第45章 第一笔生意

(读小说吧 www.duxs8.net) 清晨，江远推开门，一边打着哈欠，一边伸了伸懒腰。 马克满脸憔悴地跟在江远身后，他昨晚晕车难受，饭也没吃就昏沉沉地睡了过去，这会儿只觉得身体虚弱，胃里一阵难受。 “uncle江，先带我去吃早餐吧。” 江远笑着点头，“我看你还是直接叫我江远吧。” 马克瞬间疑惑，“你不是说，按你们的规矩，我该叫你叔叔吗？” 江远哈哈大笑，“你是王斐那丫头的朋友，她要是叫我叔叔，你自然也要跟着叫我叔叔，可昨天你没看见吗？她不拿我当长辈，所以你还是直接叫我名字吧。” 马克皱眉想了想，似乎觉得江远说的有几分道理。 但他总感觉哪里不对劲的样子。 “好了，别想了，我带你吃早餐去，”江远拍了拍马克的肩膀，一边走一边道：“你应该没见过我们国家的乡村吧，好好看看，多美的风景啊。” 马克深呼吸一口新鲜空气，环视一圈，入目全是青葱山林，让人颇为惬意。 片刻之后，江远带着马克到了厂房里，却见不少人已经在忙活了。 村长江有权端着一大锅粥，还有一盘酸萝卜，正在往安置好的桌子上放。 “江远，还有这位老外先生，你们快来吃早饭，再尝尝这酸萝卜，你婶子泡的。” 江有权说着还拿了根勺子放在桌上，“听说你们外国人讲究，吃饭和小娃娃一样要用勺子。” 江远拉着马克在桌边坐下，帮他盛了碗粥，又夹了一筷子酸萝卜在他碗里。 “陈叔，别忙活了，先吃饭吧。” 陈忠点点头走过来，却没有过多地去打量马克。 村里人都是第一次见外国人，觉得新奇，可陈忠却已经见过好几次了。 还在景德镇的时候，就隔三差五会有外国人去那边考察，陈忠早就见怪不怪了，拿起筷子夹了几块酸萝卜在碗里，就又端着碗去检查工具了。 江远大口大口地喝完粥，却见马克满脸纠结地坐在凳子上，眼睛直直地盯着碗里发呆。 “愣着干嘛，吃啊，可香了。” 见马克还是没有开吃，江远摇了摇头，“看样子你是不会享受，我可提醒你，下一顿饭，得等到中午十二点多了。” 一听这话，马克终于妥协了，一勺又一勺地吃了起来。 起初他还皱着眉，满脸恐惧的样子，可当他吃了几口之后，那酸酸咸咸的味道像是直接钻进了他的胃里，让他整个人都来了精神，胃口大开。 一连吃了三碗粥，小半碗酸萝卜，马克这才起身打了个饱嗝。 “江，这菜真的太好吃了！” 江远自豪地点点头，“和我国几千年传承下来的瓷器文化一样，泡菜文化同样源远流长，开胃健食，促进消化，提神醒脑，好处多着呢。” “我们只有在招待贵客的时候才会把泡菜拿出来，”江远笑着拍拍马克肩膀，“这说明大家都很欢迎你来考察呢。” 马克瞬间感动了，“没想到你们村子里的人这么热心。” “那是，”江远竖了竖大拇指，“好了，我先带你去看样品吧，我们陈厂长已经连夜准备好了，看完样品，我再带你去看我们的生产流程。” 马克点点头，心里却不抱有太多期待，瓷器嘛，他又不是没见过。 旁边的样品房里，一排架子上摆了数十件精美的瓷器。 比如一件仿定窑的白釉包口薄胎碗，看起来，竟然像是一层奶油雕刻出来的，极为细腻精美。 还有仿鲁山窑带盖梅瓶，器形大气，瓶身上有灰白色彩斑，仔细一看就好似朦胧月色下的一副山水崖居图。 可以说，架子上的每一件瓷器，都是历朝历代各个窑口最精美的瓷器作品。 这些样品都是陈忠试验新窑效果做出来的，可精美效果确实让人意外。 就连江远看了，都觉得心动，毫不夸张地说，要是把这些东西摆在自己的铺子里，铺子的档次都要高几个度。 马克不了解我国的瓷器文化，也不知道这些瓷器的名字，可他有基本的审美和艺术细胞。 他眼前一亮，快步走到架子前，伸手拿起一个粉彩牡丹翠鸟茶杯，一边抚摸一边赞赏，“江远，这些真的是瓷器吗？没想到，瓷器居然可以做出这么多精美的样式来。” 江远自信一笑，“我国的瓷器文化源远流长，这些不过冰山一角罢了。” “艺术品，这绝对是艺术品！” 马克又拿起一尊彩瓷烈马，爱不释手道：“江远，你们工厂一个月可以生产多少件这样的瓷器？” 江远给了陈忠一个眼色，便听陈忠缓缓道：“每一件瓷器都要经历淘泥、摞泥、拉胚、印坯、修坯、捺水、画坯、上釉、烧制这些基本步骤，某些特殊的瓷器还需要增加其他繁琐的步骤。” “加上我们每一个步骤都是手工制作，要求极为严格。” 陈忠满脸严肃地拿起一件‘仿清康熙的斗彩描金八吉祥花卉折腰盘’，“像是这样一件瓷器，至少需要五到七天时间，这还是提前处理好了原料的时间。” “我测算过，最多半个月就可以正式投产，一个月最多能够生产一千件。” 马克点点头，开始沉思起来。 江远却把陈忠拉到一边，“每一件瓷器的成本你清楚吗？” 陈忠给了江远一个‘安心’的眼神，然后对马克道： “丑话说在前头，你要是想要机器做出来的那些破烂，我是不会做的。” 马克笑着摇头，“民族的才是世界的，凝聚了民族文化的瓷器，才是真正的艺术品。” “如果你不告诉我这些是刚制作出来的，我还真会当成古董。” 江远笑了笑，“我们的战略就是走传统手工艺术品瓷器的路线，为了不被有心人拿去做黑心买卖，我们的东西都做上了陶瓷厂的LOGO 。” 江远指着瓷器底部原本该用来落款的位置，只见上面有一个‘江’字。 “我想我们可以谈谈价格了，”马克满脸兴奋，“我已经迫不及待要把这些宝贝运回我的国家，你们的产品，一定会受到欢迎的。” 江远点点头，“那就直接谈价格吧。” 陈忠直接拿出来一本簿子，上面有每一种瓷器的历史介绍，还有标价。 “最便宜的也要一百？”马克皱了皱眉，“你们国内的平均月工资才两百多块，这定价会不会太高了？” “一点都不高！” 陈忠沉声道：“你知道做这样一件瓷器，不仅需要技艺传承，要付出几十年的光阴研究，需要全身心地投入，而且，每十个瓷器里才能挑出一个完美的。” 江远也点点头，“马克，这些东西在你们国内市场，价格至少要翻倍，我没说错吧。” 马克诧异地看了江远一眼，“你去过Y国？” 江远神秘一笑，“我对国外市场的了解，可不比你了解的少。” 马克将信将疑地点点头，“我这次出来带了十万美金，和金星搪瓷厂签了大概两万美金的订单，剩下的八万美金··” “全给我们！”江远笑着搂住马克的肩膀，“考虑考虑？” 马克没好气道：“我把东西运回Y国需要钱，生活需要钱，最多还能拿出来五万美金。” 江远大脑飞速转动，五万美金，那就是四十多万，除去成本···陶瓷厂大概能赚个十几万。 可马克也不是傻子，他摇摇头道：“我是想要你们的东西，可价格还得谈谈。” “不谈价的生意没有灵魂嘛，我懂，”江远哈哈大笑，“你说个价，我绝不还价，放心，你大胆地报价！” 马克满脸狐疑，有些摸不准江远的路数。 “六折，每一件瓷器在原价的基础上打六折！” “不行！” 江远笑着拒绝，“不可能。” 马克急了，“你不是说不还价嘛？” “对啊，我没还价啊，我直接说的不行。” 马克没好气地坐下，“七折。” “不行。” “八折，你要是还不同意，那这笔生意就算了吧。” “不行！” “江，你什么意思！”马克完全搞不懂江远的意思了，“不是你请我来的吗？不是你要和我做生意吗？那你现在一直拒绝算怎么回事？” 江远点了根烟，又递给陈忠和马克一支，点燃之后才继续道： “是我找你来的不假，可不代表我要求着你买我们的产品。” “我敢说，我这里的东西，你在其它任何地方都买不到，你也知道这些东西能够给你带来多少收益。” “你也可以去景德镇看看，哪里还有像我们这样纯手工制作的，艺术性如此高的瓷器。“ “原价，一分钱不少，你要不愿意，那我现在就送你回市里。” 马克沉默了。 忽然，马克抬起头对上江远的目光，眼睛里闪过一抹精光，“咱们不如换个合作方式。” “我负责帮你们在Y国销售，作为报酬，你得给我百分之五十的利润。” 江远直接白了马克一眼，“做梦呢你，那样还不如我自己去Y国销售，何必要经过你的手。” “百分之十，你愿意的话就签合同。” 马克笑了，他把东西运往Y国，是可以卖出两倍的价格，可风险也很大。 采用合作的方式，他既不需要付出太大资金，还能够加大出货量，严格意义上来说，赚钱的空间更大。 “OK,那就百分之十！” 马克兴奋道：“你们这一个月一定要全力生产，我尽快联系船只，到时候就等我的好消息吧。” “对了，”马克指着架子上的样品道：“我可不可托先把这些样品寄回Y国，我的家族在Y国有不少店铺，我想提前宣传一下。” “江远，你觉得‘华夏传统瓷器’这个标题如何？” 江远摇了摇头，“太LOW。” “你要宣传的话，可以这样写——《来自拥有‘五千年文明’的‘古老华夏’传承下来的‘纯手工’‘民族艺术’‘精品瓷器’》” 见马克一脸懵，江远又想了想道：“不如这样宣传也行——‘江家村瓷器，瓷器中的战斗机！’” “记住，一定要把‘江家村’这个品牌给我宣传出去！” “我再给你出个主意，”江远咧嘴一笑，“你们Y国不是有很多贵族吗？你就拿样品去送给他们，只要他们一喜欢，我们的瓷器就会成为你们上流社会的‘奢侈品’，到时候价格肯定会越来越高。” 马克眼前一亮，“好主意，就这么办，咱们签合同吧！” 陈忠也有些激动，一想到自己做出来的瓷器或许能够在国外受到追捧，他就兴奋得不得了。 江远满意地点了点头，“合同不急，等会儿我带你回市里，让我的律师龚平拟合同。”