第二卷、青葱岁月 183、收购（二合一）

(读小说吧 www.duxs8.net) 村里以后，需要他出谋划策的地方，会越来越少。 村里人如果还想发展，那就只能个人，跳出村外，自找出路。 这些事，显然不属于他操心的范围。 回到省城后，他并没有去上学，召开集团会议。 讨论的议题有两个。 “对于健力宝的收购，我认为时机不够成熟，现在收购，会极大增加我们成本。” 赵雅妍从财务的角度分析此事，她认为再等两三年，才是收购的最佳时机。 一通表决下来，4比1，4人不同意现在收购，当然他自己并没有表态。 唯一同意收购的就是刘放，他的解释是时不我待，现在的收购会极大提升峰尚的品牌，真正确定国产饮料龙头的地位。 “给大家通报一个消息，统一和康师傅已确定进入饮料市场，而他们的财力和团队能力，都不容忽视。那他们要进入内地市场的最好方法是什么?” “走百事和可口的老路，快速收购内地的饮料品牌和厂房，而后资源整合。” 江先伟一口道出关键。 “对，没错。所以我们必须要抢在他们之前，完成对健力宝的收购，当他们真正参与后，我们的成本比现在只大不小。” 他看着沉思的高管团队，板着脸继续说道： “我们看问是，千万不要只看脚下，一定要有长远的目光，这样企业才会有长远的发展。盯着眼前，那我们可能会永远被动的被市场和消费者牵着鼻子走……” “我不光要收购健力宝，听说旭日升的现状也很不好，所以我打算组成两个谈判小组。一组由我带队，一组由林胜男带队。” 第二个议题，就是陌桑的上市。 讨论这个话是，大家的积极性都高了起来。 对于他们来说，这是峰云旗下的公司，第一家准备上市的公司，而且听小老板的意思，其他的公司上市，还遥遥无期。 大家都想知道，资本世界会给陌桑多大的估值。 当然上市前期的准备工作具大，还要成立专门的筹备组。 他打算将这些工作外包，已经联系老刘，准备在香港上市。 当务之急，还是收购，他将工作进行了安排，留守肯定是江先伟和赵雅妍。 他与杨虹一队，再从总部抽调三人，组成健力宝攻克小组； 林胜男与刘放一队，同样从总部抽调三人，组成旭日升攻克小组。 出发前一天在家里，他与林胜男将此次谈判的一些要求说了。 “林姐，你压力别太大，这次领导安排了两个人，一个人协助我，一个人协助你，所以去了，肯定不会吃闭门羹。” “具体资金要求呢？” 她肯定要知道，易绍峰的底限在哪，才方便她当时拍板。 “不超过8个亿吧。你去以后不要报价太低，我们要快刀斩乱麻。你先报7亿，然后谈判过程中，允许对方加价1亿。对方如果要求超过8亿，你就终止谈判，直接回来。” 他对旭日升，并没有健力宝那么渴望，因为品牌的价值在后世为零，只有当下的厂房可用，他也没心思，再将旭日旭运作起来。 两天后，两队人出发，一个北上，向旭日升总部所在地，河北骥州； 而他自己一队，则南下，向健力宝的老家广东佛山。 佛山，简称“禅”，东晋时，此地便建有佛教塔庙，被认为是“佛家之山”，因此而得名。 佛山是国家历史文化名城，有陶艺之乡、武术之乡、粤剧之乡之称。当然，佛山还有著明的无影脚。 收购健力宝，他并没有与李经纬联系，这是个死局。 与他们随行的人叫张爱国，是马领导点的将，为人圆滑，但不世故。 几人并没有直接到健力宝厂和三水政府，而是去了佛山市政府，这让易绍峰很奇怪。 “健力宝这么大的企业，它的发展，三水政府不一定能做主，所以我们先到佛山市政府来烧柱香。” 张爱国解释了一番。 因为张爱国的安排，当然会有人来接待。 已是下午，今天谈事情肯定是不可能，他们并没有住安排的招待所。 让杨虹在佛山宾馆订了五个房间。 他不是节省的人，况且外出谈事，特别是这个年代，有时候要将架子支起来，别人才会高看一眼。 一早，在酒店吃了早餐。 广东因为茶餐厅盛行，所以它的早餐品项也算是最多的省份。其中就有易绍峰前世最爱的肠粉。 早餐吃完，他们直接去了市政府。 招商办的人迎接。 简单介绍，接待他们的是招商办的一个科长，叫高达。 张爱国打头阵先说： “高科，健力宝作为全国饮料的龙头老大，这几年不断创造…………” 一顿吹水后，他话锋一转道： “我们听说，这段时间健力宝在发展中，还是遇到了一些小问题，我想我们两地与否能加强合作，共同解决这些问题，让健力宝能更有序、更健康的发展。” 先褒后抑，这套他玩得溜熟。 易绍峰听得昏昏欲睡，而旁边的杨虹却听得津津有味。 “你们想采取什么合作入式？” 对方的普通话不算好，但听懂还是没问题。 张爱国指向易绍峰说道： “这位是峰云集团的董事长，峰云集团作为全国驰名商标，而旗下的更多企业都能为母公司带来源源不断的现金流，旗下的分公司将会分拆，再近两年，陆续在M国与香港上市。” 他M的，真能吹，搞得比易绍峰还了解峰云似的。 只见张爱国，一副语重心长，全心为他人考虑的样子，继续说道： “我们目前有健力宝急需的资金，而健力宝目前又被双可乐挤占了太多空间，所以我想着我们峰尚与健力宝强强联手，共同发展。” 对方的人，也不是傻子，听到这里也基本明白对方的来意。 不过他郁闷的人，挤占健力宝空间，更狠的压根不是双可乐，而是峰尚。 “你们想收购健力宝？” “是有这么个想法，当然收购完后，厂址肯定还是在佛山，所以严格来说，他们还是佛山的地方品牌。” 高达差点爆粗口，他M的，收购完后，跟政府有半毛钱关系吗？ 高达此事要上报为由，结束首次接触，将他们礼送出去。 他们也不急，下午就四处转悠，当是散心。 佛山给易绍峰最直观的感受就是，摩托车特别多。 相对内地来说，时代特色明显的自行车，就少了很多。 马路上时不时看到，对着手机大喊大叫的人，说明这里的个体经营发展的不错。 晚上回到宾馆，接到了林胜男的电话。 那边比这边进度更快，已经开始在洽谈条件。 他鼓励了几句，挂了电话，看来自己这边也要抓紧了。 第二天，他们准时到场。 这次与他们会面的就不是小科长了，而是分管招商的副市长，姓陈。 几人对视一眼，看来今天会有实质性的进展了。 “陈市长，感谢您百忙之中的接待。” “别客气，都坐都坐。你们马领导可是打了电话过来，我可不敢闭门不见。” 说话声音不轻不重，脸上始终挂着笑容，普通话非常标准。 不过说的话，让易绍峰嗤之以鼻，昨天干嘛去了？ “市长，高科长将我们的来意汇报了吧？” 陈市长摆了摆手，没问答，而是转向易绍峰说道： “你就是峰云的董事长吧，我在新闻里看到过你，果然是英雄出少年啊。” 终于想到自己这个主角了，这两天差点就成了小透明。 “陈市长好，领导抬爱，我也只是微末之功。” “呵呵，微末之功过谦。说说吧，你为什么想收购健力宝？” 老陈显然知道真正该跟谁谈，跟张爱国扯一天蛋，都不会有结果。 “健力宝目前的问题，说到底是体制的问题，当然我并没有说谁做的不好，但这个问题不解决，最终的结果是显而易见的； 现阶段最好的解决办法，就是将健力宝交由第三方来运营； 健力宝作为好不容易崛起的民族品牌，这样倒下，那才是真正的让人遗憾。” 他也挖了个小坑，说你是民族品牌，你还好意思卖给外企吗？ “呵呵，问题嘛，总有办法解决。倒是听说，峰尚品牌不错，如果峰尚能与健力宝融合，那健力宝的问题，不就迎刃而解了嘛。” 野心不小，健力宝现在根本没能力吞并峰尚。 对方这样说，只是想占据谈判的主动权。 “陈市长说得对，我也是这样想的，才会到这里来。至于谁融合谁，就看谁更有诚意如何？” 陈市长一时语塞，健力宝现在显然拿不出诚意来。 “我看很多国外的企业，都采取换股的形式，我们不妨照这个路子谈谈。” “那领导认为，怎么换洽当？” “健力宝的成立，比峰尚早了近10年，隐形的品牌价值毋庸置疑，我看就健力宝一股换你们两股如何？” 张爱国很担心易绍峰会掀桌子。 他当然没那么傻，自己是来谈生意，又不是争扛把子。 “领导，健力宝现状，我相信您也清楚。如果我明年再来谈会是什么样？后年呢？随着时间的推移，它的品牌价值还剩多少？峰尚虽然成立得晚，但我们的市场扩张速度，是健力宝没办法比的。” 陈市长听到这话，沉默了一会。 健力宝的现状摆在这，只要是有心人，都能打听得出来。 “说吧，你是怎么样的？” “全资收购。” “不可能，我们地方政府，肯定要保留至少50%以上的股权，最多将运营权交给你们。” 陈市长回答的很干脆。 双方再次陷入僵局，经过一整天的交涉，双方都没有取得进度，只得约定明天再谈。 出门后，他向张爱国问道： “你认为我们此行的把握有多大？” “百分百。” 老张给了肯定的答复。 他也才想明白，对方明显是在虚张声势，以便为己方争取最大的利益。 谈判中，当你有一次让步后，往往会一直让下去。 晚上与林胜男的电话沟通，得知对方的进度也不大。 旭日升同意出售，但要价15个亿，这显然不能接受。 “你明天直接亮底牌，10亿三年付清，同意就谈，不同意你们就回来吧。是我急躁了，明年再说。” 挂了电话，倦意袭来，这一天虽然啥也没干，但脑子一直处于高速运转中，累是必然。 ………… 这次不是在陈市长的办公室，而是个小型的会议室，对方出席的人更多。 经介绍，他才知道，其中三个人，属于三水政府的人。 看到这，他知道健力宝的问题已经明了，这么重要的事，健力宝公司的一个代表都没。 当然，他倒是喜闻乐见这情况。 “领导，如果今天还坚持合股经营，我们就打算打道回府了。诚挚的邀请各领导有时间去H省，我们扫蹋以待。” 昨晚回去，他发现昨天一天那么累的根本原因，就是他陷入了对方的谈判节奏。 今天他要牢牢抓住自己的主动权，上来就直奔主题。 对方显然被他这句话，搞得有点措手不及。 昨晚他们准备的很多论点，依据，现在统统用不上。 “没必要嘛，大家坐在一起，就是为了商量一个大家能接受的方案嘛。” 其中一人出来打了个圆场，想将话题扯到他们一方。 “领导，你们是一方父母，天天事多很忙，而我呢，管这一个公司也不轻省，况且还得念书，明天就高考了。所以，我们就照最简单的来就行。” 哼，不接你的话茬。 最后约定下午最终洽谈，容易理解，他们需要利用上午来讨论。 ……………… “原则上，我们同意由贵方全资收购，但我们有几点要求。” 总算是有了好结果，他内心狂喜，但面上得保持古井不波。 “第一是：健力宝的品牌必须保留； 第二是现有厂的所有员工必须留用； 第三是厂址不得搬迁，要始终留在三水； 第四是我们的报价是25亿，一次性付清。” 他完全没当回事，这些条件双方都有个基本认识，全答应根本不可能。 又经过了两天的协商，最终确定品牌保留，员工只保留一线员工； 厂址十年内不动；17亿全资收购，分三年付清。 此行，大获全胜，完全达到心里预期。