第五百三十九章 商业教父(上)



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(读小说吧 www.duxs8.net) 井高来见段勇平,其实是想听听这位传奇的商业教父对商业,对人生的理解。 这并非说他自此以后要全身心的当一个商人。他真没这个想法。神豪么,以享受生活为主。他经商,第一,是要将钱转化为他的社会地位、权势。 第二,他有一点自己的理想和抱负。雁过留声,人过留名。人在这世上活一回,总要留点东西,改变点什么。他希望产业报国,希望能够改变一些行业的现状。 譬如,他旗下的凤凰影视,绝对是不允许和那些公知、吃着饭干着砸锅的人合作。 譬如,他旗下的地产公司夏商地产,卖房子是没有公摊面积这一说的。李黄瓜搞出来赚钱的坑人玩意儿,为什么要保留呢? 以上是他对商业的看法。而是,所有的神豪,在实现财务自由的那一瞬间,都需要去面临着一个问题:我接下来要做什么? 这就是在思考人生。 而最开始的想法很简单:买买买,吃吃吃,开炮开炮开炮! 这是马斯洛需求理论中的第一层啊! 但是,然后呢? 一个人穿衣服、鞋子等等,一天换一套行头,能花掉多少钱?豪车、豪宅(庄园)、飞机、游轮、酒店,美食,美酒、美人这些都享受过之后,对你接下来的生活还有刺激吗? 恐怕不能。 他当神豪都当了一年,当然有自己的心得。在神豪的第一层之后,应该是发展自己的兴趣、爱好,提升自己的社会地位! 然而,在改开以来这三十多年激荡的年代中,一个又一个商业英雄扶摇而起,白手起家,身家巨富,改变自身的命运,改变社会、人们的生活。 段勇平便是这其中的佼佼者!他打造的小霸王学习机,就是当年成龙代言的那款,卖的非常火。 他打造了步步高VCD,屡夺央视标王,花费巨额的广告费,公司却没有死掉,反而越做越红火。 在他拿到美国绿卡,追随爱情,移居美国后,投资网易,以不到1美元的价格吃进网易的股票,在两年之后,网易的股价高达70美元。获得将近100倍的收益。名声大振! 2006年,段勇平用62万美元拍得巴菲特的午餐,让老巴的午餐自此身价快速飙涨,同时,开启中国人高价拍卖巴菲特午餐的风潮。 他一手带出的“步步高系”,秉承着他的商业理念,在电子产品领域高歌猛进,在2017年,oppo,vivo,一加都是这个行业中的佼佼者。 按照小米的估值,小米正在走在港股上市的流程,投行们都估值1千亿美元。而在销量上,小米在各类数据统计中常常是排在oppo、vivo之后的。 这几家公司加起来的估值绝对超过1500亿美元。相当的牛逼! “放手去干,干好了分钱,干不好关门。” 这是他去美国之前对弟子们的嘱托。尽显一代商业教父的风范。 而在2016年拼多多的崛起之后,他的名字又再次见诸报道,在时隔十几年后重新被人们所提起。 正所谓,殊途同归。在获得巨额的财富之后,他们这些人生赢家,商业豪杰,对于财富,对于人生是什么样的看法呢? 井高很想请教下他。 … … 两个陌生人之间,初次见面冷场其实一种常态。特别是在商场、仕途之中。 为什么?中国有句古话叫做:贵人语迟。 商业大佬们说话是要表达自己的观点,所以准确的表达即可,并不需要太多的废话或者追求文采。当然,有时候,见面时暖场还是必要的。 所以,侃侃而谈,令人如沐春风,这是一种技能。 中餐厅里厨房“刺啦”的炒菜声音传来。街道外略显幽静,行人稀疏。 段勇平抿一口茶道:“井总,你和丁三石怎么认识的?” 这次见面就是丁三石促成的。他去年就听丁三石提起过井高。当时还是井高直接把新浪给收购的缘故。 井高说道:“在去年的乌镇互联网大会上有交集。丁总在乌镇的饭局,国内整个互联网行业都非常的知名。” 段勇平微笑道:“所以说,你这是将你自己定位在互联网行业?” 井高笑着道:“那倒没有。我旗下的公司涉足的产业很多。段总,我很想向你请教下如何做手机行业。我买下酷派手机之后,前后花掉差不多50亿美元,但是目前酷派手机的出货量还是非常少。第二季度才刚刚达到1000万台。这里面还有打折销售的缘故。” 段勇平笑一下,徐徐的道:“步步高做手机的时候,我已经到美国,不管事了。所以,手机怎么样做起来,我并没有什么经验。不过,我可以讲一讲我做生意的一些感悟。” 很多人来请教过他。他在“术”这个层面能教的不多。他离开一线的管理岗位已经很多年。在“道”这个层面,他有自己的一点见解,愿意分享给来向他请教的人。他当年和巴菲特吃饭,也是这样的去请教。 井高连忙坐正身体,“段总,我听着。” 段勇平对井高这个虚心学习的态度很满意。他性情比较淡薄,从来不搞什么辩论。志同道合,就聊两句。观点不和,就不聊。井高愿意听,他才愿意说。否则就没必要聊,换个话题就好。 “我自己的看法,做生意要敢为天下后。最先进入某个商业赛道的,未必能存活下来。” 正说话间,四十多岁的华人老板带着白色的高高的厨师帽,围着白围裙端着菜过来,“佛手排骨。敬请品尝。” “老傅,谢谢!”段勇平笑着致谢,拿起筷子,对井高几人做个邀请的手势,这桌子上还有他的助理、董有为。 段勇平接着道:“手机这个行业目前蓬勃发展,赚钱的盈利点看得也是非常清楚。这就是做对的事情。接下来是把事情做对。酷派手机卖不出,这就说明距离把事情做对还存在距离。具体那一方面,这需要看你的理解。” 井高若有所思的点点头。 这会,厨师兼老板老傅又送上来两个菜。一道汤,一道海鲜:清蒸石斑鱼。加州这边临海,海鲜价格并不算贵。井高吃着海鲜,认真琢磨着。 一个成功的商业大佬几十年经商经验提炼出来的东西,肯定是非常有用的,无限接近商业的本质。 段勇平继续道:“13年的时候刘作虎来拜访我,我给他说过一段话,今天可以送给你。任何时候,商业的本质都没有发生变化。步步高之所以能成功,靠的是‘本分’。” 井高道:“就是诚信的意思吗?” 他对下属企业的要求就是“诚信”,太初集团下属各个企业并没有强整合在一起,企业文化各不相同,但共通的点便是:诚信。而且他研究过阿里巴巴的企业文化。阿里的企业文化,号称“六脉神剑”,里面同样包含着“诚信”的内容。 段勇平笑道:“不是。我所说的本分和诚信两个意思。本分的第一含义是:保持平常心。坚持做正确的事情,并力求把事情做正确。” 井高微微沉吟,拿出随身携带的小本子和笔,直接记录下来。他其实没怎么听懂。保持平常心?做生意的,基本都是非常有进去心的! 比如:乐视高举高打,拿钱硬砸,构筑自己的生态! 比如:华为,讲究的是狼性文化。整个团队非常的凶狠,打得竞争对手没有丝毫的还手之力。商场中有个笑话,每年华为的财报出来的时候,就是爱立信CEO辞职下台之时。 去查一下就知道,华为生生的把爱立信的CEO打下去好几任。华为在电信设备这一块,非常的牛逼。 段勇平眼睛微微眯了一下,如果不熟悉井高的人,看他这个做派,真的,第一印象绝对是马屁精。但是,他清楚的知道眼前这个青年在国内的商业成就。而井高拿着本子来记他的话,这真的令他非常有成就感啊。 段勇平说道:“本分的第二条含义,不占别人便宜。第三条含义是:出现问题,首先找自己的原因。” 井高沉吟的笑笑,“段总,这还真和诚信没有关系。我试着说下我的理解。 第三条含义,我能理解,求责于己。这算是我们传统文化中的一部分:自省,慎独。第二条含义,一般的词语组合形容一个人,老实本分。商场中就是精明人太多。粘上毛比猴还精的人大把。如果一个人老实本分,一板一眼,不占便宜,恐怕会赢得更多的生意伙伴。 但是,第一条这个平常心,我是真的难以理解。” 这时又上了几道菜。 段勇平吃着菜,赞许的道:“井总,你悟性很高啊!平常心这个,可能就是你我在商业价值上的诧异。在我做生意的九十年代,中国看起来遍地是黄金,到处是机会。不管做什么行业都非常赚钱。而且,当时政府也在推行韩国的大宇模式。” 韩国的大宇财团在97年亚洲金融危机之前,一度是全民学习的偶像。但其发展模式在亚洲金融危机之后,轰然倒塌,再无信徒。 他们信奉的就是贷款大手笔的并购,跨行业的发展模式。 “所以,在这个时候就要克制企业盲目扩张的冲动,保持自己的平常心。在一个领域内站稳脚跟。这样才能做到基业长青。成为更健康,更长久的世界一流企业。” “你名下的企业涉足的领域非常多。这就是我们在做生意的看法上不同。一个人的精力是有限的,不可能什么都懂。而做生意,外行指导内行,明显是不符合事物的本质。” 井高听得大致明白,平常心原来是值得这个意思。他能理解。 很多企业喜欢搞“多元化”,有大把的失败的例子。比如,首富大老王的万达。万达搞电商,搞好多回就没有成功过。 再比如,阿里巴巴搞社交软件,只有一个钉钉是意外之喜。而且,阿里收购的很多用来充当阿里这艘商业航空母舰的护卫舰的企业,都搞的半死不活。 最出名的例子,就是音乐领域的千千静听。以及饿了么,优酷。这些战场上,他们和竞争对手腾讯,真的是有非常大的差距。 或许原因就是段总说的这番话:一个人的精力是有限的,不可能什么都懂。 一家企业,如果想要拓展新的业务,多元化的业务,恐怕是要找一个新的团队去做。而且,如果具体到战术层面,恐怕最好是不要指导。那和腾讯入股的模式,不是差不多吗?区别只在于股权的多少。 或许,可以直观的说,就是华为的BG(事业部)设置嘛。 井高举起茶杯,恭敬的道:“段总,我以茶代酒,敬你一杯。听君一席话胜读十年书。不过,我还有一个疑问,段总,你似乎对做企业赚钱,这个并不看重?” 保持平常心,确实可以让企业更健康,更长久,那是不是失去更多的赚钱、发展壮大的机会呢? 段勇平微微一笑,“井总,只要能为消费者提供高品质的产品和服务,并取得成功,财富、利润就是水到渠成的事情。 如果,只盯着利润、钱来作为评判自己商业行为的准则,很可能会踩到陷阱中。当然,做生意的平常心有一个前提:做正确的事情。那种低利润,钱很难赚,或者风险很高的行业不要进去。” 井高心中感慨难言。这或许就是一种境界吧! 在网络上,马芸一句“我对钱不敢兴趣”,不知道被多少网友调侃啊!但是,如果你真的想要把企业做大做好,恐怕还真得有一点这方面的意识: 不要太看重做一单生意能赚到的钱,而应该关注产品、服务、消费者导向。最少最少不能将“钱”排在你商业行为准则的最高优先级。 段总和马芸说的东西,异曲同工啊!或许,成功的企业家都有某些相通的观点!这或许就是做企业的“财富密码”。 当然,这种东西,只是“道”的层面。“术”的层面,一单生意具体怎么做,肯定得自己摸索。行业不同,需要踩的坑不同啊! 由此可见,那些鼓励创业的,基本都是扯淡!一个人必须要拥有足够的抗风险能力,才能够创业成功。真正一次就把生意做成功的人是少数。 万达的王大少,开局何其之好?携巨资杀进电竞行业,江湖人送绰号王校长。结果现在呢?英雄互娱直接把他踢到一边,和腾讯一起愉快的玩耍。 可见,做生意在年轻的时候赔几次,不是坏事。 “段总,我能不能问问,你是如何看待钱?”
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