第243章 目标确定

(读小说吧 www.duxs8.net) 陆哥已经被我弄得没脾气了。

“你，你给我滚到办公室去。等我忙完再说。”

我赶紧收拾一下资料，昨天记下的内容这些，拿好笔记本，还有笔，准备快步去办公室。

刚刚走出一步，才想起来。

又凑近陆明天身边说道：“陆哥，您稍抓紧一点哦。不要让我等太久哦。如果太久了，我会每五分钟就过来和你约饭的。”

妈的，其实说完这句，别说是办公室的其它同事，还有陆明天，包括我自己，都特么的起了一身的鸡皮疙瘩。

我这才上几天班？就学到了老油子一样的厚脸皮了，而且还是有些过分的那种。

说好听一点，叫厚脸皮，说得不好听，这是叫无耻。

果然，在办公室只等了十分钟，陆明天就一脸大便地进来了。

我赶紧把资料递给他，然后，再把我分析出来的条条框框一一列在纸上的内容也展现给他看。

陆明天略有些吃惊。

“你，你把所有的都记下来了？”

“可不是，我怕有遗漏，还来来回回跑了三回。”

我还是有些小得意的。

可不是，自己是花了时间和心思的，而且还是一个不少地抄下来。

连他这种老销售，都有些吃惊吧？

我在等着他表扬我的话。

哪里想到，他一皱眉，把资料往桌上一扔。

“谁特么叫你一个不少地抄了？我是叫你看，叫你领会里面的东西，你再看看，这都是些啥？自行车？儿童奶粉？这都适合南街吗？？”

我哑了一下，又一下。

啥意思？自己好不容易弄出来的资料，分类，抄录，还不对了？

啥叫不适合南街？？南街的广告位，不比西北两街的少，不比西北两街的位置差呀。

能在西北两街整起来的广告位和品牌，怎么就在南街不适合了？

我纳闷极了：“怎么不行呢？？这不一样都是街头广告位？？有些位置是差不多的啊。”

“多你大爷。就你这悟性，还做什么广告？昨天有没有听叶经理说的主要内容？”

“嗯？？？啥内容？不就是说业绩指标？然后说了一下南街的广告位问题吗？？我没听少啊。都听进去了啊。也记下啊。”

我是真纳闷了。

花了一下午的工夫，还有一大早就到公司整理的材料，被人怼得一钱不值，任特么谁心里也会不舒服哪。

“你就光听到这些，最重要的那一点，你没记住啊？？”陆明天的脸，这两天一直黑。

这一回，抓住我的某些问题，脸就更黑了。

还不拼命怼我啊。

但是，我是真不懂他到底想说的是啥。

“那你到是说啊，哪里出问题了？”

我一脸坦诚地看着他，完全没有被人怼了，而有任何情绪的表现。

“哎，南街，后面要弄成什么街？？你全忘记了？？”

我恍然大悟，原来是因为这个？？

那我，好像确实是有些疏忽了。

然后，他直接拿过纸，笔，在上面打着叉叉。

这些，什么车，什么奶粉，什么培训教育，什么游戏，什么手机的，都被他划掉了。

剩下的，都是和美食有关的东西。

酒水，饮料，餐具厨具，知名的餐饮连锁等。

看完他给我留下的东西，我如同醍醐灌顶一般。

原来是这样的？？

南街，按规划图最后出来的效果，是要弄成美食一条街的，而这个位置，又比较独特，那么，最适合这条街的大致范围就出来了。

然而，我马上反应过来。

“那这样的话，不是客户群体很少了？？只有这几类？”

陆明天瞪了我一眼。

“花城本地的光酒水的品牌，都有数十种了，何况还有国内国外的其它品牌，光这一种，都够你做的了，你还嫌弃厂家少不成。”

“问题是，这些也不是都愿意，或是刚好能上到我们的广告位置上的吧？”

我紧追不停。

好不容易要他教点东西，趁热打铁啊。

然后，他拿纸直接拍在我的脑袋上。

“如果还有空位，也可以找找边沿产品或厂家卖掉。怎么这么蠢？那个位置，很多相关联的产品都是可以操作的。”

“哦，怪不得西北街，有奶粉啊，自行车啊啥的，原来这些是为了填满一下广告位，才给他们上的？”

“这不是废话嘛。当然，不太关联的，也不太太多，一样有个一家就够了。不然，容易失去了重点和重心。”

嗯，这么说，我大致能领悟到其中的意思了。

再看自以为花了很多心思和工夫的那些资料，确实有些可笑。

“陆哥，那这些公司，和产品，要怎么找？上哪找？最合适，最快，最方便？”

陆明天这一下，马上翻脸了。

“如果这都不会找，或是找不到，那你赶紧去工厂车间上班好了。不要在销售一部混。”

一说完，他就像赶时间似的，急冲冲地出了小办公室。

好像生怕我会把他怎么样似的。

我一下子没抓住他，而且我也想整理一下刚刚他说的内容，就由他跑掉了。

然后，仔仔细细地在纸上写写划划，把他刚才说的所有重点全部写下来，一字不少地。

接着，在笔记本下，仔细按重点抄录了下来。

我在学习的时候，也有个习惯，碰到想记的，需要记的，就在纸上，抄写一遍，如果记不下来，就二遍。

虽然我的记性，是相当不错的，但是，人总有疏忽和遗漏的时候，记下来，才是最好的。

那么，现在，整个内容和思路，已经相当清楚了。

我需要找出同类的企业，厂家和产品，然后，把这个改造信息和广告位情况推广出去。

那么，下一个大问题，又来了。

我现在两手空空，随便知道了要找什么样的目标客户，这些客户怎么来，陆明天这家伙，怼了我一通后就跑了，居然不宵对我说起。

哼，我江宁不会自己想办法吗？

西北街上的广告，是公司已有的老客户，或是老同事的客户，这些，都是不能再碰的了。

那么，只有找一些新的同类的客户了。

呵，西北街上的广告客户不能用，我就不会到其它街，其它户外，其它媒体上找吗？

老陆后面怼我，没细说用什么方法找，但如果我这点思路都转不过来，那真是污蔑了桃花江的名号了。

这个时候，钱兵兵刚刚回到公司，到处找我。

终于在小办公室找到了我。

“嘿，江哥，我不是叫你帮我盯着我姐夫的吗？你怎么在这里窝着？？”

这个二货，顶着一头的鸡窝，两只黑眼圈，双目无神而且赤红地过来。

我看他一眼，接着低下头写写划划。

“放心，他就在办公室，这么多双眼睛，他能干出什么来？敢干出什么来？”

“我说，钱同事，你别告诉我，你昨天一个晚上都在齐公子家里打游戏呢？？打了个通宵？”

钱兵兵一提起这个，那双眼突然就来神了。

就像是突然给他通了电，打了鸡血一样。

“嘿，我说江哥，你从哪里认识的那个齐公子？妈呀，他家的房子就不说了，大得没边的别墅。特别是那游戏装备，妈的，整个两个大房间，全是啊，那个机子，那个显示，那个大投影，那个耳机，那个座椅，太他娘的舒服了。”

一幅意犹未尽的样子啊。

果不其然，这家伙和齐公子一搭上，要把游戏事业进行到底了。

“还想去不？？”我笑眯眯地说着。

钱兵兵一脸的兴奋。

“当然得去啊。我们约好了。我今天下班后，就去他那里。他说，叫我准备几身衣服在他那里，打累了就直接在他那里休息。妈呀，那么好的装备，我哪里舍得休息？？”

我冷哼了一下，你们玩上游戏，我送餐大业的前期免费送货员，不就没着落了吗？

我直接摸出手机，当着钱兵兵的面打起电话来。

钱兵兵一脸口水，一脸仰幕地看着我，还以为我要安排今晚的游戏节目呢。

“齐公子吗？我是江宁。”

“江哥，咋了？我正准备睡一下呢。有事儿找我？”他一嘴的哈欠声，一晚上没睡，这个时间也有些顶不住了。

“嗯，叶叔有些事要安排给你去做。”

我没二话，直接把叶叔这尊大神给搬了出来。

对付这种二世祖，用他的偶像说的话，是最简单直接管用的。

他马上兴奋了起来。

“啊？？叶大佬有事要交待我去做啊？什么事？？赶紧说。”

得，齐小弟的这个态度，还是不错的。

“一会儿你加一下我的qq，然后，帮我打印个几百份东西出来，具体内容我在上面发给你。打出来后，你晚上记得带去给叶叔。然后，晚上还有其它安排给你去操作。”

齐公子早就对叶叔不安排新的活，或是教他几招管用的沉人技术有些乐意了，现在一听到有新活，整个人像活过来似的。

“行行行。我马上加。”

然后，钱兵兵一脸愤怒，满脸涨红地看着我。

“江哥，故意的吧？？知道我下班要去打游戏？故意要齐公子去摊子上干活？我就不明白了，他一个有钱家公子哥儿，怎么这么听你的话？”

他也看出来了。

齐公子，不是普通人，也不会是普通家庭的出身。

问题是，从某些关系上来看，我和他，完全是不同的两路人。

他是城市高速路上的跑车，我是人行道上的单车，风马牛不相及啊，他怎么就能这么听我的话？这么老实地在摊子上忙这忙那？

果然中间没有猫腻，那才叫奇怪呢。

“想打游戏啊？？那你晚上一起去帮他的忙，忙完了，如果有时间，那么，你就可以和他一起回家打游戏了啊。”

我笑着指点道。

钱兵兵马上转怒为喜。

“欸，我怎么没想到？？对哦。我也去帮他的忙，早点干完，就可以去他家打游戏了。嘿，江哥，还是你脑子灵活。”

“赶紧滚出去盯你姐夫去，晚上下班，和我一起去摊子。管你的晚饭。”

我笑着指挥道。

把他赶走，我再看了一遍笔记和资料，关上笔记本，闭上眼睛，在脑子里，又过了一遍内容，保证没什么是需要再看的，我才松了一口气。

在有些事情上，我是只相信自己的脑子，自己的双手的。

这些东西，是我真正进入这个行业的基础，越扎实，越好，对我今后的工作和发展，都是有莫大的帮助的。

那么，今天白天的工作，要得好好计划和安排一下了。

现在有什么现成的资源，可以利用一下的？

三百万的任务，可不是这么容易搞定的。

当然，我完全有大把的理由说，这个任务，就根本不是我这个刚转入销售一部的员工所能完成的。

也可以说，我自己一个客户都没有，又怎么可能达得到这样的业绩指标？

是可以这样，那么，我头上顶着的明星员工光环，就会马上退去。

原来这小子，不过是运气好，或是舒总在后面撑了一下腰才得到这个机会的，而不是靠自己获得的。

那么，如果我迈不过去这个坎的话，我以后在这个销售一部，会碰上工作中更大的难度和阻碍的。

这些老销售员们，甚至叶天这个家伙，也都在这里看着呢。

我有几斤几两，马上就可以透露出来了。

所以，无论如何，我都要搞定这件事和这个任务的。

现在，有什么资源，人脉，可以先用起来的？

脑子里，飞速地转动起来。

猛地脑子里一个念头蹦了出来，用笔敲打着笔记本。

仔细要想着，要怎么说，要怎么操作。

起身，收起资料，迅速往舒总办公室迈步过去。

敲开她的办公室，她正在对着电脑处理资料。

看到是我，连眼睛都没再离开显示屏一下。

“什么事？快说，我这忙着呢。”

她的手，快速地在键盘上敲击着，一阵阵悦耳的声音从键盘处传到我耳朵里。

要不是我有事要找她处理，我都想多听一阵。

“那个，舒总，我想请曾总，还有陈经理和苏经理他们吃个饭，你看行吗？”

“嗯？？哪个曾总，陈经理，哪个苏经理？问我干什么？”

她仍然没有抬头看我。

我稍稍提高了一点声音：“就是上次，我们一起吃饭的LE公司的曾总和陈苏两个经理。”

说到这里，舒总才猛地抬头，瞪大了俏目看着我。

得，我图穷匕见，明白地告诉她，就是先把目标，盯上了上次的这家公司。

他们上次说过，有新的小家电新口要推出来，这个街的位置和广告，都是比较合适他们上的。

他们公司和舒总相当熟，如果能拉上她一起吃饭，我估计这个合同，会有个**不离十的。