隋波来韩国，入住新罗酒店，就是一个非常好的机会！ 在重男轻女的韩国， 对于事业心极强，被人称为“小李健熙”的李富真来说， 她是不可能“继承”三星集团的…… 新罗酒店，就是她的事业根基！ 所以，不管隋波这次来韩国。 和三星集团有什么合作…… 李富真只想让隋波在下榻新罗酒店期间，能够获得超预期的满意服务和高评价！ 她不仅抽调了酒店最优秀的服务人员，担任总统套房的管家； 提供最严密的安保服务； 还专门为隋波准备茶室；为隋波的随行人员安排了整层行政套房…… 李富真甚至还专门和左清泉一起， 详细沟通了隋波在韩的行程安排，以便酒店能够更好的提供服务…… 作为在首尔根深蒂固的老牌酒店， 新罗酒店自身，也在首尔各界都具有深厚的人脉资源。 她能够帮助左清泉，安排很多隋波在韩国时，具体的细节事务…… 不得不说， 李富真的努力，的确让左清泉工作轻松了不少！ 等一切琐事商议安排完毕之后。 左清泉走进隋波的房间，忍不住叹道； “早就听说过这个三星长公主了。 没想到，她不仅漂亮，还这么精明能干…… 这种大财阀家族的言传身教，还真是不一样啊。 听说她还是MIT的MBA！ 财富、权势、智慧、容貌……，她简直就是拥有了命运的无数馈赠。 真让人羡慕！” 隋波笑着夸了她一句： “有什么可羡慕的？ 我倒觉得，她没你漂亮，也没你能干！” 现在也是“老司机”的小左同学，一听就懂。 马上不依的和隋波嗔闹起来。 两人说笑了一会，才谈起了正事。 ………… 对于晚上和李健熙的会面，以及明天参观三星集团。 隋波是非常重视的！ 其实仔细想想， 相比Google、苹果这些美国公司…… 隋波现在打造的星河系，包括星汉体系。 反而更像三星集团！ 虽然星河系现在的核心主业是互联网。 而三星的核心主业，是电子、金融、服务业。 但是，隋波在未来， 想要重点突破的产业领域， 已经放在了打造半导体产业链、以及智能手机为核心的新一代AIoT…… 所以，三星电子， 就是星汉未来主要的竞争对手之一！ 同样是在国家落后的产业领域开始追赶； 同样是以电子产业为突破口； 同样是东亚文化圈的商业经营理念…… 三星电子的崛起之路，全球化战略。 其实是非常值得隋波去借鉴、学习的！ 比如， -在全球通过投资并购、设立当地分公司，建立销售渠道。 在保证本土的核心产业研发优势同时， 加强海外公司的市场营销和本地化人力资源开发， 快速开拓当地市场，获得当地政府政策上的扶持和优惠之后。 进一步优化当地经营资源，达到经营结果最大化； -采取“复合化”战略。 加强据点作用多边化（包括研发、设计、物流、供应链等），打造海外公司的整体竞争力； -打造“高端品牌”战略、“全球品牌传播”战略…… 这些都是完全可以适用于， 星汉下一步进行全球布局的可行性策略！ 除了三星企业本身之外…… 隋波还非常重视李健熙这个人！ 人们一说起“亚洲经营之神”， 想到的总是松下幸之助（松下）、盛田昭夫（索尼）等日本企业家。 三星的李健熙，似乎总是被人们所忽视…… 可是要知道， 李健熙在短短20年间， 就把三星电子培养成超一流国际知名公司。 总资产由1万亿韩元，提升至300万亿韩元！ 三星是全球最大的手机成品销售商； 全球最大的液晶面板供货商之一； 全球最大的半导体供货商之一；世界第四的晶圆厂…… 不论怎么说， 他也算是一个顶级的商界奇才，称的上是一个“伟大”的企业家了！ 之所以他的名气，比不上那几个日本的老牌“经营之神”。 这可能是因为， 一方面，李健熙性格内向，行事低调。 很少接受外界的采访，曝光。 而且他外表看起来，和韩剧里那些卖年糕的大叔，好像没多大区别…… 既没有松下幸之助的谦恭，也没有稻盛和夫的传奇。 更没有乔布斯的气质。 另一方面，韩国特殊的政经体制。 也使得三星这种“财阀”，更多的像是“国企”。 或者说， 三星总给人一种是依赖于国家的全力扶持，而崛起的感觉…… 李健熙本人的经营能力，反而被掩盖在这种印象中了。 其实，抛开外界因素。 单纯的去研究李健熙的经营理念，和三星的发展历程。 就会发现， 李健熙身上，有着很多成就“伟大企业家”的独特资质和闪光点！ 隋波前世，曾看过几本介绍三星历史的书。 对他的印象，还是非常深刻的…… 比如， 李健熙有个外号，叫“直觉管理者”。 他非常相信“战略性直觉”和“洞察”的力量。 当初三星进入半导体产业， 李健熙做决策的理由有两点： 第一，韩国属于“筷子文化圈”，所以韩国人的手艺很好； 第二，韩国人进家里都脱鞋，因此非常干净。 他认为，这两点说明： “半导体产业正好是和我们民族的才能与特质相符合的产业”…… 这种颇有点“无厘头”的理由， 只能说明李健熙决策，依靠的就是“直觉”。 当然，这种所谓的“直觉”， 其实是建立在以经验、冷静的判断、对于历史的学习以及执行力为基础的！ 李健熙引领的三星，能够一路崛起。 其中最重要的一点， 就是他以战略性直觉为依据，“预测十年后的未来并为之努力”。 李健熙还有一个特点，就是善于思考。 因为从小就被父亲送到日本，习惯了与家人分离的生活。 孤独的异乡生活，养成了他独立思考的习惯。 李健熙在2002年出版的自传，名字就是《喂，请思考着生活》。 因此，韩国也有人称呼他为“思考中毒者”。 三星的很多重大变革和战略决策， 都是他一个人关在房间里，思考许久之后，“独断专行”决定的！ 从这两点来看， 隋波觉得，自己和李健熙，倒是挺像的…… 不过隋波比老李强的是， 他不用“预测”未来！ 李健熙还有一个著名的经营理论——“马赫管理论”。 隋波也非常认同。 所谓“马赫管理论”。 是指公司在业务快速发展的过程中， 就好像是从喷气式飞机的速度，向着马赫转变。 如果想让喷气式飞机速度超过音速（1马赫为每秒340米）。 那么，设计图、引擎、原材料、零部件等等，统统都需要改变！ 这是对产业的立体思维理论。 当然，也可以引申为自主技术的重要性，和产业链的控制力。 他提出这个理论的背景， 是当时三星除了半导体之外，没有什么拿得出来的东西。 其他电子产业，基本上都依靠日本的技术，重要的组成部件装备也是来自日本。 李健熙预见到， 一旦经济战争发生，三星就会受制于人！ 所以，一直以来， 三星在技术研发上的投入力度，都是非常大的！ 据统计， 三星拥有的专利数量排名全球第二，仅次于IBM…… 最后， 也是隋波最警惕三星的一点。 李健熙的“危机意识”和“抢占先机”的意识极强！ 三星第一次真正崛起， 就是利用了98年亚洲金融危机！ 当时金融危机爆发后，三星也面临财务危机。 在李健熙的决策下，三星进行了全面的战略转移。 全面收缩经营规模，剥离了石化、飞机、汽车和轮船等业务，将10个事业部以15亿美元卖给海外财团以偿还债务。 重新将电子、金融、及服务业确定为核心业务。 其中，三星电子产品的定位和经营模式完全转变。 对于收益率低又没有成长趋势的业务，都作了清理。 力求转为以高技术和尖端设备为核心的，追求现金流和高利润率的品牌经营模式。 以三星电子为例， 三星的深刻变革在营销、技术和竞争理念等几个方面体现出来。 美国市场上， 三星电子决定摒弃以住的低价策略，采用了高价位策略。 正是由于认识到，由于美国在全球市场的领导地位。 美国市场对于品牌塑造而言，具有强大的示范作用。 只有在美国市场获得成功，三星才能成为世界顶级品牌！ 同时，从1998年开始， 三星公司着力研制开发基于数字技术的自有品牌产品。 仅在2001年，三星电子就将总销售额的7.5%（相当于13.39亿美元）投入研发…… 通过这些措施， 三星在98年金融危机之后， 很快解决了债务，业绩也实现了快速的增长。 而三星的第二次崛起，就是08年金融危机！ 是的， 就是不久后，这次的金融危机…… 如果不出意外的话， 三星将会和前世一样，在李健熙的带领下，在多个领域“逆势出击”！ 芯片制造领域， 通过抢下苹果、高通等订单，冲击台积电的代工宝座； 电视领域， 在经济危机，电视市场萎靡之际， 三星出乎所有人意料的，“冒险”推出LED电视（发光二极管电视）。 一举打破了当时液晶电视的市场主流地位。 实现了业绩“井喷”： 当季利润超过1万亿韩元，利润率更是超过30%。 而当时电视行业的利润率，超过5%就非常厉害了！ 手机领域， 三星也借助帮助苹果代工芯片，开始研发自己的智能手机。 并在不久后，推出了著名的Galaxy系列（当然现在有了隋波的“星宿”系列就不一定了）…… 可以说， 三星是08年金融危机中，名副其实的胜利者！ 想到这里， 隋波也不禁有点头疼。 三星可是个比台积电更强大，也更难缠的对手啊…… 最头疼的是， 隋波现在还需要和三星合作…… 至少有两个方面，隋波现在还需要三星： 第一，是智能手机中的存储芯片、屏幕； 第二，隋波想拉三星加入Andriod联盟； 当然，从长远考虑， 存储芯片还有海力士可以备选，未来中芯就能起来了； 手机屏幕也有LGD、日本的夏普和JDI可选择。 不过，如果未来上OLED屏，还可以和京东方合作。 而且， 现在三星电子应该正在和苹果，就Iphone进行深度合作。 如果抢占了三星的产能， 也能从供应链方面，稍微遏制一下苹果Iphone的发展速度…… 总之，双方现在是“竞合”关系。 具体要怎么博弈，还要看后面和李健熙的谈判。 三星， 是个值得学习，也值得重视的对手！ ……………… 就在隋波在新罗酒店的总统套房中，琢磨李健熙的同时。 首尔龙山区，梨泰院洞，承志园。 李在镕正在向李健熙汇报，关于隋波抵韩的情况。 承志园是已故的李秉喆（李健熙父亲）居住的韩屋，现在被改造成为李健熙的办公室。 李健熙常年在这里办公。 他今年75岁，但保养极佳，面色红润，头发微微发白，梳理的一丝不苟。 “你见过隋波了，怎么看这个人？” 李健熙坐在办公室中间的单人沙发上，向坐在左侧下首沙发的李在镕问道。 李在镕在父亲面前非常拘谨。 他想了一下，才开口道： “第一印象是非常年轻，但是很沉稳，……和媒体上的报道差不多。 不过，从神情和一些言语中看， 他似乎和很多中国人，不太一样…… 外表很谦逊，但骨子里有种傲气的感觉。 没有时间深入交流，还不好判断他的真实性格和做事风格。” 他知道父亲对自己要求很高，所以发言很谨慎。 除了自己的直观感觉之外，多余的猜测，一句不说。 李健熙“嗯”了一声。 “28岁就能创下一番基业。 白手起家，身家超过40万亿韩元啊！ 这样的人，骄傲是正常的，他也有资格骄傲。 你看看这个……” 李健熙指了指面前茶几上的一个文件袋。 李在镕有点茫然的拿起文件袋。 打开，掏出了几张薄薄的文件…… 上面赫然记载着， 隋波在香港时，和李泽楷打球时的照片； Xphone的图片和参数数据，以及星汉科技和电盈签署的合作协议的主要条款！ 三星的情报搜集能力，真是非常恐怖…… 得到隋波要来拜访三星的消息后，相关的信息搜集工作，就开始展开了。 “这是？……和苹果的Iphone非常相似啊！” “嗯”，李健熙点了点头。 “隋波这次来韩国…… 是希望和韩国电信合作，进入韩国手机市场。 另外，在这个Xphone上，和我们加强合作。 之前是不是星汉科技已经下了大量的芯片和屏幕订单？” 李在镕点了点头： “是的，星汉科技在上个月，向电子发了一份1000万片4英寸IPS屏幕的意向订单。 不过因为我们现在的产品主要在为Iphone备货，订单已经排满了。 还没有明确回复星汉方面。 据我了解，LGD（乐金显示）也收到了星汉的订单询价。” 李健熙点了点头， 没有说话，陷入了沉思…… 酒店顶层（23层）的罗宴La Yeon韩餐厅顶级韩国传统宫廷料理大餐 元