第118章 唇齿留香（3/3）

(读小说吧 www.duxs8.net) 看到王昱业瞠目结舌的模样，齐政哈哈大笑起来。 王昱业反应过来，没好气地说道：“吓得我啊，还以为你真想这么定价呢？” 谁让他刚刚一脸严肃的模样。 “我又不是发疯，50元/斤的价格，真说起来，估计没有百万身家的人都吃不起。” 按照一个正常人的饭量，一个月大概需要15到20斤大米，一年下来单单米饭就要一万多了，别说在这个年头，再过十年，也没几个人敢这么吃。 高端农产品，不是奢侈品。因为是吃喝的必需品，只是在品质上、价格上明显高于普通产品，但是绝对不能奢侈。 高端农产品的价格一定是重度消费者在日常生活中反复购买、反复消费能够承受得起，并且一定物有所值。 否则的话，像奢侈品一样价值远离现实，近乎纯粹炫耀性，对农企没有任何意义。 50元/斤这个价格，是后世齐政一位同事去岛国旅游时买到的越光大米的价格，当时给齐政留下了极深的印象，也是从那时起，齐政才知道大米也能这么值钱的，所以刚刚就脱口而出了。 “不过要是真能定到这个价位，我算算，哇，我们的大米能值160亿呀，比现在的公司还要值钱了。”齐政都要流口水了。 王昱业撇撇嘴，“嗯，很有道理，前提是你能卖得出去。” 齐政呵呵直笑。 “仙茗大米定价最多是一般大米的五六倍吧，再贵的话消费群体就会大大减少了。”齐政最后认真说道。 王昱业想了想，觉得这个定价还算合理。 “现在市场上好点的大米价格每斤在1.1元左右，那仙茗大米的定价就在每斤6-8元这个区间吧，具体定价让战略部做一下市场调查再确定吧。”王昱业说道。 齐政点头，认可了这个方案。 最终给仙茗大米的定价是8元/斤。 …… 要从头开始建立一个高端品牌谈何容易。 不是提价就高端。 你要有品牌内涵，你要符合消费者价值取向，你的形象还要有档次…… 消费时代，人们需要情怀，需要故事。 没有故事，也要创造故事。 仙茗大米产自普诚县，这边有山有水有茶园，大米氤氲在茶香之中，完成了自身的涅槃，自带茶香，芬芳满田。 在包装上使用特殊的防虫的牛皮纸袋进行真空包装，设计上体现“道可稻，非常稻，稻法自然”的理念，主打“阳光”“自然”的审美需求。 高端品牌也需要相对高端的渠道。 广泛覆盖的街边小商店、批发店，在形象上稍逊风骚，对于初生的仙茗大米而言，并不合适。 这时钟华志扩展的食材配送体系就发挥了重大作用。 并入嘉谷体系后，钟华志得到了总公司的大力支持，食材供应链在越省珠三角和港澳地区的建设日趋完善。 这两块地方，都是经济发达之地，高收入人群比比皆是，是高端农产品的主要潜在消费对象。 凭借着与众多高级餐厅的合作，钟华志直接通过这一关系将精致小包装的仙茗大米作为礼物，送给了在餐厅消费的高收入人群。 短短十天内，钟华志就通过这一渠道，送出了超过5000份“500克装”的仙茗大米，只要有三分一的客人认可了仙茗大米的品质，已经铺货的仙茗大米就打开了市场。 …… 萧况是一家大型公司的副总，他在和朋友吃饭后收到餐厅赠送的小礼品，也不怎么在意，看着挺精致自然的，也就顺手带回家了。 第二天，他的女儿看到搁在茶几上的小包装仙茗大米，好奇地问道：“老爸，这是你买的吗？” 萧况看过来，摇摇头：“餐厅送的，那是大米吧？我没怎么看就带回来了。” 女儿将大米从礼袋里拿出来，“哇，老爸，这大米卖八块一斤呀，上次我跟奶奶买的泰国香米好像也不过两块五，好贵啊！” 从厨房里出来的萧家奶奶听到这话，吓了一跳，“夭寿了，现在的商家都是抢钱的吗，难不成这是仙米吗？” 女儿捂嘴而笑，“奶奶，人家就叫仙茗大米，可不就是仙米吗？” 萧家奶奶摇摇头：“唉，人心不古啊，以前再好的大米，也就几毛钱一斤，人家进口的香米两块多，我都觉得过分了。这个更离谱！谁敢吃啊？” 女儿拆开包装：“我们今天就煮这袋米吧，看看它怎么敢开这个价？” 萧家奶奶嘟囔道：“饭可不能乱吃啊……” “咦，这大米挺漂亮的嘛，奶奶你看。”女儿拿到萧家奶奶面前。 仙茗大米晶莹透亮，细腻润滑，最显眼的是米心有一颗红点。 “而且还真的带有茶香耶！”女儿惊喜道。 萧家奶奶抓起一把大米，眯眼观察：“不会是打蜡的吧？” 萧况见状也凑过来：“看着应该是正常大米，就是香气独特了点。人家敢标这个价，说明还是有点料的。就用这大米下锅吧，关键还是味道。” 萧况都拍板了，萧家奶奶也不再反对，于是招呼孙女一起去淘米煮饭了。 未等出锅，就四邻飘香了，浓郁的米饭香和淡淡的茶香混合，有种不可思议的和谐。 “这香味闻着好舒服啊！”女儿感慨道。 萧况点头，确实，米饭香和茶香交织，不但没有违和之感，闻起来有些勾人。 待米饭出锅后，女儿看着碗里的米饭，眼里都要冒红心了。 这简直就是艺术品啊，粒粒晶莹如玉，红心逸散，白里透红；清香随着炊烟袅袅而起，看着就有食欲。 萧况也很意外，就凭这卖相，就已经够吸引人了。 夹了一筷米饭入口，眼睛都眯起来了。 天然清香，入口松软有弹性，回味香甜悠长。 本以为带着淡淡茶香，味道可能会比较寡淡。 万万没想到，香甜软糯，口感适中，越嚼越有味道。 不知不觉地就吃完一碗，萧况不禁有些发愣。 自己一筷子菜都没有夹，就这么空口地吃着米饭，居然还不觉得单调。 再看其他人，也是埋头专注吃饭，都是一副享受的表情，桌上的菜基本没人动弹。 他回想了一下，是因为太惊艳了，第一口味道就抓住了人。 这时女儿也吃完了一碗，她舒了一口气，双眼亮晶晶地大叫：“好好吃哦！” 再然后，她又惊喜地喊道：“呀，现在我说话都带着香气哎。” 萧况默然，这大概就是真正的唇齿留香了吧…… 一顿饭吃完，饭一粒都没剩下，菜倒是没吃多少。 萧况摸摸肚子，一拍大腿道，“以后我们家就吃这大米了，吃着这饭，心情都变好了。” 女儿连忙去看礼袋里的说明，“老爸，上面说在家乐福大商场能买得到！” 萧况毫不犹豫：“好，我今晚就去买。” 而萧家奶奶在一边笑呵呵，对大米的价格提都不提了。 这么“仙”的大米，不趁还活着的时候多吃几口，下去了想吃都吃不着了，还在乎什么价格，人生在世，不就是为了吃吗？ …… 这样的情景，在很多收到仙茗大米礼品的家庭里上演……