第三百一十四章 价格谈判

(读小说吧 www.duxs8.net) ( )真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，一不小心居然相中了日后的香港地王。 当然，仅仅是一部分。 未来的整个IFC，应该还包括旁边的一些马路在内的公共区域。 但毫无疑问，他所相中的这处写字楼，肯定属于中心地带。 原本李亚东还打算到楼层里面四处看看，验验货，但现在他看都懒得看了，就算是豆腐渣工程，那也无所谓。 单是这一块地的价值，就远超4.5亿港币。 也就是这个年代的地产商们，还没意识到日后那些不差钱的公司老板们，对于无敌海景房的向往。 这幢写字楼一旦拿下来，也不知道四叔愿意花多少钱来买，少了，他可不会卖。 要真谈不拢的话，那就让他的IFC计划，胎死腹中。 李亚东寻思着，未来的香港国际金融中心，他大概也可以尝试建一建。 对，他现在的资金肯定吃不消，但他这不是还在努力赚嘛，未来的事情，谁又能说得准呢？ 每年一百亿的租金，这笔买卖，大可做得啊！ 黄德平显得轻车熟路，带着他一路来到十八楼。 这里有一间大型会议室，不光对方的一帮人马已经翘首以盼，他们这边的座位上，也有两位西装革履的中年人等候多时。 这是两名律师，黄德平从律师事务所雇佣的，出发之前已经通知他们过来。 李亚东一进屋，会议室里所有人的目光，便落在他身上。 东方红影业的老板，眼下在香港也算是风云人物，特别是斥资五亿港币入股迪生创建之后。 但此人极为低调，甚至根本不坐镇公司，媒体想搞一张他的照片都搞不到。 当然，也就是这个年代的香港记者还很含蓄，若是换成日后的狗仔队，分分钟便能把李亚东祖宗十八代的照片都登报。 在座众人都有点面面相觑的意思，显然没料到最近风头正劲的东方红影业的幕后BOSS，居然这么年轻。 “This should be Mr. Li. Nice to meet you……” 对面一个卷毛老外，一上来就噼里啪啦的一顿英文。 听得李亚东情不自禁的蹙起眉头，“说人话！” 他虽然英文水平很烂，但这么简单的句子，其实也听得懂，可就是不想听。 这要是在英国也就算了，可这里是香港！ 而且，他才是来花钱的爷。 “不好意思，李先生，艾瑞先生不会讲香港话。”旁边一位身材丰满、长相标志的女秘书，讪讪笑道。 李亚东瞥了她一眼，没好气的咕哝了一句，“真是水灵的白菜都让猪给拱了。” “Excuse me？李先生，你说什么？” 她其实听到了，气得饱满的胸口剧烈起伏，只是不敢相信，对方一位亿万富翁，居然在大庭广之下如此无礼。 她要不问也就算了，问起来，李亚东还能不回答她？ “没什么，就想麻烦你俩坐开一点，离这么近干嘛，秀恩爱？好了，知道你俩有一腿，但请别碍眼，我这人最怕油腻。” 说着，眼神情不自禁的落在她旁边，一脸猪哥相的艾瑞身上。 不都说英国佬模样都很绅士吗，那么眼前的这一坨，又是什么鬼？ “你……” “Susan， what did he say?”艾瑞发现女伴的情绪不对，诧异的询问。 “没……什么。”被他称呼为苏珊的女秘书，一阵气急败坏，果真把屁股往旁边挪了挪。 要她怎么去顶撞李亚东，那也是假的，对方毕竟是亿万富豪，而香港，又是资本主义社会。 弄得在场唯一听不懂中文的艾瑞，显得有些丈二和尚摸不着头脑，不由扭头望向旁边一个理着平头、面相俊朗的青年人。 “jack？” “Oh... Mr. Li praised Miss Susan for her beauty.” 他这样回道，李亚东听懂了，说他夸奖苏珊小姐很漂亮。 不禁笑了笑，递给这个小伙子一个意味深长的眼神。 他能坐在艾瑞旁边，而且年龄撑死不过三十，显然有两把刷子。 这样的人才，李亚东向来来者不拒。 当然，如此也能看出，这个胖子艾瑞有多么不深得人心。 李亚东既然敢大大咧咧的说出这些话，自然不怕让对方知道。 别忘了，他才是买家。而且，此时的香港刚刚遭遇股灾，缺现金缺成翔，据黄德平汇报，他们甚至连一个竞争对手都没有。 这也就意味着，他大概是可以为所欲为的。 艾瑞笑眯眯的看了李亚东一眼，猜想对方应该看中了他的女秘书，也是一位同道中人，说了一些过分夸奖、近似于调戏的话。 早说嘛，只要这笔生意能谈成，让她过去陪你一晚，又何妨？ 难道他还会跟一个黄皮猴子谈感情？顶多也就是发泄的工具罢了。 “Susan， would you like to come and sit r. Li?” “Ai Rui！” 艾瑞见她有些不满，不禁微微眯眼，而苏珊对他这个眼神无疑最清楚不过，他一旦露出这副模样，若是敢违背的话，下场肯定会很凄惨。 也只能红着脸，站起身，来到李亚东身边。 黄德平适时地让出一个座位。 李亚东饶有兴致的望着一脸郁闷的苏珊在旁边坐下，心说：姑娘，该醒醒了。 在场就她一个女人，其他黄皮肤的男人，皆是不留痕迹的露出苦笑。 由于艾瑞不懂中文，而李亚东又“不懂”英文，所以卖方只好作出让步，全程用中文交流。 那位叫杰克的小伙子，负责发言，艾瑞在他耳边不停咕哝着。 “李先生，艾瑞先生表示，4.5亿已是他能让步的极限，这处写字楼未来的前景不可限量，这个价码买过去绝对稳赚不赔，若是低于这个价码，他将不作考虑。” “是吗？”李亚东看都没看艾瑞，眼神落在杰克身上，饶有兴致的问，“我要现在起身就走，你觉得他会不会喊住我？” “这个……”杰克尴尬一笑，心想这家伙怎么不按套路出牌呢？ 是，这处物业出售完后，混蛋艾瑞就会还完债务，拿着多余的钱滚回英国养老，他大概也要另谋下家，可正所谓在其位谋其职，他现在毕竟还在人家手底下效力，总不能当面胳膊肘往外拐吧，那样未免也太缺乏职业道德了。 再说了，对面还坐着一个苏珊呢。 之前那句翻译，往好了说倒也无所谓，艾瑞就算知道了，大可以解释为“以大局为重”，可现在要是透露什么讯息给对方，艾瑞知道了肯定不能饶他。 正所谓瘦死骆驼比马大，他显然无法承受一位亿万富翁的怒火。 “李先生，这个我不清楚，所以无法回答你。” 李亚东赞赏的看了他一眼，这人要真的在谈判桌上就伙同外人一起坑老板，他还真不敢要。 “那行吧……” 说着，李亚东直接站起身来，既然问不出，那就试一试。 “Mr. Li， what are you doing?” 胖子艾瑞大惊，李亚东甚至还未迈步，他就出声询问。 李亚东瞥了他一眼，感觉有些好笑，也不知道这个家伙祖上留下了多少家业，就凭这样的智商，还没败光，也真是奇迹。 “告诉他，这个价格我接受不了，如果没得谈的话，我就去看下一家了。实不相瞒，铜锣湾的富都大厦，我们同样也在接洽中，要知道对方那处物业比你们矮五层，但年收益比你们还高，其实我更倾向于他们。” 杰克赶紧将这番话翻译了一下，艾瑞听过后，布满横肉的脸上阴晴不定了好半晌。 实际上这个消息他是知道的，对方欲要收购他的物业，他怎么可能不调查一下对方的背景？ 而且黄德平最近的行为，也没有半分遮掩，自己拥有一个竞争对手的事情，艾瑞心知肚明。 比较好的消息是，对方将价格降到五亿后，便死死咬住，寸步不让。 他当然不知道李亚东想将两处物业全部拿下的心思。 “Mr. Li， please sit down and have something to discuss.” 这位胖子秒怂了，起身邀请李亚东坐下。 而李亚东坐下后，也不说话，翘着二郎腿望着他。 “艾瑞先生说，再降五百万，这是低价，若李先生还不满意，那他只能另找下家。” “找个大头鬼，现在谁还有闲钱买他的楼？”李亚东不屑一笑。 在艾瑞的催促中，杰克将这句话完整的翻译给他听了。 艾瑞听过后，表情很不自然。 该死的黄皮猴子，这是趁火打劫！ 显然，不光他调查过对方，对方也调查过他。 知道他手上并没有其他买主。 “这样吧，我这个人做事很直接，能行就行，不行拉倒……” 说着，李亚东从口袋里掏出支票本，接过黄德平递过来的一支钢笔，刷刷几下，写好了一张支票。 “就这个价格，能卖就卖，不卖就恕我不奉陪。” 胖子艾瑞刚才又让了五百万，也就意味着，他的心理价位是四亿四千五百万，而李亚东，则在这个基础上，大笔一挥，又抹除去两千万。 所以，一张瑞士银行的四亿两千五百万的支票，递到了艾瑞身前。 李亚东为什么不谈价格，而是直接用支票写出来？ 这其实也是一种谈判技巧。 数字是抽象的，但支票、现金，确实具象的。 对于一个缺钱要变卖家产的人而言，你给他报一个数字，与递给他一袋现金，那种冲击感是无法相提并论的。 就好像艾瑞此刻的表情，手里握着一张四亿两千五百万的支票，整个手都在颤抖。 他虽然有钱，祖辈给他挣下了一笔大家业，但那些钱更多的是不动产，他这辈子真正经手过的最大一笔钱，其实也就几千万港币而已。 李亚东倒是想将零头直接抹去，但也知道可能性不大。 毕竟是一处报价4.8亿的物业，直接砍去八千万，相当于六分之一，未免有些异想天开。 有些人或许本没有打这处物业的主意，但由于价格确实低廉，也会产生心思，这种情况不是不会发生。 给他一个二百万的零头，是李亚东深思熟虑的结果。 “艾瑞先生觉得如何，如果还不行的话，那麻烦将支票还给我。”李亚东淡淡道，甚至直接伸出手来。 在场至少有四名律师在，倒也不怕对方耍赖。 可手里握着四个多亿，艾瑞哪里舍得再还给他？ 看对方这意思，明显是他不答应，就直接当场把支票撕掉的架势。 那还不如把他给撕了……