第六十二章 碰壁与成功



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(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)“呵呵,你没听错,我确实是这么说的:你想把你家的辣椒酱放我这当调料,光免费还不行,还得一瓶付两块钱给我!” 一高学生吃饭,有三个去处。 食堂、门口小饭摊、周围小饭铺。 一条过道尾部,只有三家小饭铺,连招牌都没有,按照其饭菜分类,学生都叫其“面条铺、炒菜铺、面筋铺”。 三家铺子,炒菜铺生意最好,面筋铺没有同行生意次之,面条铺生意最差。 秦书这时,就站在面筋铺前,一脸无语。 他面前的中年胖店主陈金来,美滋滋地嘬了口烟:“小伙子,你也别怪叔趁火打劫,你也不想想,像你这种来路不明的东西,放进店里,那是要负责任的!这给你打销路,不收钱怎么能行?你说是这个理吧?你看那些饭店,酒水想进去,谁不得给店主塞点好处?虽说你也常来我店里吃面筋,但这道理,你是要明白的……” 是你妹的理! 秦书没再理他,只是竖了个中指:“告辞!” 妈个鸡,毛线的担责任! 秦书都不知道,周围这圈饭铺,什么时候这么讲食品安全了? 酒水给饭店好处,使其给自己的货打广告、增销路,这没错。 但你一个小饭铺,还他喵的装时髦学这个,说出这话,都不嫌丢人的。 就跟那些租房子的,还搞什么“喝茶费”,平白就是来恶心人的。 胖老板脸上笑意不减,叫住了秦书:“小伙子脾气别这么大!做生意不是这么做的,你想打开销路,开始时是得投点本,等你名气起来了,这钱自然也是不会再收……” 他想得很周全。 像秦书这样放自己店里卖东西的,根本没有,毕竟自己顾客都是学生,穷。 但他留意过,那些汽水商之类,经常就去其他正规饭店里,想让饭店卖饮料,成为他们的客户,就肯定会给饭店好处。 对于这样的事,胖老板无疑是极羡慕的,眼下逮着秦书这个冤大头,他想宰一下。 成了,自己多赚些钱,还白得些辣椒酱当调料。 吹了,自己也不损失什么,秦书并不是天天来自己店吃饭,就他一个人,能给自己贡献多少收入? 因此,陈金来此时是很惬意的,看着眼前脸色冷下来的秦书,眼里闪过一阵不屑。 小B崽子,毛都没长齐呢,就学人做生意! 现在叔就让你见识一下社会的残酷! 秦书理都没理他。 这是一个生活在社会底层,又想从自己这个一高学生身上找优越感的家伙,不值得理会。 面筋店在最外面,夹在中间的,是生意最好的炒菜店,厨师兼店主,是个四十来岁的胖妇女付喜梅。 秦书在这家店,也撞到了铁板。 不过,这一次对方说出原因后,秦书并没有生气,反倒表示理解。 “这个……学生,实在是对不住,这个辣椒酱,我不能让你在这放。 你也是常来我这吃饭的,知道我这店小人多,一到吃饭就挤得满满腾腾,要是再放辣椒酱在这,学生拿酱拌菜,不就待的时间更久了么? 单个吃饭时间变长,我生意就要差许多了……”胖妇女付喜梅说得很客气,秦书常来她这吃饭,她不想让秦书面子上过不去,以致于以后不来她这吃饭。 这个理由,秦书就没生气的理由了,脸上笑容不减:“没事婶儿,我理解,这瓶辣椒酱你就留着自己吃,就当帮我试品味了,觉得味道哪里不好,跟我说一声,我好让我家里人再改进改进……” “这怎么好意思?没帮上你忙已经很不好意思了,要不我付钱吧……” “不用不用!我放这了,婶你继续忙!” 秦书没理会旁边看笑话的面筋老板陈金来,揉了揉发僵的脸,忍不住叹了口气。 做生意,真麻烦! 三家店,两家碰壁,秦书不为所动,继续往第三家面条店走去。 “哈哈,小伙子,我就跟你说,没好处谁能让人搞这个?少年人不听老人言,吃亏在眼前啊!”陈金来摸摸脖子里的大金链子,忍不住笑话起秦书来。 这对他而言,没有什么好处。 但看秦书这个考上一高的“天之骄子”吃瘪,他就是觉得爽快! …… 只是,他高兴得有点早。 秦书进了面条店,刚跟面条店老板杨树林说起这事,对方就很高兴地表示,愿意让辣椒酱进自家店门。 “小哥儿,我也不怕跟你说,我其实就是看中你这辣椒酱里的油重了!”杨树林拧开盖子,闻着里面红红润润的油香,脸上就露出了笑容,“我这鸡蛋面、鸡肉面都有些清淡,可大锅汤面,放油再多也见不了效果啊!你这辣椒酱实在,正好给吃饭的学生见见油光……” 秦书也笑了:“那就行了!一个星期内,我免费供应辣椒酱。一周后,叔你要是觉得味道好,我也只能8块钱一瓶了,理解一下,这我家里做的,没法一直送……” “理解理解!互相理解!做生意难得很,能帮一把就帮一把了!” 杨树林感叹道,拍了拍秦书肩膀:“我跟你这么大时,不也起早贪黑地出去卖菜?当初就想着谁能帮我一把就好了,好好干,家里穷归穷,男人辛苦挣钱养家糊口,不丢人!” 秦书应了声,看看面条铺里的五个桌子,就放了五瓶辣椒酱在上面。 走出面条铺的时候,面筋老板陈金来,脸上明显有些不爽,冷嘲热疯:“行啊杨老板!这是生意做大发了财,开始帮后生了?好人有好报,祝杨老板财源广进啊!” 杨树林也不怵他:“总归是常来吃饭的学生,哪能翻脸不认人?谁还没个年青的时候?积点善缘总是好的……” 说完,两个人对眼看了几秒,眨都不眨,同时冷哼了一声,各自回店,倒是验证了一句话: 无论在哪个行业,倒数每一名和倒数第二名,关系总是不好的…… …… 三家店,两个失败,一个成功,给秦书长了经验。 不是所有饭铺、饭摊,都喜欢这免费的辣椒酱的! 因此,他接下来没有再一个点一个点趟,而是盯上了正在卖馒夹菜的一个成熟小寡妇…… PS:下周依旧祼奔,大家欢呼
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