第699章 打造护城河(2/2)



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(读小说吧 www.duxs8.net) 每月的销售额以三位数的增长率上涨,累积带动平台及农人直连的农业生产者超过50万人,仅仅一个月内就产生了三十多款销量10W+的农产品品牌…… 这些数字,无不证明了,“易拼”电商平台可能还不是国内最大的农产品上行平台,但一定是成长最快的农产品上行平台。 在“互联网+农业”的大风狂吹了几年后,农产品电商之路终于可行了吗?这是互联网与农业界共同关注的焦点。 就连同属于嘉谷体系,同时也是全国最大的线下实体生鲜超市——永惠超市,都在向嘉谷打听易拼的底细。 但即使是嘉谷内部,对于易拼的狂飙突进,很多人也是没有心理准备的。 “特丫的,这也太轻松了吧?哪里是创业,根本就是平推嘛。” “是啊,早知市场接受度这么高,我们自己来搞算了。” “搞出一个电商平台容易,但后续怎么运营?我们又没有互联网经营基因,还不如现在这样最好,起码我们是易拼的第二大股东……” “哈哈……” 嘉谷总部会议室内窃窃私语,和很多互联网公司一样,嘉谷的高层同样没想到易拼发展的势头这么猛。 “毫无疑问,我们嘉谷是给易拼投入了不少资源。”齐政扫一眼大家,绷着认真的表情,道:“但这也是一场测试,一场对嘉谷农产品供应链效率的测验。” 农产品电商问题,根子在源头的产业体系无法适应。 要有效的实现农产品的上行,涉及供应链、产业链、价值链的多个环节,完全打通就需要“过五关斩六将”,逐一破解各种限制因素和瓶颈。 “要在电商上大规模销售农产品,标准是一个前置性问题。外观标准化、品质标准化、生产标准化……现在看来,生产单位制定的标准,是经得起考验的。”齐政看向嘉谷农业的负责人。 “相关追溯体系也不错,用户只需一个二维码轻轻扫过去,就能到追溯到是什么地方产的、哪些农户来种植的、在生长过程中喷了什么药用了什么肥、最终的检测合不合格,能不能放心吃等;如果有问题,可以去找谁。”齐政看向安全监管部门负责人。 事实证明,国人在这一块并没有太高的要求,他们不苛求是什么有机产品,只希望生产者用的药、施的肥,不要危害他们的健康即可。 “还有农产品品牌化的推进,有效地培养、推广了一批靠谱的企业品牌,不是光说什么地区的农产品好,而是什么企业什么牌子的农产品正宗,这才是推广农产品品牌的正确姿势。”齐政看向嘉谷国际负责人。 国内农产品一般只注重地域公共品牌的打造,却因此出现假冒伪劣层出不穷的问题。像阳澄湖大闸蟹产量只有8000吨左右,可是市场流通有7万吨之多,出现了“洗澡蟹”;洛川苹果产量只有60万吨左右,可是市场上流通的不知道有多少万吨…… “不管怎么说。”齐政猛的一拍手,笑道:“我从易拼的一帆风顺中,看到的,是嘉谷农产品供应体系从供应链到产业链直到价值链的全面打通,最终通过各位的协同努力,实现农产品上行的突破。” 齐政的话音未落,会议室里就是一阵热烈的嗡嗡声。 谁说不是呢? 一个农产品从田头开始,要经历分选、包装、保鲜、运输、再运输等环节,这是一个复杂的系统工程。 经过十多年的打造,大家都知道嘉谷的农产品供应体系规模不小了,但实打实的效率如何,没有一个参照点。 现在有了——易拼的爆发,足以证明了这个体系能适应互联网的节奏。 更关键是,嘉谷还可以按照易拼平台的反馈,按照消费者的反馈,不断改进生产、包装、物流等环节,以搭建更高效率的产销体系。 从这个意义看,易拼平台本身的价值,反而没那么重要了。 战略部的丁显也接过话题:“别看易拼爆发得这么猛,但它的软肋还是很明显的。抛开对嘉谷的依赖不说,对资本的依赖也相当大。获取和留存用户都需要投入高额补贴,未来几年,平台估计持续亏损……” “还有一点,相比于前两大电商巨头,易拼还没有形成自己的护城河。” 阿里的电商平台,有用户规模+支付工具的双保险,使得用户一旦进入平台,其用户资产很容易变成金融属性的资产沉淀下来,其黏性相对较高。 京东商城虽然支付工具无法比肩前者,但早期花重金打造的自有物流配送体系,又成为了一个很强的壁垒,形成了“用户规模+自有物流”的双保险。 易拼作为后起之辈,只能从最难、最辛苦、做的人最少的农产品切入。前期可以靠嘉谷,但终究还要回归服务水平和供应链能力,这才是电商的本质所在。 当然,如果嘉谷的第二大股东地位不变,某种意义上,嘉谷就是易拼独特的护城河之一。 集团大管家王昱业合上资料,笑道:“嗯,据我所知,BAT等互联网巨头,还有不少投资机构,都在与闫超接触,开始进行B轮融资谈判。” “这么快又要融资?”有人奇怪了。 “用户增长太快,烧钱的速度也超乎了闫超的预料,可不是要计划B轮融资了?” “那也太快了吧。我估计有很多是因为易拼背后站着我们,才积极跟进的。” “那我们还跟投吗?这互联网烧起钱来,也不遑多让啊……” 齐政见他们的模样,不禁笑了出来,道:“闫超也不打算只依赖嘉谷。他计划通过融资,在未来5年投入500亿以上,投入农业农村‘新基建’发展,推动建立100万家年销百万的农村网店,打造易拼的另一护城河。所以,他想要与嘉谷达成一份为期十年的的战略合作框架协议,我同意了。” 不少人“呲”的咧了咧嘴。 容易规模化开发的区域,嘉谷已经打好了基础。换句话来说,剩下的嘉谷还没踏足的地区,要么是地形复杂,要么是农民难缠……总之都是硬骨头。 易拼要深化自己的护城河,如今看来,只能去啃硬骨头。 扶持易拼,既能推广嘉谷的标准,也能与嘉谷供应链互补,无论从哪方面来看,对于嘉谷来说,应该都是好事。 再想想那天文数字般的投资规模,无人表示反对。 “先从什么地方开始深化改造?” 齐政的语气沉重了一瞬:“闫超听说了肃省发生的那单与我们有关的车祸事故,决定从肃省开始。” 齐政的话,让现场的气氛也沉降了下来。 ……
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