第三十三章 联手打压

(读小说吧 www.duxs8.net) 刘拓坐在椅子上，看着面前的饭菜，一点食欲都没有。 他不是什么都跟王总和李总托出去了，至少苏年的傻瓜纸巾他就没有透露一点的风声。 回到办公室的时候他试过了，效果拔群。有这种商品在，苏年几乎立于不败之地，刘拓当然看得出来。 最让他心惊的，还是苏年的淡定。 在他开口的一瞬间，苏年就已经认定了他的身份不一般，所以刘拓也没有隐瞒。 但是不管是从手下汇报的苏年的说法，还是自己亲眼所见、亲耳所闻，苏年仿佛早已经预料到了他们会有所行动。 而自己手里的这包纸巾，就是苏年给他的一个警告。 是的，警告！ 刘拓看得出来，苏年靠着这种纸巾，开箱就能够吸引无数的顾客。只要他愿意，或者说如果刘拓是苏年他也能做到，随随便便就能把摊位的开箱生意做成整个承溪路最大。 可是苏年没有，说明他懂得分寸，拥有一个基本的底线。 拿着这包纸巾，刘拓的脸色变了又变，终究还是决定暂时不动苏年。而且苏年的摊位确实卖的不多，一天也就五六百，这还叫个数？ 而此时，苏年正在小作坊的空地上坐着，对肚子他们几个人说道：“接下来，我们要做一件大事！” 第二天，恒都百货、澜海商场和百万佳的市场调查来到街上的同时，肚子的兄弟们也来到了三家商场的日杂区。 很多顾客看着都稀奇，一群二流子一样的年轻人，在日杂区逛来逛去，手里还拿着手机不断的发消息。 敢情你们就是来这边儿蹭空调来了？ 刚开始刘拓还以为是地摊那边发现了自己的的动作想来过来给他添点麻烦，从这些人进了商场，导购就已经上报了。 不过观察了挺久的，发现这些人就是在那儿站着或者走动，玩着手机，真的就跟蹭空调的一样。 刘拓不能专门派人老盯着吧？于是不了了之，他们愿意蹭那就让他们蹭，别出乱子，其他什么都行。 苏年这边也有几个人，专门将那些进入商场的兄弟记录下来的东西给汇总的，仔细看的话，大概都是一些商品的品牌类别和价格。 当然，以纸巾为主。 因为今天苏年大方地雇了许多人，肚子今天也没出工，就在苏年旁边坐着，好奇地看着苏年将这些汇总的信息给统计出来。 “年哥，这样真的能行吗？” 苏年摇头：“行不行总得试试再说，一样生意百家做，恒都百货他们总不能一杆子把地摊全都打死，那样影响太恶劣。” “所以，我们要争取的就是作为剩下的摊位之一？” “不，我们要争取的是，作为剩下的摊位里面，能够在承溪路地摊行说一不二的！”苏年的目光中流转着一种奇异的光彩，让肚子心悸不已。 第三天，三大商场开始行动了起来。 在地摊价格战巨大的销量之下，恒都百货、澜海商场和百万佳的上层终究还是决定同意刘拓的计划，全力打压地摊行业成为承溪路的贱货市场标杆。 商场的百货开始降价了！ 暑期特卖季、清仓大促销、厂商联动买一赠一，诸多手段层出不穷。而他们还在整个承溪路都挂上了宣传海报。 公交车里、垃圾桶上、公交站牌、各个小商店的广告栏，跟苏年拉广告不同，他们就直接用钱砸，砸了个人尽皆知。 甚至早上的时候承溪路上还开来了两辆工程车，在路边的路灯杆子上都挂上了三大商场的促销广告。 可以说，为了展现雷霆之威，达到速战速决的目的，要把地摊界给打蒙，刘拓他们是用尽了所有的办法。 商场里面的日杂百货，但凡是地摊上有的，就把价格调到了比地摊上还要低一档，宣传口号也打着“比地摊还便宜”的说法。 苏年稳稳地坐在自己的摊位面前，看着已经有些缩水的顾客流量，稳如泰山一点都不慌。 而整个承溪路上其他的摊主，从早上到现在已经众脸懵逼了。 怎么就没人了呢？ 不管是开箱的还是直售的，地摊上的生意简直可以说是一片惨淡，几乎到了无人问津的地步。 除了日杂之外的其他摊位还好，开箱的摊位都已经揭不开锅了。 原本他们的开箱就没有多大的吸引力，少部分人为了好玩，大部分人为了开奖，当然主要是图一个便宜，还能有搭头的优惠券。 可是现在商场已经比地摊还便宜了，又有空调，品种又多，各种降价任你选择。优惠券？什么优惠券？那些优惠券拿了有用吗？还是空调比较香！ 只有苏年的摊位依然坚挺着，依靠着搭配性的优惠券和嘤嘤怪的傻瓜纸巾，借助一直以来积攒下来的名气，算得上是还能正常做生意。 这个时候各位摊主才知道，模仿终究是模仿，模仿能把被人搞趴下，那得有大本事才行，至少他们不行。 肚子笑得跟朵花一样：“年哥，商场一降价，这些地摊果然就要不行了，我们现在是不是应该行动起来了？” 苏年却不着急：“还不到时候，现在我们过去，那就是趁人之危。” “那怎么才不叫趁人之危？”肚子问。 他伸出了两根手指；“等他们着急到没空嫉妒我们了，再等我们的生意也受到影响之后，那就不是趁人之危了，得叫地摊经济统一战线。” 肚子想想，好像是这样，于是便没有着急。 他们不着急，那些个摊主可是着急了。 头天商场降价他们还有点生意，第二天风闻商场里确实比地摊还便宜之后，他们的摊位上就彻底没人光顾了。 有些地摊为了保证生意，甚至还雇了人假装顾客吸引路人，干起了左手倒右手的事情，结果依然收效甚微。 徐知年不知道从哪听到了这个消息，等他跑到承溪路的时候，整个承溪路的地摊已经哀鸿遍野了。 “你这没事儿吧？”徐知年看着苏年摊上稀稀拉拉的客人问道。 苏年笑了：“没事儿，好歹我现在一天还能赚几百呢，也不少了。” 徐知年无语了，您老可是夸下海口两个月来二十万的主，现在一天赚几百就满足了？鬼才信呢！ 苏年知道徐知年是担心，便觉得有些心暖。他这么大一个公司经理，听说了这件事儿之后立马跑到地摊上，可见他已经将自己当成是朋友。 对于朋友，苏年从来都不会藏着掖着。 “现在先不着急，还记得景湖栏吗？地摊不好做，想要做得更好，就必须有一个联盟。否则发生了内斗，就像现在这样，很容易被巨头联手打压。” “你打算挑头做这个联盟？”徐知年明白了。 “我挑头还是别人挑头都不重要，重要的是等到他们已经没有退路可走，就要掉下悬崖的时候，只有我手里才有能够保证他们活下来的信息。” 徐知年嘴里啧啧有声：“那你打算等到什么时候？” 苏年笑了：“不着急，不着急。” 肚子在旁边欲言又止，上次您就是这么说的，告诉我等咱们的生意也受到影响就行了，可是现在呢？ 谁也不知道苏年在等什么，只有苏年清楚，只要继续等上几天，到时候自己的第二章第三节任务就能够做完了。 现在这状况，之前铺的那么开的开箱摊位，还能坚持多久？ “不管了，反正今天我来了，你得管饭。”徐知年知道苏年心里有数，也没有多问。 “管！当然得管！叫上文卿，我还得让你们帮我打个招呼。”苏年看了看四周问道：“晚上在窝草鸡？” “行啊！”徐知年顿时眼前一亮，窝草鸡的鸡，那可是全国闻名。 苏年给苏晓打了个电话，晚上四个人直奔窝草鸡。据说这里的鸡都是在草场里长大的，老板包了一整片的草场，专门养鸡用。 在草场里长大的鸡，吃着虫子和草籽，天然无公害。而且环境清新，保证鸡的身心健康，肉质一等一的好。 再加上窝草鸡祖传的酱汁秘方腌制，做成熏鸡之后连胸肉都一点不柴，鸡皮肥而不腻。尤其是两条鸡腿，酥软浓香，油脂藏在肌肉的缝隙里，一口咬下去唇齿留香。 苏晓最喜欢的就是这里的鸡肉，只不过因为窝草鸡太贵不能常吃，所以今天特别开心。 文卿经过了上次的事情之后，也恢复了正常状态，只不过再也接受不了红色的鞋子是真的。 “这次你是真的打算在承溪路立足了？”徐知年不由的问道：“承溪路虽然是个摆摊的好去处，可惜环境并不好。” 徐知年是专业的，这些日子他也在研究地摊经济的发展。任何一种经济的成型都需要合适的土壤培育，可惜承溪路终究是大商场的世界。 苏年也知道这一点：“到承溪路来，只是为了赚到那二十万。如果能拉上不少的人，我打算还是去旧货市场。” “旧货市场那个地方，算是有些前景，不过周围的环境不做改观，终究也不是长久之道。” 苏年笑了：“你们都是做大生意的，你不能指望着我这刚从大学毕业呢，就白手起家搞得整个全城地摊都风生水起吧？有多大的胃口吃多大的饭，我关心的只是我接下来能赚更多的钱，这就足够了。” 徐知年也是点点头，不过还是建议说道：“听说澜城有意建立一个新的批发市场，你有没有兴趣？” 苏年却直接摇头：“一点兴趣都没有。” “为什么？”苏晓虽然听不懂，但是也知道生意越大越好做。 苏年撕着一块鸡胸脯说道：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。但凡最有用的学问，最终的根基都要归于造福大众的方向，这是在我国必然的结果，谁也没有办法改变。” “学问是这样，做生意当然也是这样。当年超市的崛起，是因为价钱统一、商品齐全、所有一切都是公开公平的，并且环境和秩序相较于集市和小摊贩更好，所以才逐渐成为文明社会的购物主流。” “但是到了现在这个时候，地摊经济之所以能够发展起来，就是因为大商店的垄断，和生活节奏的加快。” “上班下班没空去超市的呢？想要的东西超市没有的呢？只能从网上买。可是网上的东西，看不到实物，万一到了是个坑怎么呢办？总会有这种顾虑。” “所以说，现在的地摊经济，其实最重要的是方便，是亲民。就在你家楼下，多少都是买，时间长了还能知根知底，我觉得这才是新地摊经济，或者说是新地摊的摊主们，应该立足的根本。” 徐知年没想到，苏年已经对地摊有了这么深的感悟，于是也是点头说道：“现在的问题就是，如何将注定松散的地摊整合，怎么样让大家一起做大这样。这方面你现在有什么想法吗？” 苏年笑了：“你想套我的话！” 徐知年尴尬一笑：“职业习惯，职业习惯！我不问了。” “其实也没什么，我也没想好，屁股决定脑袋，我现在还在拼尽全力应付承溪路的事情呢，怎么可能看得了那么远？是，我现在赚的多了点，但是那也是潮流作用的影响，是时势造草莽，根本不是英雄造时势。” 徐知年点头。 文卿有点不耐烦了：“烦！吃个饭总说这些，徐知年你趁早滚蛋！” “啧！”徐知年一歪嘴，和文卿掐了起来。 苏晓悄悄问道：“苏年，苏年！他们俩是不是一对儿呀？” 苏年悄悄地偷了徐知年的鸡大腿和苏晓分了起来，小声说道：“我怎么知道？吃鸡！” 徐知年一低头发现自己留到最后的鸡大腿不见了，转头就看到苏晓嘴里的一根长骨头，顿时怒视苏年：“我的鸡腿！” 几个人闹成一团，好久才停下来。 徐知年问道；“所以，你要找我们打声招呼的是什么事儿？” 苏年说：“我估计那些原本就相熟的摊主会破釜沉舟联合起来搏一搏，而三大商场那边肯定也有后招。” 徐知年了然：“我懂了，不管谁说话，你肯定能拿到货，放心就成！”