第二十六章 初见‘大江’

(读小说吧 www.duxs8.net) 给长辈送礼，李天南也经过了深思熟虑，烟酒肯定没法送，送了挨批。 去一家比较大的美容院办了张卡，又去专柜买了一条男士皮带，带着李依依就往江半月家里走去。 距离江州大学确实不远，两公里左右的位置，十点多一点，他们就已经到了。 刘月还是跟前几天一样，不过李天南第一次见到江半月的老爹。 一个高瘦男子，皮肤有点黑，短发，发际线略微有点上移，但整个人看起来相当精神。 至于江半月，在学校迎新处待着，大概中午才能回家吃饭。 “江叔，刘姨！” 见到之后，两人打了招呼，李依依完全是跟着李天南，因为她现在脑子里面都没概念。 也就是途中听李天南解释了一下两家的关系。 刘月笑呵呵的把两人迎了进去，李天南趁机把手里的一个小袋子递给了她。 “刘姨，这次过来也没事先准备，给江叔买了根皮带，还有给您准备了一张美容卡，有空的时候可以去做做护理，放松一下。” “哎，来就来了，还带什么东西，就当自己家，以后千万别客气了。” 收礼物毕竟还是很开心的，虽然刘月不是很想让李天南花钱，可都已经买了，开心一下不过分吧。 几个人坐在客厅的沙发上，一人对一个。 刘月第一次见李依依，看到李依依的可爱的模样，打心底里喜欢的紧。 “天南，昨天跟你爸通了电话，他说你利用互联网帮他卖掉了近百万斤的货，你当时怎么想到这些的？” 男人之间的聊天，则是比较正式一些，不像刘月跟李依依那边，一会哇，好可爱，一会哎哟，好心疼。 “其实这种商业模式，两年前就已经比较火了，但是受限于电脑跟互联网的普及，所以接触的只是一些年轻人，几千万年轻人聚集在一个平台上，就能完全摆脱传统渠道的限制，我当时也只是想帮家里一点忙，没想到能做到这一步。” “可互联网销售看不见货物，买家不会担心吗？” “担心肯定会有，哪怕有平台作为担保，这种心理依旧会出现，不过当价格有绝对的优势之后，这些担心就会被无限缩小，而价格优势就是来自于房租，销售人员。网络销售跟实体销售的性质其实追根究底还是一样的，只是成本方式进行了转换。我家的产品供应黄国食品，他们要在全国店铺铺货，各种销售人员要提成，所以价格降不下来。” “我看过那个网站，里面商家很多，如何保证别人能看见你的店铺？” “这就要靠网站自身的大数据分析，他们也开通了收费业务，可以精准的帮你推广，只是这个推广要花钱。” “这就是他们网站的盈利方式？” “只是其中一个，主要还是货物资金的留存，比如我买一件一百块的商品，下单到收货这几天，资金是被锁定的，相当于给网站托管。” 李天南在认真的解释，两人就这样一问一答。 江大有也没有把李天南当成一个孩子，毕竟能够在半个月内卖出几百万货的人。 “这样的话，超市的前景会越来越不乐观？” “会受到一些影响，不过如果找准定位，也是一个机会。” “什么样的定位？” 江大有瞬间来了精神，他就想听听年轻人的想法，还有那个什么互联网思维。 “普通商品的销售数量必然会减少，不过网购也有缺点，那就是不能及时到达，最快也要一两天，时效性商品将来应该会占据超市的主流。” “举个例子。” “比如蔬菜生鲜，都属于时效性产品，绝大部分都很难从网上买，不仅因为时间长，而且运输成本也很高。” 现在的冷链运输，基本都属于大宗商品，而且网上卖这些的也很少，只有一些比较罕见的东西。。 比如狍子肉，鹿肉，鳄鱼肉之类的非主流。 价格很高！ 其实超市本身并没有什么问题，主要是江半月家里的超市太小，而且只有几家，没成规模。 这种小超市，不能说一定被淘汰，但是在互联网时代，受到的影响肯定是同类别最大的。 江大有陷入了思考当中。 刘月已经带着李依依出门了，说是在小区逛逛。 “这个思路我觉得可行，但是我没做过生鲜，而且成本也会很高。” “江叔不准备做传统超市了？” 李天南本意是想让江半月老爸转换一下思路，把超市产品的侧重比例重新搭配一下，没想到听这话的意思，是想干了。 “确实是没什么利润了，那些大超市把客流量全部引走，小超市想要盈利太难。” “临走的时候，我爸跟我说了，家里找江叔借了一笔钱，这两天我就可以还给您。” “不不不，不是借，是货款，别听你爸在那边瞎说。” 江大有赶忙否认，在他看来，李家资金刚刚缓过来，自己这个时候要钱，不是又把对方推到了火坑，怎么也得缓几个月，自己这边实在坚持不下去了再说。 “江叔，我家资金暂时没问题了，您这边的事情比较重要。” “我这边啥事没有，一年几千万的流水，在乎那百儿八十万的？” 李天南：“……” 流水几千万，百儿八十万现金就不重要了？ 自家厂子每年流水也两三千万，结果差点被四百多万的订单压死。 这就是小企业的悲哀，抗风险能力极低，行情好的时候看起来风光，遇到一点压力就扛不住。 “要不这样吧，江叔想做生鲜，我家投点钱，加上您之前借的一百三十万，投三百万给您，其中两百万按照股份来，怎么样？” 因为第一批发了三十万的货出去，李天南也给去掉了，不然江大有这边肯定不答应。 “这么多？你家资金真没问题了？” 江大有只是听李万里说资金刚好解决，按理来说不应该有多余的钱才对。 “真没有问题了，厂子也恢复了正常，目前我爸正在忙着拓展别的业务，网店的订单足以维持工厂的需求。” 李天南之所以没有继续用直通车，跟厂子产量也有关，往常一个季度才存货百万斤，一天生产量也就一千多单，用直通车爆单的话，影响太大。 而且竞争对手多了之后，直通车效果必定大不如前，哪怕依旧多赚，但是跟付出不成正比。 “那我好好考虑一下，不着急，几个超市转手也需要时间。” 虽然这样说，但江大有已经做出了决定。 跟李天南说话，他觉得是在跟同龄人交流，说话很稳，并且有理有据，没多少模拟两可，插科打诨的话。 “那我给您写一个策划出来，到时候给您当个参考。” “行！” 说到这，两人之间的氛围轻松了起来。 江大有拿出烟，正准备自己抽，看了李天南一眼，问道：“要抽烟不？” 李天南摆摆手。 如果关系一般，李天南往往都会接一下，关系好的就直接说明。 “不抽烟好，我去阳台抽，你坐着喝茶。” 江大有直接走了几步到了阳台。 “天南，你高考成绩那么好，怎么报了个护理学院？本来我们还让你姐在学校托关系找找你，结果没想到她代的班级直接就看见你的名字了。” “这个……一不小心选错了。” 有关这一点，李天南在表格上面都看得很清楚，每个人高考分数，在后面都有。 他很荣幸的排在了第一位，拉开第二名整整一百分。 “赶明让半月问问，看你这种情况能不能转一下专业，这么高的分，学护理太可惜了。” 听到这话，李天南很想说一句，我早就问过了，不给走后门！ 说话间，刘月就带着李依依回来了，江半月也跟在旁边。 总共也就出去了四十分钟，看样子啥都没买。 但李依依好像挺开心的样子，也不知道干了啥。 “你们先坐着，我去炒菜，排骨什么的已经炖好了，半个小时后就能吃。” 刘月进门之后说了一句。 “对，天南也跟你姐好好交流一下，咱们都是一家人，不能生分了！” 江大有站在阳台也说了一句。 李天南看着刚进门的江半月，这个女人又恢复了那张冷漠脸，哪怕在家也一样。 只是在看到李天南之后，眼神有些不自然，坐的时候特地距离他很远。 可下一秒，李天南直接起来，坐在了她身边。 “姐，以后我给你当学生，你可得对我多关照一下，我要是有什么不会的，到时候你可得专门给我补补课。” ---- 第二更